一つの文は一万語に値する：言葉、言葉、そしてトピック

ブランドがマーケティングを行う際、コピーライティングにはさまざまな種類があり、どれを選択するかは達成したい目的によって異なります。あなたのブランド、あるいはあなたがサービスを提供しているブランドには、1 万語に値するコピーがありますか?それは談話でしょうか、修辞でしょうか、それとも話題でしょうか?

最高のコピーライティングとは、ブランドと市場を十分に理解した上で語られる文章です。その文章は広告のスローガンであり、話し言葉であり、非常に凝縮されています。社内的には、ブランド認知度を統一し、チームの全員にブランドの気質を知らせ、研究開発やデザインからブランドプロモーションまで一貫したトーンを維持できます。外部的には、マーケティングコストを削減し、顧客や視聴者が数秒でブランド精神を理解できるようにし、明確な購入手順を形成して口コミで広めることができます。

私はいくつかのブランドと接触してきましたが、その中には優れたパフォーマンスを発揮するものもありましたが、その文は一度も見つかりませんでした。チームの全員とチャットをすると、まるで盲人が象に触れるような感じになります。それは壁だと言う人もいれば、柱だと言う人もいます。理解は人それぞれです。チームの効率性は想像に難くありません。

これらはすべて一万語の価値がある非常に重要な言葉ですが、それぞれに違いがあります。私はそれらを談話、修辞、話題に分類します。

1つ目は談話である

これはピラミッドの頂点にある最も強力なコピーライティングです。コピーライティングの中のコピーライティング。コピーライターは、一生生計を立てられるような文章を書くことができます。

それはブランドの魂であるだけでなく、数え切れないほどの人々が頻繁に言うキャッチフレーズであり、ソーシャルアカウントの署名に書かれたモットーでもあります。それは、怠惰、臆病、劣等感などのネガティブな習慣を暴露し、人間性の暗い側面と戦い、暗闇を分割して光を取り入れる、ポジティブなエネルギーに満ちています。

断られるのが怖くて長い間躊躇し、勇気を出して告白できないとき、就職活動をしていて面接官の目に留まるかどうか不安なとき、この入札に参加するかどうか何度も考えているとき... NIKEのJust do itはあなたに勇気を与えてくれます。あまり考えすぎず、とにかくやってみよう！それは素晴らしいスポーツマンシップであるだけでなく、人生に立ち向かう知恵でもあります。

多くの人のソーシャルメディアアカウントの署名に、Keep の「自制心が私に自由を与えてくれる」という言葉が含まれているのがわかります。オフィスの同僚たちは半分冗談で半分本気でロレアルの「あなたにはそれがふさわしい」と言います。

最近、Septwolves が広告スローガンを変更したのを目にしましたが、小学生の頃に流行ったフレーズ「男は自分にもう少し厳しくあるべきだ」を思い出しました。数人の友人が階段の上に立って飛び降りていました。飛び降りる勇気のない太った少年がいたので、私たちは彼を励ましました。「男はもっと自分に厳しくすべきだ！」彼は狼の遠吠えとともに飛び降りた。

ディスコースはブランドの戦略的なコピーライティングです。それは販売やマーケティングの範囲を超え、ブランド自体が属する業界も超えています。それは人々の生活のあらゆる側面に浸透し、人生の真実を知った後もこのクソみたいな人生をまだ愛するように人々を鼓舞しています。

2つ目はスピーチです

セールストークは、購入の理由をまとめるテクニックです。

この種のコピーライティングも非常に強力です。人々のキャッチフレーズや座右の銘にはならないが、特に「商品を売る」ことが得意。話し言葉ではありますが、どちらかというと「セールストーク」に近いです。この文章は素晴らしいセールスマンのようです。セールスマンが人々の生活の中で親友になることは難しい。人々は、対応する消費シナリオに遭遇したときにのみ、それを思い浮かべるでしょう。

例えば、喉の痛みが心配な場合は、王老吉を飲むといいでしょう。鍋を食べた後や夜更かしした後に喉が痛くなるのが心配な場合は、ボトルを飲みましょう。

例えば、疲れて眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲みます（昔は、疲れて眠いときはレッドブルを飲んでいましたが、レッドブルは自主的にこの億単位のコピーライティングを放棄しました）。運転中や残業中に疲れたときは、飲み物が欲しくなります。これは身体にのみ関係するもので、「言葉」のように魂に触れるものではありません。

「疑問があれば知虎に行け」と言われても、目の前の問題を解決するだけで、魂の方向を導いてくれるわけではありません。

このようなレトリックによって売上データは非常に良く見えるかもしれませんが、テクニックは常にテクニックです。優れた企業や傑出したブランドを築くことはできますが、素晴らしいブランドを築くことは困難です。

3つ目はトピックです

素晴らしいスローガンも、それなりに大きなアイデアや大きな広告もないのに、マーケティングで大成功しているブランドがいくつかあります。ブランドの影響力と製品の売上はともにトップブランドと同等のレベルです。

時々ホット検索リストにチェックインし、その「トピック」は無限であり、誰もがさまざまな「トピック」について話すことを楽しんでいました。

Luckin Coffeeを例に挙げましょう。公式の広告スローガンを知らない人も多いが、それが事実上の全国ブランドになることを妨げるものではない。 「スターバックスの代わり」「国家の誇り」「騙されるアメリカ人」「一杯9.9ドル」などの初期のスローガンから、昨年の「醤油ラテ」「若者初の茅台酒」、そして最近の「劉亦菲と同じスタイル」まで、自ら作り出した話題であれ、活用した話題であれ、そのブランドのコピーライティングはすべてホットな話題であり、熱く検索される可能性を秘めています。

例えば、テスラは広告スローガンどころか、ほとんど広告を出したことがないのですが、これも話題になっています。 「テスラを宇宙に送る」から、中国に上陸した際の「CEOの妻たちが集団で車を受け取る」、その後の「青いナンバープレートの苦情者」、「テスラの価格がまた下がった」、「販売のチャンピオン」まで、あらゆる動きがメディアやネットユーザーの神経を逆なでする可能性がある...

例えば、今年最もマーケティングに成功した小米科技（Xiaomi Motors）は、雷軍が「小米科技のために戦う」と宣言してから小米科技が株式公開されるまで、「ポルシェMi」「50万元以下の最高の車」「SU7正式リリース」など、最もホットな検索トピックであり、特に雷軍自身を取り巻く「雷は電気、軍は車」「雷軍、私の車はどこ」「雷子は相変わらず雷神」など...

話題性のあるコピーライティングを作成できるブランドはうらやましいものです。ホットなトピックには、コピーライティングの文章が 10,000 個ほど含まれることがあります。それぞれの話題は流れ星のように瞬く間に過ぎ去りますが、このブランドは継続的に星を生み出す力を持っており、さらには流星群を生み出す力さえ持っています。彼らは交通時代の王者です。

あなたのブランド、あるいはあなたがサービスを提供しているブランドには、1 万語に値するコピーがありますか?それは談話でしょうか、修辞でしょうか、それとも話題でしょうか?

著者: 陳武勇;出典公開アカウント: 陳武勇 (ID: 1087819)