2024年の小紅書検索ユーザー像の分析

検索機能はおそらく最も頻繁に使用される機能です。商品を宣伝するツールとして、小紅書の検索機能を利用するユーザーの特徴は何でしょうか？

Qianmo は、検索が小紅書におけるユーザーの意思決定心理に重要な影響を与えるため、日常のプロモーション中に顧客基盤をさらに理解し、プロモーションのメリットを最大化するために、小紅書が公式に発表する情報を覗くことが必要であると考えています。

そのため、この記事では主に小紅書ユーザーの検索行動に関する洞察に焦点を当て、皆様の参考になれば幸いです。

1. 検索ユーザーの割合

最新の公式ニュースによると、小紅書プラットフォームには月間アクティブユーザーが2億6000万人、コンテンツ共有ユーザーが8000万人以上おり、ノートコンテンツの独創性は90％にも達することが分かっています。おそらくこれは大衆の力の影響なのでしょう。

そして、この 2 億 6,000 万人の月間アクティブ ユーザーのうち、70% が検索行動を行っており、すべての検索行動の 88% がアクティブ検索です。このため、Qianmo はこのユーザーの検索行動が非常に重要であると考えています。これは、過去に公開されたノートの一部に、常にロングテール トラフィックが安定して流れている理由でもあります。

2. 基本的な肖像画

これらの検索ユーザーの基本プロフィールから判断すると、男女比は言うまでもないが、興味深い点は、小紅書の男性ユーザーの検索成長率が全体の検索ユーザーよりもはるかに高く、前年比63%の成長率を記録していることだ。したがって、小紅書における男性ブランドの人気に関する伝説は確かにあり得ることであり、それは単に規模の問題であり、千毛は将来この分野のさらなる顕現にも期待している。

次に、検索ユーザー全体の年齢層を見てみると、検索ユーザーの74%が30歳以下であり、芝生用製品を探している人の主な年齢層がどこにあるのかがわかります。何か違うことを試したいのでなければ、年齢層を追加するだけです。しかし、Qianmo 氏は、その効果は想像したほど楽しいものではないと考えています。

Xiaohongshu の検索ユーザーから、検索に Xiaohongshu を好む主な理由は信頼性の高さ (75%) であり、その他の理由は関連性の高さ (45%)、インタラクティブ性の高さ (40%)、共感性の高さ (38%)、適時性の高さ (36%) であることがわかりました。したがって、小紅書のコミュニティ規約で言及されている実際の共有と友好的な交流は、検索ユーザーのコンテンツの好みの観点からも問題ありません。

長々と話してきましたが、ついに小紅書の検索ユーザーが検索結果に与える影響を知りたいと思いました。ユーザーの約 90% が、Xiaohongshu の検索結果が消費の決定に重要な影響を与えると考えています。影響度別に見ると、大きな影響あり（66%）、影響あり（24%）、やや影響あり（4%）、影響なし（6%）となっています。

3. 相互作用ロジック

影響力がこれほど明白であるため、Qianmo は、Xiaohongshu での検索ユーザーの製品購入経路パターン全体をさらに理解する必要があると感じています。しかし、この検索はプラットフォーム全体のユーザーの基本的な変換ロジックと同じであり、つまり、認知、草の根の植え付け、深い草の根の植え付け、購入、共有の5つの次元に基づいていることがわかります。

1. 認知：これにはブラウジングも含まれます。つまり、興味のあるコンテンツを見つけるために、Xiaohongshu を閲覧して検索します。これは、検索ユーザーの初期の精神的行動でもあります。
2. 草を植える： Xiaohongshuを使用すると、特定の種類の製品やサービスの評価コンテンツが表示されることが多く、それによってその製品やサービスに対する認知が形成され、関心が生まれます。ここでは、検索ユーザー向けに、幅広いキーワード検索と、関連する興味のあるコンテンツの初期設定が行われます。
3. ディープシーディング: 特定の種類の製品を購入したい場合は、関連するノートを正確に検索して、製品に関する包括的な情報を取得します。検索で得られた情報をスクリーンショットして友人などに転送し、購入の意見を求めることもできます。同様に、ここでの検索ユーザーは正確なキーワードを使用して検索し、シードされたという印象が深まります。
4. 購入：ノートコンテンツの情報フローまたは検索で購入を行い、自己検索による購入決定がここで優先されます
5. 共有:購入したユーザーは、製品体験に基づいてメモを公開し、提示されたメモの内容は、関連するユーザーに閲覧および参照用に推奨され、プラットフォームの動作メカニズムのサイクルが完了します。検索ユーザーにとって、これは検索可能なコンテンツのソースです。

