2024年の小紅書の運営動向を分析する6000語の記事

小紅書プラットフォーム上でトラフィックを獲得し、商用化を実現するためには、小紅書の運営動向を把握する必要があります。著者は自身の職務経験に基づいて、小紅書のニーズと動向を整理し、2024年の小紅書の事業の7つの方向性を導き出しました。

Xiaohongshu でトラフィック、影響力、収益化の結果を得たいすべてのクリエイターにとって、望ましい結果をより良く継続的に得るためには、Xiaohongshu のエコシステムとその中での自分たちの立場を理解する必要があるかもしれません。

私は1年間小紅書を勉強しています。私は、週に600人以上の訪問者を集めた地元での出会いに関するコンテンツを作成し、数千万回の視聴を獲得したオリジナルのヒットモデルを作成し、10,000元以上を収益化した1,000人のフォロワーを持つアカウントを作成しました... 2024年には、より多くの人々が良い結果を達成できるように支援できることを願っています。なぜなら、2024年には、Xiaohongshuが依然として一般の人々と個人のコンテンツ起業家にとって最高のプラットフォームの1つになると信じているからです。

小紅書をより深く理解するために、私は時間をかけて情報を調べました。私は10年間のマーケティングとセルフメディア運営の経験を組み合わせて、小紅書のニーズとトレンドを整理し、2024年の小紅書の運営の7つの方向性を導き出しました。

異なる意見やアイデアがある場合は、遠慮なくコミュニケーションを取り、一緒に進歩してください〜

小紅書の本質はプラットフォームである

Xiaohongshu の本質はプラットフォームです。どれほど新しいコミュニティであっても、最終的にはプラットフォームであることに変わりはありません。プラットフォームにとって、重要なポイントはトラフィックの獲得と商業的な収益化の 2 つだけです。

トラフィックはユーザーを指します。 Xiaohongshu はコンテンツプラットフォームであり、そのユーザーにはクリエイターと視聴者が含まれます。私たちはXiaohongshuユーザーのクリエイターです。 Xiaohongshu エコシステムにおける当社の位置と役割は、図のとおりです。

クリエイターは、コンテンツコミュニティとしての Xiaohongshu のトラフィックと商業化において重要な役割を果たします。クリエイターとプラットフォーム間の利益の交換も、次の 2 つの点を中心に展開されます。

トラフィックの面では、プラットフォームはクリエイターが制作したコンテンツを活用して新しい視聴者を獲得し、コンテンツを視聴できるようにすることで視聴者を維持することができます。

クリエイターは、プラットフォーム上でコンテンツを公開することで、プラットフォーム上の視聴者の注目を集め、プラットフォーム上で影響力を獲得します。

商業化の面では、プラットフォームはクリエイターが優れた製品や戦略を共有するように導き、商人が商品を販売し、商業的に収益化できる能力を獲得できるように支援します。

クリエイターは商品を宣伝したりブランドを宣伝したりすることで収入を得ます。

以下の内容は、2024年の小紅樹の交通と商業化を中心に展開します。

同時に、Douyinが先頭で市場シェアを獲得し、Video Accountが後方でWeChatの大半を占める中、Xiaohongshuはトラフィックと収益化の面で独自の道を切り開く必要がある。長年培ってきた差別化に頼らざるを得ないので、小紅書の違いについては別途議論する。

この記事では、次の内容について説明します。

交通-小紅書の突破と群衆の焦点
ビジネス-小紅書の商業化加速とイノベーション
異なる-小紅書の差別化
啓示 - 2024年の小紅書作戦の啓示

1. 小紅書の躍進と群衆の注目

ブランドや製品のプロモーションサイクルには、一般的に次の 2 つの段階があります。

第一段階では、ビジネスモデルはまだ形が整っておらず、ブランドは成長を目指しますが、投資は比較的抑制されます。トラフィックは期限切れになります。 3か月前のトラフィックを3か月後に商用トラフィックに変換したい場合は、再度トラフィックを育成する必要があります。コストは新しいトラフィックを獲得するよりもそれほど低くありません。
第 2 段階では、ビジネスモデルが形になり、その結果が検証されると、トラフィックを変換して無駄にすることなく、トラフィック増加への投資が増加します。

