私たちの小紅書事業は辞任し、事業を開始します

最近では、小紅書に参加してセルフメディアクリエイターになることを選択する人が増えており、中には仕事を辞めて自分のビジネスを始める人もいます。しかし、今日では時代の恩恵は以前ほど大きくありません。小紅書でビジネスを始めたいなら、いくつかの点に注意する必要があります。

今月初め、私たちの Xiaohongshu 運営マネージャーが、仕事を辞めて自分のビジネスを始めるつもりだと私に話しました。

私たちはバルコニーで午後中ずっとおしゃべりをし、ついに彼女は私に「一度試してみないといけないわ」と言ったので、私は彼女を説得するのをやめました。彼女はまた、小紅書の運営業務は非常に疲れると人事部に不満を訴えた。はい、新しいメディアの運営は疲れます。

起業はオフィスで働くよりもはるかに疲れますし、起業家には休息という概念がありません。

前にも触れましたが、Content Villa では実際にいくつかのプロジェクトが進行中です。ここで基礎が築かれているので、それをコピーするだけです。独立して友達と一緒にビジネスを始める必要はありません。

その後、小紅書の運営にも尋ねましたが、他の人と一緒にビジネスを始めるとき、投資資金は必要ですか？彼女はノーと言ったので、私はおそらく知っていた。

私: それで、このプロジェクトは成功裏に実行されたのですか?彼女：私もまだ始めたばかりです！おそらく、彼女は、たとえ私たちの会社と提携していたとしても、まだ仕事をしているということを理解していたのでしょう。

多くの人は、苦労を乗り越えて独立して働き、本当に起業したいと願っています。私は小紅書で働いてきた7年間で、多くの起業家が良い成果を上げるのを見てきました。中には、5万元の初期資本でゼロからスタートし、1億元にまで成長した企業もある。パンデミック中に設立され、現在20億元の売上高を誇る企業もある。誤った決断をして借金を抱えてしまう起業家もいます。

この件について何十人もの上司と話し合った後、私はいくつかの要約を作成し、また、小紅書でビジネスを始めようとしている友人たちにもこの件について考えさせ、事前に落とし穴を避けるように勧めました。

01 小紅書の起業：推進プロジェクトと加速する起業家

ほとんどの人は、小紅書には多くの新しいチャンスがあることを知っており、花茶、留学、代理店業務など、小紅書の多くの分野は参入しやすいと考えています。そのため、小紅書に入社してセルフメディア起業家になることを選択する人がますます増えており、中には仕事を辞めて自分のビジネスを始める人もいます。最悪なのは、時代の恩恵が薄れ、あっという間に35歳になっても大きな進歩を遂げられず、半ば死にかけの状態になることです。

しかし、それをやったことのない人は、水がどれほど深いのか知りません。筆者（荘軍といいます）は留学がいかに簡単かという話をよく聞きますが、私のように業界の基礎知識がある人や小紅書のことを知っている人は、この分野には関わりません。

なぜ？お金にならないからでしょうか？

実は、関連する知識に盲点が多すぎるため、この業界に精通していない人にとっては依然として難しいのです。

1. 留学コース：小紅書の多くのブロガーは、留学コースが特に優れていると述べていますが、仲介サービス業界としては、想像するほど簡単ではありません。

すでに留学の道を歩んでいて、小紅書へのトラフィックだけが必要な企業にとっては、問題はありません。トラフィックが平均的で、実践者でない場合は、大惨事になります。

2. 花茶起業：花茶起業は非常に良いという声も多くあります。健康維持の人気が高まるにつれて、花茶の道に参入してビジネスを始める人も出てくるからです。彼らは、小紅樹に店を開いたり、屋外に屋台を出したりすることが商売だと考えている。しかし、本当に理解している人にとっては、いわゆる花茶起業は一般的なものになっています。

