BilibiliがUPマスターに与えようとしている「共通の繁栄」についてどう思いますか?

Bステーションのインセンティブプランが調整されました。この記事では、B ステーションのアップユーザーがどのようにして「ケーキ」の一部を手に入れることができるかを説明します。記事を読んで調べてみましょう。

ビリビリは2023年の財務報告書を発表した後、動画制作を奨励する年間計画を発表し、UPホストが「共通の繁栄」を達成できるようにすることで、プラットフォーム上のコンテンツインセンティブエコシステムに関する外部の疑問に応えようとした。

具体的には、3月18日に発表された年間動画制作インセンティブプラン（2024年版）によると、ビリビリは毎月初めにUPホストの過去6か月間の収入レベルに基づいて、UPホストがその月の基本インセンティブを受け取る資格があるかどうかを決定します。基本インセンティブは、コンテンツの品質、ユーザーインタラクション、更新頻度などに基づいて総合的に計算されます。

さらに、新たな多様な月間活動インセンティブが追加されました。プラットフォームは毎月、まだ商業化が成熟していないUPホストを数名招待して活動に参加させ、活動に参加した記事の閲覧時間やファンとの交流などのデータに基づいて報酬を与えます。同時に、より多くのUPホストが基本インセンティブを享受する機会を得られるよう、基本動画インセンティブに月間収入上限を設定します。

Bステーション動画制作奨励金年間計画（2024年度版）より抜粋

新しいインセンティブプランは4月1日から実施されます。

ステーションBが行ったQ&Aの要点は、以下のようにまとめられます。

1. まず、プラットフォームは、UP ホストの過去 6 か月間の収入レベルに基づいて、毎月初めに UP ホストが基本インセンティブの対象となるかどうかを判断します。基本的なインセンティブは、コンテンツの品質、ユーザーのインタラクション、更新頻度などの複数の要素に基づいて総合的に評価されます。平均月収5,000元以上のUPホストは直接除外される。
2. 第二に、より多くのUPホストがインセンティブ収入の対象となるように、月額2,000元のインセンティブ上限が設定されます。
3. 3つ目は、月ごとのさまざまなアクティビティインセンティブが追加されました。同プラットフォームは毎月、過去6か月間の月収が2万元未満のUPホストをイベントに招待し、イベント関連コンテンツの視聴時間やファンとの交流などのデータに基づいて報酬を与える。

全体的に、この動画制作インセンティブの年間計画の焦点は、プラットフォームのインセンティブリソースを中小規模のUPホストに向け、十分に商業化されていない中小規模のクリエイターの面倒を見ることにあることは間違いありません。

全体的に、ビリビリは「ケーキ分割法」を継続的に最適化することで、プラットフォームとコンテンツクリエイター間の対立を緩和しようと努めています。これは、UPホスト全員の収入問題を引き起こした過去のインセンティブ比率の全体調整から、上位のUPホストに自立の必要性を明確に伝える年間計画に移行した。プラットフォーム リソースは、小規模および中規模の UP ホストに重点が置かれるようになります。

一方、ビリビリは依然として、サイト上のトップUPホストがあまり稼いでいないという事実に直面しなければならず、彼らの多くは昨年の「アップデート停止トレンド」の中心メンバーです。新しいインセンティブルールの導入は、来月からトップの UP ホストがプラットフォームから受け取るトラフィックインセンティブが減る可能性が高く、追加の商業収益化の機会を得るために自分自身にさらに頼る必要があることも意味します。

おそらく、ビリビリで数千万人のフォロワーを持つトップUPホスト、ムーユ・シュイシンが最近、有料動画の制作を始めると発表したのも、変化に事前に備えるためのシグナルなのだろう。

ビリビリの「共同繁栄」という本来の意図はある程度は良いかもしれないが、常にさまざまな方法で「ケーキを分ける」のではなく、どうすればケーキを大きくできるかを正直に考えた方が良い。未来への希望が広告に託されている以上、「パッチ広告」に遠慮し続ける必要はない。

1. ライブストリーミングを通じて商業化の成長率を達成できますか?

