小さな広告の背後にあるスーパートラフィックコード

私たちは生活の中で、さまざまな広告コピーを目にすることがあります。その中には、一見普通に見えて、実は力強くても鋭さに欠けるものもあります。この記事では、製品の広告コピーを分析し、小さな広告の背後にあるスーパートラフィックコードについて説明します。

暇だったのでDouyinをスクロールしていたら、Pinduoduoの情報フロー広告を見つけました。そこには、小型製氷機が9.9元で購入できると書かれていました。好奇心が湧いたので、手がかりを追って広告戦略とトラフィック経路を研究しました。私はショックを受けました。この作戦はまさに驚異的でした。国際的な 4A であろうと、地元の広告大手であろうと、これを見た後はひざまずいて「Conquer」を歌わずにはいられないでしょう。それが急速に成長し、タオバオの地位を直接脅かしたのも不思議ではありません。 Pinduoduo にふさわしいです。

01 最も販売効果の高い広告を書くには？

まず、一見単純で粗雑な情報フロー広告を見てみましょう。

小型製氷機を9.9元でゲット！家族で使っても場所をとりません！期間限定・数量限定

ビデオコピー:

9.9元で小型製氷機をゲット/自宅で自由に氷が作れる/純水を入れる/ワンタッチスタートですぐに氷が作れる/6分で氷が作れる/コーヒー、飲み物、ジュースに混ぜて使える/飲むととても涼しい/消費電力が少なく電気代もかからない/寮で使うときにつまずく心配がない/持ち手付きで持ち運びやすい/家でも車でもどこでも使える/今ならたったの9.9元でゲット/数量限定/欲しい人は急いでリンクをクリックしてゲット

ドリュー・エリック・ホイットマンは著書「金儲けの広告」の中で、実証済みの 41 の販売秘訣について語っています。コンテンツ構造が最初の 4 つの秘密にほぼ厳密に従って実装されているため、この Pinduoduo ビデオ広告のコピーライターは彼から学んだのではないかと真剣に疑っています。

① 簡潔に、分かりやすく伝える

このビデオのテキストは、読める人なら誰でも理解でき、読めない人でも理解できます。チンパンジーでも大体のことは理解できる。私たちの広告の多くは、読むのを阻む障壁を人為的に作り出しており、中には、消費者にコピーの背後にある巧妙なアイデアを推測させるものもあります。消費者にはそうする時間がありません。一日中社交的な動物として過ごした後、私はもう疲れているので、これ以上頭を使わせないでください。

②読者にさまざまな特典を届ける

二流のコピーライターは、製品の属性について書き、あらゆる種類の製品パラメータを積み重ねます。一流のコピーライターは、製品の機能について書き、少なくともこの製品が他の製品と何が違うのかを書きます。優秀なコピーライターは、この製品が読者にどのようなメリットをもたらすかについてのみ書きます。なぜなら、人々はあなたの製品がどれだけ優れているかではなく、自分にとって何が得られるかだけを気にしているからです。わずか 100 語強のこの 20 秒のビデオ広告には、非常に多くのメリットが含まれています。

9.9元という値段は極めて安いです。ミルクティー一杯でもこれより高価です。

• ワンボタンスタート：操作が簡単で、届いたらすぐに使用できます。
• 氷から出るまでの時間は 6 分です。これにより、時間にスピードと精度が加わり、信頼性が高まります。
• さまざまな飲み物と混ぜることができます。 「コーヒー、飲料、ジュース」の3つの大きなカテゴリがあり、必ずお気に入りのものが見つかります。
• とてもクールで中毒性があります。単純な言葉の繰り返しが、氷を加える感覚を完璧に表現しています。
• 低消費電力で電気消費なし:このマシンは非常に安価であるだけでなく、電気代も節約できます。
• 自宅、車内、寮など、どこでも使用可能。これにより、読者は使用シナリオを理解できます。オタクでも中流でも学生でも使えます。 「停電を恐れない」というのは本当に素晴らしいし、人生に対する洞察力に富んでいます。このコピーライターは学生時代に寮内の高出力電気製品をいじっていたに違いないと推測される。