3. 代理運営サービス：小紅書プラットフォームのルールを理解している人や、新メディア業界で働いた経験のある人の多くは、セルフメディアブロガーになること、または代理運営サービスを提供することを選択します。しかし、エージェント業務は最も難しい仕事であり、手数料も安く利益も出ないので、事業が確立したら会社自体が事業を引き継ぐことになります。失敗するだけでなく、批判され、評判が悪くなるでしょう。

4. インターネット コミュニティ: インターネット コミュニティを運営する私たちは、この点について非常に明確に認識しています。彼らは皆、コミュニティを運営することでたくさんのお金を稼げると考えていますが、実際に参加してみると、コミュニティの収益だけに頼るのは利益にならないことに気づきます。本当にうまくやりたいなら、人件費は考慮しましたか？その背後には他の利益を生むプロジェクトがあるに違いない。そうでなければ、それは単なる若者の仕事でしかない。

ここで読者の皆さんにちょっとしたアドバイスを。業界や分野を完全に理解する前に、まったく馴染みがなく、指導してくれる人がいない、またはまだ成功していない分野に参入することは選択しないでください。

では、ビジネスを始める上で最大の障害は何でしょうか?

02 小紅書でビジネスを始めるには何が必要ですか?

指導してくれる人がおらず、ビジネスモデルがうまく機能していない起業家が最も苦労すると言うのはなぜでしょうか?人件費、利益率、時間サイクル、試行錯誤のコストなど、3 ～ 6 か月の不安定さに備えてください。つまり、エネルギーを投入しても成果が出ない可能性があるのです。これが起業の投資リスクです。

ビジネスを始めたいなら、自分自身に厳しくなければなりません。そうでないと、膨大な数の起業家の中で目立つことは難しいでしょう。他の人が子供の世話をしたり、妻と過ごしたりするために家にいる間、あなたは外出して顧客に同行し、自分の分野を深く掘り下げて、一生懸命働かなければなりません。また、体力のない人が事業を始めるのは困難であり、体が弱いと大きな財産を相続することはできません。

1. プロジェクト/トラック/製品を選択する

間違った方向に向かっているなら、あなたの努力はすべて無駄になるでしょう。 2番目はあなたの製品です。あなたのユーザーグループはどのような製品を購入するでしょうか? Xiaohongshu の仕組みと同じように、あなたの製品はどのグループの人々に対応し、あなたのコンテンツは彼らにどのように印象を与えることができるでしょうか?

比較的理想的なプロジェクトには 5 つの基準があります。

1. 高収益
2. 再購入率が高い【緊急に必要となる商品】
3. 顧客の注文が多い
4. あなたにはより多くの利点や差別化がある
5. 今後10～20年は成長傾向となる

上記が完了していない場合は、実現可能性と試行錯誤のコストを評価するために、プロジェクトを 10 段階で採点します。

サードパーティのデータプラットフォームから小紅書の売れ筋商品とブルーオーシャントラックを見て、自分の輝かしいポイントと成果に基づいて増幅する場合は、以前に私が書いた「明らかに！「小紅書ブルーオーシャンスリープが3億元の枕を販売した裏話」」という記事を参考にしてください。

では、どのように商品を選ぶのでしょうか?

2つの側面があります。一つはあなた自身のアイデンティティです。例えば、赤ちゃんを産んだ後に眠れなくて困っているお母さんであれば、睡眠補助剤や赤ちゃんに優しい商品を選んだり、自分の経験をもとに本音をシェアしたりすることができます。あなたは母親であり、子育ての経験があるため、あなたのターゲット層はより正確になります。

たとえば、あなたが田舎町で中国語の先生をしていて、おしゃれが好きなら、ファッションブロガーになることができます。 「xxx中国語教師が100日間違う服装に挑戦」というシリーズのテーマは、ターゲットグループの注目を集めることができ、その後、指導的な行動を取ることができます。

