数百万のいいね、売上はたった3件

このブロガーには15万人のフォロワーがおり、それぞれの動画の再生回数は10万回を超えているが、ショーウィンドウで販売されている商品はわずか3つだけだ。本日、著者は、好評を博したものの商業的には成功しなかった事例を皆さんと共有し、そこから何らかのインスピレーションを得ていただければ幸いです。

このケースは比較的単純なので、要点だけをそのまま紹介します。

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このアカウントは、路上で握手してプレゼントを配るために使われます。ただ握手する相手を探しているだけで、それを受け入れる人にはちょっとした贈り物がもらえます。

このようなアカウントを作成するには、写真家は街に出て人々を探す勇気が必要です。

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これはクリエイターにとっては挑戦であり、ユーザーにとってはハイライトでもあります。

たとえば、観客は誰が写真に写っているのか、他の人はどう反応するのか、写真に写っている人は美人なのか、などを見たいのです。

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路上での拳の突き合わせ、贈り物のやりとり、助けを求める行為には、実は共通の焦点、つまり無関心がある。

今、多くの人が孤独を感じたり、社会が無関心だったり、人と人の間に信頼が欠けているなどと感じています。

そのため、私たちは路上でのハグや助けを求めるなどのテスト活動を、いじめっ子や社会恐怖症向けの活動も含めて拡大しました。

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こうした活動は、自然と何らかの交流を生み出すため、作者の「いいね！」やコメントが非常に多くなります。

たとえば、美しい女性、その笑顔、拒絶されたときの態度などを撮影すると、視聴者にメッセージを残したくなるかもしれません。

したがって、短い動画は理解や参加のハードルが低く、喜び、怒り、悲しみ、幸福感を呼び起こしやすく、インタラクティブ性が高いことを誰もが覚えておく必要があります。

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著者にとって、このような被写体を撮影するコストは非常に低いです。

たとえば、作者は毎回小さなペンダントをプレゼントします。 Pinduoduoでは100個を100元で購入でき、高価なものでも2元だけです。

毎回出かけて、目標通り20本納品すれば、7～8本の動画を撮影できることになります。

現時点では、著者がカメラの前に現れる必要はありません。もし本当に何かが起こったとしても、彼は撮影を続けられる人を見つけることができるだろう。

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同時に、この主題は実際には初心者にとって良い機会です。

勇気を鍛えるだけでなく、コンテンツの作成、フォロワーの増加、交流まで、アカウント作成の全プロセスを体験することができます。

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先ほど言ったように、ストリートでのフィストバンプ以外にも、撮影方法はたくさんあります。

たとえば、路上でのインタビュー、路上での質問への回答、路上での見知らぬ人の写真を撮って印刷する、路上でのじゃんけん、路上でのブラインドテイスティング、路上でのスケッチ、路上でのおやつ、路上での無料食事などです。

大胆で、拒否されることを恐れず、自分の活動に人々を参加させることができれば、必ずファンと交流が生まれます。

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しかし、このようなアカウントの最も明らかな問題は、収益化が難しいことであり、何を販売するかが非常に重要な問題です。

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たとえば、このアカウントの作成者は 100 本以上のビデオを撮影していますが、カメラの前に一度も登場していません。ユーザーは彼に対して何の印象も持たず、信頼もしていません。

ユーザーは、誰かが今日荷物を配達したかどうかではなく、通りすがりの人の反応だけに注意を払います。そのため、10人が写真を撮っても、ユーザーには気づかれません。

したがって、収益化の第一の前提条件は、本人が現れることです。

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このアカウントはショーケースで 3 つの製品のみを販売しました。商品の入手先がなかったため、彼は選抜同盟から季節商品である連句を見つけただけだった。

しかし、考え方を変えてみましょう。動画で紹介されている小さなペンダントを販売するとしたらどうでしょうか？

少なくとも、この製品をユーザーにアピールするビデオが 100 本以上あるため、売上はそれよりはるかに多いです。

そのため、一部のアカウントはもともと辛い麺や湖南の辛い魚を販売していましたが、ストリートチャレンジの形で動画を撮影したところ、売れ行きが非常に好調でした。

動画には動画、商品、キャラクターが登場するため、購入後もユーザーに挑戦意欲を掻き立てます。

そうでないと、どんなに良い商品でも、内容と関係がなければ、ただ窓に置くだけでは効果がありません。

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番組に実在の人物が登場せず、同じテーマのコンテンツを継続的に撮影している場合、その後の再生数やファンの増加は少なくなります。

なぜなら、古いユーザーの場合、通行人が彼らを受け入れるか拒否するかのどちらかであり、彼らを見すぎると、他に見るものがなくなるからです。

したがって、このスタイルのコンテンツを撮影し続けたい場合は、まず実際の人物をカメラに映さなければなりません。

2つ目は、独自のコンテンツを充実させることです。同じように握手をしながら贈り物をする行為ですが、あなた自身ではどのような分類をすることができますか?

• 配達員、清掃員、店主、ショッピングガイド、警備員を募集しています
• 小学生、中学生、大学生、ダンサー、スポーツ学生募集中
• 男の子、可愛い女の子、大人の女の子、おばあちゃん、おじいさんを探しています
• 警察、教師などの特殊な職業を探しています。

握手をする相手を見つける以外に、会場を変えることはできますか?

たとえば、田舎、さまざまな地方、ビーチ、バー、バーベキュー屋台、スクエアダンスの場などへ行ってみましょう。

大きくなってからも、映画発表会や新車発表会、Douyinの年次総会、結婚式などに参加できます。

すると、小さなペンダントが宝くじや手紙、プレゼントなどが当たるチャンスに変わります。

これらすべてはコンテンツの魅力を高めるためのものです。

ユーザーはさまざまなイベントで感情的な共鳴や認知的葛藤などを感じます。

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先ほどの道を辿り、内容を充実させていくと、全体的な撮影のアイデアも広がっていくでしょう。

たとえば、ユーザーと握手して、特定の商品のギフト、使用権、割引クーポン、招待状、商品サンプルなどを贈ることができます。

例えば、握手した後には高級車に無料で乗れたり、高級ディナーを無料で楽しんだりするチャンスが得られたり、第2話、第3話への続報も予定されている。

たとえ友達がその役を演じたとしても、誰がその役を演じたかよりもハイライトの方が重要なので、問題ではありません。

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同時に、ギフトに広告を埋め込むなど、その後の収益化の選択肢も増えています。

ストーリーやキャラクターが豊富なので、ライブで直接フィストバンプチャレンジを始めたり、PKを実施したり、ライブでグッズを販売したりする方が、現在の堅苦しい形式よりも良いでしょう。

Douyin 上のインターネット セレブの場合、ユーザーにあなたの消費行動をフォローするよう促せるかどうかは、ユーザーがあなたについてどれだけ知っているか、どれだけあなたを信頼しているか、どれだけあなたと交流しているかによって決まります。

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それで、もう一度 2 つの点を思い出してください。

まず、Douyin アカウントを作成するときは、トピックの選択が非常に重要です。好評でも人気がないコンテンツは作成しないでください。練習としてやらないと、どれだけファンがいてもお金は稼げません。

次に、コンテンツのハイライトを充実させる必要があります。生き生きとした登場人物、物語の起伏、際立った視点、絶え間ない対立、驚き、そして共鳴こそが、物語が生き残る理由です。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village（ID：shilipxl）」