国境を越えた活動を通じて、新しいものを生み出すには？

大手ブランドのブランド提携の仕組みが成熟するにつれ、ブランドの革新はより大胆かつ効率的になり、高級品もそれに参加するようになり、消費者の「効果的なブランド提携」への期待が表れています。この記事では、いくつかの「効果的な」事例を詳しく紹介し、皆様に何らかの洞察をもたらすことを願っています。

「業界が違えば意味も違う」というのは大多数の人の共通認識ですが、今日のマーケティング界では、ブランドは越境業務を通じて新鮮さを生み出し、ユーザーの注目を集めてブランドに超高トラフィックをもたらし、ユーザーの消費を刺激してブランドと効果の融合を実現することで、業界間の制限を打ち破っています。同時に、ブランドは越境マーケティングを通じてサークルへの参入からサークルからの脱却への移行も実現し、越境マーケティングは多くのブランドにとってマーケティングの境界を突破するための一般的な方法となっています。

国境を越えた活動に参加するブランドが増加するにつれ、マーケティング界も新たな変革の波を迎えています。越境手法であれ、越境コンテンツであれ、想像の空間をもっと解放し、極めて高い情緒的価値を生み出すことは、ほとんどが困難です。退化は多くの若者の間でも共通の認識となっている。

1995年以降、2000年以降に生まれた世代が徐々に主な消費者となり、パーソナライズされた消費に熱心で、マーケティングで強調される新しさに強い関心を持っています。しかし、どうすれば、進化する越境マーケティングのための新しいトリックを考案し、独自のトラフィックを持つ新しいブルーオーシャンを作り出すことができるのでしょうか?おそらく、次の 4 つの事例から、マーケティングのロジックを垣間見ることができるでしょう。

01 ブランドは国境を越えた協力を通じて、どのように新たなブルーオーシャンを創造できるのでしょうか?

若者が健康志向の夜を好む昨今、ブランドはターゲット層の注目を集めるために国境を越えたマーケティングの新しい方法を考案しています。

1. HEYTEA X FENDI: 高級品の手法でマーケティングの限界を探る

中国の新茶飲料市場における「高級品」として、Heyteaのマーケティング動向は常に大きな注目を集めています。特に、今年のHEYTEAとFENDIの共同マーケティングは、中国と西洋の要素を融合させたパーソナライズされた消費シーンを創出し、消費者に贅沢さと高貴さの新たな体験をもたらしました。

HEYTEAとFENDIのコラボレーションでは、中国の夷の特徴を備えた限定商品が作られ、文化の相互衝突を実現し、ブランドマーケティングの境界を広げました。 HEYTEAとFENDIのコラボレーションは瞬く間に話題となり、若いユーザーの間で急速に人気を集め、水道水のようなコミュニケーション効果を生み出しました。

2. ラッキンコーヒー×ココツリーココナッツジュース：論争はトラフィックであり、視覚的なインパクトがユーザーを引き付ける鍵となる

HEYTEAとFENDIのコラボレーションがより多くの人々に支持されているのは、国境を越えた協力の高貴さによるものだと言える。また、創造的でありながら物議を醸しているラッキンコーヒーとココツリーココナッツジュースのコラボレーションも、一般の人々の間で人気があります。

共同ブランド製品「ココナッツクラウドラテ」は、本格的な味に加え、国境を越えたマーケティングで使用された素朴でトレンディなデザインが製品にソーシャルな特性を与え、ユーザーが視聴したり、写真を撮ったり、WeChat Momentsに投稿したりしたくなるような魅力があり、WeChat Momentsで急速に広まりました。

世間の注目を集めているもう一つの重要な要素は、共同ブランドが物議を醸す性質を持っていることです。長い間、ココツリーココナッツジュースはマーケティング予算に「罰金」を課すブランドとして知られてきました。型破りなマーケティング手法と、その勇気と遊び心により、常にマーケティング効果を最大化することができます。

ラッキンコーヒーとココツリーココナッツジュースのコラボレーションは、一方では共同ブランドとしての物議を醸す性質によりユーザーの注目を集め、他方では極めて画期的なデザインが驚くべき視覚的インパクトをもたらし、ブランドのクリエイティブコンテンツのアップグレードを実現しました。本物の製品の恵みと相まって、両者の協力は境界を突破することに成功し、最終的に効果的な変換という目標を達成しました。

3. KFC x ブロックチェーン: トレンドに乗って、分野を超えたハイレベルなマーケティング

多くの場合、国境を越えたマーケティングは大胆な進歩となります。ラッキンコーヒーと物議を醸しているココツリーココナッツジュースの大胆なコラボレーションは実に大胆であり、一方、ニッチでありながらよく知られているブロックチェーンをターゲットにしたKFCの取り組みは、同ブランドが打ち出したより大胆で先進的なマーケティング手法である。

