2023年のブランドに向けた20のトレンドと思慮深い提案

2023年、新年のブランド予測がここにあります!社会背景は大きく変化し、流行状況も緩和しつつあります。企業ブランドや個人ブランドにどのような影響を与えるのでしょうか?著者による詳細な予測が書かれたこの記事は読む価値があります。ブランドオーナーやマーケティング担当者は見逃さないでください。 20 のトレンドと思慮深い提案があなたにインスピレーションを与えると信じています。

2023年は企業や個人にとって何をもたらすのだろうかと疑問に思っていることでしょう。これはブランドの観点から見たユニークな予測です。過去数年間の回顧から判断すると、少なくとも80％〜90％の内容は確かに実現しています。

ということで、毎年恒例の「この記事」がまたやって来ました！毎年年初に、企業ブランディングや個人ブランディングの分野でどのような変化が起こるかを予測することが私の仕事の習慣になっていますが、今年も例外ではありません。しかし、今年の予測を立てるのは簡単ではありません。なぜでしょうか?

これまでの予測では、企業やブランドの直線的な発展傾向を基本的に把握することができました。しかし、社会背景の急速な変化と、3年間の疫病が人々の物質的、精神的レベルに与えた甚大な影響により、多くの事柄を合理的に予測することは容易ではないかもしれません。ソーシャルメディアは表面的には活発に見えても、沈黙を守っている人がたくさんいます。そのため、誰もが何を考えているのか、その動機は何なのかを推測することがますます難しくなってきています。

しかし、確かなのは、これまでのブランド成長のやり方は歴史となり、人々のブランドに対する理解は徐々に正しい軌道に乗ってきたということです。 「ブランド構築ではなく売上重視」という言葉や、盲目的な成長の時代は正式に終焉を迎えました。集客や売上に支えられたコンシューマー分野のビジネスストーリーは、徐々に利益やブランドのバージョンへと進化しています。

利益圧力の下、SaaS 企業は初めての真のブランドテスト期間に直面することになります。インターネットモデルの革新はピークに達し、人類の商業活動の第2カーブは、エネルギー、食料、医療など自らの運命に関わる軌道へと移行し始めています。ブランドヒーローも続々登場します。個人にとって、個別ブランドの方向性は「デジタル化」と「つながり」を指し示しています。デジタルツールや思考をどのように活用して個人の影響力を高め、その過程で人々とどのようにつながるかが、個人ブランドにとって次の重要な命題となるでしょう。

今年のトレンドや提案は過去のスタイルを継承しています。難しい言葉なし、大げさな話なし、はったりなし、ナンセンスなし、例えなし（旧正月8日目の生放送で）。実践的な起業家、マネージャー、マーケティング担当者にインスピレーションと助けを与えるために、すべてをお話しします。

1. 企業ブランドのトップ10のトレンドと提案

01 ネットセレブブランドの衰退

ここ数年、人々は徐々にインターネットセレブブランドの真実を見抜くようになってきた。

お金の迅速な使用は、人々が市場に群がる「現象」を生み出しましたが、過剰に引き出されたのは、この問題に対する人々の「好奇心」です。奇妙な謎が明らかになると、この問題の解明を続けることは極めて困難になります。消費財の核心はリピート購入と利益であり、インターネットの有名人ブランドはこれら2つとは何の関係もありません。インターネットセレブブランドの人気は、企業の成功ではなく、ソーシャルメディアマーケティング会社の成功です。

投資家や起業家も徐々にこのことに気づき始めています。数日前、劉春雄氏は「ネットセレブはカニのようなもので、有名になると死んでしまう」と冗談を言ったが、これも「ネットセレブ」の本質を明らかにした。影響力の放物線は、インターネットの有名人ブランドの不変の法則です。

ライブストリーミングとインターネットセレブがこの世のマーケティングとセールスのすべてだと思わないでください。もう一つのデータがあります。ライブストリーミングを含むインターネットでの売上は、中国の小売売上高全体のわずか20％を占めるだけです。残りの15%はハイパーマーケットで、残りの65%は従来の小売店で販売されています。

