景品配布を人気のビジネスに変えましょう! 2000年代以降の起業家たちはこれに目を向け、何千個も販売した。

電子商取引が急速に発展する中、携帯電話の小さな画面に表示される商品の多様性は目を見張るほどだ。あなたも贈り物に惹かれますか？本稿では、起業家によるギフトのイノベーションと、それを商品として活用するユニークな起業の方向性について紹介する。見てみましょう。

あなたのお母さんは無料の卵をつかむのに忙しく、あなたは無料の白いガチョウをつかむのに忙しい。

2000年代に東莞で生まれた若者、梁家林さんは、オンラインストアで4か月間働いた後、自分のビジネスを始めることを決意した。さらに、彼は自分のビジネスのための商品も考えていました。それは、上司が嫌がる贈り物、つまり大きな白いガチョウの人形を売ることだったのです。

ボスの目には、「Big White Goose」はネットセレブのぬいぐるみであり、主流の商品ではなく、福祉配布用の贈り物に過ぎない。しかし、梁家林の目には、この「ガチョウ」は矛盾に満ちている。かわいくておどけていて、悲しくて感動的で、とてもストレス解消になるのだ。 「ネットセレブ気質」を持ち、起業に適した商品です。店全体では大きな白いガチョウの人形という商品が 1 つしかありませんが、長さやモデルなどに応じて商品を組み合わせ、実際に 54 個のリンクを掲載しました。

梁佳林さんの店にある「大白雁」は小さいものでは長さが50センチほど、大きいものでは長さが2メートル近くあります。身長や年齢などに合わせて自由に組み合わせることができ、幅広い年齢層の方に人気の商品です。お母さんは大好き、子供たちは手放せなくなり、恋人同士は贈り物として贈り合うことができます。街頭で拡声器を使ってAPPのエクスプレス版を宣伝していたプロモーターでさえ、一度に何十個も彼から購入していた。

店をオープンしてから3か月以内に、彼はすでに数千羽の「大きな白いガチョウ」を販売した。

1. 「一生懸命戦わなければならない」

「人は必ず努力しなければなりません。」校門を出たばかりの頃、梁佳林は自分自身にそう言い聞かせた。 2002年に生まれた東莞出身のこの若者は、運命の定めに屈することを望まず、常に別の道を切り開きたいと考えていました。

梁家林は、両親が農家だった東莞の田舎で生まれた。家庭の経済状況が良くなかったため、中学校卒業後、専門的な技術を学ぶために職業高校に入学した。専攻を選ぶ際に、彼がまず考慮したのが「お金を稼げるかどうか」だった。 「もともと電子商取引を勉強したかったのですが、間違えてメンテナンス専攻に登録してしまいました。」 5年後、梁家林は卒業した。社会に出ると、メンテナンスの仕事がやりたくなかったため、求人サイトで電子商取引関連の仕事を探した。スポーツ用品を販売する会社に就職し、オンラインストアの運営や顧客管理、リピーターへの紅包などの特典の配布などに従事した。

半年働いた後、梁家林さんは月に3,000元を稼いでいた。家賃や食費、被服費などを差し引くと「全く貯金ができなかった」ため、仕事を辞めることも考えた。それで彼は大きな家具工場で働き始めました。

家具工場のオーナーは彼と同年代の男性でした。社長は長年オフラインで家具を販売していたが、電子商取引に楽観的だったため、後に「辞職して独り立ちした」という。梁家林の目には、これは非常に大胆な上司に映る。販売を拡大するため、彼は一人で全国を飛び回り、顧客を訪問して価格交渉を行っている。彼は、古い顧客が信用を要求しても心配していない。「会社の年間売上高は約1000万元ですが、あえて20万元を信用で提供します。」製品に関しては、この社長はパーソナライズされたアプローチを取り、ネットセレブのスタイルを研究してデザインを改良し、ネットセレブ風の家具を好むオンラインのファン層を獲得しました。

それだけでなく、上司は福利厚生の分配に関しても非常に寛大です。新規のお客様には注文特典として「Big White Geese」をお送りするだけでなく、古くからのお客様への特典として、多くの古くからのお客様にも大型の「Big White Geese」をお送りしています。梁家林さんは1か月で、半メートルから1メートルを超える「大きな白いガチョウ」を何百羽も郵送できる。「しかも毎日郵送しているんです」