2023年、小紅書のバイヤーは大きな進歩を遂げ、単一ゲームのGMVは1億を超え、トップ100バイヤーのリストが公開され、販売データも悪くありませんでした。

当時、私は小紅書がトラフィック獲得のためにもっと大きな行動を取るだろうと考えていました。

案の定、12月に小紅書は正式に辰年春節节との協力を発表し、中央ラジオ局の隣に生放送ルーム「みんなの春節节」を共同で構築し、総露出は10億、インタラクション数は1.7億を超え、トピック「#大家の春节#」の閲覧数は13億近くに達しました。

春節祭は、Xiaohongshu がより速くトラフィックを獲得するのに役立つ巨大なトラフィックプールです。

春節後、小紅書は8つの全国チェーンブランドと提携し、356都市の4万店舗以上でミルクティーを配布し、3,500万人が参加した。

ここで重要な点に気づく。小紅書は渋滞の突破口を模索しながらも、依然として若者に焦点を当てているのだ。

小紅書の交通が円環を抜け出すにつれ、かつての「交通不況」に参入する競争相手がますます増えている。同時に、トラフィックを共有するために、より多くのブランドマーチャントが参入しています。 Xiaohongshu が今後も好調な業績を維持できるかどうかは、プラットフォームの月間アクティブユーザー数の増加、ユーザーの使用時間、そして多数の新規クリエイターのトラフィックニーズを満たすことができるかどうかにかかっています。

結局のところ、多くのKOLや多くの運営サイトの声明によると、Xiaohongshuは2024年でも依然として最も価値のあるプラットフォームです。また、私の周りには、新年の計画としてXiaohongshuアカウントを作成する人が増えていることにも気づきました。

そこで、現実的な疑問が残ります。プラットフォームの毎月のアクティブユーザー数の増加とユーザーの使用時間は、大量の新規クリエイターの流入によるトラフィック需要を満たすことができるのでしょうか?

2023年第3四半期以降の小紅書の月間アクティブデータは見つかっていない。当時発表された月間アクティブユーザー数は2億6000万人だった。同期間中、Douyinの月間アクティブユーザー数は約7億人だった。このデータだけから判断すると、Xiaohongshu にはトラフィック増加の余地がまだ大きく残されています。しかし、これは人口の一般化も意味します。交通基盤が大きいということは、あらゆる年齢層や市場のさまざまなレベルの人々が大量に流入することを意味しますが、これは小紅書が作り出したいコミュニティの雰囲気に反する可能性があります。

この岐路において、交通規模とコミュニティの質は実際には多肢選択式の質問になります。

Xiaohongshu CEO Seiyaの10周年記念シェアとGeek ParkでのCOO Conanのインタビューから判断すると、Xiaohongshuはコミュニティの質感を選択するでしょう。

そのため、小紅書は交通の輪を突破しようとしているものの、あまり速くはなく、プラットフォーム上の交通はますます貴重になっていると推測できます。

そのため、クリエイターとしては、小紅書のヒット確率が低くなっていると感じます。

同時に、公開されたコンテンツの基本トラフィックから判断すると、Xiaohongshu のコンテンツの重みはアカウントの重みよりもはるかに大きいです。数十人または数百人のファンを持つ新参者の多くは、投稿に対して数千、あるいは数万もの「いいね！」を獲得できますが、数十万人のファンを持つブロガーの多くは、わずか十数個の「いいね！」しか獲得できないかもしれません。そのため、Xiaohongshu は依然として新参者に対して友好的です。

しかし、クリエイターに割り当てられる平均トラフィックは減少し、ヒット商品の確率は低下し、アカウントの重みの影響は弱まり、それはまた、Xiaohongshuアカウントが価値を失い始めることを意味します。

Xiaohongshu を運営していて、収益化の主な方法が依然として広告である場合、ブランドは広告を掲載する際にデータの安定性を重視するため、プレッシャーは増大するでしょう。しかし、トラフィックが少なくなり、アカウントの重みと影響力が小さくなった小紅書では、アカウントデータの安定性を維持することがより困難になります。

さらに、Xiaohongshu には、アカウントのブロック、トラフィックの制限、投稿の削除など、他のプラットフォームよりもわかりにくいルールがあります。時々、誤って罠にかかってしまうと、アカウントが失われることがあります。

したがって、本当にお金を稼ぐ方法を知っている人は、Xiaohongshu のファンの数やいいねの数ではなく、商品の GMV とトラフィックデータに焦点を当てています。

