Amazon の適切なコンバージョン率はどれくらいですか?計算方法は？

Amazon に店舗を開設する多くの販売業者は、店舗のトラフィックのみに注目し、店舗のコンバージョン率には注目していません。これは実際には間違っています。店舗のコンバージョン率が高くないと、商品の重みに影響し、プロモーション効果が悪くなります。では、適切なコンバージョン率とは何でしょうか?

Amazon の適切なコンバージョン率はどれくらいですか?

まず、コンバージョン率とは何かを理解しましょう。

コンバージョン率 = 注文数 / ページビュー数

たとえば、100 人があなたの商品リストを閲覧し、そのうち 5 人が注文した場合、コンバージョン率は 5/100 = 5% になります。

私たちの目標は、商品ページを閲覧した後、より多くの人々を顧客に変えることにあります。Amazon のコンバージョン率が 2% を下回る場合、商品画像、説明、価格、レビュー、その他のリスト要素に問題があることを意味し、早急に最適化が必要です。

1. 箇条書き

説明が短いので、多くの人がそれをセールスポイントと呼んでいます。製品を紹介するだけでなく、他社製品との違いを考え出し、なぜ自社製品を購入すべきか、自社製品を購入するメリットは何かなどを伝える必要があります。もちろん、本当に魅力的なセールスポイントは 1 つだけでも十分です。

2. キーワード

システムの関連推奨事項を参照し、キーワードを継続的に最適化して、製品の選択とプロモーションのマッチングを容易にします。

3. 写真

Amazon の画像要件を満たすことに加えて、画像は顧客の購買意欲を刺激するものでなければなりません。品質の高い商品画像を撮影することは、カメラを手に取って写真を撮るほど簡単ではないことを知っておく必要があります。

4. 製品カテゴリー

同じ商品でも商品カテゴリーが異なれば効果も変わってきます。また、大きなカテゴリーで目立つのか、小さなカテゴリーでこっそり展開するのか、これも検討する価値があります。

5. 価格

これはもちろんコンバージョンに関して最も重要なポイントです。商品の価格が購入者にとって魅力的であるかどうか、適正な価格設定は単に最低価格に合わせるだけではなく、市場競争や配送コストも考慮する必要があります。

Amazonの適切なコンバージョン率は、メインカテゴリーによって異なります。一部のカテゴリーではコンバージョン率が高く、他のカテゴリーではコンバージョン率が低いため、固定の基準はありません。店舗のコンバージョン率が業界平均に達していれば、ほぼ同じです。高すぎても低すぎても良くありません。

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