小紅書のダブル11戦略（宿題をコピーしました）

毎年恒例のダブルイレブンがやって来ました！戦略を準備して、ダブルイレブンを待っていますか?まだ戦略を立てていないのであれば、この記事は間違いなく役に立つでしょう。ご興味がございましたら、ぜひご覧ください。

今日は、非常に一般的なダブルイレブン戦略のセットを皆さんと共有したいと思います。まだ計画を立てていない場合は、それをコピーするだけで済みます。

すでにダブルイレブンの準備が整っている方は、調整や最適化の参考にしてください。

その前に、今年のダブルイレブンのタイムラインを振り返ってみましょう。

1. タオバオプラットフォームダブルイレブンタイムライン

今年の Taobao Double Eleven のタイムラインは昨年のものと非常に近く、ほぼ同じです。

第一波

1) 先行販売

プレセールウォームアップ: 2023年10月24日 14:00:00 - 2023年10月24日 19:59:59

デポジット*支払い: 2023年10月24日 20:00:00 - 2023年10月31日 17:59:59

残金*お支払い期間：2023年10月31日 20:00:00 - 2023年11月3日 23:59:59

2) スポット

スポット予熱：2023年10月29日 00:00:00 - 2023年10月31日 19:59:59

スポット販売期間：2023年10月31日 20:00:00 - 2023年11月03日 23:59:59

第二波

1) スポット予熱：2023年11月9日 00:00:00 - 2023年11月10日 19:59:59

2) スポット販売：2023年11月10日 20:00:00 - 2023年11月11日 23:59:59

2. 小紅書のダブル11広告戦略

まず、小紅書で直接コンバージョンするのは難しいことを明確にする必要があります。そのため、小紅書での広告の主な目的は次のとおりです。

ブランド認知度の向上、ブランドの声の強化、ブランドランキングの向上、サイト内コンバージョン効果の強化を実現します。

検査指標:

人気記事率、総インタラクション量、検索浸透データ指標: CTR、CPM、CPE、インタラクション率、コメント領域の向き、リターン検索コスト...

キーワード効果: キーワード CTR、CPE、キーワード SOC/SOV、キーワード表示ランキング…

リターン検索率、コンバージョン率: CTR、商品訪問、商品購入率、商品コンバージョン率、ROI...

3. ダブル11のさまざまなステージで小紅書をプレイする方法

1. 草植え・貯水期間（9月24日～10月24日）

貯水期間中には、主に 2 つの作業があります。

1つ目は、小紅書のインフルエンサーのプロモーションを通じて人気記事を作成し、ブランドの基本的な声を拡大し、より多くの潜在的消費者にリーチし、高品質のコンテンツとデータでメモを予約し、その後のパフォーマンス広告のための良好な基礎を築くことです。

2 つ目は、一部のインフルエンサーがもたらしたトラフィックを専門アカウントのコンテンツ レイアウトを通じて引き継ぎ、企業がブランドをより良く構築し、直接的なコンバージョンをもたらすのを支援することです。

配置目的：セールスポイントのテスト、スクリーニング、消費者マインドセットの育成

配信戦略: UGC テスト + ブランド構築

1) 材料試験：高品質なコンテンツを蓄積し、製品に対するユーザーの理解を深め、世論を導く

2) 関連語の変換をテストし、配信目標と予算計画を設定する

この段階の内容は、使用者の心を耕すために、原材料のセールスポイントを強調し、製品の原材料の内容を普及させることに重点を置いています。

インフルエンサーの選定に関しては、KOLとKOCの組み合わせに重点が置かれており、トラフィック配信チャネルはフライドポテトに傾いています。

パフォーマンス広告の面では、ブランドプロフェッショナルアカウントは、フライドポテトツールに新しく追加されたマーケティングプロモーションモデルを使用して、ターゲットオーディエンスにマーケティングの性質を持つ高品質のコンテンツノートを推奨できます。同時に、プライベートメッセージコンポーネント機能により、ブランドプロモーションと製品推奨効果を高めながらリテンションコンバージョンを促進し、貯水段階でブランドへのトラフィックを迅速に誘導することができます。

このフェーズの予算は30% を占めます。

2. 先行販売期間（10.24～10.31）

事前販売期間の主なタスクは次の 2 つです。

1つ目は、貯水期間中にテストした高品質のノートをパフォーマンス広告に使用し、CTRなどのデータを継続的に観察して、リアルタイムでコストを最適化および制御することです。

