Xiaohongshu の 618 プロモーションの仕組みの分析: 今年は何が違うのか?

618が始まろうとしており、各プラットフォームが国内で集中的な準備を進めている。現在わかっていることは、JD.comとTaobaoの両社が先行販売システムをキャンセルし、小紅書も独自の618リズムをリリースしたということだ。ライブ放送と電子商取引の側面から解釈し、著者にいくつかの提案をしました。

今年の618は少し違います。

TaobaoとJD.comはどちらも事前販売システムを廃止し、ショッピングプロセスを簡素化し、サービス品質を向上させ、価格の優位性を強調することで、618をユーザー中心のショッピングモデルに戻す予定です。

さらに、タオバオの投資文書では、今年の618年のタオバオのマーケティングリズムが明らかになった。中でも4月下旬から5月上旬は勢いをつける時期です。第一波の活動は5月中旬から下旬に始まり、ユーザーを呼び戻すことで取引が行われます。第2弾の活動は5月31日午後8時から6月20日までで、618の活動が本格的に開始されます。資料によると、このTaobao 618イベントは2か月近く続き、前年よりも大幅に長くなりました。

JD.comは午後8時にオープンする予定です。 5月31日に開催し、現物を直接販売します。そして、特別イベントやリターンイベントなどのプロモーション活動を組み合わせて、618の影響力を拡大していきます。

タオバオと京東の618ゲームプレイの変化は、実は予想されていたことだ。なぜなら、複数のプラットフォーム間の競争は実はずっと以前から始まっていたからだ。 PinduoduoとDouyinの影響を受けて、TaobaoとJingdongも毎日低価格プロモーション戦略を展開している。低価格プロモーションが当たり前になると、618 は徐々に独自性を失っていくのは避けられません…。

「低価格競争」の影響を受けていないプラットフォームがあるとすれば、おそらくXiaohongshuだけが残っているだろう。

そのため、他のプラットフォームと比較して、今年のXiaohongshuの618は商人の注目に値します。

1. 小紅書の618プロモーションリズム

1. 生放送側でのゲームプレイの解釈

周期的に見ると、小紅書は比較的短い周期を持っていますが、これは大きなプロモーションのリズム周期にすぎません。関連するコンテンツを事前に計画しておく方が間違いなく適切でしょう。

今年の618ショッピングフェスティバル期間中のXiaohongshuのトラフィックは、主にライブストリーミングとインタラクティブゲームプレイに集中していたことがわかります。

長らく批判されてきたライブ放送分野も、製品アップデートと最大規模のトラフィックサポートを導入した。

1) 生放送の呼吸の光

製品レベルでは、新しいライブ放送の呼吸ライトゲームプレイが追加されました。ユーザーがノートを閲覧すると、アカウントのアバターに「赤い円」が表示され、「ライブ ブロードキャスト」ステータスが表示されます。アバターをクリックするとライブ放送ルームへ直接移動できます。これは、ライブ放送で最高のコンバージョン率を達成し、視聴者を増やすためのマーチャントにとって強力なツールとなっています。また、ライブ放送ルームのトラフィックの最大のソースの 1 つでもあります。

2) 店舗放送ランキングコンテスト

店舗放送の予定がある方は、ぜひ今年の店舗放送ランキングコンテストに参加してください。

プロモーション期間中、放送期間と頻度を増やしたり、指定されたGMVタスクを達成したりすることで、トラフィックインセンティブを獲得できます。高品質のライブ放送ルームでは、大規模なプラットフォームバウチャーの補助も受けられます。

ゲームプレイ 1

クライミングチャレンジ: プロモーション期間中、GMV と放送期間のタスクを完了した販売者は、対応するトラフィック インセンティブを享受できます。

ゲームプレイ 2

資格ボーナス：プロモーション期間中、日次および週次ランキングがあり、リストの上位10の加盟店には、独占的なトラフィックサポートと独占的なプラットフォームクーポン補助金が提供されます。

閾値要件

販売業者は 618 プロモーションにサインアップする必要があり、一定額を超える購入ごとに直接割引または店舗間割引のいずれかにサインアップできます (しきい値がないのと同じです、笑)。

3) 店舗放送ライジングスタープログラム

これは、ライブ放送を開始したことがない新しい販売者に提供される特別なインセンティブです。

4 つのインセンティブ タスクが提供されます。タスクを完了すると、対応するトラフィッククォータクーポンを取得できます。タスクは比較的簡単で、参加を希望するほぼすべての商人が受けることができます。