ネットセレブの衰退には2つの理由がある。1つ目は、注目を集める3つのトリックに頼ってマーケティングに従事する参加者が増え、消費者が彼らのコンテンツを読んで燃やすことに疲れの兆候を見せていることである。第二に、マーケティングは最終的にブランドを実現できなかったため、アカウントを慎重に計算した場合、ブランドの寿命は持続できず、費用対効果も高くありませんでした。 2023年は利益の確保とリピート購入が最優先課題となるでしょう。

02 「ホワイトラベル」の台頭

ネットセレブブランドは人気があるものの利益が出ないのに対し、ホワイトレーベルブランドは着実に成長し、莫大な利益を上げている。ホワイトラベル製品の台頭はブランドの消滅を意味すると考える人もいます。逆に、ホワイトラベル製品の背後に反映されるのは、チャネルブランドの影響力です。製品ブランドとチャネルブランドは、簡単には発見されない方法で密かに競争しています。

人々の購入には、ブランド自体への信頼、またはチャネル、個人の IP、プラットフォームの承認への信頼など、信頼の理由が必要です。ブランドとは無関係であるように見えるすべてのマーケティング活動の背後には、信頼が活用されています。コミュニティのグループ購入、オンライン チャネル、オフライン チェーン、または Li Jiaqi の個人的な推薦などです。何もないところからお金と交換できるホワイトラベル製品は存在しません。高品質で低価格の良質な製品とブランドチャネルとのパートナーシップです。

チャネル ブランディングはブランド認知度の減少です。単一製品の数が飛躍的に増加するにつれて、ブランドがユーザーの心をつかむことがますます難しくなります。チャネル/IP/プラットフォーム当事者は、信用仲介業者としての機能を引き受けます。従来のショッピングモールにはこうした認識が欠けており、むしろ「地主」的な考え方で、会場の賃貸で収益を得ながらも不動産管理を気にしています。

チャネル/プラットフォームが本当にブランドを構築したいのであれば、「信用仲介者」の機能を担うことができなければなりません。インターネット プラットフォームはこれをうまく実証しています。次に、オンライン チャネルが細分化され、オフライン チェーン チャネルが登場し、チャネル ブランドと「ホワイト ラベル」が同時に普及しました。

03 第一原理に基づく国境を越えた協力が標準となっている

マスク氏の成功は起業家たちに新たなインスピレーションを与えた。それは、経験を学び、それを打ち破るためにあらゆるリソースを動員するというものだ。他と異なるものは、多くの場合、その範囲が広いことが原因です。ロケットの打ち上げなど、表面的には非常に複雑に見えるかもしれませんが、実際には思っているよりも簡単です。

電気自動車を皮切りに、今後は農業、機械、エネルギー、製造業、高齢者介護など、いくつかの大きな分野・産業でのイノベーションが次々と生まれてくるでしょうし、ブランディングの面でも、これまでにないようなことをやっていくには、より大きな想像力が求められるでしょう。新しい世代は、知識、思考、そしてブランドを提示する新しい方法を持って、さまざまな伝統的な分野に参入し、素朴でありながら価値のある疑問を次々と提起しています。

以前から言われているように、どんな業界もやり直す価値がある。言い換えれば、どんな分野でも、新たな視点を持った新しいブランドが誕生するということです。こうした際立った存在こそが、ブランドの最も際立った価値なのです。

04 利益追求はトラフィックよりもブランドを集めることを前提としている

「ブランド構築ではなく売上重視」という言葉や、盲目的な成長の時代は正式に終焉を迎えました。時代遅れになった兆候は、量販だけではもはや利益が出ないことです。すべての企業は、高級で高品質な製品を製造するか、チャネルを通じてホワイトラベル製品を販売しています。どちらも、企業がブランドに依存していることを証明しています。

利益を追求するための前提条件は、ブランドを所有するか、他者からブランドを「借りる」ことです。 「売上だけでなく利益を上げることも重要であり、利益を上げるためにはまずブランドを構築しなければなりません。」企業が事業を運営する上で、集客や売上は確かに必要ですが、ブランドを正しく理解し、浸透させなければ、集客や売上だけに注力するのは最も費用対効果が低く、商品を売るということになってしまいます。

