海外ブランドからも大注目のクリスマスがやって来ます!この時期は、どの企業も年末のプロモーションを行っており、海外市場には数え切れないほどの広告情報、クーポン、割引コードが溢れ、目が回り、選ぶのが難しくなります。 では、クリスマスシーズンが近づいてきている今、海外ブランドは、ユーザーに広告の邪魔を感じさせずに、クリスマス期間中に効果的に影響を与えるにはどうすればよいのでしょうか?次のクリスマス マーケティング ガイドはあなたのためのものです。 1. 海外ユーザーのクリスマスの好み1. 価格は購入の重要な要素です財布の紐がきつくなるにつれて、コストパフォーマンスが当然最優先になります。消費者の 60% が、今年のクリスマスショッピングでは商品価格が最も重要な要素であると回答しました。注目すべきは、品揃え(22%)や迅速な配達(19%)を重視する人よりも、価格を重視する人のほうが約 3 倍多いことです。 さらに、データによれば、消費者の約3分の1が昨年よりも早くクリスマスショッピングを始める予定であり、29%が8月末までに始めるつもりだという。現在の状況を考えると、この意欲は驚くべきことではない。消費者のほぼ3分の1が、クリスマス活動の開始と計画の早期化は生活費の上昇の影響によるものだと考えているからだ。 2. クリスマスプレゼント > ホリデーデコレーションクリスマスツリーやサンタの帽子などの伝統的なクリスマスの飾りに比べ、今日の欧米の消費者は、休日やその他の特別な機会に他人への贈り物を買うために、より多くのお金を費やすことをいとわない。 調査によると、買い物客の3分の1以上が2022年にホリデーギフトの購入を増やす予定であることがわかりました。海外に進出する中国ブランドにとって、この傾向により、中国の特徴を備えたブレスレットやスカーフなどがクリスマスプロモーション中に売れ筋商品になるでしょう。 そのため、海外ブランドは自社商品のセールスポイントとクリスマスを組み合わせて、クリスマスギフトとして販売することができます。同時に、販売者はソーシャルメディアでの広告や運営にも注意を払う必要があります。データによると、欧米市場では、2000年代以降の世代の87%が、ホリデーギフトを購入する際にソーシャルメディアからインスピレーションを得たいと回答しています。 3. ソーシャルメディアが新世代のオンラインショッピングプラットフォームになる電子商取引管理プラットフォームSalsifyの調査レポートによると、米国、英国、ドイツ、フランスの消費者は特定のチャネルで買い物をしないことが明らかになった。 代わりに、消費者はさまざまなプラットフォーム上のショッピング チャネルを比較することを選択します。 2026年までに、世界のソーシャルメディアプラットフォームの売上高は約2.9兆ドルに達すると予測されています。 Tiktok、Instagram、Facebook などのプラットフォームは、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンがトラフィックを促進する、新世代のオンライン ショッピング プラットフォームになっています。 これを踏まえると、海外ブランドはソーシャルメディアマーケティングの取り組みを強化することが推奨されます。たとえば、Amazon などのサードパーティで大手ブランドと正面から競合するのではなく、KOL と協力し、KOL の非常に粘着性の高いファン層と、ソーシャル メディアと電子商取引の互換性を利用して、自社の越境小売ウェブサイトへのトラフィックを誘導することを検討できます。 では、海外ブランドはトラフィックを獲得し、売上を伸ばすために、インターネットセレブリティのマーケティング戦略をどのように活用すべきでしょうか? 2. クリスマスKOLマーケティングコンテンツのクリエイティブディレクション指示1: クリスマスの要素を使う クリスマス帽子、クリスマスツリー、クリスマスソング、サンタクロース...これらはすべてクリスマスマーケティングに欠かせない要素です。これらの要素を自社のインフルエンサー マーケティング活動と組み合わせる(創造的に再編成する)と、異なる化学効果が生まれるはずです。 2017年、英国のトップ皮革製品ブランドであるマルベリーは、有名なクリスマスキャロル「クリスマスの12日間」をストーリーの枠組みとして使い、ブランドの新しいクリスマスバッグのための短編映画をクリエイティブかつファッショナブルな方法で制作しました。 同時に、マルベリーはキャロルの有名な歌詞「私の真実の愛が私に送ってくれた」をソーシャルネットワーク上のハッシュタグ#MyTrueLoveGavetoMeに取り入れ、パク・シネマやキューブなどの有名人に歌詞の中にマルベリー製品を埋め込むよう呼びかけ、新たな白熱した議論と転送を引き起こした。 指示2: 実用的なギフトリスト消費者は家族や友人に何を贈るかを決めるためにホリデーギフトのアイデアを検索しており、その大半はインスピレーションを得るためにソーシャル メディアを利用しています。 海外ブランドはKOLと協力して自社製品をクリスマスギフトとしてパッケージ化し、動画や興味深い画像、GIFにしてソーシャルメディアに投稿することができます。 Club Ride Apparel の Facebook がアウトドア サイクリング ブロガーの Zach Overholt のホリデー ギフト リストを公開👇 指示3: 実用的なギフトリストクリスマスの時期、人々は自分へのプレゼントだけでなく、他の人が何をもらったかも知りたいと思うものです。 