単一ゲームのGMVはBrother Yangを上回ります。ダークホースのアンカー、ミー・ダオダオのキラーな特徴は何ですか?

ますます多くの人々がライブ放送分野に参入し、市場をシェアし始めているため、今日のDouyinライブ放送販売は、商品の販売だけでなく、コンテンツの販売でも競争する必要があります。今年1月、Douyinのダークホースキャスター、米道道が包囲網を突破し、Douyinの売上ランキングで3位にランクインした。ミ・ダオダオはどうやってそれをやったのですか？一緒に見てみましょう。

諺にもあるように、「陣営は永遠だが、兵士は移り変わるものだ」。この文章はおそらく、TikTok のアルゴリズム推奨メカニズムを説明するのに最も適切でしょう。 TikTok はアルゴリズムによる推奨メカニズムを採用しているため、多くの新しいアンカーが目立つチャンスがあります。今年1月、Douyinのダークホースキャスターの米道道は、累計GMV1億3200万でDouyinの売上ランキング3位にランクインし、「Make Friends」と「Eastern Selection」に次ぐ2位となった。

Relangのデータによると、Midaodaoは1月にDouyinで合計15回のライブ放送を行い、740点の商品を店頭に並べ、1回の番組の最高視聴者数は508万9000人に達し、1回の平均視聴者数は227万8000人だった。しかし、ファンの面では、ミー・ダオダオに有利な点はない。彼女のGMVパフォーマンスはトップ3にランクインしているものの、ミー・ダオダオが1月に獲得したファンはわずか532,000人だった。現在、米道道はDouyinで合計168万1千人のファンを抱えている。

Midaodao は確固たるファンベースを持っていないにもかかわらず、数千万の GMV を何度も達成しています。ミ・ダオダオは商品を販売するためのどんな秘訣を習得したのでしょうか?彼女の生放送はダークホースのキャスターたちにどんなインスピレーションを与えることができるだろうか？

01 ダウンジャケットの売れ行きが好調で、米道道がダークホースのアンカーに

Douyinの歴史を振り返ると、Mi Daodaoは商品を販売するために非常に早くからライブストリーミングを始めました。販売している商品は衣料品や下着が中心で、家庭用洗剤や美容品なども販売している。基本的に毎月40本ほどの生放送を行っている。

しかし、ミー・ダオダオはライブストリーミングのコツを習得しておらず、商品の選択や価格の割引で優位に立つこともないため、彼女のライブストリーミングのパフォーマンスは常に平凡であり、彼女は膨大な数のDouyinアンカーの中では小さく透明な存在です。

Mi Daodaoの販売実績が改善し始めたのは2022年10月になってからでした。当時は冬が始まろうとしていたため、米道道はすぐに商品選択の焦点をダウンジャケットに移しました。 Mi Daodaoが販売するダウンジャケットは見た目とコストパフォーマンスを重視しています。各ライブ放送の前に、Mi Daodao は雰囲気を盛り上げるために短いビデオを公開します。

ミ・ダオダオさんが公開した動画を見ると、彼女は多種多様なダウンジャケットを販売していることがわかります。猛暑データによると、米道道は現在、薛中飛、雅雅、羅蒙などの有名ダウンジャケットブランドを含む26のブランドと提携している。

ライブ放送室では、髪を束ねたミ・ダオダオさんが消費者に辛抱強く商品を説明していた。外見から判断すると、米道道さんは優美な顔立ちとスリムな体型をしており、衣料品の販売において独特の優位性を持っています。

もちろん、消費者を最も惹きつけるのは、やはりダウンジャケットの価格です。同ブランドでは、生放送ルームでMi Daodaoの限定ダウンジャケットを購入すると、価格が即座に18％オフになります。多くの消費者が199元から499元のダウンジャケットを購入しており、ダウンジャケットは本物であり、品質が良いというフィードバックが一般的です。

Douyinのデータによると、Mi Daodaoの製品販売の評判は4.78ポイントと高い。彼女が推奨した商品の売上は10万個を超えた。約61万2000人のファンが彼女をフォローして商品を購入した。米道道にも20のファングループがあり、そのうち17が満員だ。このことから、Midaodao は製品の再購入率が高く、多くの忠実な顧客を蓄積しており、これにより、Midaodao は GMV 記録を何度も更新することができたことがわかります。

中国国家服装協会の統計によると、2021年の中国のダウン市場規模は約1400億元で、2022年には市場規模が1821億元に達すると予想されています。現在、ミダオダオのベストセラー製品もダウンジャケットの分野に集中しており、ブラックダイヤモンドグースダウンショートダウンジャケット、2022年新作ミディアムロングダウンジャケットC017、2022年新作冬用ホワイトダックダウンジャケットC001などが含まれます...

