Shopeeの注文数が減った理由は何ですか？どうすれば解決できるでしょうか?

実際、Amazon、Shopee、その他のプラットフォームなど市場には多くの販売業者が存在し、毎日多くの初心者の販売業者が登録してストアを開設しています。最近、Shopeeの販売業者から、なぜShopeeでの注文が少ないのかを知りたいという質問をいくつか受けました。

1. 製品価格が高い

Shopeeは低価格と大量運用戦略に適しています。商品の価格を高く設定しすぎると、利益が保証され、販売ごとに利益を得ることができますが、販売を保証することはできません。価格を低く設定しすぎると、運営が適切でなければ、販売ごとに損失が発生し、販売者が長期的に存続することが難しくなります。多くの販売者はこの原則を理解していますが、ほとんどの販売者は供給プラットフォームを通じて購入するため、利益、配送費、貨物損害料を加えた後の価格では、最低価格を提供することができません。損をするよりは価格を上げるほうがいいという売り手もいます。この考えに間違いはありませんが、買い手が何かを購入する前に価格を比較するのは普通のことだということもわかっています。したがって、宣伝する商品のコスト、送料、利益を計算する必要があります。最終価格に費用対効果のメリットがない場合は、この商品の宣伝はお勧めしません。

当社は製品の高額価格設定に反対しているわけではありませんが、宣伝する製品や、開発に時間、労力、リソースを費やす予定の製品には、価格面での競争優位性がなければならないことを理解する必要があります。価格を考慮せずに単一の製品を宣伝しても、その効果は限られます。

2. 棚に十分な商品が並んでいない

Shopee プラットフォームは流通モデルを推奨していますが、新しいリズムを維持し、毎日 10 ～ 20 個の商品を棚に並べる必要があります。そうすれば、新しいトラフィックに対するサポートが強化されます。国内の長期ベストセラー商品を使って東南アジアに進出すべきではありません。なぜなら、その市場は比較的細分化されており、各国の人口も少ないからです。もちろん、TaobaoやJD.comなどの国内の電子商取引プラットフォームとは比較になりません。数十の商品を出品しても注文が数件しか入らない場合もありますが、それでもさらに商品を出品することをお勧めします。後になってから売ってしまうと、そこで止まってしまい、それ以上売れなくなってしまいます。

3. 製品カテゴリーをニッチにしすぎない

人気のあるカテゴリーには多くの販売者がいて競争が激しいと考えている販売者もいます。そのため、意図的にニッチなカテゴリーを選択します。ニッチなカテゴリーであれば、販売者が少なく競争が激しくないからです。これは事実ですが、競争が少なく、販売者が少ないということは、市場が大きくなく、需要が限られていることも意味します。ニッチすぎるカテゴリーや人気のないカテゴリーを選択した場合、注文を獲得できる可能性は低くなります。例えば、マレーシアのサイトでは、家庭用家具、アクセサリー、衣類、3C製品を選択することは問題ありません。ただし、激しい競争を避けたい場合、ツールや機器をリストアップすることは不可能ではありませんが、あなたの製品全体がShopeeの現在の市場状況とユーザー心理に適合していないため、注文が少ないのは正常です。

4. 季節外れの商品が多すぎる

プラットフォームは定期的に業界サプリメント情報をリリースし、アカウントマネージャーは毎週業界の売れ筋情報をみんなと共有しますが、多くのセラーはそれを読んでいないか、あまり読んでおらず、自分の考えで商品を市場に出しています。 これは悪いことではありませんが、プラットフォームの特性とユーザーの消費習慣を理解しておらず、ユーザーが季節外れの商品をどのように好むかわかりません。 したがって、これを行わない方がよいでしょう。 対応する商品をプラットフォームが提供する情報と組み合わせてください。 市場の需要を満たす商品は、継続的な注文の基礎です！

5. ファンの注目

ファンの注目もトラフィックの大きな源であり、真剣に取り組む必要があります。当店に新製品が出ると、ファンにプッシュされます。ファンが商品を気に入ってくれれば、他の人もそれを見ることができます。これらはすべて無料のトラフィックです。もしあなたがそれを手に入れたいなら、早い段階で他の人をフォローし、店内にファン割引を設定し、ファンに当店をフォローして商品を気に入ってもらうように促すことができます。こうすることで、より多くのファンを獲得し、商品の売り上げも良くなります。

6. 誤解を招く価格設定と偽りの割引

売れずに顧客を引き付けるために、価格を非常に低く設定しないでください。これはダンシング価格設定と呼ばれます。また、偽の値引きとは、意図的に価格を上げておき、割引をするときに値引きすることです。これもよくありませんし、誤解を招く恐れもあります。代わりに、商品を棚に並べる前に、最初に価格と割引を計算する必要があります。偽の値引きも処罰されます。

最後のポイントは非常に重要です。つまり、間違ったカテゴリを選択した場合、基本的にトラフィックはなく、トラフィックがあったとしても他の人はそれを購入しません。たとえば、商品がドレスであるのに、コートやシャツなどのカテゴリにアップロードした場合、これは間違いなく機能しません。

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