なぜ雷軍は常に「ネットセレブ起業家」リストのトップに君臨しているのでしょうか？

本稿では、雷軍氏がその独特な人間的魅力と成功体験によっていかにして「ネットセレブ起業家」の代表者となったかを深く分析し、この現象がブランドイメージとマーケティングに及ぼす二重の影響を探ります。起業家のパーソナルブランド構築とマーケティング戦略に興味のある読者にお勧めです。

「暇な時に、雷軍は「クールな記事」を見つけて読みました。彼の心の中では、「これはクールじゃないか？」これが、多くのネットユーザーが「雷軍のクールな記事」を読んだ後の感想です。

Xiaomi Autoの発表会の後、Xiaomi SU7よりもさらに人気になったのは、創業者の雷軍がクールな小説の主人公として活躍した経歴だった。学業成績優秀、仕事での成功、初恋の人との結婚、そして55歳にして若々しい容姿により、雷軍は再び起業家の間で傑出した存在となった。

現在、小紅書、抖音、微博、ビリビリなどのプラットフォームでは、雷軍を男性主人公にした「クールな記事」が人気を集めることが「運命づけられた」状態となっている。マーケティングアカウントからブロガー、一般人まで、基本的に誰が投稿しても人気が出ると言えます。その中で、Douyin関連コンテンツへの最高いいね数は100万を超え、関連リポストは50万件を超えた。多くのネットユーザーは、今後雷軍が小艾に電話をかける際は「司会者、ただいま」と返事をするべきだと嘆いた。

実際、雷軍のクールな記事の話題は、2023年の4回目のスピーチの後で人気になりました。スピーチで、雷軍は、2年間ですべての単位を修了したこと、2年生の宿題が教科書に含まれていたこと、半月で暗号化ソフトウェアを作成して「大金を稼いだ」ことなど、大学生活の興味深いことを思い出しました。これらの物語を組み合わせると、強い「クールな色」が生まれます。ネットユーザーの想像力の助けを借りて、雷軍は小説の中で最も強力な男性主人公となった。

ユーザーと友達になることはずっと「Mi Fan」文化の中核であり、雷軍のクールな記事が継続的に広まることで、「Mi Fan」サークルの浸透が直接的に拡大しました。多くの人が主要ソーシャルメディアプラットフォームに登場し、雷軍のおかげでXiaomi製品を知るようになりました。雷軍の個人的な魅力のおかげで、多くのネットユーザーが「雷ファン」から「Miファン」に変身しました。

さらに、多くのファンのコメントには興味深い現象が浮かび上がってきた。これまでXiaomiに注目したことのない人の中にも、雷軍自身に非常に「夢中」になっている人がいるのだ。彼らの目には、Xiaomi の自動車も Xiaomi の携帯電話も、Lei Jun の周辺機器に映っている。

なぜ雷軍は多くの実業家の間でこれほど高い評価を得ているのでしょうか?雷軍の個人的な魅力がXiaomiの製品を覆い隠してしまったのだろうか？この現象はブランドにとってマーケティングの成功なのでしょうか、それとも失敗なのでしょうか?

1.独自のシステムを持つ「クールな男性主人公」

小説の世界では、「幸福な男性主人公」の性格は多様であり、その外見は完全に読者の想像力次第である。 「千人の読者には千のハムレットがある。」人気のある「ハッピー小説の男性主人公」の多くには、成功したキャリアと美しい女性との結婚という共通点があります。

出典: Xiaohongshu のスクリーンショット

そして、Lei Jun の履歴書はまさにその条件にぴったり当てはまります。

1969年、雷軍は湖北省仙桃市の教師の家庭に生まれた。教師という職業の父親の影響で、雷軍は子供の頃から学ぶことが大好きでした。

高校時代の数学、物理、化学の優秀な成績は、彼の将来のプログラミングの可能性のための強固な基盤を築きました。 Jimu Newsによると、雷軍さんは高校時代、数学、物理、化学の成績が常に優秀だったという。雷軍君の高校時代の教師、徐祖陽さんは次のように回想している。「雷軍君の大学入試の点数は588点で、クラスで5位でした。これはその年の湖北省の主要大学の入学点数より30点以上も高かったのです。」