集客の第一の目的は商品を売ることではなく、ブランドを集めることです。ブランドをまとめるのは、文化、特徴、価値観です。ブランドを理解することは、管理者にとって標準的な要件となっています。最終的に、規模が小さいほど、その時の機会をより研究したくなることがわかります。会社が大きく優秀になればなるほど、私たちはブランドとサイクルをより深く研究するようになります。

05 知識こそが王様、企業がコンテンツを自ら運営する時代が到来

ブランドが独自の「編集部」を設立することが現実のものとなった。編集構成も、初期の「パブリックアカウント編集者」からコンテンツ専門家のチームへと徐々に進化してきました。企業コンテンツの最後の黄金時代は不動産が全盛だった時代であり、不動産業界の最高のコピーライティングは 1980 年代に活躍した詩人たちから生まれたと言われていました。

現在、エンタープライズ コンテンツは新しい形で再編成されようとしています。企業内の「最高知識責任者」が組織内の知識を体系的に整理・沈殿させ、企業ブランド誌はますますブランドに好まれるものとなるでしょう。これらはすべて、企業の「コンテンツシステム」を整理して提示するためのものです。

デジタル時代の到来により、経験は徐々に知識、さらにはツールへと変化してきました。ブランド自体も、ブランド知識をユーザーに伝えるツールとなっています。

こうしたコンテンツ職が企業内でどのように出現するか（あるいはアウトソーシングされるか）を待ちましょう。

06 ブランドはコスト削減と効率化のツールとなる

コスト削減と効率化は、2022年に最もホットな経営用語です。興味深いことに、コスト削減と効率化の実施は、多くの場合、レイオフとコスト削減につながります。単に圧縮するだけでは効率は上がらず、むしろ低下する可能性があります。本当のコスト削減と効率改善とは何でしょうか?よく考えてください。しかし、これまで多くの企業は戦略策定のプロセスを「計画策定」と解釈してきました。彼らが望むことは同じですが、与えられるサポートは減り続けています。

今こそ「コストを削減し、効率を高める」方法としてブランディングを活用してみましょう！ブランド戦略とは、外部の視点から企業が何をすべきか、何をすべきでないかを考えることです。ブランド戦略が承認されると、コストが削減され、効率がすぐに向上します。マーケティング投資と市場行動は 1 つの部分であり、内部認識の調整と管理コストの削減は別の部分です。これら 2 つの部分を合計すると、合計するまでわかりません。それらを合計すると、衝撃を受けるでしょう。昨年、当社の顧客の 1 社は、これを 1 年前に実施していれば、少なくとも 2,000 万ドルは節約できたはずだと嘆いていました。

いくつかの事柄については、内部の視点よりも外部の視点を使って解決する方がよい場合があります。公平かつ楽観的になり、盲目的な楽​​観主義や独裁政治に陥らないようにしましょう。

07 「売れ筋商品マーケティング」をターゲット層に向けた「ブランド運用」にアップグレード

「画面スワイプ」という用語は徐々に過去のものになりつつあります。最近では、ブランドニュースがどんなに大きなものであっても、全員に同時に知らせることは困難です。会社の知名度を上げるために「人気商品」を使うのはやめましょう。リレーションシップブランドの運営に注力していく方向性となりました。

あなたが欲しいのは誰ですか？彼/彼女と何をするつもりですか?彼/彼女はあなたをどう見ているでしょうか？あなたの暗黙の了解はどこにありますか？これらの質問に答えられる企業はまだ多くありません。 2023年には、コンテンツ制作を前提とした「集中」が2番目の要素になります。曖昧なコンテンツには市場がなく、ブランドの提案を伝えることもできません。

ブランドは、目を引く大ヒット商品の中にではなく、その姿勢と提案の中に隠れています。

08 会員システムとブランドコミュニティが連携して機会を創出

これまでにいくつのブランドに所属していますか?彼らのメンバーになるために何をしましたか?コードのスキャンによるメンバーの土地収奪が終わった後、メンバーの運営が次の頭痛の種となった。企業はユーザーの携帯電話番号以外に何を取得するのでしょうか?すべての会員制システムの背後にある論理は、ブランドのプライベート領域を確立することです。

