サウジアラビアのインフルエンサーマーケティングについて知っておくべき5つのこと

近年、サウジアラビアではインフルエンサーマーケティングが人気を集めています。具体的な状況を見てみましょう〜

インパンダー氏は記事「サウジアラビアへ行こう、宗教文化下のコンテンツリスク」の中で、サウジアラビアが近年の海外進出の人気市場であることを紹介し、海外企業が遵守しなければならないインターネットコンテンツ審査の仕組みや規制の枠組みをまとめた。

本記事では、海外KOLマーケティングの専門会社であるInpanderが引き続きサウジアラビアを起点として、同国のインフルエンサーマーケティング業界の現状を深く理解し、サウジアラビアの奥深い文化や市場情報に触れていきます。

1. サウジアラビアのインフルエンサーマーケティング市場はどのくらいの規模ですか?

KOL はソーシャル メディア プラットフォーム上で忠実なフォロワーを抱えており、消費者の意見を形成し、購入の決定を促す力を持っています。インフルエンサーは信頼できる情報源や推奨事項としてみなされており、インフルエンサー マーケティングは企業がターゲット ユーザーにリーチするための効果的な戦略となっています。

サウジアラビアにおけるソーシャルメディアの利用はここ数年で急速に増加しており、世界で最も活発なソーシャルメディア市場の1つとなっています。最新の統計によると、サウジアラビアのインターネットユーザーの約98%がソーシャルメディアプラットフォームで活動しており、1人あたり平均7.7個のソーシャルメディアアカウントを保有している。

ソーシャル メディアの普及率が高いため、インフルエンサーは特に若者の間で大きな影響力を持っています。調査によると、サウジアラビアのソーシャルメディアユーザーの約70%がインフルエンサーをフォローしており、57%がインフルエンサーに言及された後に製品を購入している。

海外ブランドは、自社のブランド価値やターゲット層にマッチしたインフルエンサーとパートナーシップを結び、ブランド認知度の向上や売上の促進を図ることができます。

なぜそれが機能するのでしょうか?

サウジアラビアのインフルエンサーと協力することで、ブランドは多くのメリットを得ることができます。これらのインフルエンサーは、地元の市場、文化、消費者行動を深く理解しています。ブランドが文化的に関連性のあるメッセージを作成し、地元の視聴者の共感を呼ぶ形でそれを届けるのに役立ちます。

さらに、サウジアラビアのインフルエンサーは、ブランドにZ世代の消費者との直接的なつながりを提供します。この人口統計はますます消費者のトレンドに影響を与えており、何が流行り、何が流行らないかに大きな影響を与えています。同時に、Z世代の消費者に支持されているインフルエンサーと協力することで、ブランドはこの影響力のある消費者グループに効果的に参入することができます。

3. どの段階ですか?

2023年には中東のインフルエンサーマーケティング市場が大幅に成長するでしょう。ゲーム、美容、アプリなどの業界を含むインフルエンサーマーケティングがホットなトレンドになっています。

NOXの統計によると、中東で3番目に人口の多い国であるサウジアラビアは、中東4カ国（サウジアラビア、UAE、エジプト、イスラエル）の中で最も多くのインターネット有名人を擁しており、その数は40.89%に達している。

4. どこから始めますか?

1. スナップチャット

SnapChatは主に欧米で非常に人気があり、サウジアラビアでは2,020万人という膨大な数のユーザーがいます。

ご覧のとおり、SnapChat 広告のカバー率は全人口の 56.8% で、インターネット ユーザーのみに限定すると 58.0% になります。これはサウジアラビアで大きな影響力を持つソーシャルメディアです。また、男性ユーザーと女性ユーザーの比率が49.6%と、サウジアラビアでは珍しいのも特徴です。このサービスは国内では女性ユーザーの間で人気が高いと言えるでしょう。

中東に進出した中国のDTCホームファニシングブランドMuCharmは、SnapChatの強力なAR、ショートビデオ、ゲーム、SnapChat KOLなどのソーシャル機能を巧みに組み合わせ、サウジアラビアで多数のファンとユーザーを獲得しました。ブランド認知度の向上だけでなく、豊富な短編動画効果により広告ROIが1:11に達し、ブランドと効果の融合を実現しました。サウジアラビアでマーケティングを行う際、SnapChatを絶対に見逃すことはできないと言えます。