2024年に小紅書に取り組むときは、フォロワーがどれだけ増えるか、広告がどれだけ入るかを考えないでください。代わりに、商品を販売したり、トラフィックを集めたり、直接お金を稼げるようなことをしたり、自分のプライベートドメインを蓄積したりしましょう。

2. ビジネス：小紅書の商業化加速と革新

小紅書クリエイターセンターを調べてみると、小紅書創作サービスセンターの30のコースのうち、「商業促進」に直接関係するコースが13あり、上位のコースはビジネス協力センターのオンライン通知であることがわかります。

小紅書は、近い将来、商業収益化の観点から、依然として商業プロモーションを主に推進していることがわかります。

小紅書の商業プロモーションとは何ですか？

協力センターでは、現在小紅書が推進している商業播種協力方式は次の3つであることがわかります。

ブロガー協力は広告掲載協力とも言えます。ブランド側は採用ニーズやコンテンツ予算を公開し、ブロガー側は協力アポイントメントを取ります。決済方法はコンテンツ1本を買い取るというもので、「広告の引き継ぎ」とも呼ばれる。
バイヤー協力は、ノートやライブストリーミングを通じた製品プロモーションを含む、Xiaohongshuの製品プロモーション協力です。このプラットフォームは現在、主にライブストリーミングを通じて商品のプロモーションを行っています。ブロガーは商品選択センターで宣伝する商品を選択でき、ブランドもブロガーを招待して商品を宣伝してもらうことができます。両者の違いは主に手数料率の違いです。
店舗探索協力は小紅書の現地生活探索です。地元の店舗を探索し、コンテンツを公開することで、トラフィックのサポートとコミッションの分配を得ることができます。

プラットフォーム上でリリースされている機能は現状のものです。今後の動向は、幹部のスピーチから見えてくるかもしれない。私は、小紅書の創立10周年を記念した小紅書のCEOである誠也氏とCOOのスピーチやインタビューを読み、商業化の面では、小紅書が次のことを望んでいるかもしれないことを知りました。

1. 多様な事業形態

Xiaohongshu 氏自身の「草を植える」という定義は、高品質のコンテンツでユーザーにリーチし、影響を与えることです。

実際、小紅書はDouyinやBilibiliよりも多くのコンテンツ電子商取引の遺伝子を持っています。2013年、小紅書のバージョン1.0は7か国向けのショッピングガイド文書であり、「ショッピングガイド」は当然「電子商取引」と密接に関連しています。

その後立ち上げられたコミュニティが「海外ショッピングシェアコミュニティ」です。このことから、小紅書はライフスタイルの共有と商業ショッピングを目的として設立されたことがわかります。

12月22日、小紅書は意志ビジネス会議を開催し、「あらゆるものがプロモーションできる」と提案し、プロモーションの範囲をさらに拡大し、消費財に限らず、サービス、体験、バーチャルコンテンツ、さらには個人のIPプロモーションまで含めました。

このコンセプトは、多様なビジネス形態をパッケージ化したかつての「万能タオバオ」に少し似ています。しかし、タオバオは純粋な電子商取引の特性上、地域生活、仮想コンテンツ、個人IP、大量商品取引には弱い。

Xiaohongshu が構築したコンテンツ電子商取引モデルは、この制限を打破できるでしょうか?これは Xiaohongshu が探求し、初期の成果を達成したことでもあると思います。

プラットフォームにとって、ビジネスは現実的なゲームです。「多様な業態がほしい」だけでは不十分です。それが「ビジネス形式」になるためには、成功モデルを作り、実践者を引き付けて定着させ、一定のGMVを達成し、一定の業界定着規模を形成する必要があります。

