プラットフォームの人気を活かし、ライブ放送は100万人以上が視聴した。 「強盛グループ」は2023年最初のヒット商品となったか？

注目のイベントやトピックがライブ放送ルームへのトラフィックを誘導した例は数え切れないほどあります。最近、テレビドラマ「光壁」の人気により、「兵法書」の売れ行きが好調で、「強盛グループ」という会社が有名になった。プラットフォームの人気を活かし、ライブ放送は100万人以上が視聴した。では、「強盛グループ」は2023年最初のヒット商品になれるのでしょうか？一緒に見てみましょう。

テレビドラマ「光背」のヒットにより「兵法書」の売り上げが伸び、「強盛グループ」という会社も有名になった。

「光必」の会社名と同じであり、会社の法定代表者が有名人の孫紅磊であるため、現実世界の「強盛グループ」は人気を博し、Weiboのホット検索リストやDouyinのホットリストに載り、ライブ放送ルームは100万人以上の視聴者を集めました...

1月29日、ファン数が10万人に満たなかった強盛グループが2回目の放送を開始した。ネットユーザーたちは、この楽しみに参加するために強盛グループのライブ放送室に集まった。一時はオンライン人数が5万人に達し、視聴者数は100万人を超えた。

これまでも、ホットなイベントやトピックがライブ放送ルームのトラフィックと GMV を押し上げた事例がありました。ネットユーザーを「熱狂的消費」に駆り立てた二科から、王小飛とBigSの離婚争いの最中に大々的に商品を宣伝した張蘭まで、生放送ルームがホットなイベントを宣伝し、トラフィックの獲得と変換に果たす役割は、すでに実証されている。

しかし、「強盛グループ」はこの突然のトラフィックをうまく乗り越え、本当にヒットできるのでしょうか?

1. 「強盛グループ」の人気

「はい、私は孫紅磊です。中学校を卒業してからずっと市場で魚を売っています。自己紹介させてください。私たちの強盛グループは『嵐』に出てくる会社とは別物です。」

1月28日夜、強盛グループの孫紅磊会長がDouyinで生放送デビューを果たした。生放送では、中学を卒業した頃から市場で魚を売っていたが、今は売っていないと話した。さらに、彼は聴衆に自社を紹介し、自社は法律を遵守して運営されており、テレビシリーズ「ランペイジ 巨獣大乱闘」に出てくる会社とは異なると述べた。

FeiGuaのデータによると、強盛グループの初の生放送の視聴者数は合計8万8000人に達し、ピーク時には7729人に達した。

強盛グループは2021年にすでにDouyinのアカウントを登録していたが、ホームページには短い動画が掲載されているだけで、これまでライブ放送は一度も行われていなかった。 1月29日、強盛グループのライブ放送室が2回目の放送を開始し、すぐに視聴者数が1万人を超えた。データによれば、今回の生放送の視聴者数は最終的に100万9千人で、ピーク時には5万人に達した。

新しく立ち上げられたアカウントであるにもかかわらず、Qiangsheng Group が人気なのはなぜでしょうか?強盛グループの人気は、最近のヒットテレビシリーズ「光都」によるものです。劇中、俳優の張松文が演じる高奇明というキャラクターは観客に深く愛されている。

高啓明は小さな魚屋から実業家に成長し、自身のビジネス帝国を築き上げました。そのプロセスは困難で困難なものでした。劇中で高奇明が設立した会社は「強盛グループ」と呼ばれている。

それだけでなく、実際には、ドラマと同じ名前のこの会社の法定代表者は孫紅磊として登場し、これもまたスターの孫紅磊と同じ名前です。また、この会社は山東省の会社で、水産物の卸売も主な業務としており、これも劇中の登場人物の設定と一致しています。

あまりにも多くの偶然が重なり、ネットユーザーは皆、笑うべきか泣くべきか迷い、「『光彪』の原型はあなたかもしれない？」と冗談を言うしかなかった。 「強盛グループ、孫紅、魚を売る…バフがいっぱい」… 「光彪」のファンは、この「本物の高其強」を見たいと思って、四方八方から生放送室に押し寄せ、生放送室で「こんにちは、強兄さん」「二人とも降参してください、外には安馨しかいない」「義姉さんはなぜここにいないのですか」など、さまざまなジョークを飛ばした…