③タイトルに商品の最大のメリットを入れる

この製品の最大の利点は安価なことなので、ビデオの上部に「小型製氷機 9.9元」というオーバーレイ字幕を付けて最大限に拡大します。 2 つ目の利点は、ファミリーカーとして使用する際にスペースを取らず、サイズが小さいため多くのシナリオに適していることです。

④ 希少性は価値を生み出す

ビデオのタイトルは、時間と数量が限られていることに直接言及しています。この種の安っぽいコピーライティングを過小評価しないでください。それは一般の人々にとって非常に致命的です。期間と数量が限られているため、消費者はこれを手に入れるのは難しいと感じるでしょう。手に入れるのが難しくなればなるほど、彼らはそれをさらに欲しがるのです。 「影響力」の 6 つの要素のうちの 1 つは「希少性」です。これは、実際の希少性であれ、人工的に作り出された希少性であれ同じです。

最後に、購入を促し、アクションを促すリンク ボタンが表示されます。このビデオには余分な言葉は一つもありません。コピーライティングから情報レイアウトまで、とても独創的で素晴らしいです。しかし、さらに驚くべき部分はまだこれからです。

02 優秀な学生が使えないマーケティングのトリック

9.9元の小型製氷機が私を惹きつけ、行動を起こす動機付けに成功しました。赤い「今すぐ購入」ボタンをクリックすると、その背後に多くの謎があることが分かりました。

①Douyinで直接購入することはできません。Pinduoduoアプリをダウンロードする必要があります。

Pinduoduoを今まで使ったことがなかったので、とりあえずダウンロードしてみました。新規顧客を引き付けるこの方法は強力です。少し前、上海の人々が快手アプリをダウンロードする代わりに至る所でガチョウ人形を配っていた状況と比較すると、そのコストは想像を絶するほど低い。

②9.9元で製氷機を直接購入することはできず、抽選で賞品を獲得することしかできない

Pinduoduo での製氷機の通常価格は 200 ～ 300 元程度です。 9.9元を支払い、製氷機を注文したと思いました。残念ですが、抽選に当たるチャンスしかありません。抽選には製氷機も含まれる可能性があります。可能性は非常に低いです。賞品を獲得するためにお金を使うのですか?ここはちょっと変な感じがするかな？

③あなたが獲得する賞品は製氷機ではなく、100元の赤い封筒である可能性が高いです

その時、私はビデオの左側に小さな黒い文字が並んでいるのに気づきました。

毎月第3日曜日の23:00に、10個限定でブランドとスタイルがランダムに送られ、ダウンロードして期間限定セールに参加できます。

これは、9.9 ドルの製氷機ゲームに対する例外として考慮されるべきです。詐欺だとは言えません。結局、9.9ドルの価格で購入できるチャンスはまだあります。ただ、この製氷機を手に入れるためには、ある日曜日の夜 11 時まで待たなければならず、あなたと同じようにお買い得品を手に入れたい何千人もの人たちと 10 個の場所をめぐって競争しなければならないのです。

なぜ日曜日なのですか?次の日は月曜日なので仕事に行かなければなりません。早く寝るべきですが、このために夜更かしすると、翌日遅刻する危険があります。ふふ、あなたは Pinduoduo が探しているシードユーザーです。

④ 100元の紅包が無限に、ピンドゥオドゥオの「切り捨て」手法が再び登場

100元の紅包を引いた後、一度に全額を引き出すことはできませんので、ご注意ください。そうしないと、Pinduoduo は大きな損失を被ります。初めて引き出せるのは10元ですが、これはあなた自身のお金です。この宝くじを購入するために9.9元を支払ったからです。

