Amazon 製品の価格はどのように計算されますか?方法は何ですか?

Amazon 製品をストアにアップロードする場合、画像の設定や基本的な追加作業の完了に加えて、最も重要なことは製品の価格設定です。もちろん、専門家でないと製品の価格設定で損失を被りやすいです。主な問題は、誰もがプラットフォームと競合他社を理解していないという事実にあります。

1. Amazonの製品価格

価格を設定する際には、生産コスト、利益、品質など、複数の要素が考慮されることが多いです。価格設定の計算式は次のように参照できます。

商品価格 = 原価 + 定額手数料 + 予想利益 + その他

FBA販売価格 = コスト + 平均手数料 + FBA第1段階 + FBA手数料 + 予想利益 + その他

※アジア製品の販売手数料は、ほとんどが15％となります。

*その他の側面にはプロモーション、税金などが含まれます。

価格を設定する前に、まず販売量を追求する方が適切か、高い利益を追求する方が適切かを判断する必要があります。選択するルートに応じて戦略は異なります。ただし、不満を招かないように注意してください。

2. 方法は何ですか?

同じ製品でも、競合他社がいる場合といない場合の戦略は異なります。同時に、製品のアイデアは段階によって異なります。

1. 新製品の段階では、良いレビューも評価も忠実なファンも競争力もありません。価格を成熟価格と同じに設定した場合、誰かが購入すると思いますか？

もちろん違います。したがって、新製品を初めて発売するときは、良い体験を育み、製品を迅速に市場に投入できるようにするために、価格を低く設定することをお勧めします。しかし、あまり低く設定しすぎると利益が出ないだけでなく、価値が過小評価され、偽物を売っているのではないかと疑われることにもなります。

2. 成長段階では、数量とスコアに基礎があり、数量は増加傾向にありますが、忠実なファンの数はまだ少ないです。成長段階にある場合は、価格を少し上げるか、少し低い範囲で制御することができます。

3. 成熟セグメント。現在は非常に安定しており、ランキングやスコアの指標も非常に良好で、多くの基盤が蓄積されています。

まあ、このレベルでは価格比較は弱まり、イメージや店舗の立地がより表れるようになりました。そうすれば、安心して価格を少し上げることができます。

4. 衰退期には、既存の製品に代わる新しい、より完成度の高い製品が市場に投入され、忠誠心は低下し、需要は徐々に弱まり、売上高は以前より大幅に低下するため、引き続き推進する必要はありません。まだ在庫が残っていれば、それを処分すれば最終段階です。

次に必要なのは、全員が新製品を開発することであり、新製品の価格設定の考え方は基本的にこれに基づいています。全員がさらに学習すれば、価格設定の段階を徐々に理解できるようになります。

Amazon の製品価格設定は通常、製品コスト、手数料、予想利益、配送コスト、その他の費用に関連しています。価格設定を検討する際には、これらの側面も考慮する必要があります。もちろん、価格設定は製品サイクルによっても異なります。サイクルが異なれば、価格設定戦略も異なります。