データによると、1月28日から現在までに、強盛グループは合計4回の生放送を実施しました。 28日と29日の2回の生放送を除いた残りの2回の生放送の視聴者数はそれぞれ52万6000回と95万6000回に達した。しかし、「Kuang Bi」の影響はこれに留まりません。劇中で高其強が演じる孫子の兵法書『兵法書』も人気がある。

2. 商品を持参し、フォロワーを増やす

「『孫子』を読んで斉強の生涯を理解しよう。」国民全体がこのドラマに注目する中、実際の行動でドラマをサポートするファンが増えている。ドラマに登場する様々なキャラクターアイテムや周辺機器が売り切れ続出。最も人気があるのは『兵法』で、これも高其強という人物から来ています。

劇中、高其強は刑事警官の安欣の勧めで何年もこの本を「研究」しており、「意思決定の芸術」に精通している。彼はまた、劇中で『兵法』からの引用を頻繁に行っており、「兵法を読めば、斉強の生涯を理解できる」という格言が生まれた。

俳優の張松文が演じる役がますます注目を集めるにつれ、『兵法書』の売り上げを押し上げるのに貢献した。ここ数日、「兵法」はたびたびタオバオの人気検索で上位にランクインし、「関連商品数」は13万8000件、人気は830万を超え、数え切れないほどのネットユーザーが購入に殺到している。

鑫伯昌が淘宝網で『兵法』を検索すると、「高其強と同じ」という文字が書かれた商品が多数出品された。中でも、「立人書店」という店で販売されている『兵法書』は月間2万部以上の売上を誇っており、他の店でも月間6千部以上、1千部以上の売上があった。

商品の質疑応答コーナーには「これを見て高其強に勝てますか？」などの質問が多数寄せられている。 「高其強と同じモデルですか？」

メディアの報道によると、データによると、過去7日間で、タオバオでの「兵法」という語句の検索量は前年比80倍以上、売上高は前年比40倍以上、取引件数は65倍以上増加したという。

発売以来、『兵法』のWeChat検索インデックスは5億近くに上り、「WeChat読書」急上昇リストのトップに立った。それだけでなく、「兵法書」や折りたたみ式PHSなどの製品も強盛グループのDouyinショーウィンドウに登場し、「強盛グループ推薦」という特別ラベルが貼られていた。

しかし、強盛グループのDouyinショーケースの売上高は高くなく、「251人以上のファンが彼から購入しており、1,198の推奨商品が販売された」ことが示されている。ショーウィンドウで販売されている「兵法書」は9.9元だが、これまでに売れたのは983個だけで、生放送室の人気とは比例していない。

「兵法」以外にも、「豚足麺」「強兄と同じ龍骨ブレスレット」「義姉と同じイヤリングとジャケット」などの商品も主要ショッピングプラットフォームで売れ行きが好調です。その中で最も人気があるのは「陳淑庭義姉」と同じイヤリングです。この商品をTaobaoで検索すると、「関連商品」が73,000件あることがわかります。

インターネット時代では、トラフィックはネットユーザーが興味を持つところへ流れます。映画やテレビドラマで同じ商品がヒットしたほか、その人気を利用するDouyinアカウントも多数登場した。今回、予想外の人気を博した強盛グループは、番組が始まる前からすでに「光光」の人気に便乗していた。

1月25日、強盛グループは「光彪」に関する最初のビデオを公開した。テキストには「#強盛グループ#」と「#光彪」という語句が使われていた。 1月28日、強盛グループはドラマ「光彪」のセリフをBGMにした作品を発表し、Douyinで1万5000件のいいねを獲得した。

現在、強盛グループのDouyinアカウントのファン総数は59,000人です。データによれば、ライブ放送のファン数は過去7日間で18,000人増加した。

さらに、Xinbochangは、Douyinで「Qiangsheng Group」や「Gao Qiqiang」などのキーワードを検索すると、他の関連アカウントが多数表示されることを発見しました。

例えば、フォロワー数が57,000人の「Qiangsheng Group Gao Qiqiang」、フォロワー数が20,000人の「Gao Qiqiang」、フォロワー数が5,802人の「Gao Qiqiang "Qiangsheng Group"」など、多数のアカウントが存在します。そのうち、「Qiangsheng Group」を名乗るアカウントの数は20を超えています。