1987年、雷軍は武漢大学のコンピューター学部に入学し、大学生活をスタートしました。武漢大学の校庭は雷軍が「夢を追う」ことを決意した場所だった。当時、雷軍は図書館で『シリコンバレーの火』を読み、心の中​​にあった起業の夢に火がつきました。この本は、ビル・ゲイツやスティーブ・ジョブズなど、愛情と情熱で起業家としての夢を実現したコンピューター愛好家たちの物語です。

コンピューター界の大物たちの伝説的な起業物語に影響を受けた雷軍は興奮のあまり眠れず、一晩中武漢大学の校庭を歩き回った。その夜、彼は自分の将来の道、つまり素晴らしい会社を立ち上げることに決めた。

しかし、新入生にとって、この「壮大な」目標は「生まれたばかりの子牛が虎を恐れない」ようなもので、雷軍自身も「とんでもない」と揶揄した。

夢を研究する時間を作るために、雷軍は本を早く読み終えることにした。そこで彼は「2倍の授業を受け、2倍の宿題を書き、2倍の試験に合格」し、大学4年間の単位を2年間ですべて取得した。

理論を習得した後、雷軍はすぐにそれを実践し始めました。しかし、30年以上前、コンピューターは「新しい」ものであり、コンピューターサイエンスを専攻する学生でさえ、週に数時間しか使用していませんでした。コンピューターの使用時間を節約し、プログラムを書く練習を増やすために、Lei Jun さんは「印刷用紙を使ってキーボードをなぞる」という良いアイデアを思いつきました。コードに慣れた後、彼は教科書と同じレベルで書けるようになるまで、すべてのデモプログラムを紙に書き直しました。

数え切れないほどの練習を経て、雷軍の2年生のプログラミング課題が教科書に掲載されました。

さらに、大学2年生の時、まだ20歳にも満たなかった雷軍は、仲の良かった先輩の王全国と半月で一緒に暗号化ソフトウェアを開発した。このソフトウェアの大きな売り上げにより、雷軍は初めて大金を手にしただけでなく、当時のソフトウェア業界で有名になりました。雷軍はかつて誇らしげにこう紹介した。「このソフトウェアの価格は2,000元以上で、売れ行きも好調です。数世代にわたってアップグレードを続け、6～7年間販売して大儲けしました。」

資金が確保された後、レイ・ジュンは大学3年生の時に起業家としての道を歩み始めました。コンピューターの販売から、ソフトウェアの作成、タイピングやコピーサービスなど、初めてビジネスを始めた雷軍さんの事業範囲は非常に多岐にわたります。彼は当時の心境を自らの言葉でこう表現した。「大きな夢のためなら、努力もいとわず、どんな仕事でもやります。」やがて、成熟したビジネスシステムがなかったため、彼の最初の起業の「成果」は揺りかごの中で窒息してしまいました。

大学を卒業した後、雷軍は初めての変身を経験した。レイ・ジュンは、その確かな専門スキルにより、卒業後、WPS の著者である Quu Bojun によって Kingsoft に採用されました。ここで雷軍は16年間の努力を注ぎ、キングソフトの6番目の社員としてスタートし、28歳でCEOになりました。

雷軍は、現在私たちが使用している WPS ソフトウェアの開発において、初期のイテレーションから Microsoft Office との戦いにおける資本争奪戦、その後の Kingsoft 子会社のスピンオフと上場まで、重要な役割を果たし、Kingsoft グループに数百億ドルの富をもたらすことに成功しました。

雷軍は31歳の時に電子商取引の発展のチャンスを感じ取り、Joyo.comを設立しました。持続はしなかったものの、7,500万ドルを現金化することに成功しました。 Joyo.com を買収した会社は有名な Amazon です。

