小紅書が普及させた「中国の旧貨幣トレンド」も、淘宝網とピンインによって一掃された。

最近、小紅書では新しい中国風の服装が流行しており、関連の書き込みが急増しています。しかし、小紅書は消費者の商品購入を支援しているものの、注文となると、多くの消費者は価格に見合った価値を求めて淘宝網に頼ります。実際、多くのバイヤーは依然として Xiaohongshu をトラフィック生成ツールとしてのみ考えています。

「新中国風」のファッショントレンドが小紅書に溢れている。

Shi Jingjingさんは赤ちゃんの1歳の誕生日パーティーに個性的で上品な服装をしたいと考え、1か月前にXiaohongshuについてリサーチしました。小紅書さんは彼女に、「新中国風」の雰囲気を演出するための一連の戦略を勧めた。その中には、新中国風のセッティング、デザートテーブル、同じ配色の親子の服装などが含まれていた。母親の服装に関して言えば、小紅書は石静静に新たなインスピレーションを与えた。それは中国の古いお金のスタイルだ。

オールドマネースタイルとは、主に何世代にもわたって裕福な家庭で追求されてきた服装のスタイルを指します。彼らは生地のカット、着心地、質感に注意を払うことが多いです。エルダスやラルフローレンなどのブランドは、ここ数年のオールドマネートレンドの最大の恩恵を受けてきた。

中国の古いお金のスタイルは、伝統的な絹織物と中国の仕立てで作られた既製服に重点を置いています。春節を前に、ヤン・ミーは新しい中国風のスーツを着た誕生日写真をソーシャルプラットフォームに投稿し、熱い検索トピックを巻き起こした。今年の春節祝賀会では、「尚春山」番組で白景廷ら俳優たちが着用した新しい中国風の衣装がさらに話題となった。

文化的な自信を持つ新しい中国スタイルは、20代の若い女性から40代、50代の知的な女性まで、幅広い層をカバーしています。

千瓜データによると、2023年に小紅書プラットフォーム上の「新中国風」関連の書き込み量は390％以上増加し、インタラクション総量は188％以上増加した。 「新中国風」の要素を持つファッションアクセサリーは、2023年の小紅書で最も美しいダークホースカテゴリーとなった。

2024年春の初めに、中国の旧貨幣のトレンドが爆発しました。 AI Blue Mediaは、小紅書でBoss Duというシルクブロガーをフォローしました。彼女は春節の間ずっと休みなく働いた。彼女は、Xiaohongshu でトラフィックを集め、無形文化遺産の織物の WeChat グループ購入グループを立ち上げました。 「春節中、注文が絶え間なく届いています。」

2月20日、彼女はWeChatモーメンツにメーカーとの会話のスクリーンショットを投稿した。宋錦、坡端、向雲沙などの無形文化遺産工場からの注文は夏まで予定されている。彼はまた、「インターネット上でシルクの価格が上昇している。今回上昇しなくても、次回は上昇するだろう。今買って大切にしよう」とも語った。

小紅書で布を売る社長の交友関係

下調べをした後、石静静さんはもともとオーダーメイドの布を買いたかったのですが、オーダーメイドのサイクルが長すぎて値段がとんでもなく高かったため、結局タオピンで直接既製の「セレブ風」商品を買うことにしました。

「タオピンで注文するのはとてもユーザーフレンドリーです。さまざまな店の価格を比較できますし、商品が合わなかったら返品や交換も面倒ではありません」とShi Jingjingさんは語った。

1. 「中国の古いお金スタイル」が小紅書で流行中

実際のところ、日常生活で中国風の服を着ている人はほとんどいません。しかし、Xiaohongshu で「新しい中国スタイル」を検索すると、857 万件のメモと 278 万件の製品がヒットします。 「中国の古いお金スタイル」を検索すると、10,000 枚以上の紙幣と 5,800 以上の製品が見つかります。

小紅書のユーザーはなぜ「新中国風」を好むのでしょうか?非常に重要な理由は、重要な機会に服を着るという儀式的な感覚です。

石静静の親友も婚約パーティーの「戦闘服」として中国のチャイナドレスを選んだ。春節期間中、若者が中国風の服装で祭りの雰囲気を盛り上げる必要があったため、新しい中国風の衣服の注文が急増した。

ショートビデオプラットフォームには、中国の衣装を着たハンサムな男性や美しい女性がたくさんいて、有名な海外の観光スポットを訪れ、中国文化を宣伝しています。

杜社長はまた、主に今年上半期の3連休に合わせて、最近は淡色系の商品の注文が多く入っていると認めた。 「人々は花を楽しむために外出するので、よりフォーマルな服を着ると写真映りが良くなります。」

UGCに頼って、新しい中国スタイルがXiaohongshuで非常に人気になりました。 AI Blue Mediaの観察によると、2桁のファンを持つアマチュアブロガーにとって、雰囲気があり質感の良い新しい中国風のコンテンツを投稿することは、何千ものコメントと何万人もの人々の集まりといいねを引き起こすことにもなります。

交通の流れの中で、中国の新スタイルも現象から普遍化へと移行し、ついに商業化を達成し、このカテゴリーの商業価値を絶えず刺激しています。

小紅書では無形文化遺産の織物を売っている人がたくさんいます。彼らは通常、ライブ放送を使用して、生地の光沢と完成した衣服を作る効果をユーザーに示します。

しかし、無形文化遺産の織物の価格が上昇するにつれ、尚九凱や銭小平など有名な無形文化遺産の織物では、1メートルあたりの平均価格が1,000元以上で販売されている。平均注文額が高く、返金や交換ができないというポリシーのため、ライブストリーミングによってもたらされる顧客の取引サイクルは長く、多くの新規ユーザーは主に待機して見守っています。

