ドリアンの値段が下がるどころか上がっているのは、シンバが生放送で原産地をたどったせいでしょうか？

記事は、世論の話題「#シンバが中国人民のドリアンの自由を独力で終わらせた#」を紹介し、越境トレーサビリティ生放送の基本的なマーケティング理念、市場、将来の発展展望を分析・議論し、シンバのトレーサビリティ生放送がドリアン市場に与えた影響についても分析している。あなたもこの話題に興味があれば、ぜひ私たちと共有してください。

「私は私の商品を売り、あなたはあなたの商品を売ります。私は私が支払いたい価格で販売します。昨日、コンテナ 3 つを出荷しました。どのようにして市場を独占しているのか教えてください。あなたは私を価格の推測に利用しているのですか? 毎日、全国に 500 から 600 個のコンテナを出荷していると主張していませんか? 私のドリアンの透明な販売によって誰の利益が影響を受けるのですか?」

最近、「#Ximba が中国人民のドリアンの自由を独力で終わらせた#」というトピックがソーシャルプラットフォーム上で話題になっている。

広州江南青果卸売市場の商人がソーシャルプラットフォームで、シンバがタイでドリアンを1キログラムあたり32元で販売し、1回のセッションで162万個のドリアンを販売し、売上高が3億元近くに達したと報じた。これは広州江南ドリアンのコンテナが直接封印される事態に直結した（ドリアンはコンテナで輸送され、封印とは通常、コンテナが市場に開封された後、まだ販売されていない状態ですぐに持ち去られることを意味する）。シンバはライブ放送室で、市場を煽っているのは低価格のドリアン商人だと反論したが、それでも「資源を独占し、ドリアンの価格を吊り上げるために商品を過剰に宣伝している」と彼を非難するユーザーが後を絶たなかった。

広州江南国家料理卸売市場の公式サイトによると、5月4日、シンバの生放送前、タイからの輸入ドリアンの平均価格は1キログラムあたり40.79元まで下落したが、シンバの生放送後、平均価格は1斤あたり45.29元まで上昇した。

特にソーシャルプラットフォームでは、多くのユーザーが周囲のドリアンの価格が実際に上昇したと感じています。 「私の近くのオフラインスーパーではドリアンを1キログラムあたり23.9元で販売していますが、過去2日間で一気に32.9元まで値上がりしました。」コメント欄で、それぞれの果物店の価格を比較しました。上海のサムズクラブでさえ、シンバの最近の世論をひそかに指摘し、低価格のドリアンを棚から撤去するカウントダウンを発表し始めている。

シンバは本当に一人でドリアン市場全体を活性化させることができるのでしょうか?

豆珠さんは、広州江南果物野菜卸売市場で輸入果物を販売するホストの阿瀬さんにインタビューした。彼女は、短期的には江南市場は非常に大きく、シンバが独占しているとは言えないが、バタフライ効果により、より多くのトップホストがパイの一部を奪い取ろうとすれば、市場は混乱するだろうと述べた。ドリアン事件の背後で、本当に注目に値するのは、シンバがタイでその果物の起源を辿る旅だ。

今年のトップアンカーには共通の現象がある。彼らは海外に赴き、観光地、ブランド発祥の地、原材料の生産地、バックエンド工場などの起源を辿る特別生放送を行った。まず、DouyinのDuoyuとMaomaojieがシンガポールに行き、董さんはフランスに行きロレアル パリを宣伝した。その後、タオバオのアンカーであるLie'er Baby、Xianggu Lai Le、Chen Jie KIKI、Xiaoxiao Yumi CORNが美容製品のプロモーションのためにタイへ行きました...