ビリビリは2023年から、他の国内インターネット企業と同様に、高品質の成長の追求に注力し、できるだけ早く収益性を達成することがその中核目標となるでしょう。

一方、かつては花形事業であったモバイルゲーム事業は、新作ゲームの発売減少や既存ゲーム収益の減少などの要因により業績が低迷しているものの、過去1年間、ビリビリはライブストリーミングや広告事業で着実な成長を遂げており、より強力な新たな成長エンジンとして浮上している。

2023年には広告事業が27％の成長率で最も急成長している分野となり、収益は64億元に達した。付加価値サービス事業の売上高は99億元で、前年比14％増加した。そのため、2023年の財務報告では、ビリビリの損失が縮小し続けることが市場では見られました。報告期間中、ビリビリの営業損失は51億元で、前年同期比39%減少し、純損失は48億元で、前年同期比36%減少した。

Bステーション2023財務レポート

さらに、過去1年間のビリビリの損失の減少は、UPホストに対するインセンティブの調整とも密接に関係しています。

ビリビリの2023年の運営費の収益分配コストは95億元となり、前年比成長率は4％に低下する見込み。

過去数年間、この数字は基本的に二桁の成長を示しています。 2021年のビリビリの収益分配コストは77億元で、前年比77％増加し、2022年には91億元で、前年比18％増加しました。

収益分配には主に、ビリビリがライブ放送や広告事業でUPホストに与えるインセンティブとシェアが含まれます。成長率は鈍化しているものの、ビリビリは依然としてこの分野への投資に注目しています。同時に、財務報告によると、ビリビリへの動画投稿数は依然として増加傾向にある。第3四半期の月間平均動画投稿数は2,100万本だったのに対し、昨年第4四半期のビリビリへの月間平均投稿数は2,300万本を超えた。

コンテンツの供給は増えているものの、収益分配への投資は大きく増加しておらず、ビリビリの中核コンテンツソースであるUPホストにとっては、生存と競争のプレッシャーが高まっていることを意味する。

ビリビリの陳睿会長はかつて、商業化効率の向上が現在ビリビリの最も重要な課題の一つであると指摘した。彼の意見では、DAU の成長を促進することは商業化の重要な基礎です。 DAU は、Bilibili ユーザーの活動と、Bilibili ユーザー数によってもたらされる商業化の可能性をよりよく示すことができます。

Bステーション2023財務レポート

昨年第3四半期、ビリビリのDAUは正式に1億の大台を超え、1億280万人に達し、前年同期比14%増加した。第4四半期には、DAUは1億10万に減少しました。減少幅は大きくなかったものの、ビリビリのDAUが徐々に安定していることも示した。

明らかに、ユーザー数が頭打ちとなっているため、効率と成長率の両面でビリビリの商業化を効果的に向上させることは困難です。同社ができる唯一のことは、中核事業を収益化する手段を増やすことだ。

ライブストリーミングは解決策となるでしょうか?

2022年、ビリビリはライブストリーミング販売の模索を開始し、ライブストリーミングルームの共有イエローカートやUPホスト商品選択プラザなどの機能を開始しました。ビリビリの新しいインセンティブ政策の発表後、より多くのトップUPホストにライブストリーミングや商品販売に従事するよう奨励することは、トップアンカーの収入を増やすための解決策の1つであると思われます。

メディアの報道によると、2023年にビリビリの商人が販売した商品のGMVは前年比260％増加した。競争が激しいライブストリーミング電子商取引業界において、Bilibili にはまだまだ活用できる大きな可能性があります。同時に、ビリビリは2023年に累計取引量が16億8千万を超えるUPホストを誕生させました。これらのニュースは、間違いなくより多くのトップUPホストがライブストリーミングルームに参入することを奨励しています。