YouTubeで最も視聴されたクリスマスの開封動画は、6,300万人以上の視聴者を集めたとみられる。動画の内容は、3人の子供たちが部屋いっぱいに積まれたクリスマスプレゼントを開けるというものです。動画はパート1、2、3に分かれており、開封の過程で子どもがお気に入りのおもちゃを次々と紹介していました。 たとえば、2019年のクリスマス期間中、カルバン・クライン社はエミリ・シンドレフやケイなど数人のライフスタイルセレブリティを招待し、ソーシャルメディアアカウント #CKHOLIDAY#MYCALVINS に開封動画を投稿してもらいました。この作戦はカルバン・クラインに大きな注目を集めただけでなく、フェスティバルのサプライズとカーニバルな雰囲気を増幅させ、非常に理想的な売上転換をもたらした。 方向性4:期間限定の特別オファーと駆け込み購入戦略ユーザーが製品プロモーション情報を見て、イベント全体を長い時間閲覧し、購入を希望してもすぐに購入アクションを起こさない場合、通常、ユーザー離脱の可能性は非常に高くなります。 こうしたためらいがちで先延ばしにするユーザーに対して、販売者は期間限定セールなど、すぐに購入する動機や理由を提供する必要があります。 海外ブランドは、ソーシャルメディア上でカウントダウンや割引期間の強調表示を行うことで、緊迫感を高め、緊急感を伝え、すぐに行動を起こすよう促すことができます。同時に、インターネットセレブリティ(KOL)と連携し、ソーシャルメディア上でさまざまなマーケティング活動を展開しています。たとえば、参加トピックの抽選イベントを開始したり、インフルエンサー向けの特別割引を策定したり、インフルエンサーが宣伝できるクリスマス限定製品を発売したりします。 方向5: 温かく歓迎的な雰囲気を伝える 休日はさまざまな感情や思い出を呼び起こします。海外マーケティングでは、クリエイティブで本物のコンテンツを活用するだけでなく、消費者の購買感情や共感を活用することもできます。クリスマスのインフルエンサー マーケティングを行う場合、ソーシャル メディア上のテーマやコンテンツを消費者の感情にさらに沿ったものにすることができます。例えば、「誰かに感謝の気持ちを伝える」、「親や子どもに大切な贈り物をする」などです。 イタリアのブランド、フェレロは2020年に、メルボルン・フーディー、エセル・ディエッサ、ニコル・スミスなどのクリエイターを起用したクリスマス・インフルエンサー・キャンペーン「#SayItWithGold」を実施しました。キャンペーンの内容は、特にコロナ禍の2020年に、愛する人たちがしてくれた素晴らしいことや、クリスマスをもっと幸せにする方法を思い出すよう視聴者に促すものでした。 方向性6: フェスティバルのUGCを刺激するクリスマスが近づくと、海外のネットユーザーはソーシャルメディア上で休日関連のコンテンツを熱心に共有したり投稿したりします。この瞬間、関連コンテンツを拡散したいユーザーの心理的特性を把握し、その機会を捉えることが、ブランドに予期せぬコミュニケーション効果をもたらすでしょう。 1) トレンドハッシュタグを使う クリスマスメイクのチュートリアル、ギフトガイド、レシピの共有、家の装飾など、海外ブランドは、#MerryChristmas(メリークリスマス)や#Santa(サンタクロース)などのトピックタグを追加して、クリスマス期間中にユーザーにブランド関連の提案を行うことができます。 2) ゲームを通じてユーザーと交流する TikTok ブランド チャレンジ、フィルターなど、ソーシャル メディア上で簡単に作成できるコンテンツやインタラクティブ ゲームを通じて、ユーザーを支援し、新しい方法でユーザーと関わります。 3) ユーザーに動画コンテンツの作成を促す たとえば、#FoodTok トピックをフォローしているソーシャル メディア ユーザーは、簡単なレシピ、料理のヒント、さらには残り物を活用する独創的な方法などを探している可能性があります。ブランドはコンテンツを利用して、ユーザーに独自のレシピ コンテンツの作成を促したり、作成を促したりして、それを通じて露出を高めることができます。 4) 話題を作る たとえば、毎年クリスマスシーズンになるとスターバックスの紙コップのデザインは、常に少数のファンを魅了します。スターバックスは2017年のクリスマスシーズンに「Give Good」キャンペーンを開始し、ユーザーが創造的に落書きできる紙コップを提供することでユーザーに自発性を与えました。このキャンペーンは、Instagramなどのソーシャルメディア上で大きな反響と幅広いインタラクションを引き起こし、ブランドのクリエイティブで高品質なUGCコンテンツを大量に蓄積することに成功しました。 スターバックスのインスタグラムによるスターバックスのギブグッドクリスマスカップ👆 3. クリスマスシーズンにKOLとマーケティングを行う際の注意点上記のキャンペーンからインスピレーションを得て、クリスマス インフルエンサー マーケティング戦略を強化できます。 しかし、クリスマス インフルエンサー マーケティングに取り組む前に、次の点に留意してください。
著者: インパンダー 出典:WeChat公式アカウント:「Inpander Going Global(ID:gh_eeba4131474f)」 |
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