なぜニュースキャスターたちは情報源を追うために海外に集まるのか？

1. シンバの生放送はドリアンの価格を下げることではなく、タイでの成長を見つけることについてである

「シンバのライブ放送の音量がとても大きいです。以前シンバにアボカドを供給していたのですが、売りすぎて果物が全く手に入らなくなってしまいました。」アゼさんは、生鮮食品は標準的な製品とは異なるとドゥジュさんに話した。供給は弾力性がなく、特に輸入市場に依存しているドリアン、チェリー、アボカドなどの果物の場合、一定期間内の供給により価格が変動することがよくあります。短期的に注文が急増すると、市場に急激な影響が出るでしょう。

一度に162万本のドリアンを生中継するために、シンバは家族への出荷の需要を満たすために市場で大量の現物商品を集めなければなりません。シンバのライブ放送室では、ドリアンの予約販売期間は70日間とされており、現在タイの市場にはドリアンの在庫がほとんどないという。 Simba の迎撃販売により、短期的な市場の空白、つまり在庫不足と供給不足が生じることになります。

商人によれば、シンバは1日でコンテナを12個ほど盗んだという。現在までに、ドリアンの在庫は以前の量のわずか20％に過ぎません。その結果、もともと生産地で下落していたドリアンの市場価格が再び急騰した。このため、ドリアンを販売している他の業者も価格を引き上げざるを得なくなり、個人商人は受け取る商品がなくなってしまった。

第二に、輸入果物は一般的に等級分けされています。ドリアンは品質が様々であるため、オフライン店舗では果物の形状に応じて A、B、C のグレードで販売されます。シンバのライブ放送室は「ドリアンのブラインドボックス」を販売するのと同じで、アフターサービスに問題が起きやすいです。アゼとシンバが協力したアボカド生放送はアフターサービスがめちゃくちゃだった。

3 番目で最も重要な点は、ゴールデン ピロー (売れ筋のドリアン品種) が市場に投入されたばかりで、基本的にタイ南部のチュムポン産であるということです。東の果物はまだ熟していません。シンバはなぜライブストリーミングでドリアンを売ろうとそんなに急いでいるのでしょうか?

実際、Douzhuウェブサイトの所有者は、Simbaが「海外サプライチェーン」を掌握するために大騒ぎしていることに気付きました。タイへのトレーサビリティ旅行はドリアンの販売だけではなく、マンゴスチン、ラテックス枕、タイの美容製品などもすべて売り切れました。商品総売上高は8億3000万元を超え、総受注量は678万件を超えた。 「連れてきた弟子たちも含めると、３日間の生放送の売り上げは１５０億に達するはずだ」

今回の海外生放送のために、シンバはダンダンやマオメイメイなど4人の高弟を率いてタイに向かう途中の空港で、3日以内にタイにある物資をすべて処分すると語る動画を投稿した。

メディアの報道によれば、タイ側は非常に高い水準の歓迎を示したという。彼らは街中にシンバのポスターを貼るための資金を提供しただけでなく、タイ王国の第一王女にシンバ選抜団を歓迎してもらい、特別に貴賓を迎えるために建てられた別荘にシンバを滞在させた。中国のネットユーザーにタイのスタイルを体験してもらうために、シンバは生放送の会場を世界最大の屋外文化遺産博物館である古代シャムに移した。彼は、ドリアン、マンゴスチン、香米などタイ特産品のストリートシーンを演出し、タイの美女たちを番組に出演するよう招待した。

海外市場での強い需要により、シンバが中国国内の限られた領土に満足することが難しくなっていることは容易に想像できる。シンバは2019年初頭から、タイ、韓国、ヨーロッパ、アメリカで商品を販売するためのライブ放送を数多く行ってきました。タイステーションでは6時間で1億8千万の売上を達成し、総売上高は204万件に達した。同時に、Xinxuan のライブストリーミングのパフォーマンスが低下したため、国内市場に固執することができなくなりました。

昨年、新軒グループの年間GMVは600億元を超え、李佳奇に次ぐ美ONEの650億元に次ぐ規模となったが、快手プラットフォームでのライブ放送シェアは2019年の25％から2022年には10％未満に低下した。

シンバは今年、日本、シンガポール、マレーシアなどでも特別生放送を開始する予定だ。 Xinxuanは、これまでの数回の海外生放送で蓄積したリソースを活用して、国境を越えた追跡可能な生放送を徐々にグループの第2の長期路線にしようとしている。

2. さまざまなプラットフォームのトップアンカーが国境を越えたトレーサビリティのライブ放送を行っているのはなぜですか?