もう一方は、あなたが得意としていることや、家業が持っているものです。

例えば、家族の誰かが果物を栽培している場合、Xiaohongshu を使って店を開き、ライブ放送を通じて商品を販売することができます。顔を出したくない場合は、リンクを貼って直接商品を販売することもできますが、コンテンツが魅力的であることが前提条件となります。

「リトルレッドブック高変換2日間プライベートトレーニングクラス」では、毎日100ノートを書く方法論と、アクセス数を10倍に増やす秘密についてもお話ししました。学習した後は、戻って実践することができます。

2. 覚悟してください: 3月から6月までは利益が出ません

収入がない、あるいは損失さえない状態で、3～6 か月連続して耐えなければなりません。前のプロジェクトで過去 3 か月間に収益を上げていたとしても、このプロジェクトが不安定な場合は、3 か月間考えた後に作業に戻らなければならない可能性もあります。しかし、それを受け入れられるのであれば、問題ありません。

この質問について話しましょう。あなたの給料が6,000〜10,000元であると仮定すると、アカウントを開始してから広告を受け取るまで、ブログにどれくらいの時間を費やす必要がありますか？ 6,000 元を稼ぐには、いくつの広告を受け取る必要がありますか?

商品を販売するために店舗を開く場合は、保証金が必要です。小紅書に出店するのに開業資金は必要ないのでしょうか？

たとえ商品の価格が 80 元であっても、1 か月分の給料を稼ぐには 80 個を販売する必要がありますが、これは利益を含まない単なる販売量です。起業しようと決心したとしても、職場で自分の仕事をうまくこなせず、チームで協力できず、コミュニケーションもうまく取れなかったら、起業が成功すると確信できるでしょうか?

3日間魚を釣って2日間網を干すということは、起業する決意はあるが、起業資金と起業家としての能力がないことを意味します。

3. 起業資金/金融知識の欠如

これを実行するにはどれくらいの初期資本が必要か考えたことがありますか?人件費、設備費、会場費などの直接的な費用に加えて、会社の登録、ライセンスの申請、法律顧問料などの間接的な費用も考慮する必要があります。

昨年、小紅書の運営で大成功を収めた企業​​学生がいました。また、親戚がスキンケア店をオープンし、小紅書を使って集客を図っており、ビジネスがかなり好調であることも知りました。

スキンケアショップの店長をしていた友人に頼んで、自分のビジネスを始めてもらいました。二人は協力して専門知識と業務知識を習得しました。卒業後、彼らは店を開く場所を選び、店の装飾を終える頃にはすでに資金のほとんどを使い果たしていた。店舗をオープンするために資金を投資した後、店舗の利益サイクルが比較的長く、マーケティングに投資し続ける資金がないことがわかりました。結局、彼らは店を閉めることを選択、失敗を宣言した。

起こりうるリスクや不確実性に対処するために、予備資金としていくらかの資金を確保しておくことも必要です。私たちは仕事をしているとき、社会保障は不適当なコストだといつも思っています。広州の社会保障制度によれば、社員が5人いる場合、社会保障費だけで毎月5,000元以上、年間60,000元の社会保障費を支払う必要があります。

4. サプライチェーンのサポート

製品やサービスのタイムリーな供給と品質管理を確保できる、安定した効率的なサプライ チェーンを見つける必要があります。当社は強力かつ信頼できるサプライヤーを有しており、彼らと長期的かつ安定した協力関係を築いています。

製品やサービスの原産地と品質を確保するために、サプライチェーンの透明性とトレーサビリティにも注意を払う必要があります。

ある大学生がかつらビジネスを始めたいと思い、自ら蘇源市に行きかつら商人を探した。しかし、彼は大学生であり、起業の苦労を経験していなかったため、誤ってサプライヤーを信頼し、サプライヤーが誠実にビジネスを行っているとさえ信じていました。注意深く確認しなかったところ、最初のバッチと 2 番目のバッチの商品の品質がまったく異なっていることがわかりました。