ステーションBのスクリーンショット

しかし、ライブストリーミング販売を展開するには、ビリビリは依然として電子商取引のクローズドループ問題の解決に注力する必要があります。

現在、すべてのコンテンツプラットフォームがクローズドループ型電子商取引を追求している中、ビリビリは「ビッグオープンループ」戦略を採用し、タオバオ、Tmall、JD.comなどの電子商取引プラットフォームと「結婚」してトラフィックを誘導しており、これはDouyinやKuaishouの電子商取引構築の初期段階と非常によく似ています。実際、これは支払いも物流もその他の対応する支援施設もない状況での無力感に近い。 Bilibili のライブストリーミング販売は、他の電子商取引プラットフォームからのトラフィック階層化を獲得することに重点を置いています。

これは、ビリビリがライブストリーミング電子商取引を開発する上で解決しなければならない問題です。結局のところ、UP のホストはライブストリーミングを通じて商品を販売するために一生懸命働いており、利益を他のプラットフォームに分配されることを絶対に望んでいません。そのため、最近では映画テレビハリケーンのようなUPトップ100ホストも登場し、Douyinで直接ライブストリーミングや商品販売を行っています。結局のところ、トラフィックブロガーの目には、ライブストリーミング電子商取引インフラストラクチャがより安定している場所も無視できない選択要素です。

2. YouTubeをさらに活用しよう

Bilibili がライブ e コマースのインフラストラクチャを構築するにはまだ時間がかかるとしたら、より多くの UP ホストが共有して明らかな利益を生み出すために、Bilibili はどのような方法を今使うべきでしょうか?

ビリビリにとって、現時点で最も効果的な商業化の方法は、さらなる「YouTube化」であり、その核心は可能な限り広告表示の可能性を提供することだと考えられる。

YouTubeのようにプラットフォームとコンテンツ制作者の両方が広告収入で生き残れるクローズドループモデルを実現するために、ビリビリはまず広告商品を多様化し、パッチ広告、バナー広告、動画インタースティシャル広告などさまざまな形式を提供し、さまざまな広告主の多様なニーズを満たす必要があります。

YouTube プレロール広告

第二に、ビリビリは広告アルゴリズムの研究開発を強化し、広告配信システムを最適化して、広告がターゲット層に正確に届くようにし、広告効果と広告主の満足度を向上させる必要があります。同時に、広告販売チームはより積極的に広告主に連絡を取り、ブランドやプラットフォームの雰囲気に合った広告コンテンツをより多く作成できるようになります。

最後に、透明性の高い広告データと詳細なパフォーマンスレポートを提供することは、広告主の信頼を築く上で非常に重要であるため、Bilibili は広告主が広告のパフォーマンスと効果を明確に理解できるように、より包括的なデータ分析ツールを開発する必要があります。これらの点が早期に達成されれば、ビリビリは徐々に広告事業の魅力と効率性を高め、広告収入を主体としたビジネスモデルへと移行できるかもしれない。

幸いなことに、ビリビリは過去の「約束」や「面目」の一部を完全に放棄したわけではありませんが、正確な広告配信と広告データの面でFireworksシステムを継続的に構築および改善することで、ブランドは徐々にUPホストと現場での商品化のより多くの可能性を見ることができるようになりました。既存のFireworksシステムをベースに、いかにマーケティングをより技術的かつ効果的にするかが、ビリビリの商業化を加速できるかどうかの鍵でもある。

BステーションUPメインコンテンツ移植ブランド

「リトルテンセント」や「リトルiQiyi」などのビジネスモデルの模索が失敗して以来、中編動画の人気も下火になった。商業企業がコアビジネスに戻り、収益性に注力しなければならない今、これはおそらくビリビリにとって「中国版YouTube」モデルを再度試す絶好の機会だろう。結局のところ、これはビリビリに対する人々の当初の期待であり、今こそそれを実現する時です。

著者: グレートエンターテイメント

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