小紅書ピラミッド運用モデル：トラフィックから戦略へ、短期的価値から長期的価値へ

Xiaohongshuで人気記事を作成するにはどうすればいいですか?この商品はXiaohongshuに適していますか?どのように宣伝するのですか?専門家を選ぶには？ Xiaohongshu に広告を出すにはいくらかかりますか?多くの人がこの疑問を持つでしょう。この記事では、主にトラフィック、ビジネス、ブランド、戦略の 4 つのレベルから、Xiaohongshu ピラミッド運用モデルを紹介します。トップダウンとボトムアップの両方の視点から考え、トラフィックから戦略へ、短期的価値から長期的価値への小紅書の段階的な進化を分析し、マーチャントがさまざまな段階で根本的な運用ロジックを整理できるように支援します。

顧客との最近のやり取りを確認したところ、ほとんどの問題が同じであることがわかりました。

Xiaohongshuで人気記事を作成するにはどうすればいいですか?この商品はXiaohongshuに適していますか?どのように宣伝するのですか?専門家を選ぶには？小紅書などに広告を出すにはいくらかかりますか？

皆様のご質問にお答えするために、さまざまな段階のマーチャントが注意を払うべき基礎ロジックを整理するのに役立つピラミッド階層モデルをまとめました。どれだけ遠くまで行っても、出発点を忘れてはいけません。

ピラミッド階層化モデルは、主にトラフィック、ビジネス、ブランド、戦略の 4 つのレベルから始まります。

図1: 小紅書の事業の4つの主要な側面

1. トラフィック層

トラフィック レベルは、運用において最も一般的な問題です。アカウントのトラフィックが制限されている場合はどうすればよいですか?アカウントの維持方法、細かな目で読む方法、人気の記事、トラフィックを集める方法、マトリックスアカウントの運用方法、トラフィック制限がある場合の対処方法。

交通問題を解決する本質は、プラットフォームを十分に理解し、さまざまな操作スキルと方法を学ぶことです。市場に出回っている小紅書代理店のほとんどは、依然として交通渋滞に陥っています。私自身もたくさん書いていますが、結局、みんな生計を立てる必要があるのです。

トラフィックレベルは小紅書の運営の最も基本的かつ核心的なレベルであることは否定できませんが、ブランド運営者としてはトラフィックレベルに完全に執着してはいけません。そうしないと、プラットフォームのトラフィックに囚われてしまいます。私たちは思考の次元を高め、ビジネス、ブランド、戦略レベルからトラフィックを理解する必要があります。

2. ビジネスレベル

交通レベルよりもビジネスレベルの方が上であり、パレットレベルから考える段階です。

あなたが商人であれば、どんな商品を販売するかについて明確に考えたことがありますか?製品を組み合わせるには？利益を生み出すことはできますか？トラフィック投資を伴う場合は、商品の平均注文額がトラフィック投資をサポートできるかどうかを考慮する必要があります。

例えば、商品の平均注文額が50元未満の場合、小紅書を利用してトラフィックを集めたい場合、広告費用を支えることができないため、長期間行うことは明らかに不可能です。

同様に、個人ブロガーの場合、収益化モデルが何であるかを明確に考える必要があります。収益化するには？それはビジネスオーダー、コラム、または1対1のコンサルティングを通じてですか?収益化モデルを事前によく検討することによってのみ、常に愛のために電力を生成することを避けることができます。

ブロガーは収益化の方法をどのように選択するのでしょうか? Huitun データを使用して 3 ～ 5 個のベンチマークを取得し、収益化の方法、ビジネス オーダーがあるかどうか、上位ノートに 1 対 1 のコンサルティングによるプライベート ドメイン変換があるかどうかを確認します。

3. ブランドレイヤー

ブランドレベルのステージの核心 - Xiaohongshu へのすべての投資は、ブランドを構築し、ユーザーにブランドを認識させることを目的としています。ブランドとは何ですか?ブランドとは、製品のシンボルでありブランドです。ユーザーの問題を解決するためにどのような製品を選択するかを決定します。

名前やシンボルはどのように広まるのでしょうか?私たちの仕事はすべて、プロのアカウント、インフルエンサー、広告を通じて、顧客に一定のブランド認知度を伝えるために行われます。

小紅書でブランドを構築する際には、短期的な認知度に重点を置くだけでなく、小紅書をコミュニケーションと販売のチャネルとして扱い、小紅書のチャネルを通じてブランド認知度を構築する必要があります。

ブランド構築には、ブランドの可能性を高めるためにインフルエンサーと IP の共同活動が必要です。セールスポイントを見つけ、それを広めて運営し続け、そしてブランド小紅書運営ピラミッドを使って運営します。

図2: 小紅書のブランド配置方法

4. 戦略レベル

戦略的な検討事項は、小紅書を作成するかどうかです。小紅書の作成にはどのようなリソースを使用できますか? また、なぜそれを行う必要があるのですか?それをする必要はありますか？

全体的な視点から検討してください。あなたの製品が本当に Xiaohongshu チャネルを必要としない場合でも、必ずしも Xiaohongshu を使用する必要はありません。

Xiaohongshu を使用するための前提条件は、Xiaohongshu のターゲット ユーザーが自社製品に適しているかどうかを明確に考えることです。小紅書の現段階から見ると、初期段階ではいくつかの公開アカウントを宣伝に利用することができ、それがユーザーのブランド理解にさらに役立ち、最初に小紅書を利用する必要はないと思います。

図3: 小紅書の群衆肖像の簡単な説明

Xiaohongshu と連携する人は誰でも、トラフィック、ビジネス、ブランド、戦略を考慮する必要があります。トップダウン、ボトムアップの考え方がありますが、大企業の場合、問題はボトムアップで検討され、トラフィックから戦略へと徐々に進化していきます。

著者: Jianghe がマーケティングについて語る

出典：WeChatパブリックアカウント：Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）