Pinduoduoの遊び方

現在、多くの人が電子商取引業界に参入したいと考えていますが、数あるプラットフォームの中で、Pinduoduo は参入障壁が低くなっています。しかし、運用には方法やアプローチも必要であり、どのような商品をどのようなマーケティング戦略に合わせるべきかも重要です。この記事から何かを学べるかもしれません。

私はしばらくの間 Pinduoduo に取り組んできましたが、Pinduoduo は確かに他の電子商取引プラットフォームよりもはるかにシンプルだと感じています。キーワードに投資する必要すらありません。取引入札額または投資収益率を設定するだけで、残りはプラットフォームに任せることができます。

この観点からすると、私たちの事業が行動できる余地はほとんどありません。商品が良ければ、1日に何万個も売るのも夢ではありません。

しかし理想は美しく、現実は残酷です。このようなシンプルなプラットフォームと非常に優れた製品であっても、ほとんどのオペレーターの手によってうまく機能しない可能性があることがわかりました。何が問題ですか？数え切れないほどの店舗を訪問した経験から、ほとんどの問題は店舗の運営方法にあることがわかりました。

運転は非常に簡単になりましたが、異なる製品や異なる価格設定には異なる遊び方が必要です。それは、異なる性格を持つ子供がより良く成長するために異なる教育方法を必要とするのと同じです。

すべての人に当てはまるアプローチはありません。たとえば、ブランドの場合、低価格を提供することはできません。メーカーの場合、強制支払いゲームをプレイするのは適切ではありません。選択する具体的なゲームプレイは、あなたの役割と利点によって異なります。

Pinduoduoをプレイする方法は何ですか?一般的なプレイ方法は、強制支払い、リソースポジション、強制支払い+リソースポジションです。

実は、これらに加えて、マルチリンクのダイナミックな販売アプローチなのか、シングルリンクのストレート・トゥ・ザ・スカイ・アプローチなのかという、店舗の位置づけもあります。位置付けによって操作作業の内容が変わります。間違ったゲームプレイとポジショニングを選択すると、報われない作業となり、ストアの拡大が難しくなります。次に、各ゲームプレイを一つずつ分析していきます。

1. 店舗ポジショニング：マルチリンクダイナミックセールス

この種のゲームプレイは、多くの商品を扱う商人に適しています。メーカーや代理店はこのように行動することができます。私が販売するスキンケア商品は代理店型で種類も豊富で、これが私が選んだ店舗の位置づけです。

単一製品では価格優位性がないため、大量受注は不可能ですが、性能要件はあります。私たちは何をすべきでしょうか? Pinduowa にはさらに多くのリンクがあります。 1 つのリンクで 1 日に 10 件の注文を生成できます。このようなリンクを 10 個プッシュすると、1 日に 100 件の注文を獲得できます。平均注文数が50件、1日の売上が5,000件の場合、10店舗を運営すれば月間売上高100万以上を達成できます。

とにかく、私たちの目標は売上です。どのように達成するかは問題ではありません。それができればいいのです。このタイプのマルチリンク配置を選択する販売者のもう 1 つの特徴は、グラフを描画する機能がないことです。

偶然にも、この店舗の位置づけを選んだとき、グラフィックデザイナーもいませんでした。ちょっとした変更を加えて、宣伝のために棚に並べただけです。本当にトップリンクを獲得したいのであれば、素材はオリジナルでなければならないというのが経験則です。私には才能がなく、私たちにはこの能力が本当にないので、どれだけ努力してもトップに到達することはできません。これが私たちの能力モデルの運命であり、私たちはそれを受け入れています。

2. 店舗の位置づけ：空へまっすぐに伸びる一本の道

このようなストアの特徴は、ストア内のリンクが非常に少なく、数個または 1 個しかないことです。そういった店舗はリスク耐性が弱いとよく言われます。大きなリンクがダウンすると、利益はなくなります。実のところ、これは非常に辛辣な発言です。実のところ、私は羨ましくてよだれを垂らしています。

1 日に何千もの注文を受ける企業もあり、リンクを維持するだけで済みます。商品の配送などそんなにやらないといけないことも多いのに、みんな同じくらい稼いでいるのに、どうしてコーヒーを飲みながら日光浴をしながら稼げるのでしょうか？収益を上げるためには、製品を改良し、マップを毎日作成してテストし続けなければなりませんが、これはあなたのリソースによって決まります。

このようなプレイスタイルに適した製品は何でしょうか?まず第一に、メーカーであり、絶対的なコスト優位性を持っている必要があります。完売可能な商品はすべて価格優遇となります（一部例外あり）。

