オリエンタルセレクション初のタオバオショーのGMVは1億を超えました！ただのライブ放送室にはなりたくないんです！

オリエンタルセレクションはタオバオで初の終日販売ショーを開催し、そのデータは非常に印象的でした。本稿では、ライブ放送の現状、その背景にある運営上の考え方、東洋選抜への影響などを詳しく紹介する。お役に立てれば幸いです。

オリエンタルセレクションは自社アプリで定期的なライブ放送を開始した後、2023年8月29日にタオバオで初の終日ライブ放送を開始しました。

さらに、売上データも非常に印象的です。ライブ放送ルームの人数は10万人を超え、累計視聴者数は1000万人を超え、多くの商品の売上は1万件の注文を超え、GMVは1億を超えています。

以前、オリエンタルセレクションが独自のアプリでライブ配信したとき、かなりの論争が巻き起こった。

誰もが、オリエンタルセレクションがTikTokと競争することで間違いなく死を招いていると言っている。

実際、DouyinがOriental Selectionの自身のアカウントのライブ放送を禁止していた期間中、Oriental Selectionの他のアカウントのライブ放送トラフィックも影響を受けました。

しかし、オリエンタルセレクションは独自のアプリでもその強さを発揮しました。生放送デビューから4日間で、オリエンタルセレクションアプリ「sppstroe」のダウンロード数は単体でも30万件を超え、売上も1億枚を突破した。

そして今回、オリエンタルセレクションは露骨にタオバオと協力している。 Douyin のトラフィック制限が再び発生しますか?

1. Douyin はトラフィックを制限しますか?

Douyin は間違いなくそれをコントロールしたいのです。結局のところ、Douyin は忠実なユーザーと売上を望んでいるのです。

東方真軒の最新財務報告によると、東方真軒のライブ電子商取引事業の2023年度の商品取引総額（GMV）は100億人民元に達し、支払済注文総額は1億3600万件に達し、そのうちDouyinが間違いなく大部分を占めた。

さらに、Oriental Selectionは現在Douyin上で4000万人以上のファンを抱えており、そのうち有料会員は1000万人以上いるはずだ。

Tik TokがOriental Selectionの発展に大きな役割を果たしたことは認めざるを得ませんが、Oriental Selectionが役に立たないとは言い切れません。

結局のところ、ある程度、アンカーやサプライチェーンなどの多くの側面はトラフィックだけでは解決できず、これまでのところ、厳格な品質選択の点では、Oriental Selectionは依然としてDouyinのトッププレーヤーです。

しかし、Douyin がそれを気にしないと言うのは不可能です。

交通への影響は確実にありますが、完全に制限されたり、完全に禁止されることはありません。

一方、オリエンタルセレクションはいかなる過ちも犯しておらず、国には独占禁止法の前例がある。一方、他のブランドプレーヤーは、Douyinが世論に直面して何をするかを見守っています。

2. オリエンタルセレクションは単なるライブ放送室にはなりたくない

多くの人は、オリエンタルセレクションは独自のアプリを持つことはできず、ライブストリーミングのために他のプラットフォームにサービスを販売することはできないと考えています。

本質的には、Oriental Selection に対する皆さんの理解が、ライブ放送ルームとアカウントに限定されているからです。

しかし、Oriental Selection は、インターネットの有名人、ライブ放送ルーム、またはアカウントとして自らを定義しているわけではありません。

理解の第一歩は、オリエンタルセレクションはブランドであるべきであり、多くの製品と品質保証を備えたブランドであるべきだということです。

それは李寧かもしれないし、KFCかもしれないし、三リスかもしれないので、オフラインでも、淘宝網でも、抖音でも、快手でも、独自のミニプログラムやアプリでも販売できる。

したがって、どのプラットフォームで販売するか、またプラットフォーム上でどのような順序で販売するかの決定は、プラットフォームではなく、オリエンタルセレクションによって決定されます。

3. すべてのプラットフォームは販売チャネルである

オリエンタルセレクションをライブ放送室ではなくブランドとして考えれば、理解していただけると思います。

Douyin は、非常に大きなトラフィック チャネルである Oriental Selection の台頭のためのプラットフォームにすぎません。

同時に、快手、淘宝、JD.com、動画アカウント、小紅書もトラフィックのある販売チャネルであるため、今後、オリエンタルセレクションが快手、動画アカウント、小紅書でライブストリーミングを行い、商品を販売する可能性も排除されません。

オリエンタルセレクションが考えるべきことは、どのチャネルがより優れていて、長期栽培に適しているかということです。

東方振軒が自社アプリと淘宝網で放送を開始した後、株価が下落するどころか上昇した理由は、東方振軒の株価からもわかる。チャンネルが1つ増えれば、売上も増えるからだ。

だから、もっと大胆に想像することもできるのです。オリエンタルセレクションは、現在の会員制度と自社開発商品を組み合わせて、将来的にオフラインの実店舗をオープンする予定はありますか？

例えば、オリエンタルセレクションスーパーマーケットは大量には出店しないかもしれないが、主要都市にいくつかの大型複合施設を構える可能性があり、将来的には小規模なオフラインチェーンスーパーマーケットブランドを買収する可能性もある。

4. オリエンタルセレクションは依然としてサプライチェーンである

オリエンタルセレクションは他のプラットフォームで放送することの影響を本当に考慮していないと思いますか?

同様に、オリエンタルセレクションは本当に商品を売るためにライブ配信をしたいだけだと思いますか?

もし今後ライブストリーミング電子商取引が流行らなくなり、Douyin が本当にアカウントを禁止したら、Oriental Selection はどうなるのでしょうか?もう生放送はやらないんですか？

実際、オリエンタルセレクションは設立当初からその答えを出していました。

オリエンタルセレクションは、高品質の農産物プラットフォームとしての地位を確立しています。同時に、オリエンタルセレクションでは自社運営の製品も生産しています。現在、少なくとも 100 個存在し、将来的には 500 個、1,000 個、あるいはそれ以上になるかもしれません。

そのため、将来的にオリエンタルセレクションがライブ配信を停止したとしても、おそらくオリエンタルセレクションの自社製品は、他のキャスターのライブ配信ルームや、オフラインのスーパーマーケットやコンビニエンスストアに登場することになるだろう。

したがって、将来、あるアンカーがオリエンタルセレクションの自社ソーセージやオリエンタルセレクションの牛乳、牛肉、エビなどを販売していることに驚く必要はありません。なぜなら、それはすべてのアンカーやチャンネルが販売して手数料を稼ぐことができる商品だからです。

ユーザーがオリエンタルセレクションの製品とその品質およびサービスを認識している限り、市場は常に存在します。結局のところ、それはプラットフォームや董玉輝とは何の関係もなく、製品そのものにのみ関係しています。

実際、国内の食品・百貨店市場全体を見れば、ほとんどのブランドは海外のものであり、オリエンタルセレクションにもそのような機会と使命があります。

皆さんも、オリエンタルセレクションをブランド、サプライチェーンとして捉えていただければ、今後のビジネス展開に多くの期待や理解を持っていただけると思います。

著者：村長、出典WeChat公式アカウント：Shili Village