雷軍は40歳でXiaomiを設立した。 2023年、Xiaomiは年間売上高2,710億人民元、純利益193億人民元を達成し、前年比126.3%増加しました。

しかし、富がどんどん蓄積されても雷軍は止まらなかった。51歳の雷軍は再び自動車製造の計画を開始した。小米SU7は初週に1,095台を出荷し、20万元以上の純電気自動車市場におけるブランド販売ランキングで5位となり、一時は智傑や小鵬汽車を上回った。現在、SU7の販売量は伸び続けています。一部のネットユーザーはこう言っている。「クールな小説の作者たちはまだ直線的成長のレベルにあり、それはより大きな傾斜に過ぎず、指数関数的成長の恐ろしさを現実にまだ理解していない。」雷軍は指数関数的成長の代表者の一人です。

出典: Weiboスクリーンショット

また、雷軍の制服からウェディングドレスまでのラブストーリーも多くのネットユーザーを羨ましがらせ、雷軍の文章のクールな色彩をさらに高めた。メディアの報道によると、雷軍の妻である張童は大学時代に彼と出会い、知り合い、張童は雷軍の初恋の人でもあった。多くのファンは「小説の主人公の性格にもっと合っている」とコメントした。

2. 「パパ臭さ」がなく、若々しさがいっぱい

クールな文章の経歴に加え、「パパっぽさがなく、青春感に溢れている」という雷軍の個性的な魅力も若者に深く愛されている。

「何もせずに横になっているのは若者の無能さの表れだ」「給与明細を見たことがない」「時には自分自身に理由を探ってみて。給与は何年も前から増えているのか？一生懸命働いているのか？」といったコメントが相次いだ。そして「お金を稼ぐことだけを考えるのはゾンビと同じだ」と語る雷軍は特に本気のようだった。

現在の職場で歓迎されていないギャップイヤー求職者に関して、雷軍氏は「実際、時々ギャップイヤーを取ってリラックスすることは、さらに前進するのに役立つかもしれない」と述べた。大企業に群がる若者について、雷軍氏は「良い中小企業に入社し、一緒に成長していくのも良い経験だ」と語った。人々の現在の携帯電話への依存について、雷軍氏は次のように述べた。「私の家族はたまたま携帯電話を販売していますが、皆さんには携帯電話を使う時間を減らして、もっと外出して友達と会ったり、景色を見たりすることを提案します。」若者が将来の進路をどう選択するかについて、雷軍氏は次のように述べた。「若者にあまりアドバイスを与えず、ただ彼らを信じ、若者が何ができるか、どのようにできるかを指図しないことを勧めます。誰の人生にも無限の可能性があります。」

キャリアで成功を収めた「先人」たちの感動的な物語を無視することはできませんが、今日のインターネット時代では、「専門家」のアドバイスだけが問題解決の唯一の答えではなくなりました。それぞれの世代には、それぞれの時代の問題があります。今日の若者には、「お父さん」の厳格な説教ではなく、誠実で平等な経験の共有が必要です。有名な作家の余華はこう言っています。「今、誰かがあなたに、一生懸命働いてやる気を出せば、十分な報酬が得られると言うなら、それはもう真実ではありません。時代は変わったのです。正直に言うと、私が若かった頃は、一生懸命働いてやる気を出し続ければ、基本的にほとんどの人が報酬を得ることができました。今はそうではありません。」

したがって、他人の立場に立って考える双方向の共感だけが、若者の間で共感を呼び起こすことができるのです。

さらに、ネットユーザーによるパロディー動画や彼の英語力の低さを嘲笑するコメントなど、否定的なコメントに直面した時も、雷軍は寛大な態度で状況に対処し、数え切れないほどのファンを獲得した。インドで行われた小米の携帯電話発表イベントで、雷軍が「ARE YOU OK」と言ったことで、彼の英語力の低さからインターネット上で大きな嘲笑が巻き起こり、多くのネットユーザーが雷軍が「中国語英語」を話していると不満を述べた。

出典: 雷軍のビリビリアカウントからのビデオのスクリーンショット

その後、ビリビリ動画のミスターレモンというネットユーザーが、インドでの記者会見で雷軍が話したいくつかの英語の文章をもとに、ゴースト風の歌のビデオを制作した。魔法の歌「ARE YOU OK?」誕生し、急速に広まりました。これを見た雷軍は自ら「これからは英語をしっかり勉強しなさい」と言っただけでなく、この傑作の著作権を購入し、さらにはこの傑作をXiaomiの携帯電話の着信音に取り入れました。現在、この動画はビリビリ動画で4529万回以上再生されている。

