BSCI認証：国際市場へのパスポート

「寒波」の中に「春」の脈動を掴む

プリントと染色のアパレル工場に足を踏み入れると、生産作業場は忙しく整然としており、営業所の電話は鳴り続け、工場ではコンテナトラックが次々と出荷を待っているのがわかります。同社のアパレル部門の総経理は記者団に対し、現在、プリントと染色、アパレルの注文が多すぎて受け付けられないため、一部の顧客は丁重に断るしかなく、一部の古い顧客の注文は来年まで延期するしかないと述べました。

2010年以降、国際情勢と国内情勢の影響を受け、繊維・アパレル産業の発展にとって比較的困難な年となってきました。しかし、同社は今回の「寒波」の影響を大きく受けておらず、アパレル部門の利益は昨年より増加しており、9月から年末までだけで、同社のアパレル輸出生産額は850万ドルに達すると予想されています。

では、ほとんどの輸出企業が「寒波」に見舞われた2008年に、なぜこの会社が春の「鼓動」を感じることができたのでしょうか。ゼネラルマネージャーは、私たちに「成功のための秘密兵器」として、「潜在能力を活用して開発スペースを見つけ、差別化された戦略を実行すること」を2つ教えてくれました。

省エネと消費削減と洗練された管理

今年初めから昨年末にかけて、水道、電気、原材料の価格上昇、人件費の増加、人民元切り上げなどにより、製品の生産コストが急騰し、企業は利益が乏しい状態に陥り、今年は前例のない困難な年になるだろうという予感を抱いていた。そのため、当社は今年初めから部門長以上で構成された省エネ・精緻管理指導グループを設置し、基礎職位、生産計画、経営潜在力から精緻管理を強力に推進してきました。例えば、同社ではかつて布地を染色した後のお湯を無駄にしていたが、現在は蒸気凝縮と冷却水回収システムを通じて水を再利用し、毎日400トンの水と20トンの蒸気を節約している。過去と比べると、毎年約500万元のエネルギーコストを節約できる。同様に、生機の毛焼き工程では、以前は液化ガスが一般的に使用されていましたが、その後、同社は毛焼きに使用するパイプの穴を適切に改造し、毛焼きにガソリンを使用できるようになり、これもまた多くのコストを節約しました。

同時に、当社もあらゆる面から着手し、コスト削減と技術革新を組み合わせ、伝統的な染色工程と技法を大幅に改善し、先進的な設備を導入し、適切な製品に国際的な冷間圧延パイルの前処理と染色技術を採用することで、30％以上の節水、25％以上の電気と蒸気の消費量を削減し、生産コストを大幅に節約しました。プロセス管理とプロセス分析により、実際の注文数量と納期に応じて従来のプロセスが最適化され、生産効率が大幅に向上します。

有効なパス2枚

差別化戦略を実行することは、当社にとってもう一つの勝利の秘訣です。繊維業界の競争がますます激しくなる中、本来の発展モデルを踏襲して他人の追随をすることは絶対に不可能です。規定された経営理念によれば、自社の製品、サービス、技術、マーケティング、ブランドなどを競合他社のものと明確に差別化し、自社の優位性を利用して顧客により多くの製品付加価値を提供することによってのみ、競争上の優位性を獲得することができ、それは私たちがよく言う「他の人が持っていないものを持っている、私は他の人よりも優れている、私はユニークだ」ということです。

このコンセプトのもと、当社は今年から欧州BSCI社会的責任認証と世界オーガニック繊維基準（GOTS）認証を相次いで取得し、国際市場でのさらなる発展に向けた2つの有効な合格を獲得しました。現在、中国ではこれら 2 つの認証に合格できる企業は非常に少なく、当市ではこの企業が唯一です。特に、同社はBSCI社会責任認証に合格した後、同社の情報はヨーロッパのBSCI会員全員が共有する欧州貿易機構のデータベースに登録された。そのため、一部の欧州の大手衣料生地メーカーは、中国でBSCI認証に合格したサプライヤーを簡単に見つけることができ、同社はすでに彼らのサプライチェーンの一員となっている。今年10月に世界オーガニック繊維基準（GOTS）認証に合格した後、「オーガニック麻製品」がすぐに開発・発売され、すぐに多くの顧客を引き付けた。第1弾はヨーロッパの顧客から15万着の衣料品の注文を受けた。現在、オーガニック麻、綿、衣料品の顧客からの注文は大幅に増加している。

毎年開発される新製品の付加価値の高さから、当社はより発展した中欧・北欧市場を優先開発市場として選択することが多い。これらの国や地域は経済が発達しており、人々は独特の環境に優しい生地や服装を求めているため、当社は今後発売される新製品を定期的に顧客に送り、常に当社に対する期待と新鮮さを感じてもらう。当社は、ヨーロッパの古い顧客を新製品の入り口として利用することで、徐々にヨーロッパ市場を拡大し、その後他の市場にも拡大していく。

「どの企業にも困難は存在するが、危機をいかにチャンスに変えるかが、企業が生き残り続けるか、競争から撤退するかを決める鍵となる」と、ある企業経営者は語った。実際、今年の事業展開に影響を与える要因について話すとき、私たちが最も頻繁に使う言葉は「危機」です。しかし、時には危機はチャンスを意味することもあります。困難な状況の中でいかにチャンスを見つけ、それを発展の機会に変えていくかは、企業が長期的に発展できるかどうかを試す試金石でもあります。