真のメンバーシップには、金銭的な基準であれ、価値の基準であれ、基準が存在します。つまり、「審査」と「運営」が会員権の核心なのです。携帯電話番号の獲得を目的とした現在の「擬似会員ロジック」は、2023年に深耕段階に入ります。深耕の第一歩は、ブランドコミュニティと手を組むことです。メンバーを再度審査した後にのみ、運用アクションを確立できます。あなたの車を購入した人が、あなたのサイトに自発的に来て、車の販売を手伝い、非スタッフの営業担当者になってくれるようにできますか?これはすでにある自動車ブランドで起こっています。

誰かの携帯電話番号を入手することは、嫌がらせをするもう一つの手段です。鍵となるのは他人の心をつかむことです。

09 ブランド収益性テスト：SaaSブランドテスト期間が到来

お金を稼ぐ、お金を稼ぐ、お金を稼ぐ！ 2023 年には、すべての SaaS 企業が厳しい管理下に置かれます。課金モデルが導入されるにつれて、すべてのブランドが利益重視のアプローチに転換しました。利益を追求しながらブランドをどのように発展させ、バランスをとるかは、SaaS 企業にとって死活問題です。ツールによって提供されるサービスが優れているかどうかを実際に判断するのはお金です。誰もが無料のツールを賞賛しますが、料金がかかるとすぐに逃げてしまいます。特に同業大手が無料で利用できる場合、2023年にはこのような恥ずかしい状況が発生する可能性がある。

ブランディングを通じてSaaSの価値をどう伝え、有料化による「関係性の悪化」をどう防ぐのか。収益性は企業にとっての課題であり、ブランドにとっての試練です。このハードルが克服されれば、SaaS 業界は安堵のため息をつくことができるでしょう。現状、SaaS企業全体としてはブランドの重要性がまだ認識されておらず、マーケティングとブランディングが混在した形で推進されています。これらの中で、企業が状況を早く整理できればできるほど、早く目立つようになるでしょう。

10以上の業界でブランディング現象が発生

前述のように、インターネット以外にも、エネルギー、製造、農業、医療など、重要な産業は継続的に変化しています。かつては知られていなかったこれらの伝統産業に、革新の機会が生まれ始めています。国境を越えた参入者は、新しいビジネスモデルや国境を越えたつながりの考え方だけでなく、新しいブランディング戦略ももたらしました。

したがって、これらの業界によく知られたブランドがないという現象は打破されるでしょう。エネルギー貯蔵、デジタルヘルスケア、現代農業などに携わるブランドについても、すぐに話せるようになるでしょう。「ブランディング」は消費財分野だけでなく、「レストランチェーン」などの一部のオフラインチェーン分野でも急速に進んでいます。中国のレストランチェーンは急速に発展しており、2023年にはブランド競争が正式に始まる。また、家具店やオフライン空間運営などの分野でもブランドの変化と革新が起こるだろう。

2. パーソナルブランドのトレンドと提案トップ10

01 ステータスはパーソナルブランドの最も重要な原動力であり、ステータスが成功と失敗を決定する

パンデミック後のパーソナルブランディングには明確な方向性が欠けているようですね？みなさんはちょっと怠け者で無関心ですか？つまり、あなたの状態はまだ正常に戻っていないということです。この時、先に回復した方が優位に立つことになります。状態はエンジンです。他の人に感染させるために使用する状態によって、影響の効果が決まります。したがって、自分自身に期限を設定し、春節を機会として、心の中の「疫病」に正式に終止符を打つ方が良いでしょう。

時々、私たちは環境や経験を先延ばしの言い訳に使います。 「天が進むにつれて、君子は常に自己の向上に努めるべきである」という考えは、できるだけ早く捨ててください！

02 シールド機能の向上と情報品質の向上

情報をブロックする能力の背後には、明確な価値観、価値観、そして情報に対する優れた嗜好があります。 「情報センス」は、情報を吸収すること以上に重要な個人の能力となるでしょう。大量の情報が入ってくる中で、どれが高品質でどれが低品質なのかを判断できますか?出版のハードルはどんどん下がってきています。本に書かれていることすべてが読む価値があるわけではないことを信じてください。これは書籍の場合にも当てはまりますが、インターネット上の情報についてはさらに当てはまります。 2023年に入ると、情報はますます乱雑になります。何をブロックすべきでしょうか?