現在、「ARE YOU OK」は雷軍のキャッチフレーズとなり、Xiaomiの幹部たちもこのミームを遊び始めている。このおかげで、雷軍はビリビリで活躍する多くの若者を魅了することに成功した。現在まで、雷軍の失言、雷軍の社会的死の瞬間、雷軍の恥ずかしいシーンなどに関する動画が主要ソーシャルプラットフォーム上で増加し続けており、議論のレベルは高いままです。

3. 雷軍とその周辺

何度も輪を抜け出した後、雷軍の周囲には興味深い現象が現れました。これまで小米に注目したことのない人たちが、雷軍自身に非常に「夢中」になっているのです。彼らの目には、Xiaomi の自動車も Xiaomi の携帯電話も、Lei Jun の周辺機器に映っている。

出典: Xiaohongshu のスクリーンショット

この新しいファン層の中で、「美しさから始まり、才能に忠実な」女性ファンが「最初に影響を受ける」。 181cmの身長、豊かな髪、そして整ったボディーマネジメントで、多くの女性ファンの目が釘付けになっている。一部のファンはこう言っています。「SU7を買う余裕はないけど、この男に負けてほしくはない」中には彼の個人的なファンで、Xiaomi の製品を買う必要はないが、記者会見を見る必要があることを心から理解している人もいます。

SU7が発売されて以来、女性の自動車所有者の割合は非常に高くなりました。雷軍氏は「現在の注文数は『最も楽観的な』予想をはるかに上回っており、近い将来にライブ放送を開始して皆さんとチャットする予定だ」と述べた。雷軍が「語った」小米科技の自動車工場や時速0キロから100キロまでの加速時間などのデータを見て、多くの理工系男性や中高年の父親たちも雷軍に魅了され、SU7の登場を待ち始めた。

この点について、上海財経大学の崔麗麗教授は「創業者に関する議論はより白熱するだろう。主な理由は、一般的にブランドに注目するのは消費者だけだが、大物には誰でも注目する可能性があるからだ」と述べた。

有名なフランスの思想家ロマン・ロランは、「偉人の生涯」の中でこう言いました。「信仰は主題ではなく行動であり、実践されて初めて意味を持つのです。」この文章は、消費者と雷軍およびXiaomiとの関係を説明するのに最も適切です。

信仰とは人々の考えだけではなく、行動でもあります。これをXiaomiに当てはめると、ファンが雷軍のファンになった後、雷軍の個人的な動向が彼らの消費行動に直接影響を及ぼし、「雷ファン」から「Miファン」への変化を実現するとまとめることができます。例えば、雷軍が最近何度も着用している小米の作業服は、多くのファンから推薦されています。ファンの購入「希望」に応えるため、雷軍は販売数を800個に限定し、価格を299元とした。わずか数分でファンによって「完売」し、入手できなかったファンの中には中古プラットフォームで高値で購入することを選択する人もいた。多くのアパレル商人が「ビジネスチャンス」の匂いを嗅ぎつけ、雷軍の1：1オーダーメイド作業服を仙雨で販売し始めた。

上記の現象の発生は、雷軍自身の魅力と、彼を支える小米マーケティングチームの増幅されたマーケティングと切り離せないものです。ブランドにとって、雷軍の個人的な魅力と良好な評判は、Xiaomi ブランドにプラスの影響をもたらしました。消費者の雷軍に対する信頼と愛情が、小米製品への注目と購買意欲に変わる可能性は大きく、それはある程度、小米製品の販売とブランドの市場競争力を促進することになる。

しかし、個人のIPの重みが継続的に増大していることは諸刃の剣でもあり、今後、雷軍は個人的な問題でブランド全体に影響を与えないように、個人のイメージをより慎重に管理する必要があることを意味します。

著者: Xia Tian;ソース公開アカウント: Clour (ID: 1093227)