第二に、ブランド協力ノートを継続的にリリースし、ブランドのSOVを拡大し、コアキーワードランキングを獲得します。大きなプロモーションが近づく期間中、ブランドは「良いものを買いだめする」などのガイダンスを適度に増やして、商品と効果の融合を実現することもできます。

配信目的:迅速な普及を実現するためのコンテンツマトリックスの作成

配信戦略：世論誘導、コンテンツ戦略の調整、セールスポイントの出力の組み合わせ、配信の集中、人気記事の獲得

10月末のスプリントフェーズでは、ブランドは以前の貯水段階からユーザー世論を洗練させ、より具体的なセールスポイント戦略を迅速に調整し、世論の誘導をうまく行い、ブランド構築のための良好な世論基盤を構築する必要があります。

ユーザーの肯定的および否定的なコメントを閲覧し、肯定的な内容から始めて、貯水期間中のブロガーの評価フィードバックと肯定的なコメントフィードバックを通じて主なセールスポイントを抽出します。

ネガティブな世論を覆すために、サイト上のブランドに対するネガティブなコメントやフィードバックをターゲットに抽出し、誘導します。

サイト内でブランドの主要な問題を絞り込み、Q&A コンテンツを戦略的にレイアウトすることで、主要な質問に対する回答が提供されます。

この段階で公開されるコンテンツは、製品のコアキーワードに焦点をあて、シナリオを追加し、使用シナリオに焦点をあて、シナリオ内でのユーザー獲得に注力します。

インフルエンサーの選定においては、アマチュアの割合を適切に高め、KOL/KOC+アマチュアの組み合わせを採用して視聴者層を拡大する必要がある。

この時点で、投資チャネルの選択では、情報の流れ：検索=8：2

現時点での予算分担は約35％です。

3. ピークコンバージョン期間（10月31日～11月11日）

10.30～11.11は直接変換の重要な期間です。リソースが集中し、ショッピングのコンバージョンが最も強くなる段階です。また、ダブルイレブンピークを作成するための意思決定リンクでもあります。

変革期間中の主なタスクは 2 つあります。

まず、キーワードの拡張、オーディエンスの拡張、入札額の引き上げなどの手段を通じて露出を加速し、パフォーマンス広告を使用してターゲット層に再度リーチして正確に獲得します。

2つ目は、大々的な露出後の小紅書での店舗検索率とブランド検索人気度に注目することです。

配置の目的:高いコンバージョンサイクルのトラフィックを獲得し、循環を打破し、ブランド価値を高める

広告戦略:リーダーの発言+公式の関与、高品質のコンテンツが投資を活性化

1)ボーナスワードの併用で費用対効果が向上する

除去段階のトラフィックの価格は通常、以前よりも高くなっているため、ブランドは配信プロセス中にさらに正確な配信を必要としています。ノートの内容は、コアキーワードに焦点を当て、製品または競合他社のキーワードターゲティング、製品のアクション特性に基づく興味関心ターゲティングを使用し、低価格のロングテールトラフィックワードを組み合わせて、ブランド配信の費用対効果を向上させる必要があります。

2)公式トラフィックツールは人気の安定化に貢献し続けている

この段階では、検索広告は正確で安定したキーワード配信を維持し、ブランドノートが常に広告位置の最前線に表示されるように入札を調整する必要があります。

情報フロー広告は、貯水期とスプリント期の配置に基づいて広告プランとクリエイティブをアップグレードし、リズミカルに配信することで、コア人口グループへの多重かつ正確なリーチを実現します。

3)キーワード拡張、人口パッケージ拡張、入札額増加などの手段を使用して露出を加速し、ターゲット人口に2度目にリーチし、正確に収穫します。

4)大きな露出の後は、サイト内での店舗検索率やブランド検索人気に注目してください。

コンテンツの焦点:購入後の評価、正確なリーチ + キーワードの配置

専門家による選定：トップKOL＋中堅・下位の高品質コンテンツの再投資

この段階での推奨予算比率は 30% で、情報フローと検索広告の予算比率は 5:5 です。 4) 持続的成長期（11.11-11.15）

この段階でのブランドの主なタスクは 2 つあります。

1つ目は、潜在的な高コンバージョンユーザーをリダイレクトし、検索広告を通じてコン​​バージョン率の高いコアワードとロングテールワードを継続的に占有して、最終的なコンバージョンを促進することです。同時に、CTRデータに注目し、リアルタイムの最適化を実行します。