2. フェイスブック

Facebook は世界で最も有名なソーシャル ネットワークの 1 つであり、サウジアラビアには 1,140 万人のユーザーがいます。 Facebook 広告のリーチは、全人口の約 32.0%、インターネット ユーザーの 40.7% です。

サウジアラビアにおけるインターネットの普及率を考えると、十分に影響力の高いメディアであると言えるでしょう。

3. ユーチューブ

YouTubeは世界最大の動画共有プラットフォームであり、サウジアラビアには2,930万人のユーザーがいる。この数字は全国的に圧倒的で、総人口の 82.3%、広告の 84.1% がインターネット ユーザーに届いています。

あらゆる年齢層のユーザーにリーチできる YouTube 広告は、テレビ広告と同じくらい価値があると言っても過言ではありません。

4. インスタグラム

写真や動画を簡単に共有できることで知られるインスタグラムは、サウジアラビアで1,545万人のユーザーを獲得した。 Instagram 広告は一般人口の 43.4%、インターネットユーザーの 44.3% に届きました。インターネットユーザーの約2人に1人がInstagramの広告を閲覧していると推定されています。

Instagram も女性ユーザーが多いソーシャル プラットフォームです。主に欧米に集中していますが、サウジアラビアでは女性ユーザーが51.6%を占めています。 KOLの数が最も多いソーシャルメディアです。ファッションや衣料品のブランドは、Instagram のユーザーを決して見逃してはなりません。

5. ティックトック

バイトダンスが運営する中国のソーシャルプラットフォーム「TikTok」は世界中で人気があり、サウジアラビアでは約2,237万人のユーザーがいる。広告カバー率は全国18歳以上人口の87.9％に達した。

さらに、多くの国とは異なり、サウジアラビアでは男性ユーザーの間で非常に人気のあるソーシャルメディアプラットフォームとなっています。具体的には、ユーザーが60.9%が男性、39.1%が女性で、男性の割合が1.5倍高くなっています。

6. ツイッター

Twitterは日本とサウジアラビアで非常に人気があります。サウジアラビアでもユーザー数は1,410万人に上り、その影響力の大きさが伺えます。サウジアラビアはTwitterにとって最大の市場の一つです。

Twitter 広告は、サウジアラビアの総人口の 39.6%、全インターネット ユーザーの 40.5% に届きます。

7. リンクトイン

ビジネスマン向けのソーシャルプラットフォームであるLinkedInはユーザーベースを拡大しており、サウジアラビアでは610万人のユーザーがいる。 LinkedIn の広告は全人口の 17.1% に届きますが、インターネットに限定しても 17.5% 程度にしか過ぎません。

これは他のソーシャル メディアと比較するとやや不快な数字ですが、ソーシャル プラットフォームは LinkedIn の主な機能ではないため、当然のことです。

5. どうやってやるの？

1. マイクロインフルエンサーの台頭

トップインフルエンサーや有名人が魅力的である一方で、サウジアラビアではマイクロインフルエンサーの人気が高まっています。これらのインフルエンサーは、フォロワー数は少ないものの、エンゲージメント率が高く、ブランドにとってよりコスト効率が高く、ターゲットを絞った方法でオーディエンスにリーチすることができます。彼らの投稿はエンゲージメント率が高くなる傾向があり、フォロワーは彼らの推奨をより本物で信頼できるものと見なすことが多いです。

2. Z世代とミレニアル世代はゲームチェンジャー

トップインフルエンサーや有名人の影響力は、Z世代やミレニアル世代の間では低下しており、現在では、視聴者と積極的に交流し、関連性と信頼性のあるコンテンツを共有する本物のクリエイターを好むようになっています。オンライン ショッピングに関しては、これらのユーザー層は購入に時間がかかり、家族、友人、ブログ、レビューからの推奨に大きく依存します。

Z世代は、本当につながりを感じられるものを支持する傾向があり、海外企業はマイクロインフルエンサーを活用してファンの間で本当のコミュニティを育み、信頼できるコンテンツを提供することで、Z世代との有意義なつながりを築くことができます。