1. プロモーション期間中に商人が放送し、1回のライブ放送が3時間以上続く限り、商人は2,000の割り当てのトラフィックバウチャーを獲得できます。
2. 7日以内に2回、3時間以上のライブ配信をすると、2,000円相当のトラフィックバウチャーを獲得できます。
3. 3回連続の生放送前に1つ以上のノートを公開すると、2,000元のトラフィックバウチャーを獲得できます
4. グループチャットを作成すると、2000人分の交通バウチャーがもらえます

上記のタスクはすべて非常に簡単ですか?全部集めると、8,000のトラフィッククォータを獲得できます。これらのトラフィック割り当てを莒光のライブ放送室に転換すると、少なくとも1万～2万元の価値がある可能性がある。

4) スーパーストア放送日

これは618向けにカスタマイズされた公式リソーストラフィックパッケージであり、トラフィック投資、バイヤー、オープニングスクリーンページ、専用オーシャンビュールームなどのカスタマイズされたリソースが装備されています。見積もりについてはまだ知りませんが、安くはないはずです。十分な予算を持つ店舗放送事業者は、これについて知ることができます。

5) 店舗ブロードキャストクーポン

プロモーション期間中、ライブストリーミングプロモーションから消費するトラフィックが増えるほど、獲得できるクーポンも増えます。

618プロモーション期間中のみご利用いただける「入札ライブ配信プロモーション」にのみご利用いただける、ご利用金額の最大50%相当のクーポンを獲得できます。

2. 電子商取引のゲームプレイの解釈

1) 単一製品の直接的な値下げ

従来のやり方は、価格を直接下げることです。プラットフォームがどれだけ値下げできるかには制限はありませんが、価格が下がっている限りは申し込むことができます。

2) 店舗間割引

プラットフォームは露出を高め、商人は割引を共有します。

店舗内のすべての製品が参加する必要はありません。決済時には、消費者が注文した商品の数量の割合に応じてコストを分担し、プラットフォームは数十億のトラフィック露出と独占的な現場リソース露出を提供します。

3) 貨物

Shipping Fee Bao は、ユーザーのアフターサービス体験を向上させる新しいツールです。

有効化後、販売者はユーザーに請求、返品、交換サービスを提供できるようになります。

イベント期間中、加盟店はさまざまなレートでプレミアム補助金を受け取ることができます。加盟店が新しいほど補助率が高くなります。

以上が、今年の小紅書の618昇格をどのようにプレイするかについての解釈のまとめです。

一般的なコンテンツ レイアウトの提案を次に示します。

2. 小紅書618プロモーションコンテンツレイアウト提案

1) 貯水期間

時期: 5月上旬

予算: 25%

ブロガーの推奨: 効果的な広告 = 8:2

目的：

a.包括的なテストコンテンツと製品。

b.コンテンツ/人気記事モデルと人気商品/潜在的人気商品を開発する。

紀元前後で広告に使用するために高品質のメモを蓄積します。

d.スケジュール不足を避けるために、事前にJianlianと協力する必要があるブロガーをスクリーニングする

コンテンツ：

a.製品の選択

製品の選択においては、既存の製品を分類し、実際の需要・現状に基づいて選択することをお勧めします。

ヒット商品があると仮定すると、さまざまなタイプの商品に推奨される予算計画は次のようになります。

ホットセール：潜在的セール：補足セール = 3:6:1

まだヒット商品がないと仮定すると、潜在的な商品に予算を集中させることをお勧めします。

b.製品のセールスポイントを洗練する

製品のセールスポイントについては以前にもお話ししたので、ここでは詳しく説明しません。

紀元前コンテンツの方向性と概要を決定する

製品のセールスポイントと小紅書の現在の人気トレンドに基づいて、製品に適したコンテンツの方向性を少なくとも5つ以上計画します。次に、さまざまなコンテンツの方向性に関する概要を作成します

d.協力を求めてブロガーを選別し連絡を取る

コンテンツの方向性と予算計画に基づいて、協力に適したブロガーを選定します。

コンテンツディレクション → ブロガータイプ

予算計画 → ブロガーレベル

貯水期間中は、ブロガーのスケジュールが合わなかったり、関連計画に間に合わなかったりすることを避けるために、その後の協力に必要なブロガーを事前に選別することも必要です。

2) スプリント期間

日時: 5月上旬 – 05/24

予算: 30%

ブロガーの推奨: 効果的な広告 = 5:5

目的：

a.コンテンツのテストを続行します。

b.コンテンツ/ホット記事モデルを実行します。

紀元前既存の高品質なノートを蓄積/増幅する

コンテンツ：

貯水期間のデータを整理して検討し、内容の方向性などを調整します。既存の高品質ノートを拡大するか、協力的なビジネスレポートに再投資します。高品質ノートの基準: クリックスルー率 > 15%