2つ目は、既存顧客へのリピート活動や優待情報を活用して休眠ユーザーを活性化・覚醒させることです。

配信目的:維持 + コンバージョン、リピートイベント

流通戦略：高品質素材がさらに加熱

この段階では、検索側でコンバージョン率の高いコアワードやロングテールワードを継続的に占有し、CPCCPRなどの効率指標に注目し、中小企業が初期段階で競争できなかったコアキーワードトラフィックを積極的に獲得する必要があります。

これら 2 つのグループの人物像特性と消費ニーズを具体的に区別することで、差別化されたブランド パーソナリティを確立し、専属の人員と専門的な言語を手配して休眠顧客と誠実にコミュニケーションを取り、ニーズや意見を尋ね、粗雑な電話によるプロモーションやテキスト メッセージの集中攻撃を回避するなど、ターゲットを絞ったコンタクト プランを提供できます。 「ニーズ」を活用することによってのみ、小さな労力で大きな物体を動かす効果を達成することができます。

この時期の納品書の内容は、再購入、再投資、補充に重点を置き、高品質の材料を使用して核心的な危機期を捉える必要があります。

タレントを選ぶときは、評判を高めるためにアマチュア+KOLを選ぶべきです

イベント復帰期は、多くの中小企業にとって、競争初期に獲得し損ねたコアキーワードトラフィックを回復するステージでもあり、予算は5％を占めます。

4. まとめ

貯水段階の予算は30％で、専門家を活用してブランドのホット記事を作成し、高品質の素材を蓄積し、コンテンツ戦略を活用して小さなピークに水を蓄えます。

スプリントフェーズの予算は35％で、80％の情報フロー広告＋20％の検索広告でブランドコンテンツの普及を加速し、ブランドSOVを拡大し、キーワード上位ランキングを獲得します。同時に、ユーザー世論からセールスポイントを抽出し、戦略的な方向性を調整します。

除草期間の予算は30％で、キーワード拡張、クラウド拡張、入札増加などの手段で露出を加速し、低価格のロングテールトラフィックワードを使用してブランド投資の費用対効果を向上させます。

アンコール期間の予算は5％です。検索広告を通じて、Xiaohongshu の高コンバージョン ユーザーに再度リーチし、アンコール活動を使用してブランドの休眠ユーザーを覚醒させ、維持率とコンバージョン率を向上させます。

4. ダブルイレブンキャンペーンにおける小紅書ブランドアカウントの役割

定期的なプロモーションのリズムに加えて、Xiaohongshuの専門的なブランドアカウントの応用を強調したいと思います。

セール期間中、ブランド専門アカウント、新製品リリース、抽選メカニズム、共同ブランドプロモーションなどは、セール前の効果的なプロモーションです。ファンユーザー同士のブランドとのつながりを強め、ブランドと共同でプロセスを運営し、大セールに備えるという大きな役割を担っています。

プロフェッショナルアカウントは、プロモーションを使用してトピックを開始し、まず消費者の消費欲求を捉え、ユーザーの注目をブランドに移し、クリエイティブなコンテンツと大規模なプロモーションを組み合わせ、ユーザーとのインタラクティブなつながりを強化し、正しいコンセプトと情報を伝えます。

ブランドを宣伝し、人気を高め、懸賞を利用してユーザーの積極的な参加を促し、懸賞を通じてユーザーの注目を集めます。企業はユーザーに商品の優遇措置を提供することでユーザーの消費を刺激し、マーケティングコンバージョンの効果を得ることができます。

相互プロモーションやトラフィック転用といった形も活用でき、共通のファン層を持つ同じ目的の公開アカウントと連携することも可能です。ファンの数が非常に似ている場合は、お互いに宣伝することができます。結局、それは双方にとって有利な協力方法なのです。ただし、ファンの数が大きく異なる場合は、ファンの数の比率を考慮して、お互いを宣伝することができます。

たとえば、同じ目的のプロフェッショナル アカウントが 2 つあり、1 つはフォロワーが 50,000 人、もう 1 つはフォロワーが 10,000 人です。フォロワー数 50,000 人のアカウントがフォロワー数 10,000 人のプロフェッショナル アカウントを 1 回プロモートし、フォロワー数 10,000 人のアカウントが 5 回プロモートします。

相互プロモーションは、タグ付け、パートナーへの呼びかけ、共同活動、ファン特典など、小紅書に限定されません（双方の合意による）。公開アカウント、モーメント、その他のプラットフォームでも相互に宣伝することができます。相互プロモーションの効果は、相互プロモーションの対象、コピー、方法、回数によって決まります。

本日は以上です。何か参考になれば幸いです。

著者: ヴィック

出典: WeChat 公開アカウント: Vic’s Marketing Thinking (ID: Viccps0227)