H&Mとインディテックス: ファッションと手頃な価格のバランス

手頃な価格のファッションチェーンブランドとして、H&M と Inditex の核となる競争力は、ファッショナブルなデザイン、斬新なスタイル、手頃な価格にあります。しかし、流行に遅れず価格を低く抑えるにはどうすればいいのでしょうか? H&Mとインディテックスはそれぞれ独自の戦略を持っています。ファッションとの競争の中で、インディテックスは業界の伝説を創り上げました。ザラのシャツがケルンのデザインスタジオからパリや東京の店舗まで届くのには、わずか2週間しかかかりません。 Zara はどうやってこれを実現するのでしょうか? Inditex が保証するのは、ファッションへの素早い対応、そして迅速な設計、生産、流通です。ファッショントレンドを早期に判断するハイファッション業界とは異なり、インディテックスは常に市場と顧客の既存のニーズに基づいてファッションのデザインと生産を決定します。スペインにあるインディテックスの本社では、何百人ものデザイナーが夜通し働き、市場の動向や売上を常に監視して、既存のデザインや生産を調整しています。インディテックスと同様に、H&Mもファッションの「新鮮さ」を追求しています。製品の販売状況をタイムリーに分析して、設計と生産を迅速に調整するとともに、デザインから衣服の陳列までの時間を短縮し、多様でバランスのとれた「ファッショントライアングル」を確立しています。三角形の底辺は顧客の需要が最も高い製品、中間はシーズンの人気服、上部の製品は最新のファッショントレンドを反映しています。 H&Mは「ファッショントライアングル」の各レベルの比例関係を調整することで、ファッションを反映しながら簡単に売上を拡大することができます。低価格は、インディテックスとH&Mが市場で足場を築くための2番目の重要なポイントです。パリティ戦略を維持するためにコストを削減するにはどうすればよいでしょうか? H&Mは、グローバル化の時代に一般的なコスト管理の道、「第三世界の工場で第一世界のファッション」に乗り出し、生産をインド、中国、トルコなどの低コストの国に移転しました。 H&Mは自社工場を持たず、製品の60%はアジアで生産され、残りの40%はヨーロッパから来ている。インディテックスは中国などの国からも購入しているが、製品の半分は自社（または管理する）工場で生産され、80%はヨーロッパで製造されている。実際、インディテックスは生産コストが競合他社より15～20％高いにもかかわらず、H&Mの生産外注の慣行に同意していない。インディテックスの見解では、自社工場を所有することで市場の変化に迅速に対応し、生産プロセスを秒単位で制御できるため、より多くのデザインを生み出し、在庫を減らし、「設計-生産-流通-販売」の好循環システムを形成し、実際には全体的なコスト管理にさらに有利になります。社内に生産能力を持たないH&Mは生産コストをよりコントロールできるものの、生産工程における流行への対応スピードはどうしても遅れ、外部コストの変動の影響を受けやすくなっている。ファッションと手頃な価格の矛盾をどうバランスさせるか?市場と消費者の需要に後押しされ、迅速な市場対応、低在庫、低コストがインディテックスと H&M の成功の要素となっています。しかし、インディテックスの「設計・生産・流通・販売」を垂直統合し、対応スピードも速い集中管理方式は、私たちにさらなるインスピレーションを与えてくれました。インディテックスとH&Mは経営スタイルも異なる。慎重なH&Mはセレブリティを活用してブランド力を高めるのが得意だが、急成長で知られるインディテックスは控えめで実利主義だ。多くの人々にとって、H&M の思い出は、スーパーモデルのケイト・モスやシャネルのデザイナー、カール・ラガーフェルドなどの有名人と切り離せないものです。はい、H&M はこれらの有名人の影響力を利用してファッションの認知度を高めています。新しいコレクションが発表されるたびに、H&M はあらゆる手段を使って自社を宣伝しようとします。スーパーモデルのキャットウォークを見ると、消費者は H&M が単なる手頃な価格の衣料品ブランドだということを忘れてしまいそうです。 2005年、H&Mとカール・ラガーフェルドのコラボレーションはわずか1週間しか続かなかったが、ファッション業界に波紋を巻き起こすには十分だった。ボタンの質感が許す限り、H&M はほぼ常に「Karl Lagerfeld For H&M」という文字を表示します。さらに、カール・ラガーフェルドが提携終了を発表した直後、H&Mは有名なステラ・マッカートニーを秋服のデザインに招き、薬物乱用の疑いがあったケイト・モスに代わってイタリアのスーパーモデル、マリアカルラ・ボスコーノを招き、ステラ・マッカートニーのH&Mシリーズの広告塔を務めさせた。インディテックスの急速な拡大の勢いは人々に少々派手さを感じさせるが、ファッション業界ではLVMHのベルナール・アーノルドに次ぐスペインの億万長者であるインディテックスの創業者アマンシオ・オルテガは控えめで目立たない人物だ。メディアの前に姿を現すことはめったになく、ネクタイを締めることも好まない。実際のところ、インディテックスの従業員のほとんどはファッショニスタではない。生産には「費用を惜しまない」インディテックスは、広告には非常に「ケチ」だ。 Zara は、年に 2 回店内広告を行う以外、ほとんど販促活動を行っていません。業界の通常の広告予算比率は3％から4％ですが、ZARAの広告予算が年間売上高のわずか0.3％を占めているのは驚きです。インディテックスのマーケティング資金のほぼすべてが工場設備の拡張と改善に投資されています。スペインのコルニャにある倉庫の面積は、サッカー場90個分に相当します。さらに、インディテックスが「スターレベル」のデザイナーを雇うことはめったにありません。彼らのほとんどはトップクラスのデザイン学校出身ですが、あまり知られていません。ファッション業界において、インディテックスは常にユニークな異端者でした。そのため、H&Mが多くのスターデザイナーやモデルを招いてファッションを演出していたとき、インディテックスはひっそりとファッションを創造していたのです。おそらく、消費者にとっては、手頃な価格のファッションで十分でしょう。しかし、カール・ラガーフェルドやステラ・マッカートニーと組んだH&Mがもたらしたファッショントレンドに抵抗できる人は何人いるだろうか？常に「従来型」と思われてきたH&Mは、実は高級ファッションを普及させるための実験を行っている。

<<: OCS認証とGOTS認証の違い！

>>: グローバルリサイクル基準 GRS 認証を申請する際に考慮すべきことは何ですか?