睡眠経済はブランド開発の新たなブルーオーシャンか？

データによれば、国内で3億人以上が睡眠障害に苦しんでいる。明らかに、これは消費者市場に新たなビジネスチャンスをもたらしました。では、どのような睡眠関連商品が消費者の支持を獲得し、どのようなブランドが業界を繁栄に導くことができるのでしょうか?著者の分析と解釈を見てみましょう。

近年、睡眠障害に関するホットな検索が至る所で見られ、例えば「#8時間睡眠理論は間違っているかもしれない#」「中国人の半数近くは1晩に8時間以上眠っていない#」「#現代人がぐっすり眠るのはどれほど難しいことか#」「なぜ私たちはいつも故意に夜更かしするのか#」「私たちの睡眠に正確に影響を与えるものは何なのか#」「羊を数えても不眠症は治らない#」「非就労層が最も深刻な睡眠不足に悩まされている#」など、睡眠障害を抱えるユーザーが多いことが反映されています。

中国研究院の「2022-2027年中国睡眠経済産業市場詳細研究および投資戦略計画研究レポート」のデータによると、わが国の成人の不眠症率は38.2％と高く、3億人以上が睡眠障害を抱えているという。睡眠障害に悩まされることは消費者にとって悩みの種となっている。問題が需要を生み出し、需要が供給を促します。これは、新しい消費時代における新たな機会の誕生も示しています。

1. 睡眠障害は若者を悩ませている

社会の発展が加速し続けるにつれて、現代の労働者は心理的および生理的な問題の両方に直面しています。日中は仕事が忙しく、自由な時間が少ないため、夜遅くになると「復讐のために夜更かしする」チャンスになるのです。テレビドラマを観たり、ゲームをしたり、Douyinを見たり、Taobaoで買い物をしたりすることは、若者の注意をそらし、夜更かしする習慣を身につけさせます。このグループの人々の免疫力の低下は健康上の問題を引き起こし、ますます多くの若者が不眠症に苦しんでいます。

「2021年中国睡眠経済産業研究報告」の中国における不眠症患者の状況によると、22～40歳の若年層と中年層が不眠症人口の74.3%を占めている。このグループのうち、約6人が学士号を取得しており、主に経済的に発展した一級都市と二級都市に集中しており、収入は主に5,000元から15,000元の間に集中しています。

画像出典: iiMedia Research

睡眠障害が現代の若者を悩ませていることは明らかです。睡眠障害に苦しむ人々の主なグループは、1980年代、1990年代、2000年代に生まれた人々であり、彼らは若く、高収入で、高学歴です。このグループの人々は新しいものに対してよりオープンで、可処分所得もより多く持っています。さらに、消費者は健康で幸せになりたいと望んでいるため、睡眠の問題は消費者市場に新たなビジネスチャンスをもたらします。

2. 睡眠障害が新たなビジネスチャンスを生み出す

サブヘルスにより、若者や中年の人々に身体の健康の重要性を認識させるようになりました。健康を維持しながら夜更かしすることは、ほとんどの若者にとって生活習慣および消費習慣となっている。睡眠障害に対する助けを求めることは、ブランドの発展の方向性も示しています。

iMediaのデータによると、中国のヘルスケア製品市場規模は2020年に2,503億元に達し、メラトニン、アロマテラピーエッセンシャルオイル、枕や寝具、睡眠補助音楽など、睡眠補助機能を備えた製品が雨後の筍のように出現した。 「睡眠補助」がブランドにとって利益を上げる重要な手段となるということは、「睡眠」市場が大きな可能性を秘め、「睡眠経済」を生み出したということでもあります。

画像出典: iiMedia Research

ユーザーの需要は市場の潜在力を測る確かな指標であり、現在の睡眠経済は多様化の傾向を示していると言えます。

例えば、飲料業界では、蒙牛や旺旺などのブランドが医薬食品同源の経営理念を生かした新商品を発売している。蒙牛は「Good Evening」というカモミール風味のミルク飲料を発売し、旺旺はユーザーの感情を落ち着かせ、睡眠補助製品市場に参入するために「蒙蒙水」という栄養飲料を発売した。