そのため、小紅書は消費財以外の他の業態の商品化にも注力していく。もちろん、これは段階的なプロセスです。

まず、消費財の商品化フォーマットの成熟を加速し、それが小紅書の商品化の礎となることができます。この基礎が確立された後、他の商業化方法をより落ち着いて検討することができます。そのため、2024年には、バイヤーライブ放送の形式は依然としてプラットフォームによって奨励され、小紅書バイヤーライブ放送は依然として参入する価値がありますが、競合他社が急速に参入しているため、迅速に行動する必要があります。
第二に、新産業の育成に関しては、小紅書は自社の商業的差別化ポイントを「特別なグループと高品質の製品の推奨」と定義しているため、新産業の育成は小紅書が喜んで行うことであり、これにより、DouyinやVideo Accountなどの他のプラットフォームとの小紅書の差別化をより強調することができます。小紅書は「顔管理」と「質の高い生活」のプラットフォームであり、若者が好む質の高い新興ビジュアル産業は小紅書上でチャンスを得ることになるでしょう。視覚化とは、新しい国民的スタイルのオリジナルデザインの服、カスタマイズされたペットのフェルトなど、写真やビデオを通じて直接提示する機能を指します。外国のコミュニティやinsなどの同じスタイルのWebサイトで機会を探すことができます。
3つ目は、地域生活の商業的探究、つまり「何でも植えられる」に含まれるサービスや体験です。 Douyin は、この形式の商業化を推進する上で、小紅書よりも 2 年早く地元の生活に焦点を当て始めました。しかし、数年前から小紅書の店舗探索コンテンツは大人気で、ライフスタイルを共有する多くのブロガーも店舗探索をシェアするメリットを持っています。そのため、小紅書はこの分野で独自の優位性を持っており、小紅書での店舗探索協力は注目に値する。
バーチャルコンテンツに関しては、現在、小紅書では情報や壁紙を販売して収益を得ている人がたくさんいます。今のところ公式のサポートは見られませんが、これまでのビジネスモデルが基本的に検討され、形になった後には、対応するアクションがあるはずです。

個人IPの推進については、今のところ疑問符を付けたままにしておき、第4部「小紅書の差別化された分散化」で詳しく論じることにします。

2. 検索の商業化

Geek Park での Xiaohongshu COO Conan 氏へのインタビューで、Conan 氏は非常に興味深い統計について言及しました。月間アクティブユーザーの 70% が Xiaohongshu で検索し、月間アクティブユーザーの 30% が Xiaohongshu を開いたときに最初に検索を行うということです。多くの新規ユーザーも検索を通じてXiaohongshuに接触します。

Xiaohongshu が新規ユーザーを維持したいのであれば、間違いなく検索トラフィックの最適化に重点を置くでしょう。コナン氏はまた、将来的には、小紅書がプラットフォーム上でユーザーを維持する上で、検索の商業的価値と検索コンテンツのユーザー価値にさらに注意を払う可能性があると述べ、これは検索ランキングが将来的に変化する可能性があることを意味している。

01. コンテンツの商品力は、検索の商業的価値であるコンテンツ検索ランキングのより重要な基礎となる。

02. コンテンツの信憑性や差別化も、検索のユーザー価値である検索ランキングの重要な基盤になります。

そのため、クリエイターが小紅書のコンテンツを通じて商品を宣伝する場合、小紅書の検索トラフィックにさらに注意を払うことができます。

タイトル、冒頭、トピック、表紙のテキストに垂直に分割されたキーワードを使用したコンテンツのキーワードレイアウト。
商品をもたらすコンテンツのデータ指標の最適化に注意を払います。
コンテンツは、次の例のように、よりリアルで詳細になります。

3. 交流と再購入

コナン氏は、取引件数の増加に加え、長期的に商店の運営を支援したいとも述べた。

ブランド管理の観点から見ると、長期的な管理には、ブランドイメージ（イメージ）の確立、ブランドとユーザーの相互作用（音声）、体験とリピート購入（売上高）が含まれますが、その中でも実際に最も重要なのは相互作用とリピート購入です。

インタラクションの面では、Xiaohongshu はすでに優れたモデルケースを確立しています。改良された Wuling Hongguang mini、アドバイスに耳を傾けた Yan'an Apple などです...

しかし、再購入レベルでは、いくつかのバグがあります。

大規模なスタジオでも小規模なスタジオでも、顧客をプライベートな領域に取り込むことで、高額な手数料を繰り返し支払わなくて済むようにしたいと考えています。
衣料品や飲料などの消費財の場合、ユーザーは割引のある場所から購入することに慣れており、低い注文額は Xiaohongshu が達成したいものではありません。

ですから、私は個人的にこの分野については楽観的ではありません。

また、小紅樹の商業化の模索は2年前に比べて加速しているものの、依然として慎重な姿勢を維持し、あまり急ぐことはないと考えています。

昨年8月、小紅書のCEOである誠也氏は社内共有の中で、商業価値は効率向上ではなくリベラルアーツに基づいており、芸術の部分がより大きな商業価値を生み出すことができると提案した。したがって、品質と高い顧客注文は、今後も Xiaohongshu の追求事項となります。

