2023年のクリスマスを勝ち取るには、こうすれば注文が2倍になる！丨クリスマス海外マーケティング戦略

クリスマスは世界中で最も待ち望まれている休日の一つであり、企業にとってクリエイティブなマーケティングキャンペーンを開始する絶好の機会です。この記事では、さまざまな国や地域のクリスマスの習慣や文化を探り、ブランドや製品を現地のお祭りの雰囲気と融合させる方法に関する海外でのクリスマスマーケティング戦略を紹介し、ホリデーシーズン中のビジネスチャンスをより有効に活用できるようにします。見てみましょう。

世界の半数以上の国で最も重要な祭りの一つであるクリスマスは、間違いなく海外展開のための最高のマーケティング機会です。しかし、毎日ホリデーマーケティングキャンペーンにさらされている消費者の注目を集めるのは難しいことです。では、どうすれば目立つことができるのでしょうか?

この記事では、プロの海外KOLマーケティング代理店Inpanderが、クリスマス戦略のヒントやネットワーク統計など、クリスマスの売上を最大化する7つの方法を紹介します。お役に立てば幸いです。

1. データ: 消費者の49%がオンラインショッピングを好む

Onlinedasher の予測によると、今年、2023 年のホリデーシーズン中に世界の小売支出は全体で 4.5% 増加すると予想されており、2023 年には世界のオンラインホリデーシーズンの売上高は約 1.3 兆ドルに達すると予想されています。

米国のホリデーシーズンの売上高は前年比1%増の2,730億ドルになると予想されている。

人工知能がホリデーシーズンのオンライン売上を1,940億ドル押し上げる。

ホリデーショッピングは小売業者の年間売上の 30% を占めることもあります。

さらに、ホリデーシーズンの買い物客の 49% がオンラインショッピングを優先しています。これは、アパレルやジュエリー、美容、ゲーム、ビデオオンデマンド、健康とウェルネスなどの分野で 2023 年のクリスマスのオンライン販売を最大化したいと考えている人にとっては朗報です。

2. 重要な時点をターゲットにする

フォーブス誌によると、昨年は年初に買い物客が大量に出かけたため、11月初旬からクリスマスイブまでにホリデーシーズンの小売売上高が7.6％増加したという。そして、今年もまた予定より早く終わるかもしれません!したがって、これらの初期の消費者全員をターゲットにするために、マーケティングキャンペーンを早めに計画するようにしてください。クリスマスのオンライン販売戦略の一環として、次の 4 つの重要な日に広告予算が制限されないようにしてください。

1. グリーンマンデー

12 月の第 2 月曜日は、買い物客がクリスマスまで配送日が 10 日未満であることに気づく日です。今年の「グリーンマンデー」は11日で、電子商取引商品の買い物が最も集中する日です。

2. 送料無料デー

これは、電子商取引のトラフィックにも重点を置いた大規模なクリスマスオンラインセールイベントです。今年の開催日は今月 14 日木曜日です。この日のテーマは、クリスマスイブまでに到着することを保証する送料無料です。消費者がこの日に買い物をする場合、特別な配送オファーを期待します。

3. クリスマス前の最後の給料日

多くの人は12月上旬、通常はクリスマス前の12月20日から24日の間に給料を受け取るので、クリスマスの買い物に十分な予算があることになります。

4. ボクシングデー

12月26日は休暇後の最初のセールが始まる日です。この日は英国およびほとんどの英連邦諸国では祝日であるため、これらの国に輸出するブランドにとっては重要な日です。

3. 理想的なオンライン販売戦略を計画する

あなたの戦略は、あなたの業種や提供する製品によって大きく異なります。消費者に届けられる物理的な製品でしょうか?ウェブサイトのサブスクリプションですか?どのような体験を提供しますか?

クリスマス休暇期間中に消費者が何をするかを考慮することも重要です。クリスマス休暇期間は基本的に 2 つの期間に分けられます。

クリスマスに向けてのラッシュ: 12 月 1 日から 24 日まで、誰もがクリスマスショッピングで忙しくなります。

クリスマス後のセール: 12 月 25 日から 31 日まで、クリスマスセールが始まり、人々はホリデーシーズン中にオンラインエンターテイメントを求めます。

理想的な戦略:クリスマスショッピング期間を通じて売上を伸ばし、その後、クリスマスセール期間中にお買い得品を探している潜在顧客にさらに力を入れます。

4. ソーシャルメディアでブランドトラフィックを喚起する

2023 年のクリスマスのオンライン販売を最大化するための優れた戦略は、ソーシャルメディアを活用することです。

ソーシャルメディアは、世界人口の 59.9%、インターネットユーザー全体の 92.7% を占める 48 億人を超える世界中の視聴者にリーチします。彼らは、お気に入りのソーシャルメディアプラットフォームを 1 日に約2.5 時間使用しています。

特にクリスマスの時期は、人々が休暇を取り、家族との時間、プレゼント、おいしい休日の食事についてのストーリーや動画を投稿するので、ソーシャルメディアをターゲットにするのは良い考えです。

5. インフルエンサーの影響力を活用する

海外のZ世代の消費者はKOLの推奨に非常に高い信頼感を持っていることが分かっています。そのため、クリスマス期間中、インフルエンサーのソーシャル共有を通じて、消費者は関連製品の推奨を受け入れ、ブランドに対する感情的な同一性を確立する可能性が高くなります。クリスマスをテーマにした海外のインフルエンサーマーケティングを行う場合、 「ギフト」と「家族」をマーケティングコンテンツの核となるインスピレーションとして活用できます。

さらに、マーケティングコンテンツを策定する際に、消費者の検索を容易にするために、マーケティングコンテンツに特定のクリスマスタグを追加することもできます。

インフルエンサーマーケティング事例

2021年のクリスマス期間中、ドイツのオンライン小売業者OttOはTikTokのインフルエンサーグループと協力して、5日間のブランドハッシュタグチャレンジ（#FREUDICHART）を開始しました。このイベントでは、最終的に 2 億 5,000 万回の動画再生、95,000 本の UGC 動画、44,000 人の参加者、1,380 万件のインタラクションが達成されました。

海外のネットセレブ市場は巨大であり、ブランドにマッチしたスタイルを持ち、安定した露出と高いユーザーインタラクション率を持つネットセレブを見つけることも、多大な労力を要する作業であることは言うまでもない。このとき、信頼できる海外マーケティング代理店を見つけることが重要です。優れた代理店は、価格が妥当で透明性があるだけでなく、最適なマーケティングプランを提供できるため、審査時間とリスクを節約しながら、最大の成果を確実に得ることができます。

この点に関しては、Inpander が発言権を持っています。当社がブランドのインターネットセレブマーケティングを支援する際には、ブランドのスタイルとポジショニングを分析し、プロモーション価格を評価し、ブランドが適切な候補者をフィルタリングして選別するのを積極的に支援し、ブランドの時間とコストを節約します。最後に、マーケティングスタイルやブランドトーンに合致したプロモーションプランに統合し、ブランドのプロモーションをエスコートします。