小紅書の今後の発展動向について、以下の6つの問題について議論しました。

この記事では、いくつかの質問を通じて、小紅書の将来の発展動向を分析し、説明します。まず、コンテンツの観点から小紅書のどのカテゴリーが将来的に可能性があるかを分析し、次にビデオとテキストのどちらがより人気があるかを分析し、さらに小紅書の購入者とゲームプレイについても言及します。この記事は、Xiaohongshu プラットフォームに興味のあるブランドに適しています。

Zhaixingge の創設者 @坎坎 と、Xiaohongshu の今後の動向についてチャットします。彼らは Xiaohongshu が投資する唯一の MCN であり、より大きな発言力を持っています。

この記事は私たちのコミュニケーションの核となるアイデアを共有するために使用されており、公式の見解を表すものではありません。

1. コンテンツ面では、小紅書の将来に可能性のあるカテゴリーはどれですか?

家とペット、急成長中のトレンド。これらの点から:

1) 小紅書のユーザーは生活の質を非常に重視しており、自分自身をよりよくケアしたいと考えています。そのため、小紅書に自分の装飾品や家具を投稿するユーザーが増えており、消費者の需要も高まっています。

2) 電子商取引カンファレンスの担当者が選んだバイヤー事例は、家具カテゴリーの「One KK」です。この種の会議で選択されるカテゴリーは、間違いなく当局が価値があると考えるカテゴリーです。

3) 審美的な能力を持っていることが小紅書の長所です。美容、ファッション、アパレルなどのカテゴリーに加えて、次のカテゴリーは家具です。さらに、写真、テキスト、ビデオを運ぶことができるため、Xiaohongshuでの使用に適しています。

4) 小紅樹で先日終了したアジアペット博覧会の来場者数からも、ペット分野の動向が感じられます。さらに、若者は結婚にあまり興味がなく、自分の子供を育てるのと同じようにペットにもっと力を入れています。

もちろん、これら 2 つのカテゴリにも多くの問題があります。

1) 一部の家具アカウントでは、実際の人物が画面に表示されないため、人物キャラクターが存在しません。個人アカウントを持たないアカウントでは、収益化の上限が低くなります。

2) 自宅の一角で撮影して開設したアカウントの場合、シーンを変えないとファンが飽きてしまいます。シーンが常に変更されると、非論理的になり、継続的な更新が大きな問題になります。

3) ペットアカウントのライブ配信は難しいです。ペットはカメラの前で従順に留まってはくれない為、カメラの中に安定して映らせることは難しいです。しかし、ユーザーは飼い主ではなくペットをフォローしているので、飼い主が画面に表示されるのは奇妙です。

したがって、これら 2 つのカテゴリの急速な発展傾向は、規模が大きい、または収益化の上限が高いことを意味するものではありません。

2. 写真と短い動画の 2 種類のコンテンツをどのように表示しますか?どちらの方が効果的でしょうか?

1) 写真とテキストを増やす。

現在、このタイプのコンテンツが多すぎて、コンバージョン率が比較的低く、収益化能力も弱いです。このタイプのコンテンツでは、豊かで立体的な体験を提供できません。

2) グラフィックやテキストの制作コストは、必ずしもビデオの制作コストよりも安いとは限りません。

特に衣装など、より高いクオリティが求められる写真の場合、衣装合わせやシーン選び、撮影、レタッチなどのコストが非常に高くなります。口頭のビデオと比較すると、画像コンテンツの作成は非常に複雑です。

3) 全体的に、より多くのビデオを投稿することをお勧めします。

Xiaohongshu は人に焦点を当てたコミュニティです。他の人に自分を知ってもらい、覚えてもらいたいなら、もっとリアルで深い感情を持つ必要があります。見た目が純粋に美しいかどうかを心配する必要はありません。あなたにユニークな特徴があれば、誰かがあなたを好きになるかもしれません。

3. Xiaohongshuアカウントを作成するときに、垂直コンテンツを追求する必要はありません。

一部のブロガーは、開封/服装/旅行/フィットネスのコンテンツを投稿しており、その効果は非常に良好です。

Xiaohongshu ブロガーとファンの関係はより親密になり、仲間意識と成長の感覚が高まります。

キャラクター設定も必要ですが、コンテンツカテゴリに限定されるものではありません。もっと重要なのは、信頼性です。本当の自分を中心にしたさまざまなコンテンツに挑戦できます。