3. 違い：小紅書の差別化

小紅書の公式アカウントには、「本物、ポジティブ、多様性」というたった一文の紹介文があるだけだ。これは、小紅書の公式関係者によるプラットフォームの論調の最も本物の要約だと思います。

小紅書が12月に正式に発表した「小紅書2023年度動向」には、次のような概要がある。

これらのトレンドは、オピニオンリーダーによる市場教育から生まれたものではなく、また、一時的な流行でもありません。むしろ、小紅書のますます多様化するユーザーが互いの人生を探求する情熱を刺激し合い、新しいトレンドが継続的にサークルを突破し、常に新しい視聴者を引き付け、徐々により多くの人々が感じ、理解できるライフスタイルになった結果です。

その多様性の背後には、Xiaohongshu の断固たる実行力があります。

1. 分散化

この結論には 3 つの理由があります。

運用経験から見ると、小紅書のアカウントの重みは現在すべてのプラットフォームの中で最も低く、アマチュアアカウントが人気になる可能性もすべてのプラットフォームの中で最も高いです。
小紅書のトップインフルエンサーのファンとインフルエンサーの数は他のプラットフォームに比べて少ないです。
小紅書は神々を創るのではなく、何かをする集団を通じて、何かに興味を持つ人々を引き寄せるのです。ライブストリーミング購入者向けのベンチマークが最近作成されたことを例に挙げてみましょう。董潔、易能静、張暁慧、トップ100バイヤーのリストにいたるまで、小紅書は常に卵を一つのカゴに詰め込むのではなく、複数のカゴに卵を入れることを好んでいます。

コナン氏はまた、小紅書は大きなコミュニティに成長し、より多くのユーザーにサービスを提供したいと考えているが、小さなコミュニティと小さなサークルで構成されていると述べた。小さなコミュニティと小さなサークルでは、大きな IP は必要ありません。

コンテンツプラットフォームの場合、誰もが参加して創作したくなるようなベンチマークを設定する必要がありますが、Xiaohongshu はこれらのベンチマークに頼りたくありません。代わりに、ブロガーの減少によるトラフィックの損失に直面しないように、これらのベンチマークをいつでも置き換えることができることを望んでいます。

プラットフォームとブロガー間の利益のバランスを取ることは、常に現実的な問題でした。小紅書には雰囲気もコンテンツも良いので、人々が集まります。しかし、雰囲気やコンテンツを提供する人々が創作を続ける意欲を失い、新規参入者が他のより良いプラットフォームに惹かれてしまうと、彼らは簡単に解散してしまいます。

したがって、「多様なビジネス形式」における「IPの植え付け」についての私の意見は、小紅書はIPを歓迎するが、IPが大きくなりすぎることは許さないというものである。

これは、必ずしも国家的 IP になる必要はなく、1,000 人の忠実なファンを獲得することでキャリアの自由を達成できる一般の人々にとって悪いことではありません。

Xiaohongshu は分散化を選択したため、新規アカウントへのトラフィックを継続的に解放し、新規参入者ができるだけ早くその魅力を味わい、引き続き参入する動機を持てるようにしています。

ですから、新参者には将来的に比較的長い期間にわたってチャンスがあるだろうというのが私の判断です。

同時に、Xiaohongshu では、アカウントを維持して広告を受け入れるのではなく、商品を販売してトラフィックを集めることが最終的な目標であるべきだということをもう一度強調する必要があります。真剣な目標は、できるだけ早くお金を稼ぎ、お金や人々を手に入れることです。

2. アクティブな生活を送る

小紅書のコンテンツの入り口はライフスタイルの共有です。なぜなら、それは生活に密接に関連しており、商業化の可能性が高いからです。

小紅書は自らを「温かい小さなコミュニティ」と定義しており、コミュニティの主流の雰囲気は、今の生活を大切にし、そのために一生懸命働くことです。「若くして安楽死する」とか「1997年生まれなら早期退職する」という人の多くは、退廃的に見えても、実際には人生に対して前向きな姿勢を持ち、現状を打破してより良い自分を見つけようとしていることがわかります。

そのため、小紅書では、対立や否定的な感情よりも、温かみがあり、前向きで、美しい詳細を共有するコンテンツがより人気を集めています。これは、Xiaohongshu でコンテンツを作成するときにクリエイターが注意する必要があることでもあります。