ブロックチェーンの人気が高まる中、カナダのKFCは新しいメニュー「ビットコインバケット」を発売し、「ビットコインの価格は上下しますが、KFCの味は変わりません！ビットコインバケットを買いに来てください」という親切なリマインダーを提供し、KFCはより購入する価値があることを示唆している。

KFCは、ブランドがユーザーの好みを深く探求し、市場のトレンドをリードするという観点から、話題に乗る+クロスサークルマーケティングの手法を採用し、ユーザーを効果的に結びつけ、ブランドの影響力を拡大し、ユーザーのKFC製品購入衝動を引き起こし、効果的なマーケティングを実現しています。

4. ThinkPad × 「トランスフォーマー」：人気テレビシリーズや映画を共同ブランド化し、IP効果を拡大

マーケティングの観点から見ると、KFC カナダが人気スポットをブランド マーケティングの機会に変える方法は、ブランド マーケティングにおける新たなブレークスルーです。マーケティングをさらに革新的にするのは、人気映画やテレビドラマとの共同ブランディングによってブランドのマーケティング的意味合いを豊かにし、IP効果を活用してブランドの影響力を拡大することです。

たとえば、ThinkPad は最近、人気映画「トランスフォーマー/ライズ・オブ・ザ・パワーレンジャー」とコラボレーションし、より没入感のあるストーリーでユーザーを魅了しました。製品の技術的特性に基づき、製品の中核価値を映画内の有名キャラクターIPと深く結び付け、製品に新たな活力を与え、大衆の感情的な共鳴を引き起こしました。同時に、ThinkPad は、製品の中核的な価値を綿密に提示することで、多くの若者の共通の選択肢となりました。

02 越境マーケティング形態：クロスカテゴリー越境、クロスサークル越境、クロスボーダーコンテンツ越境

国境を越えたマーケティングは、温かさのために団結する方法です。これは従来の考え方を打ち破るマーケティング モデルであり、ブランドが新しい認知を確立し、トラフィック プールを作成するための一般的な方法です。さまざまなブランドのクロスオーバーを整理した結果、Bingfa 氏は次の 3 つのタイプのブランド クロスオーバーがあることを発見しました。

1つ目は、カテゴリーを横断して消費を刺激することです。例えば、NetEase Cloud Music は下着の販売を開始し、KFC はおもちゃを発売し、Melatonin は衣服の販売を開始し、Xiaodu はフィットネスミラーの販売を開始しました...

ブランドは、業界を超えて新製品を発売することで、独自の製品をブランドの名刺にしてきました。ユーザーの消費を刺激すると同時に、十分にユニークなマーケティングを通じてブランドの露出を高めることも可能になりました。

2つ目は、円を交差させてまったく新しい特性を与えることです。たとえば、ブロックチェーンが人気になると、カナダのKFCはクロス暗号通貨マーケティングキャンペーンを開始しました。

ブランドは国境を越えたマーケティングを通じて新鮮さを生み出します。ここでの越境マーケティングは、実際にサークル間のマーケティングの障壁を打ち破ります。消費者の心の中に存在感を醸し出すと同時に、若者の世界に浸透し、消費者のブランドに対する本来の認識を変え、あえて遊び、遊び方を知っているブランドイメージを確立します。

3つ目は、コンテンツを国境を越えて発信し、コミュニケーションのライフサイクルを延長することです。例えば、ラッキンコーヒーとココツリーココナッツジュースのクロスオーバーでは、ラッキンコーヒーはパッケージスタイルに関してブランドの従来のデザインを放棄し、カラフルで大きなフォントを使用したココツリーココナッツジュースの非常に物議を醸したデザインを採用し、協力ブランド間のつながりと関連性を生み出しました。

高品質なコンテンツこそが、ブランドコミュニケーションサイクルを延長するための最良のツールであると言えます。従来の紙媒体から、グラフィック、テキスト、短編動画などの新しいメディアの時代に至るまで、マーケティング業界では常に「コンテンツこそが王様」という言葉が聞かれてきました。時代の変化を経験した後も、コンテンツ・イズ・キングは依然として活力を保っています。これは、国境を越えたコンテンツが、そのかけがえのない利点により、国境を越えた形で常緑樹となったことを証明しています。

最後に

クロスボーダーマーケティングとは、同じ価値概念を異なる角度から解釈することです。これは、新しい製品/マーケティング体験を生み出す魔法の武器であり、ブランドが新しい消費者グループとつながるための重要な方法でもあります。多様なマーケティング手法が広がる今日の世界で、ブランドがクロスボーダーマーケティングで差別化を図るには、トレンドに対する洞察力を持ち、消費者の消費嗜好や生活習慣に注目し、それらをマーケティングのアイデアや戦略の指針として活用する必要があります。これを基にブランド管理コンセプトとコミュニケーションアピールを統合することによってのみ、ブランドマーケティングを活性化し、複雑化したマーケティングおよび消費者市場に新たな活力を与えるチャンスが得られます。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」