製品が優れている場合は、独自のデザインチームを持つか、デザインを外注してデザインにお金をかけるべきです。結局、メイン写真1枚は200元、メイン写真セットは1,000元以上かかります。製品が良くなければ、デザインだけで何千元も無駄になります。ほとんどの会社の上司はこのようなビジョンを持っていないため、このお金を使う勇気がありません。

製品に問題がなく、設計能力（価格比較を防ぐため）があれば、この製品 1 つにすべてのリソースを集中することができます。 1日あたり10,000人に達すると、イベントに申し込むことができます。 1万人のグループに参加すれば、リンクはほぼ安定します。これが究極の単一製品ルートのプレイ方法です。

3. 強力な支払いゲームプレイ

絶対に必要な場合を除き、支払いを強制することを好む商人はいません。結局のところ、20% の即時返金はすべての販売業者に受け入れられるわけではなく、さまざまなアフターサービスもあります。運転せずに自然に任せれば、少なくともトラブルや心配は2倍は軽減されます。

しかし、価格面での優位性がない製品の場合、運転せずにどうやって交通を確保できるのでしょうか?また、コスト上の利点があったとしても、コールドスタート時に自然流を使用すると数百ドルのコストがかかります。

強制支払いとは、お金でお金を買うことです。強制支払いをする場合、注文数が多いという幻想を抱かないでください。強制支払いの販売価格は絶対に低くならず、高い価格を受け入れることができるトラフィックプールは大きくありません。強制的な支払い + 複数のリンクが主流のゲームプレイです。

一つのリンクを通じて支払いを強制する人もいます。その方法の核心は、依然として価格比較を防ぐことです。システムが類似製品がないと識別する限り、高値で販売しても問題ありません。

4. リソースポジションゲームプレイ

このプレイ方法は今でも利用可能で、純粋にイベントを報告し、プラットフォームから無料のトラフィックを獲得します。大きな売上のために、運転データの悪いリンクをいくつか提出し、毎日数件の注文を受けることができます。ビッググースを完了した後に 584 を報告する人もいますが、これも 1 つのアイデアです。前提として、製品は確かに耐久性があるということです。

低価格・高変換率の製品に適しています。そうでないと、すぐに売り切れてしまうと、注文があまり入らなくなってしまいます。リソースポジション戦略は、ブラックレーベル公式ストアなど、ブランド承認を受けたストアに適しています。または、非常に低価格の場合、リソースの位置はプラットフォームのアクティビティのリズムに従う必要があり、運転しないため、いくつかの非標準的な慣行を理解する必要もあります。

ピットの出力を保証することは困難ですが、DSR があるため、科学的な方法を通じて出力を改善し、大規模なリソース位置を報告するためのしきい値に到達できます。リソースの位置を取得できれば、残りは品質に依存します。

5. 強力な支払い+リソースポジション

私は個人的に、プレイヤーを引き付け、リソースを収益化するために支払いを強制するこのプレイ方法を好みます。こういった協力はやはり良いですね。唯一の欠点は、高い運用要件が必要になることです。リアルタイムで監視する必要があり、活動中に会議のために車を停止する必要があります。

すると、価格を頻繁に変更する必要があり、プロモーション価格と強制支払い価格も異なります。利点は、プロモーションによって実際に注文数をすぐに増やすことができ、それが運転にフィードバックされることです。通常、1日の注文数は20件ですが、プロモーション後は100件に増やすことができます。純粋に注文数を増やすためのドライブだけであれば、どれくらいの費用がかかるかはわかりません。

今後数年間で、強制支払いとリソースポジションがプラットフォームの主流のゲームプレイになると予測しています。リソース位置だけを使用すると、注文は取得されません。支払いを強制するだけでは、トラフィックの範囲は広くなりません。

強制支払いとリソースポジションは、プラットフォームリソースの少なくとも 90% をカバーできます。それが本当の資源最大化です。最も重要なことは、より制御可能であることです。注文をご希望の場合は、アクティビティにご登録ください。利益が欲しかったら価格を下げてください。運用の余地は十分あります。

VI.ファイナル

キャラクターによって遊び方が異なります。正しい方法を選択すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られますが、間違った方法を選択すると、報われない仕事になります。現在のプラットフォームの主流のゲームプレイは強制支払いなので、コストメリットの有無に関わらず強制支払いでプレイする必要があります。リソースポジションゲームプレイが追加されれば、さらに良くなるでしょう。

さて、ここまで読んできて疑問に思うのは、あなたのストアにはどのようなゲームプレイが適しているかご存知ですか?

著者: Tiger Talks Operations

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