消費者が商品を購入した後も、その評判に大きな悪影響が及びます。

一方では、第二の手を準備する必要があり、他方では、この点に関するすべてのリンクを注意深く確認する必要があります。供給の必要はないと言う人も多いです。小紅書店が人気店となり注文が殺到すると、サプライチェーンに十分な在庫がなければ、店は商品を出荷できなくなります。

5. パートナーの価値観と性格

異なる性格特性により、チームに多様な視点やアイデアがもたらされ、チームの革新性と適応性が向上します。

価値観。起業家はパートナーを選ぶ際に、相手の性格特性、能力、価値観が自分の起業家精神と一致しているかどうかを理解する必要があります。あなたが長期的にビジネスを運営したいと思っていても、相手がただ手っ取り早く金を儲けて立ち去ることだけを望んでいる場合、ビジネスを長く運営することは絶対にできないでしょう。

同じ考えを持つ人々と協力すれば、すべての問題は解決できるという感覚があります。

6. 負担する費用

a.設備費

プロジェクトのトラックに応じて、設備コストには生産設備、オフィス設備、IT 設備などが含まれる場合があります。起業家は、設備を選択する際に、設備の性能、価格、メンテナンスコストなどの要素を比較検討し、コストパフォーマンスの高い設備を選択する必要があります。設備の更新速度と技術開発の動向に注意し、設備が将来の開発ニーズを満たせるようにします。

私たちは小紅書に取り組んでいる人たちです。マトリックスを作成する場合は、携帯電話、SIM カード、ライブ放送機器などを考慮する必要があります。私の会社には数十個のブラケットと数個の補助光があり、すべての機器は 3 つの大きな箱に入っています。これらは累積コストです。

b.サイトコスト

広州では、最も安いオフィスの賃料は1平方メートルあたり50元以上です。弊社の階下に衣料品会社がございます。ここで生放送をします。ライブ放送エリア以外のスペースは、商品を置くために使われます。商品が手元にある以上、それを置く場所も必要であり、このコストは避けられません。

また、敷地がプロジェクト運営のニーズを満たすことができるかどうかを確実にするために、敷地の地理的位置、交通の利便性、周囲の支援施設などの要素にも注意を払う必要があります。

また、将来必要に応じて調整できるように、会場の拡張性と柔軟性にも重点を置きます。

紀元前時間コスト

時間はどこで費やされるのでしょうか?

プロジェクトを正式に開始する前に、調査 + 設計 + マーケティング戦略 + 運用戦略を実施する必要があります。実行するための一連のメソッドがあります。起業を決意したらすぐに適用できる既成のシステムが存在するわけではありません。

7. マーケティング予算：重点投資

プロジェクトが順調に進んでいる場合は、レバレッジを高めて巨額の投資を行う必要があります。モデルがスムーズに実行されていることがわかったら、予算のこの部分を留保したい場合、実際にこれを行うと、期間が非常に長くなります。

したがって、現在小紅書をやっているのであれば、予算の一部を小紅書への投資に充て、効果があるとわかったらすぐに拡大するべきです。

予算を設定する必要はないように思えますが、実は、予算を設定することで初期費用を削減することができます。 2025年まで残り6か月しかないので、3か月以内に早く結果を出さなければなりません。

しかし、レバレッジの力を使って3か月以上拡大しないと、不安になり、自分に疑いを抱き、一連の状況が発生します。

集中的な投資が必要であり、その上でさまざまな戦略を学び、熟考し、研究する必要があります。

8. 考え方の変化: 事業に失敗した後、仕事に戻るのは難しい

蒋方卓はかつてこう言った。「この世は才能の少ない人にとって最も残酷である。なぜなら、才能が少ないにもかかわらず、現実の生活を受け入れることができないからだ。」

それは月からのほんの少しの光を見たからでした。彼は現実に耐えられないと感じ、月に向かいたいと思ったが、彼の才能では月に到達できなかった。

つまり、彼は実際にはどちらの側とも何の関係もありません。彼には人生の楽しみを楽しむすべがないが、心の中にある芸術的理想を決して達成することはできない。

起業したい人は、まず起業に伴うプレッシャーに耐えられるかどうかを考えましょう。午前 3 時まで勉強しなければならないかもしれませんが、結果はわかりません。数ヶ月連続で休む時間が取れなかったり、リスクを負わなければならないなどといった事態になる可能性もあります。

