Amazon ACOS がどんどん高くなってきたらどうすればいいでしょうか?どうやって減らすのでしょうか？

Amazon にストアをオープンした後、マーチャントは必ず毎日ストアのデータをチェックします。データに基づいて、ストアの実際の展開を分析できます。Amazon ACOS がどんどん高くなってきたら、どうすればよいでしょうか?

Amazon ACOS がどんどん高くなってきたらどうすればいいでしょうか?

多くのセラーの Amazon ACOS は 100% を超えており、これは広告でまったく利益を生み出せず、赤字状態にあることを意味します。このような状態にある場合、広告以外の販売で損失を被っていることがほとんどです。実際、自然検索順位の転換率と広告の転換率は互いに独立しているわけではありません。Amazon 広告で売れ行きが悪い商品が、自然検索順位で売れるようになるにはどうすればよいでしょうか。そのため、広告の転換率でより良い結果を達成し、自然検索順位と自然検索の転換を促進することが急務です。Amazon プラットフォームでは、商品の性能が良ければ良いほど、プラットフォームでの販売も良くなり、性能の悪い商品は常にストアから撤退せざるを得なくなることを知っておく必要があります。

Amazon ACOS を削減するには、いくつかの方法があります。

1. 広告入札を最適化する

広告入札を適切に調整することは、広告パフォーマンスを制御する一般的な手段です。CPC（クリック単価）から始めて、販売者は広告分析を通じて高いコンバージョンをもたらすキーワードと低いコンバージョンをもたらすキーワードを選別し、無効な広告クリックを除外し、ターゲットを絞って広告の対象を調整することができます。また、販売者は、コンバージョン率の高いキーワードに対応する商品の供給在庫をより多く確保する必要があります。コンバージョン率が高いために注文が増加しても、在庫不足で売上が影響を受けた場合は、利益が損失を上回ります。

2. 商品価格を調整します。

ここで言う商品価格の調整は、終わりのない価格競争を意味するものではありません。価格競争の結果、双方が損害を被ることになります。商品価格の調整は、単純な値上げや値下げではなく、購入者に価値を認識させるためのターゲットを絞ったアプローチです。例えば、商品の価値（素材のアップグレード、機能のアップグレード、生産​​プロセスのアップグレードなど）を強調することができます。売り手が登録ブランドを持っている場合、ブランド旗艦店を設計して、旗艦店に入る消費者がより多くの商品を閲覧して購入する欲求をより強くし、クロスセールの機会を増やすことができます。また、クーポンや割引クーポンを通じて買い手の消費を刺激することもできます。また、バンドル販売を通じて商品価格を偽装して引き上げることもできます。

3. 商品リストを最適化します。

前回の記事でも触れましたが、粗雑な出品は顧客離れに直結します。購入者は実物の商品に触れることができません。商品説明に力を入れなければ、コンバージョン率は想像に難くありません。では、Amazon の商品リストを最適化して ACOS を下げるにはどうすればよいでしょうか。商品タイトルを最適化し、詳細ページを合理化して改良し、商品画像を高解像度で表示し、商品の仕様、サイズ、機能をできるだけ充実させることで、購入者の購入意欲を高め、コンバージョン率を向上させることができます。

Amazon の ACOS はどんどん高くなり、100% を超えることもあります。これは、広告で利益を上げる方法がないことを意味し、常に損失状態になります。そのため、Amazon の ACOS を下げる方法を見つける必要があります。

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