これらのアカウントのホームページプロフィールは、ほとんどが『光彪』や高其強に関するもので、掲載されている作品もすべて『光彪』のストーリークリップである。これらのアカウントが、映画やテレビドラマのホットな話題を利用してトラフィックを集めていることは容易にわかります。

3. ライブ放送室がホットスポットの価値を高める

偶然同じ名前を共有した強盛グループであれ、「快手」の人気を利用しようとしているアカウントであれ、あるいはさまざまな電子商取引プラットフォームやライブ放送ルームに掲載されている「同じ」製品であれ、その背後に反映されているのは、映画やテレビのIPが商品をもたらす強力な能力だ。

さらに、「ナイブズ・アウト」の人気議論によってもたらされたホットな話題もトラフィックの影響を反映しました。

注目すべき点は、映画やテレビ番組の作品がWeiboのホット検索を通じて観客の議論を巻き起こす必要があった過去と比較して、現在巻き起こるホットな話題の多くはDouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームでより多く現れ、ユーザーの議論の場も作品のコメント欄から生放送ルームへと移行していることだ。

強盛グループは孤立したケースではなく、そのデータもそれほど印象的なものではありません。 2021 年以降、ライブ ブロードキャスト ルームのトラフィックと GMV を促進するホットなイベントやトピックの業界の事例が数え切れないほどあります。その最も代表的なものがエルケの「乱暴な消費」です。

原因は、2021年7月にエルケが河南省の災害に5000万元を寄付したことだった。この事件がネットユーザーの注目を集めた後、誰もがすぐにライブ放送室に集まり、必死に注文した。

最終的に、2日5時間の生放送を経て、紅星二科の生放送ルームの売上高は1億元を超え、単一の生放送ルームの視聴者数は1億6000万回に達し、ピーク人気は87.1万人に達し、Douyin生放送の多くの記録を樹立しました。 「乱暴な消費」という言葉も生まれました。

エルケ以外にも、呉牧帆事件直後に解約声明を出した韓酒、老炭漬物315花瓜が偽物と暴露された後、協力しないと発表している白洋、“アイスクリーム刺客”で人気が出た雪蓮氷、ペロシの台湾訪問で人気が出た旺旺など、多くのブランドがある。これらのブランドはいずれも、人気イベントのトラフィックを活用したことでネットユーザーの注目と話題を集めており、ライブ放送ルームのGMVも急成長を遂げています。

ブランド側以外にも、羅志祥事件でファンが増えた「南寧羅志祥」@蒙俊源や、王小飛とBig Sの離婚騒動中に商品を宣伝した張蘭など、話題の出来事に影響を受けるインフルエンサーも多い。

人気イベントや高品質の映画やテレビのIPを巡って「同じスタイル」のマーケティング戦略を採用する従来の電子商取引は、興味電子商取引に代表されるコンテンツ電子商取引エコシステムにおけるCの地位を徐々に失いつつあることがわかります。人気コンテンツを中心に二次創作を行い、ショートビデオアカウントやライブブロードキャストルームを使用してトラフィックを獲得し、変換することは、eコマースブランドやインフルエンサーにとって新しい人気のマーケティング手法になりつつあります。

このアプローチは、一方では、コンテンツの消費と電子商取引の消費の両方においてユーザーを満足させることができます。一方、トラフィックの恩恵を受けるだけでなく、GMVの成長とコンテンツIPの構築においても大きな進歩を遂げ、ホットスポットの価値を高めることができます。しかし、ホットスポットマーケティングを実施するには、まだ多くの課題が残っています。

1つ目は、コンテンツの境界を制御し、ホットスポットに乗る意図を曖昧にし、ユーザーの心に好意を確立することです。 2 つ目は、大規模なトラフィックを引き受けて変換する能力を持つことです。 3つ目は、交通を安定的に循環させる能力と、長期的に安定的に運用する方法です。

まとめると、ユーザーの消費習慣の変化と世論のライブ放送室への参入により、ホットスポットのトラフィック価値と商業価値は拡大しましたが、マーケティングをうまく行う方法と、ホット製品のライフサイクルを長くするための長期的な開発を実現する方法については、まだ探求と議論が必要です。

著者: アリグ・シャオロンゴ

出典：WeChatパブリックアカウント「新放送分野（ID：New_bc）」