なぜなら、一度起業してしまうと、こういったことに耐えなければならない上に、成功しても失敗しても落ち着いて会社に戻って仕事に臨むことが難しいからです。

なぜなら、自分で上司になるという甘さを味わった後は、たとえ失敗したとしても、もう他人のために働きたくなくなるからです。こうなると、あなたは困った立場に立たされることになります。起業を続けていてもお金も能力もない場合、あるいは仕事を続けていても他人のために働きたくない場合、職場のリズムに適応することは難しくなります。

したがって、ビジネスを始めることは想像するほど簡単ではありません。

03 起業に向いている人はどんな人ですか？

ここまで言うと、皆さんは一生懸命働くことを勧めていると思うに違いありません。実際はそうではありません。これは、一生懸命働く能力がない人への単なる提案です。目標を達成するまで諦めない人だけがビジネスを始めることができるからです。

1. パラノイア：自分自身に対して残酷であること

目標を達成するまで決して諦めない人と言える人は誰でしょうか？実際、人がこの気質と勇気を持っているかどうかは、仕事でわかります。

筆者（荘軍といいます）が現在設立した会社も、3度目の起業を経てこの道を見つけました。そのとき初めて、何ができて何ができないのか、そしてプロジェクトの運営をサポートするためにどれだけのリソースが必要なのかを理解しました。

では、なぜビジネスを始めることを選択するのでしょうか?

それは、優れたライティングスキルを持っているからでしょうか、それとも独自の強みを持っているからでしょうか?良いトレンドがない路線を選んだとしても、ビジネスを始めたいですか？これらはすべて調査する必要があり、能力が必要です。

私は偏執狂です。コンテンツマーケティングに関しては、私には十分な発言権があります。私の公式アカウントの100万語は、その結果を反映しています。 Xiaohongshu プロジェクトごとに、1 人の担当者が 3,000 件の高品質なメモまたは顧客獲得メモを分析します。

私はほとんどの時間をコンテンツの研究に費やし、今ではXiaohongshuの公式認定インストラクターになりました。私はかつて100日間引きこもり、必死に記事を書き、何度もフロー状態に入りました。

2017年、私は毎日午前2時に寝て午前8時に起き、自分の気持ちを吐き出す記事を書いてインターネット上に公開していました。オフィスが私の家であり、折りたたみベッドのあるオフィスが私の寝室です。

2. 仕事で自立できる強いスキル

本当に優れた能力を持っているなら、仕事のときにそれが反映されるはずです。おそらくあなたは言葉による表現能力に優れており、小紅書でもうまくやれると思うでしょう。では、オフィスで働くのとは異なる、ビジネスを始めるためのロジックはありますか?

私たちの先輩の一人は、勤務中に150人の部下を管理していました。彼は小紅書プロジェクトをゼロから立ち上げ、ゼロからチームを構築し、プロジェクトを段階的に収益化へと導きました。会社に1億の売上をもたらし、自分の実力が認められ、ゼロからスタートして成果を出すことができました。仕事を辞めて起業したとき、上司からも投資を受けました。

3. 起業家精神の法則を理解する

実際、あるタイプの人々にとって、ビジネスを始めることも非常に簡単です。私たちはこのようなタイプの人を「経験豊富な起業家」と呼んでいます。大企業で経営や投資に長く携わり、高収入を得ている人が多いです。彼らはまた、多くの起業の成功例を見て、業界のルールを把握し、起業のルールを理解しているので、いくらかの資金を出してビジネスを始めます。