若者の間でダウンジャケットの需要は高いものの、数千元もするダウンジャケットは多くの消費者にとって手が出せないものとなっている。米道道のライブ放送室は現時点では価格優位性に焦点を合わせており、価格目当ての多くの消費者を引き付けています。結局のところ、消費者にとっては、キャスターが生放送室でどんなに多くのコンテンツトリックを思いついたとしても、価格を下げることに比べれば、はるかに費用対効果が低いのです。

本質的に、Mi Daodao がアンカーのグループの中で際立っている理由は、ダウンジャケットの価格優位性です。春が近づいている今、ダークホースのアンカー、ミー・ダオダオは「一時的なブーム」という運命から逃れられるだろうか？

02 冬が過ぎても、米道道は輝かしい業績をどう継続していくのか？

昨年、Douyinのライブストリーミング電子商取引は「Douyinのグローバル関心電子商取引」に改名されました。この動きは、「商品が人を見つける」から「人が商品を見つける」への論理的な転換を達成することを目的としていました。ライブストリーミングの電子商取引がますます内向きになるにつれ、多くのトップアンカーは、商品価格で競争することに加えて、コンテンツでも革新を起こし、コンテンツから商業的な収益化までのチャネルを開拓しようと努めています。

しかし、Mi Daodaoが公開した短編動画から判断すると、全体的な内容は主に家族の日常生活を記録したvlogである。ダウンジャケットに関する関連商品動画の公開を開始したのはごく最近のことだ。しかし、これらの製品のほとんどは瞬く間に過ぎ去り、消費者はダウンジャケットのさまざまなスタイルを見ることはできたものの、必ずしも消費者のショッピングへの興味を喚起するものではないかもしれません。

対照的に、Midaodaoの競合であるYatoubabyの短編動画コンテンツは、消費者にとって対応する消費シナリオを生み出すでしょう。秋になると、彼女はウールのコートを着て銀杏並木を歩きます。冬になると、彼女は白いダウンジャケットを着て雪の中を​​歩きます。

さらに、Yatoubabyはファンからのブランドへの好意的な提案をブランドに直接対決します。ファンのために誠実に行動する彼女の姿勢は、数え切れないほどのファンを獲得した。数日前にはファンに手紙を書く動画も公開しており、涙を誘う心温まる内容だった。これらすべてが、ライブ放送室へのトラフィックを誘致する上で大きな役割を果たしました。

しかし、新人キャスターであるミー・ダオダオは、ライブストリーミングに新しいユーザーを引き付ける上でのコンテンツの役割を現時点では理解していないかもしれない。ダウンジャケットのプロモーションビデオは単調すぎて退屈だ。商品を詳細に展示することも、それに応じた着用シーンを作成することもできず、ファンに没入感を与えることができません。

米道道は短期的にはダークホースのキャスターとなったが、アパレル分野では、彼女のライバルには隋欣、千宇栞、邱英英などがいる。これらの衣料品アンカーは、ほぼ常にDouyinのトップ10の地位を占めてきました。おそらく、将来的には新たなダークホースのアンカーが出現するだろう。

トップアパレルキャスターと比べると、米道島のライブ放送室のダウンジャケットは価格面で優位性があるものの、多くのファンは小紅書について「米道島のダウンジャケットは卸売市場で見かけるような感じ」、「服のほとんどはちょっと田舎風」と感想を述べている。

Mi Daodao が輝かしい GMV 記録を継続できるかどうかは、その後のコンテンツ制作と商品選択の方向性にかかっています。ダウンジャケットの黄金時代を経て、ミー・ダオダオの次のヒットはどのカテゴリーに入るのでしょうか？すべてはまだ不明です。

03 結論

諺にもあるように、「ライブストリーミング販売は宇宙の終わりだ」ライブストリーミング分野に参入するプレーヤーがますます増え、市場をシェアするようになるにつれ、ライブストリーミングでの販売は商品の販売に限定されなくなり、コンテンツの販売も含まれるようになりました。例えば、Crazy Brother Yang はライブ放送室を家族向けシットコムに変え、広東省のカップルはライブ放送室で歌とダンスの才能を披露しました。

ミダオダオに関しては、内容面でのパフォーマンスは目立ったものではありません。価格優位性がなくなると、彼女の競争力は一瞬で消えてしまうでしょう。もしミダオダオがコンテンツレベルでの変革の方向を模索しなければ、冬の後、ミダオダオはまもなく本当の「寒い冬」を迎えることになるだろう。

著者: Yuguochuiyan; WeChat パブリックアカウント: KOL ユーザーマニュアル (ID: KOL-TOPKLOUT)