これの利点は、ファンの注目を常に切り替えることができるため、ファンが見た目に飽きることがないことです。あなたの服装が気に入らないとしても、運動しているときの見た目が気に入る人もいるかもしれません。

同様に、より多くのブランドに協力の可能性を提供し、収益化の機会を増やします。

コンテンツ カテゴリを 1 つに限定すると、トラック内のファンの数と商業的な収益化に上限が設けられます。 3万人のファンに到達した後は、二度と上に上がることができず、この道で死んでしまう可能性が非常に高いです。

4. 見た目が良くて美意識の高いブロガーをたくさん集めることができれば、効率は高くなりますか？

ある見方では、小紅書とMCNが力を合わせたとき、彼らは多くの見た目が良く、美的センスのあるブロガーを獲得し、効率が高かった。しかし、ライブ配信で商品を販売する方法がわからないため、現時点では収益化が難しい状況です。

これは Zhaixingge が以前にやったことですが、Xiaohongshu が同じであるという意味ではありません。

カンカンさんはかつて写真ブロガーでした。彼はWeiboからたくさんのモデルを小紅書に連れてきました。彼女たちの容姿は確かに非常に優れており、内容も美容やファッションに関するものばかりでした。 2017年ごろからフォロワー数が急激に増え、広告のオファーが殺到するようになりました。

2020年、21年にかけて、小紅書は動画へと移行し始め、競争力が低下しているのも事実です。

したがって、小紅書が美しい人を宣伝しているとは言えません。当時、Zhaixingge はそのような戦略を持っていたとしか言えませんが、それは一時的なものでした。

プラットフォームがよりビデオベースになり、ブロガーが増えるにつれて、コンテンツの制作と消費の構造も変化しました。かつては美しかったブロガーの中には、以前ほど急速に成長しなくなった人もいます。

逆に、より本物で、よりエネルギッシュで、より多くの動画を投稿するブロガーには、より大きなチャンスが与えられます。

5. 小紅書は、インターネット全体で話題になるような話題をほとんど生み出しません。なぜ？

小紅書はコミュニティとして位置づけられており、メディアとしての特性はかなり弱いです。ホットな話題はほとんどなく、ブロガーも目立つことはありません。

彼らは皆、独自のゲームをプレイし、ホットな話題を気にせず、ホットな話題を利用せず、互いにやり取りせず、トラフィックを作成しません。

これはコミュニティの交通運営の仕組みに関係しています。

この点では、Weibo と Douyin が最も優れています。核となるのは、それらすべてがポイントを素早く爆発させる能力を持ち、そのようなトラフィックメカニズムを備えていることです。

Weibo は転送されますが、特に大きな V によって継続的に転送される場合に転送されます。

Tik Tokも追随しており、同じコンテンツモデルやBGMを使用したコンテンツが大量に公開されている。

どちらの形式もホットスポットや爆発点を生成できますが、Xiaohongshu のトラフィックにはこの機能がなく、これを追求していないようです。

6. Xiaohongshuのバイヤー電子商取引についてどう思いますか?

「バイヤー」という言葉は、小紅書では本当に超無敵です！

当初、多くの人が自分の良いものを他の人と共有するためにXiaohongshuを作成しました。ネイティブブロガーの姿勢は、お金を稼ぐことではなく、楽しむことです。

さらに、小紅書の強みであるファッションカテゴリーを考慮すると、バイヤーにとって非常に適したものとなっています。

ファッションバイヤーの店舗は多く、商品の販売チャネルも多数ありますが、定番商品はそれほど多くありません。したがって、ファッションブロガーは、まず商品を販売してみて、成功するかどうか試してみることができます。今のところ、それはトレンドであるとしか言えませんが、具体的にどのように実現するかは難しいです。

一方、買い手は規模が大きくなれば確かに問題に直面するでしょう。

当時、グッチやティファニーなど多くの大手ブランドが、小紅書で商品を販売するためにライブストリーミングをしたいと考えていました。やってみると、一部のブロガーは少し難しいと感じていることがわかりました。それは、彼らにはこの分野での経験がなく、それを管理するための強力な運用上の役割がなかったからかもしれません。

そのため、MCNの観点からすると、ブロガーのライブストリーミング販売力を0から100、さらには1,000までサポートすることは非常に困難です。

著者：ハン・シュー、WeChat公式アカウント：Operation Dogの作業日記