この時点で、上記の小紅書検索ユーザーのブランド製品全体にわたるインタラクティブプロセス全体が完了しており、これはコンテンツシードユーザーの基本的な操作モデルでもあります。

4. コンテンツエリアの設定

さて、Xiaohongshu ユーザーの検索結果が気になるので、Xiaohongshu でどのコンテンツ領域がユーザーのお気に入りなのかを知る必要があります。公式プラットフォームのデータによると、教育とトレーニング、衣類、靴とバッグ、食品と飲料、旅行、家庭用家具、美容とパーソナルケア、医療健康、テクノロジーとデジタル、母子、ファッションが小紅書の人気検索分野トップ10となっている。

その中で、検索トラフィックの前年比成長率が最も高かった業界は、旅行・観光（前年比242%成長）、教育（前年比173%成長）、3C家電（前年比84%成長）でした。

検索ユーザーの性別の視点で見ると、美容・パーソナルケアのほか、テクノロジー・デジタル、食品・飲料なども男性・女性ユーザーに好まれている一方、教育・研修、衣類、靴・バッグ、旅行、室内装飾・家具、医療・健康などは女性ユーザーが多く、地域生活、ゲーム、映画・テレビ、家電、自動車旅行などは男性ユーザーが多い傾向にあります。

検索決定の観点から見ると、Xiaohongshu で以下のカテゴリーを検索するのに慣れているユーザーの 100% が、美容、高級品、デジタル テクノロジーのカテゴリーで購入する前に検索を通じて決定を下します。 80% 以上の人が、母子用品、自動車、食品・飲料、衣料品、家庭用品のカテゴリーで商品を購入する前に、検索を利用して意思決定を行うと回答しています。写真などの他の消費カテゴリーでも、ユーザーは検索と意思決定を重視する傾向があります。

これは、ユーザーが一般的に消費前に強い検索意思決定の精神を持っていることを示しています。この行動習慣は、消費の決定をする際に情報の取得と比較に重点を置いていることも反映しています。

5. 検索語の種類

最後のポイントは検索語の選択であり、これは正確な検索と広範囲な検索に分けられます。

精密検索:ブランド名やブランドに関連する単語を使った精密な検索を指します。通常は「ブランド A」や「ブランド A + アイクリーム」など、ブランドやブランド製品を直接参照します。

広範囲検索：つまり、効能語、シーン語、情報語、インスピレーション語、現在のホットワードなど、非ブランド語に関連する語を検索します。たとえば、「夜更かしスキンケア療法」、「夜更かしスキンケア製品」、「ハルビンスキー衣装」などです。

同時に、正確な検索と広範な検索は「ファネル」関係を形成する。

公式情報によると、正確な検索と広範な検索は「ファネル」関係を形成するとのこと。もちろん、この誘発行動は 64% を占めます。具体的には、Xiaohongshu ユーザーは最初に広範囲な検索を実行し、その後徐々に検索範囲を狭めて、より正確なクエリ結果を取得します。さらに、各検索は徐々に決定と変換のポイントに近づいていきます。

たとえば、スキンケア製品に関するユーザーの検索用語は次のとおりです。

夜更かしをする人がスキンケア商品について知りたいと思ったとき、まずは「夜更かし スキンケア」と検索し、ブランドや商品（あるブランドの美容液など）などを検索して情報を補います。

例えば、まず「脂性肌やニキビ肌に適したスキンケア商品」や「初期アンチエイジング」などの効能ワードを検索し、その後、具体的な商品のレビューや使用体験談を詳しく検索して、最終的な購入判断の根拠を得ることができます。状況を大まかに把握した後、さらに具体的な商品を検索します。

たとえば、ユーザーが衣料品を検索する場合:

たとえば、「冬にスリムに見える服装」、「クリスマスの服装」、「両親に会うときに何を着るか」などのシナリオワードを検索して、最も一致する衣料品を見つけることができます。

たとえば、ユーザーは旅行に関する用語を検索します。

たとえば、「冬のスキー場」というシナリオ用語を検索して、旅行先をフィルタリングできます。

そのため、Qianmoは、これがブランドがXiaohongshuにソフトインプラントを実行できる核心的な理由でもあると考えています。プラットフォームユーザー自身が精密検索+広範囲検索という本来の遺伝子を持っているため、多くのブランドが大規模に参入することができ、ユーザーの意思決定マインドに影響を与え、コンバージョンを向上させます。

上記の内容がお役に立てれば幸いです。

著者: Ckay