私の個人的な経験では、受動的に受け取るのではなく、積極的に探すことです。まず、アルゴリズムによって推奨されるすべてのエンターテイメント情報を除外し、次に、視聴および読書時間を確保するために設計された「プロット」を除外します。私たちが全力を尽くして入手しようとしているのは、貴重な情報であり、情報をパッケージ化したシェルではありません。情報の嗜好性を高める方法については、ここでは詳しくは触れません。旧正月8日の生放送で詳しくお話しします。

03 システムの再インストール、権限が消える

「専門家」は、この時代最大の信頼の危機に直面している。 2023年には、この危機はさらに深刻化するでしょう。疫病流行後、権力に対する人々の抵抗はあらゆる面での変化を伴った。個人ブランドとして、システムの再インストールを実行する必要があります。したがって、この時代では、正しい人はほとんどいないのです。私たちは皆、同じ暗い夜に直面しています。

システムを再インストールするには何を使用すればよいですか?クラシック。古典的な本や考え方は常に思考の基礎となります。古典となるということは、サイクルを経て、無数の人々によって繰り返し検証されることを意味します。これは最も費用対効果の高い学習方法です。どの業界でも、前時代の権威は徐々に衰退しつつあります。彼らの経験は間違っているわけではないが、時代遅れだ。彼らは、昨日までよく知っていた基準が今日ではなぜ有効でなくなったのか理解できなくなっています。彼らも混乱していました。私たちと同じです。

04 構造化された学習と情報処理能力

今年は徐卓雲先生のインタビューを見ました。彼は学問の未来について語り、「名門校」が優秀な人材を輩出する時代は終わったと信じていた。インターネット上の知識は人が成功するのに十分ですが、前提条件として、積極的に学ぶ意欲と能力が十分に強くなければなりません。 2023年から本格的に「独学」の時代が始まります。知識はあらゆるところに散らばっています。どうすれば理解を全体として構築できるでしょうか?情報を構造的に処理できるかどうかが、学習と成長の鍵となります。

新しい分野や業界を任された場合、それを完全に理解するには数日かかると思いますか?あなたの周りに独学の専門家がいるなら、その人に気に入られましょう。

05 デジタル化は個人ブランドの構築に大きな意義を持つ

パーソナル ブランドを構築するには、評判や口コミを高めることももちろん必要ですが、他の人に自分をより包括的に理解してもらうために、良い声やコンテンツをさらに広めるにはどうすればよいでしょうか。デジタル化の重要性はすぐに明らかになるでしょう。人物のあらゆる側面をデジタル化することで、その人の喜び、悲しみ、怒り、幸福、さらには価値観やシステムをより明確に見ることができます。最近は、素行不良のアーティストが追い出される割合が上がっています。これは必ずしも国民の識別力の完全な勝利とは言えないが、デジタル化の結果である可能性は高い。人々はさまざまな情報からその人の実際のパフォーマンスを推測することができ、それは以前の「ふり」よりもはるかに現実的です。

みんなの24時間が完全にデジタルで記録され、公開されるとしたら、あなたのお気に入りのアイドルは誰だと思いますか?もしあなたの 24 時間を紹介したら、どんな人があなたをもっと好きになると思いますか?

私はデジタル化が大好きです。なぜなら、それは私たちを正義に近づけてくれるからです。

06 会議の組織力と会議での影響力を向上させる

会議を開催することは、個人ブランドの影響力を高める良い方法かもしれません。パンデミックにより、私たち一人ひとりはオンラインでのコラボレーションを訓練されましたが、会議をどのように組織し、会議における個人の影響力を最大化するかについて、依然として多くの人が悩んでいます。 2023年には、カンファレンスは、パーソナルブランドを構築したいすべての人が実践の場と努力の方向性を見つけるのに役立つ良い手段になると思います。

07 健康的なパーソナルブランドが人気に

かつて知乎に人気の回答がありました。誰かが尋ねました: 人生において、どんな友達を作るべきでしょうか?ある人はこう答えました。「世の中に関わる強い人、世の中から外れた賢い人、そして心身ともに健康で優しい普通の人」この回答では、最初の 2 つは難しそうだと感じる人が多いようですが、最後の 1 つは誰でもできるようです。私はそうは思わない。