3. TikTokとYouTubeの台頭

ソーシャルメディアの影響力はパンデミック中に新たな高みに達し、中東のソーシャルメディア買い物客は93%急増した。 TikTok などの短編動画プラットフォームの出現は、顧客とブランドとの関わり方や購買行動を大きく変える上で大きな役割を果たしてきました。短編動画は主に Z 世代の市場で人気がありますが、YouTube ではミレニアル世代が最大の視聴者を占めています。特にサウジアラビアのユーザーは、同プラットフォームで1日約1時間動画コンテンツを視聴しており、世界で最も忠実な視聴者の1人であることを証明している。

6. 何に注意すべきでしょうか?

1. インターネットセレブ

（１）協力の仕方

中国市場と比較すると、サウジアラビアのネットセレブの総数は比較的限られているため、彼らはより強い「力」意識を持ち、協力ブランドの選択や利益分配（CPS販売モデルなど）においてより大きな発言力を持っています。ネットセレブの相場も国内のネットセレブよりも高い。中東のネットセレブが100万人のファンを持つだけでもかなり高いレベルだが、中国には数千万人のファンを持つネットセレブが多数いるからだ。

（２）何に焦点を当てるか

サウジアラビアのネットセレブは、ファンの間での評判をとても気にしている。言い換えれば、彼らは自分の評判に非常に気を配っているのです。イスラム教の国なので国民は特に敬虔であり、また経済が発達しているためお金をあまり重視せず、昇進を受け入れる際にはより慎重です。

（３）協力のタブー

中東の保守的な文化のため、ここのインフルエンサーは協力する製品や宣伝言語に対してより慎重です。彼らは通常、電子タバコや性関連製品など、宗教的信念に反する製品やグレーゾーンにある製品への協力を拒否します。

2. コンテンツ

（１）ローカライズされた言語

サウジアラビアの消費者は、自国の文化や言語に合わせたコンテンツを好むため、インフルエンサー マーケティングを成功させるにはアラビア語のコンテンツを作成することが重要です。

アラビア語のコンテンツを作成する場合、企業はターゲット ユーザーの心に響く正しい文法と言語を使用することに重点を置く必要があります。これには、サウジアラビア人が理解できる地元の方言、慣用句、文化的言及を使用することが含まれます。さらに、企業は誤解や誤った解釈を避けるために、アラビア語のコンテンツが正確かつ効果的に翻訳されていることを確認する必要があります。

さらに、企業はアラビア語のソーシャルメディア ユーザーの間でコンテンツの可視性を高めるために、アラビア語のハッシュタグとキーワードの使用を検討する必要があります。アラビア語のコンテンツをソーシャル メディア マーケティング戦略に組み込むことで、企業はターゲット ユーザーとの強力なつながりを構築し、競合他社との差別化を図ることができます。

典型的なケース:

コカ・コーラはサウジアラビアで、人気のあるアラビア語の名前をボトルに刻印したパーソナライズされたボトルキャンペーンを開始した。このキャンペーンでは、人々がパーソナライズされたボトルをソーシャルメディアで共有することを奨励し、ブランドの認知度とエンゲージメントを大幅に高めました。

（２）文化的感受性

サウジアラビアの文化は保守的であるため、企業はコンテンツを作成する際に文化的感受性に留意する必要があります。コンテンツが敬意を払い、適切であり、現地の慣習や規制に準拠していることを確認することが重要です。

サウジアラビアの大手乳製品ブランド、アルマライは、家族の価値観と伝統に焦点を当てたラマダンキャンペーンを開始した。このキャンペーンには、ラマダン中に家族が食事や物語を共有する心温まるビデオが含まれており、ターゲット層の共感を呼びました。

この事例は、サウジアラビアのインフルエンサー キャンペーンにおける文化的関連性、信頼性、創造性の重要性を浮き彫りにしています。企業は、ターゲット ユーザーの好みや価値観を理解することで、共感を呼び、成果につながるキャンペーンを作成できます。

著者: Inpander WeChat公式アカウント: Inpander Overseas