そして、最もエキサイティングな手術が行われました。 2回目にお金を引き出す場合は、スライドしてPinduoduoの製品ページを閲覧し、19秒間継続する必要があります。ページがそこに留まる場合、時間制限はありません。実際にお金を引き出す前に十分な時間商品を閲覧する必要があり、引き出せる金額は0.7元のみです。展示されている商品は安いので、その場で注文したくなるかもしれません。

3 回目にお金を引き出したい場合は、明日まで待たなければなりません。それ以上調べませんでしたが、大体遊び方はわかりました。理論的には、100元の紅包を集めたい場合は、100日間に分けて集めることができます。非常に長い時間、非常に高い頻度で、アプリ上でさまざまなことを実行できるようにガイドできます。

Pinduoduoの「ワンカット価格方式」と非常に似ていると思いますか？

4A の成績を持つ優秀な学生にとって、Pinduoduo のようなコピーを書くのは難しいのに、人間の弱点や陰謀を明らかにするゲームプレイを考えるのは困難です。

洗練された操作とは何ですか?これは洗練された操作です。

03 Pinduoduoのトラフィック転換戦略システムを逆転させる

Pinduoduo の Douyin 情報フロー広告が CPC (クリック) ベースで課金される場合、1 つの広告のコストはわずか数セントです。ユーザーにダウンロードと抽選への参加を案内した後、ユーザーを毎日引き付け続けるためのコストもわずか数セントです。

Pinduoduo が強力であることは認めざるを得ません。トラフィック戦略をまとめてみましょう。

① 季節の人気商品を圧倒的な低価格で販売し集客を図る

暑い夏の間、製氷機は人気商品です。動画広告では、20秒間の衝撃で製氷機がもたらすメリットを鮮明に示しており、特にミルクティー1杯よりも安い9.9元という価格は、一般ユーザーが抵抗しにくいものとなっています。

②トラフィック生成の目的は、人気商品を売ることではなく、より多くの商品を売ることである

この慎重に設計された宝くじの仕組みは、製氷機を売れ筋商品にすることを意図したものではありません。毎月製氷機10台の抽選会を開催するのは、これをきっかけにプラットフォーム全体へのトラフィックを誘導し、売上を最大化することが目的です。

③商品をもっと売るには？人々に毎日チェックインしてもらう方法を見つけなければなりません。

トラフィックを集めるには、人々にアプリをダウンロードしてもらうだけでは十分ではありません。アプリをダウンロードして特典を利用した後に退会する人もいます。それは受け入れられない。悪魔は常に聖人より一歩先を進んでいます。人々に毎日チェックインしてもらわなければなりません。

アメリカの学者ロックはかつて目標設定理論を提唱しました。これは、人々に目標が設定されると、その目標を達成する動機を与えることができるというものです。 Pinduoduo が「価格引き下げ」を行う際、これを行います。一度目標を設定すると、彼らは価格を下げ続けるでしょう。 Pinduoduo があなたのために設定した目標は、毎日紅封筒の残高を集めることです。

毎日来ていただければ、買わない心配はありません。

何も買いたくなかったのに、通りを歩き回ったらたくさんのバッグを買ってしまった、という感じです。

タオバオはスローガンを「ここで買い物するのはとても楽しい」に変更し、ショッピング戦略からウィンドウショッピング戦略へとアップグレードした。ユーザーが買い物に来て楽しんでくれる限り、ビジネスチャンスは増えるでしょう。

数セントのために毎日出勤する人がいるだろうかと疑問に思うかもしれません。そのためには、この問題を「第五環状線外側」の観点から見る必要があります。あなたは仕事が忙しくて時間がないかもしれませんが、三、四、五、六、七、八線都市には時間に余裕があり、数セントの赤い封筒を獲得することに飽きることなく、周りの人にプレイするよう勧める人が大勢います。

それは、互いに密接に関連し、慎重に計画された一連のイベントです。一見普通の剣のようですが、実は刃が鋭くない強力な剣です。効果的な広告に関しては、Pinduoduo はインターネット全体で無敵です。

著者：陳無勇、WeChat公開アカウント：陳無勇（ID：wuyongzhiyong2022）