「これはヤン・ミーが着ている生地と同じものですか？どうすれば買えますか？」

「加工用の材料を提供していただけますか？」

「なぜこれが上九凱の宋錦のように見えるのか？高い値段で偽物を買ってしまうのではないかと心配だ。」

潜在的な顧客からの問い合わせに直面した場合、カスタマー サービスは辛抱強く返信します。プライベート メッセージを送信していただければ、具体的なスタイルについて話し合うことができます。

Xiaohongshuにアカウントを開設しているものの、自分の店舗を掲載していないオフライン店舗の店長やデザイナーもいます。代わりに、相談窓口を開設します。相談ウィンドウをクリックした後、マネージャーは潜在的な顧客に詳細な話し合いのためにWeChatアカウントを追加するように依頼しました。

AIブルーメディアは、小紅書で新しい中国風既製服を経営する数人の経営者に相談した。小紅書で宣伝し、小紅書以外で販売している王華娟さんはAIブルーメディアに次のように説明した。「アクセス数が多く、トレンドも強いですが、小紅書での取引は難しいです。宣伝のためにここにメモを多く投稿し、みんなにもっと読んでもらい、通信コストを削減しています。中国風の新しい生地が多すぎ、スタイルが多く、色の種類が豊富なため、完成した既製服は一般的に返品や交換がないため、最終的には依然として知人同士の取引に向けられており、WeChatでより多く行われています。 」

2. 商品を勧めるにはなぜ小紅書に行き、注文するには淘品に行くのですか?

小紅書では新しい中国風の客足が急増し、既製服を流行に取り入れるベテラン仕立て屋のグループも現れた。小紅書の仕立て屋の宋さんは「今年の注文は8月まで決まっている。今は1か月分の仕事を終わらせないと、次の1か月分の注文を予定することができない。ミシンが煙を出しそうだ」と語った。あるブランドマネージャーは生放送室で、良い仕立て屋の人件費が今では生地の価格よりもはるかに高いと率直に語った。

一部のマネージャーは小紅書に留まることを選択していますが、AI Blue Mediaの観察によると、小紅書の中国風ジャケットの価格は2000元以上、または1000元以上で、全額が前売りされており、楊冪と同じスタイルの取引量はわずか一桁です。 300元から600元のジャケットの販売数は約100枚。

小紅書で新しい中国のスタイルを検索すると、ヤン・ミーが着用したものと同じものが表示される。

これはまた、小紅書が自社のコンテンツ生態系の爆発的な成長によってもたらされた商業的変革に十分に対応できなかった可能性も意味している。実際、多くのユーザーはコストパフォーマンスを求めて Taopin を利用しています。

AI Blue Mediaの観察によると、Pinduoduoの商人は「有名人と同じ商品」に対して非常に敏感である。楊冪が着て人気が出るものは何でも、拼多多の商店はすぐに店頭に並べる。棚に並んでいる写真は基本的に有名人の写真を参考にしており、消費者が参考にできる実際のサンプルはありません。しかし、Pinduoduoの販売数のほとんどは8万個以上に達しており、10万個の販売数も非常に多いです。

売れ筋の中国風新作トップスは200元以下の価格帯で、主に販売に力を入れている。

Pinduoduoの新しい中国風の服の価格は200元以下です

TaobaoのエコシステムもPinduoduoとは異なります。

タオバオは女性服のカテゴリーに重点を置くことから始まり、プラットフォームエコシステムには安定した顧客基盤を持つ多くのベテラン女性服店が集まっています。

多くのユーザーが小紅書に宋代の錦織衣装を着た自分の写真を投稿しており、コメント欄にはリンクを求めるコメントが常に寄せられていた。返信のほとんどは Taobao 加盟店に向けられます。

Xiaohongshuでユーザーが最も推奨する店舗は、YunshuとHuayingyaoyaoの2つです。前者は小紅書に店舗を持たないが、小紅書コンテンツエコシステム内に多数の販売業者が展開しており、淘宝が唯一の販売窓口となっている。後者も小紅書に出店する予定だが、小紅書の店舗では棚に商品が2つしか並んでおらず、タオバオ店舗のSKUとは大きく異なっている。

さらに、Taobaoには低価格で売上が高い中国風の新しい店舗も多数あり、その価格設定はPinduoduoとほぼ同じです。

それに比べて、小紅書でよく売れている商品の価格は、淘品で売れている商品よりもかなり高いです。

さまざまな要因の影響により、小紅書はコンテンツの作成とプロモーションの任務を引き受け、消費者の草刈り行動の完成を支援してきましたが、さらなる産業化レベルでは、常に市場シェアの一部をタオバオとピンに奪われてきました。

消費業界のある人物はAI Blue Mediaに次のように説明した。「バイヤーは知り合いの電子商取引に近づいています。小紅書はもっと大きくなりたいのですが、バイヤーの電子商取引は小さすぎます。同時に、多くのバイヤーと管理者も小紅書をトラフィックを引き付けるツールとして利用しています。」

著者: Yang Lei;編集者：ウェイ・シャオ

ソース公開アカウント: AI Lanmeihui (ID: lanmeih001)、AI とインターネット業界に関する有名な新メディア。