シンバがこれほど不安なのは、国境を越えた追跡のライブ中継という「大事な部分」を狙っているのが彼だけではないからだ。

昨年、MCNやアンカーグループは、国内電子商取引の成長が頭打ちになったと述べ、プラットフォーム間でライブストリーミングを開始しました。 2023年現在、海外市場が探索の重要な焦点となっています。流行が終息した後、商品の出所を追跡して販売するために海外に渡航するキャスターが増えています。

実際、追跡可能なライブストリーミング販売は新しい方法ではありません。この兆候は、Taobao LiveとMogujieの両社が追跡可能な海外ライブストリーミング販売を開始した2019年には早くも見られました。当時、魏亜はニュージーランドに行き、粉ミルクのトレーサビリティに関するライブ放送を実施し、GMVは最大1億3400万元に達した。しかし、流行の発生後、ホストによる感染源追跡の勢いは中断されました。海外トレーサビリティ生中継は、国内外のキャスターが保税倉庫で生中継したり、場面を海南省免税店に切り替えたりするモードになった。

昨年、Yaowangの孫楊氏は三亜免税店で美容品の現地プロモーションを実施し、保税美容品の革新的なライブ放送シーンを創出した。感染症流行中、海外ショッピング市場は活発化しているが、偽造品が横行している。実際のトレーサビリティの裏付けがなければ、消費者はライブ放送ルームで海外ショッピング商品の真正性について常に疑念を抱いています。

アンカーにとって、トレーサビリティライブ放送の信頼性は、一方では、製品の選択と製品の品質保証の専門性を直接反映することができます。一方では、キャスターが単に生放送室で商品を販売するという形式を直接打ち破り、生放送のシーンとコンテンツを直接海外に持ち込みます。トレーサビリティマーケティングは、今年、海外ブランドが自社のブランドストーリーを伝えるための第一選択肢にもなりました。低コストで自社のブランドを中国の消費者に伝える方法や、消費者の要求をいかに正しく理解するかといった課題に直面しています。

トレーサビリティライブ放送では、ブランドコンセプトから研究開発実験、生産、製造まで、ブランド本部や製品原材料の産地に直接行くことができ、消費者が初めて芝生の深植えに浸るのに便利です。海外の新規ブランドやホワイトレーベルブランドの場合、トレーサビリティ活動を通じてアンカーとリソースを交換し、価格破壊のサポートを受けることができます。後続のブランドは、アンカーの生放送室でより多くの露出と生放送時間を持つため、同様の製品が介入することは難しくなります。これまでの海外ショッピングモデルと比較すると、プラットフォームが組織する越境トレーサビリティ活動には明らかな利点があります。

現在、DouyinやTaobaoなどのプラットフォームでのトレーサビリティライブ放送は、主に美容、母子、果物、衣料品、ヘルスケア製品などの主要な垂直カテゴリに焦点を当てています。 Douyinには、ブランドとのコラボレーションに使用できるスーパーブランドデーや新製品デーなどのマーケティングIPがあります。例えば、タイの国民的美容ブランド「Mistine」は、Douyin eコマースのスーパーブランドデーとコラボレーションし、「Tropical Research」の起源の物語をDouyinの形で伝えました。また、美容、ママと赤ちゃんなどの垂直カテゴリごとに「トレースシーズン」アクティビティを作成し、日本とタイに行き、トレースライブ放送を行うアンカーを編成します。

タオバオは海外のアンカーエコシステムを構築することから始まりました。日本、韓国、ヨーロッパ、アメリカでは、現地の有名人ライブ放送機関と協力して、優秀な海外キャスターの規模を拡大し、グローバルにキャスターを募集し、海外キャスター専用の包括的なインキュベーションとサポート政策を提供します。昨年のブラックフライデーには、タオバオのライブ配信者「カナディアン・ベイビー・ママ」の海外健康商品の売上が倍増し​​た。

アンカーであれプラットフォームであれ、2023年の海外トレーサビリティ生放送のレイアウトは、特に新たなボリュームと新たなコンテンツの生放送形式を模索する時代に、誰もが同意する新しい方向になりました。タイのドリアンがシンバの追跡可能性のライブ放送を歓迎したように、この傾向が大手アンカーとMCN間の競争の主戦場になることは明らかです。今後、クレイジー小楊閣、オリエンタルセレクションなどが参入し、さくらんぼ、プルーン、冬ナツメなどの輸入果物の市場を掌握する可能性も否定できない。

著者: 24

出典：WeChatパブリックアカウント「Doujiao TMT（ID：ylwanjia）」