この小さな商品はDouyinで17万個以上売れた

なぜこの小さな商品が17万個以上も売れたのでしょうか？その背景にはどのようなマーケティング手法があるのでしょうか?この記事の著者は、夜間照明のマーケティングをケーススタディとして取り上げ、夜間照明のマーケティング手法とルーチンを多面的に分析します。 Douyin運用、ライブ配信、商品マーケティング等に興味がある方におすすめです。

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。

今日はとても興味深い小さなアイテムをシェアしたいと思います。 Douyinでの単一商品の販売数量は17万個に達した。

この製品は睡眠ランプ、別名ナイトライトとも呼ばれます。

では、なぜこの商品はこんなに売れているのでしょうか?

村長は、商人たちが実際にどのように行動しているかを全員で分析します。

村長は以前にも同様の単一製品アカウントを共有しているので、それも見ることができます。

原文→この商品だけで26万個売れました。

01 17万円の売れ筋ナイトライト

1. 製品の硬直的な需要

ほとんどの若者にとって、夜間照明は部屋になくてはならない製品であり、それらはサイズと形が異なるだけです。

例えば、私たちの家族では、結婚する前から今までずっと常夜灯を使っています。

一緒に寝ることで眠りを助ける効果に加え、子どもも安心感を覚え、夜起きやすくなります。

2. 製品は興味深く、見た目も良い

1. 子猫、鹿、アヒルのランプのさまざまな形がとてもかわいくて、とても楽しいデザインです。
2. シリコン製なので誤って地面に落とす心配がなく、ユーザーの不安を軽減します。
3. この製品の切り替え方法は非常に興味深く、色を賢く優しく調整できます。
4. 従来のナイトライトにはソケットが必要ですが、このナイトライトは充電式なので、より便利で安全です。

したがって、この時点で、製品の選択が最優先であり、外観、機能、実用性に注意を払う必要があることを十分に伝えることができます。

3. 製品はコンテンツである

良い製品は、素敵な衣服やおいしい料理と同じように、それ自体が物語っています。

ユーザーに提示されると、自然とさらに知りたいという欲求が喚起されます。

このナイトライトは、コンテンツクリエイターの創造的エネルギーを大幅に節約できる製品です。

優れた製品をビデオで紹介すると、ユーザーはその利点を直感的に感じることができます。

したがって、靴下、ライター、カップなど、小さなデパートの製品を選択するときは、この点に注意する必要があります。

4. 多くのインフルエンサーが商品を宣伝している

もちろん、170,000 以上の製品の販売は、このアカウントの機能ではありません。

こうした小規模な百貨店の商品が増えれば増えるほど、その商品を推奨するために[優良商品アカウント]を探す必要があります。

Douyin には少なくとも数千の優れた製品アカウントがあります。

これらのアカウントを通じたプロモーションは、製品の発売に大いに役立ちます。

5. コンテンツ製品の一貫性

強調する必要があるもう 1 つの点は、村長が常に、コンテンツは製品に関連したものでなければならないと言っていることです。

ユーザーが短いビデオで商品を見て、表示ウィンドウをクリックしても、長い間商品を見つけられないような状況にならないようにしてください。

この方法では、トラフィックが短い動画、ライブ放送、広告ライトのいずれから発生したかに関係なく、コンバージョン率が割引されます。

コンテンツ製品の一貫性は、消費者の認知の一貫性、統一性、一貫性とも呼ばれます。

02 他にどんなチャンスがありますか？

このアカウントを共有する目的は、一方では、すべての人に製品選択のアイデアを知ってもらうこと、他方では、すべての人に考える機会をいくつか提供することです。

1. ナイトライトアカウント

アカウントを作成するには、単一の製品アカウントを作成することもできますが、別のアイデアとしては、垂直アカウントを作成することです。

それぞれに利点があり、どちらも収益を上げることができます。

たとえば、このアカウントは夜間照明に焦点を当てていますが、夜間照明の光源を見つけることができますか?

さまざまな形状、機能、シーンを共有するように特別に設計されたナイトライトはどうでしょうか?

プラグイン式、充電式、リモコン式などがあり、他の小さな花、草、小動物の形にすることもできます。

2. ルーム製品

製品アイデアの他に、シナリオアイデアというものもあります。

ナイトライトは部屋用の製品なので、寝室用の製品専用のアカウントを作成することは可能ですか？

これにより、製品の豊富さが増し、ユーザーが注目する理由が増えます。

単一製品アカウントは接触消費に属し、つまり、思いついたときに、または見たときに購入することを意味します。

シナリオ アカウントは消費に関連付けられており、何かが必要になったときや何かに触発されたときに購入することを意味します。

ただし、村長の視点から。

組織でも個人でも、まずは 1 つか数個の製品から始めて、その後カテゴリ番号やシーン番号に取り組むことをお勧めします。

3. コストパフォーマンスに優れた製品

最後に、究極の単一製品のアイデアについてお話ししましょう。長期的には利益は出ないかもしれませんが、短期的には利益が出る可能性があります。

ナイトライトや雰囲気ライトを例にとると、9.9元または7.9元以内の価格の製品を探します。

たとえば、9.9 元のランプが 3 個または 4 個ある場合、このようなパッケージ製品の注文ごとに 2 元または 3 元を稼ぐことができます。

有能なトレーダーにとっては、数十万件の注文を売るチャンスがあります。

多くの携帯電話のデータケーブルや、いわゆる9.9元のスマートヘッドフォンと同じです。

著者：村長はシリ村に住んでいます、WeChat公開アカウント：「シリ村（ID：shilipxl）」