現在、睡眠を助ける食品や飲料に対する市場の需要は非常に大きいですが、ブランドがユーザーのニーズを満たす機能的な製品を発売して初めて、新たな市場環境を開拓することが可能になります。

たとえば、ヘルスケア製品業界では、メラトニンがインターネット上で最も人気のある睡眠補助剤です。小紅書には「メラトニン」に関するコメントが7万件以上、製品が500点以上掲載されており、メラトニンが消費者市場でいかに人気があるかが分かります。同時に、メラトニンの人気は、若者がぐっすり眠り、健康的なライフスタイルを維持したいという願望を間接的に裏付けています。 ‍‍‍‍

睡眠補助アプリ市場では、Snail Sleep、SleepTown、Tideなど、テクノロジーの力を睡眠補助市場に取り入れたさまざまな瞑想・睡眠補助アプリが登場しています。まず、睡眠補助アプリは、さまざまな心地よい音や音楽をユーザーに提供して、ユーザーの不安を和らげ、より多くの人が睡眠を改善できるようにすることができます。第二に、睡眠補助アプリは機能が豊富で、ユーザーの睡眠の質、生理学的指標を監視し、さまざまなカスタマイズされたサービスを提供して、ユーザーのさまざまなニーズを満たすことができます。

人気の健康食品「メラトニン」や睡眠補助アプリ、奇抜な睡眠補助ドリンクに加え、睡眠補助市場セグメントには、年間売上高40億元以上でユーザーの安眠を助け、非常に高い成長を遂げている「De Rucci」など、非常に有名なブランドもあります。

自己満足経済が蔓延する時代において、感情的価値に注目する消費者が増え、自分の感情を落ち着かせるために自分の不安やライフスタイルに喜んでお金を支払うようになっています。まさにこのため、ブランドは発展の機会を獲得したのです。 CCTV Financeの「第一報」によると、わが国の睡眠経済の市場規模は2020年にすでに4000億元を超え、2030年までに市場規模は1兆元を超えると予想されています。

「睡眠経済」には大きな将来性があることは疑いようがなく、睡眠補助製品にはブランドが参入するのを待っている新たなブルーオーシャンがある。しかし、今日では、どのブランドにとっても、高品質な製品と人々の心に響く製品体験こそが、ユーザーの信頼を得るための核心なのです。

3. 新時代の新たな消費体験を創造する「Sleep+」

睡眠経済によって創出された消費者市場には大きな可能性があり、多くのブランドが参入しています。睡眠補助ドリンクや睡眠アプリに代表される睡眠補助商品は、まだ初期探索段階にあります。技術的な睡眠モニタリング製品はユーザーに睡眠の質のレポートを提供できますが、アプリが提供するソリューションは科学的であるように見えても、ユーザーの不眠症の問題を根本的に解決することは非常に困難です。多種多様な製品と奇抜なマーケティングが相まって、消費者が決定を下したり区別したりすることが難しくなっています。

現在の睡眠市場では、ユーザーの強い需要と市場における効果的な製品の供給不足は無視できない問題です。ユーザーエクスペリエンスが最も重要視される時代に、ユーザーの心をつかむには、sleep+ から新しいユーザー消費エクスペリエンスを生み出し、よりリラックスした環境で人々の不安を和らげ、睡眠を助けるという目的を達成できるかもしれません。

ユーザーが本当に満足し、感情をリラックスさせ、睡眠の悩みを解決するのに役立つ製品だけが、ブランドがユーザーの心をつかむチャンスとなります。ユーザーにリラックスした、快適で健康的なライフスタイルを提供し、時代のトレンドをリードするブランドになることもできます。

睡眠経済の観点から見ると、これらの睡眠補助製品は品質がまちまちで、消費者の悩みを根本的に解決することはできません。睡眠経済のブルーオーシャンに直面して、業界全体はまだ初期段階にあり、この分野を繁栄に導くことができるブランドの出現が緊急に必要とされています。

著者: ビンファ氏

出典: マーケティング戦略 (ID: lanhaiyingxiao)