再投資の基準: 30%、良好な協力メモデータ、ビジネス報告への協力意欲、高い協力度。満足できないなら、フライドポテトで満足感を高めてください。

条件を満たしている場合は、事業協力報告書を再提出していただきます。ノートの内容は、簡単な微調整を加えるだけで、元の高品質なコンテンツを再利用できます。これにより、パフォーマンス広告によるスケーラビリティが実現します。

トラフィックタイプノート → 情報フロー広告

コンバージョンノート → 検索広告

もちろん、より可能性を秘めたノートは、フライドポテトを購入することで拡大することもでき、拡大プロセス中に調整を続けるだけです。

潜在的なメモの基準:

クリックスルー率 > 10%;コンテンツは良い感じで、最適化の余地がある

最後に、5 月中旬から、618 ショッピング リストに関連するコンテンツの割合を適切に増やすことができます。

3) 除草期間

時間: 05/24 – 06/20

予算: 40%

ブロガー植え付け：パフォーマンス広告 = 2:8

目的：

a.既存の高品質なメモを拡大して除去します。

b.除草に協力するため、関連指示書618件が引き続き公開される

コンテンツ：

検討のために貯水期間のデータを整理する。

実装に成功したコンテンツ/ホット記事モデルと618の関連指示のみが公開され、それ以上のテストは実行されません。

既存の高品質ノートによると、フライドポテトが拡大されるか、または協力事業報告書が効果的な広告を使用して拡大するために再投資される

4) 返品期間

時間: 06/21 – 06/30

予算: 5%

ブロガーの推奨: 効果的な広告 = 5:5

目的：

a.ユーザーの考え方を強化する。

b.その後の展開の基盤を築きます。

コンテンツ：

関連データを整理してレビューする 618;

定期的/新製品の発売を再開します。

開封/レビューコンテンツの割合を増やし始める

5) その他のサプリメント

戦略計画には他の内容はあまり記載されていないので、ターゲットを絞った内容をいくつか追加します。

1) 小紅書ブランドの専門アカウントは現在ブロガーノートを転載できますが、転載ノートにパフォーマンス広告を掲載するための審査は比較的厳しく、通過する可能性は高くありません。したがって、この戦略では、商業レポートに協力するブロガーに再投資することを推奨しています。商業レポートはパフォーマンス広告を直接配置してノートを増幅することができます

2) 予算配分に関しては、あくまでも私の個人的な経験であり、参考程度に留めてください。

3) コンテンツ/ブロガー戦略はブランド予算、製品平均注文額、製品のセールスポイントなどを中心に展開する必要があるため、あまり言及されていない。

商品のセールスポイント/平均注文額 + プラットフォームコンテンツトレンド + 消費者インサイト → コンテンツ戦略

コンテンツ戦略 → ブロガーのタイプ

ブランド予算 + 製品単価 + 消費者インサイト → ブロガーレベル

4) キーワード戦略

ブランドや販売業者によって要求や状況が異なるため、ここでは多くの友人が誤解しているキーワードについていくつか説明します。

実際、私たちが理解するキーワードは、システムが理解するキーワードとは異なります。

例えば、彼女へのプレゼントとして口紅を勧める場合、ほとんどの人はこれがロングテールキーワードであり全体であると考えるので、コンテンツ内で言及する場合はまとめる必要があります。

しかし、実際にシステムが理解するキーワードは次のようになります。いわゆるロングテールワード「彼女への口紅のおすすめ」を「口紅」「おすすめ」「送る」「彼女」に分割します。

したがって、少し長いキーワードを統合する必要はありません。代わりに、システム セグメンテーションと同様に、最初にキーワードをセグメント化し、その後これらのキーワードをコンテンツに複数回埋め込むことができます。

5) 実際の実施プロセスでは、次の点に注意する必要があります。

a.適時性

b.タスクスケジュールの競合

…

3. 最後に

一般的に、618、ダブル11などの大規模なプロモーション中は、コンテンツの急増によりトラフィック/効果が低下するため、低予算（618予算が30万未満）のブランドマーチャントが参加することはお勧めしません。通常の広告を維持し、予算を増やさず、広告をまったく停止せず、安定性を維持する方が良いです。広告コンテンツと Taobao/Tmall サイトの最適化に主な時間とエネルギーを集中してください。