こうした人々が自分のビジネスを始めるとき、通常は既存のキャリアを維持し、十分な収入を得ています。ビジネスを始める上で難しいのは、資金、パートナー、ビジネスモデルを見つけることです。これらをうまく実行できる人は、起業家精神のルールを習得した人です。

4. 実際、ほとんどの人は起業に向いていない

昔と比べると、起業のハードルはむしろ高くなっています。特に社会経験の浅い新人起業家にとっては、さらに困難です。

ビジネスを始めることは冒険です。起業家はより多くの責任とリスクを負う必要があり、家族からの反対に直面することもあります。したがって、これらすべてに耐えられるかどうかを検討する前に、ほとんどの人は自分の能力に基づいて有能で適切かつ安定した仕事を選択することをお勧めします。

それで私はあなたにビジネスを始めないようにアドバイスしているのですか?いいえ！ビジネスを始めるにはもっと良い方法があるかもしれません!

04 起業の成功確率を高めるには？

それが共同起業です。起業経験があり、実績のある人達と一緒にビジネスを始めましょう！ゼロから始めるのが一番難しいです。すでにシステムを成功裏に運用しているマスターの指導が必要であり、それをすぐにコピーするだけで済みます。

1. ジョイントベンチャーとは何でしょうか?

ジョイントベンチャーとは何ですか?起業家精神とは、既存のプロジェクトがすでに順調に運営されており、起業家は自分で試行錯誤する必要はなく、それを基盤として模倣して実行することを選択できます。プロジェクトは実際に制御可能であり、その利益とサイクルは確実です。フランチャイズルートに似ていますが、プロジェクトのリクルーターは特定のコミットメントと保証を行い、特定のサポート条件を提供します。

たとえば、プロジェクト A が正常に実装された後、会社はそれを引き続き複製してプロジェクト B を開始したいと考えていますが、緊急に人材が必要です。すでにビジネスを始めているパートナーのほとんどは、自立する能力を持っているか、起業家の役割に切り替えて、より積極的に物事に取り組むことができます。

2. 合弁事業のメリット

1 つ目は、元のチームがすでにテストを完了しているため、時間コストを削減し、できるだけ早く結果を得ることです。同時に、マーケティング費用や探索作業などの試行錯誤にかかるコストも削減します。

同時に、サプライチェーンの問題を心配する必要もありません。この投資には明確な回収サイクル評価があります。現地で一対一のコミュニケーションや交流に参加し、非常に短い時間で結果を出す必要があるかもしれません。現時点では、それはより確実です。

また、資本投資の面でもリスクを軽減します。ビジネスを始める上で最大のリスクは不確実性です。ジョイントベンチャーは、リスクを効果的に予測し、参考となるモデルです。

3. 合弁事業を始めるには？費用はいくらですか?

リスクを共有するアメーバの共同起業モデルは、現在の共同起業とアメーバの和解モデルです。例えば、成熟した小紅書プロジェクトは100万個の製品を販売しました。この 100 万人のうち、2 番目のチームをコピーすると、同様の結果を達成することもできます。

広告費などの投資コストや人的投資は明確です。作成するノートの量、作成するアカウントの数、主要なノート モデル、それに重点を置く方法、コンテンツ作成のテンプレートなどを明確にする必要があります。これらはすべて有効な出力結果とリターンです。

たとえば、Xiaohongshu の 3 つのアカウントが 15 日間で 300 件の顧客データを取得した場合、獲得できるコンバージョン シェアは明らかです。必要なアカウントの数と結果を得るまでにどのくらいの時間がかかるかについても明確な見積もりがあります。

これは、オフラインチェーンモデルやレストランフランチャイズモデルと同じ原理です。

投資には何が必要ですか?

時間を投資し、基本的なフランチャイズの基準額を支払い、より確かなチームとともに成長することで、この Xiaohongshu の波ですぐに結果を得ることができます。