心身ともに健康で優しい普通の人に出会えるということは、その人が私たちの人生における小さなアイドルになるには十分です。心身の健康は、自制心、明るいライフスタイル、そして自分自身を向上させ、強力な心理的機能メカニズムを構築する能力を意味します。これら 2 つの点は言うほど簡単ではありません。一般人向け。パーソナルブランドを構築するための前提条件は、まずこの 2 つのポイントを達成することです。魅力的な魅力と影響力を築くには、肉体的および精神的な健康が十分です。

08 2023年は深いつながりのチャンス

私はここ3年間、きちんと外出して人ときちんと関わることができていません。 2023 年には、誰もが積極的に旅行するようになり、多くの人がオフラインでの深いつながりを回復し始めるでしょう。今年の春節を見ると、多くの人が春節中に故郷に帰省したり遠くへ旅行したり、早めに行動したり、親戚や友人と早めに約束をしたりすることを選択することがわかります。

ここに非常に興味深い機会があります。2023 年には、以前は予約が難しかった人とも予約が取りやすくなることがわかります。以前はプライドが高く、自慢ばかりしていた友人も、今ではあなたと座って楽しくおしゃべりするようになります。疫病の経験は無駄ではなく、多くの人々が疫病をきっかけに人と人との関わり方を理解しました。 2023年は、周囲の人々、特にこれまで会う約束をしたり会ったりすることが難しかった人々と、できるだけ深くつながるチャンスです。

09 自分のニッチを見つけることは競争するよりも効果的です

パーソナルブランディングを位置付ける必要があるでしょうか?これも必要ですが、このポジショニングは競争に基づくものではありません。伝統的なポジショニング理論の最大の特徴の 1 つは、競争に基づいた理論であることだということは誰もが知っています。これによって、私たちは、自分か彼かという競争的な考え方に最初に入ることができるのです。しかし、興味深いことに、2023 年のパーソナル ブランディング、おそらく個人的なニッチは、競争に勝つことよりも効果的です。

生態学的ニッチとは、生態学的環境におけるあなたの役割と価値です。頭の回転が速くなかったり、話すのが上手ではなかったりする人もいますが、組織内の全員から信頼され、好かれています。彼らは高い感情的価値とつながりの価値を持っており、それが彼らのユニークな生態学的ニッチとなっています。森と同じように、隣の樫の木ほど背が高くなくてもいいし、蔓のように柔軟でなくてもいいのですが、もしあなたが苔になれば、誰もあなたに代わることはできません。この生態学的地位と競争との最大の違いは、競争上の考慮ではなく生態学的ニーズに基づいていることです。

「もし人が争わなければ、世界中の誰も彼と争うことはできない。」

10. 能力を磨き体系化する

パーソナルブランディングについていくら語っても、鍵となるのはやはり本人です。価値を把握し、気持ちよく過ごすための前提条件は、価値を持つことです。パーソナルブランディングの核心は、もちろんあなたの能力を中心に据えられます。多くの人が自分の能力について話すとき、熱意、創造性、積極性といった漠然とした言葉を使う傾向があります。実際、厳密に言えば、これらは能力ではなく、せいぜい基本的な資質です。

本当の能力は洗練され、体系化され、特定の事柄に応用できる必要があります。たとえば、日本の「寿司の神様」は、ケータリング、製造、伝統的な日本食、寿司という、これ以上小さくできない道を探しています。この小さな道で、彼は自分の能力を洗練し体系化しました。それは忍耐力なのかもしれませんし、自己増殖能力なのかもしれませんし、厳格さなのかもしれません。この能力は、根付く土壌を見つけたときにのみ開花します。

以上が私が皆さんにご紹介したい内容です。新年への贈り物として、これを読んでいる皆さんにとって最高の2023年になることを願っています。未来は、すべてが可能であるため、私たちを魅了します。何か欲しいものがあったら、一緒に取りに行きましょう！

今年もまた春がやってきました。愛しい卯年をお祈りします。幸せな卯年になりますように！

著者: 李 謙

WeChat パブリックアカウント: Li Qian Talks about Brands (ID:liaotian78)、Guanxi Brand Agency の創設者であり、Qingshan Capital の元マネージングディレクター。