4か月以上「大きな白いガチョウ」を送り続けた後、彼は突然新しいアイデアを思いつきました。当時、彼は業界の大手商人と中小商人の両方が生き残るのが難しいことに気づきました。売上を伸ばすために、多くの企業は「まず競合他社に勝つ」という姿勢で、価格を下げたり、多くの特典を提供したりして顧客を引き付けます。製品の利益はますます低くなっていますが、「大きな白いガチョウ」は商人が福祉を配布するための第一選択となり、需要はますます高まっています。

梁家林さんは「大きな白いガチョウ」を売るのはいい商売になるかもしれないと考えました。

2. ギフトビジネスに特化し、店舗では1つの商品のみを販売する

梁家林さんは名を上げたいと思い、建設現場で働いていた兄を探し出して自分のビジネスのアイデアを伝えました。 「大白雁」の発展の見通しを聞いて、梁家林さんの弟は興奮し、購入に3万元を「投資」した。

かつては、多くのネットショップの店主が「大型の白ガチョウは高すぎる」という理由で、小型の「白ガチョウ」を1羽10元以上で無料で販売していた。そのため、梁家林さんが初めて店を開いたとき、市場に「大きな白いガチョウ」が何種類あるか知りませんでした。実際にこの仕事に携わるようになると、彼は驚きました。「シンプルな『大きな白いガチョウ』でも、いくつかのモデルがあるんです。一番小さいものは 50 センチほど、一番大きいものは 2 センチ近くあって、ベッドに広げるとベッドの半分を占めるほどです。」彼は店全体で「ビッグ・ホワイト・グース」人形だけを販売することに決め、店の名前を「ビッグ・ホワイト・グース・トイ・ストア」と名付けました。

申し訳ございませんが、この店名は既に他の店舗で使用されています。 2番目の選択肢として、彼は店の名前の一部として、大きな白いガチョウの「近縁種」であるアヒルを選ばなければなりませんでした。最終的に彼はその店を「ビッグダックおもちゃ店」と名付けました。ただし、オンライン ストア全体に「Big White Goose」リンクが 1 つしかない場合、単調な印象を与えてしまいます。彼は「ビッグ・ホワイト・グース」の異なるモデルを購入し、大きくて太った「ビッグ・ホワイト・グース」を購入して小さな「ビッグ・ホワイト・グース」を寄付するなど、組み合わせを作りました。彼はさまざまな商品の写真を投稿し、ストア内の50を超える商品にリンクしました。

梁家林は大きなプレッシャーを感じていた。 「当時は、店が注文を受けると、協力工場は在庫を持たずに『大きな白鳥』をそのまま送ってくれたんです」しかし、家を借りなければならなくなったため、10日以上経っても売り上げが家賃を賄うのに十分ではなく、生き残るために大きなプレッシャーを感じていました。

しかし、画面いっぱいに広がる「大きな白いガチョウ」は彼に癒しの力を与えた。彼はビジネスをするには大胆でなければならないと感じ、広告に1万元以上を費やし、1日に数件の注文を受けることができた。

3. 新店舗では数千台を販売

梁家林さんは注文を受けるとすぐに、家族と喜びを分かち合うのが待ちきれなかった。私の妹はおもちゃが好きです。彼女はベッドの上に、長さ約1メートルの大きな「ティラピア」人形を置いた。 「見た目はちょっと怖いし、『大きな白いガチョウ』ほど可愛くないですね。」そこで彼は妹に一番大きな「大きな白いガチョウ」をプレゼントしました。そのおかげで部屋がずっと暖かくなりました。 「Big White Goose」を顧客誘致の魔法のツールとして使用している店舗やショッピングモールに加えて、一部のフィールドセールス担当者も「Big White Goose」を「フィールドセールスの魔法のツール」として使用しています。

私たちの親の世代は卵を捕まえるのに忙しかったが、今日の若者は「大きな白いガチョウ」を捕まえるのに忙しい。大都市の賑やかな商業地区では、若者たちが「大きな白いガチョウ」の荷車を囲んでアドバイスを求めて争う活気ある光景をよく見かけます。彼らの多くは新製品の登録やアプリのダウンロードには興味がなかったものの、「Big White Goose」に対しては抵抗感がなく、自分たちには例外を設けていた。

「ビッグホワイトグース」はビジネス推進の「秘密兵器」であるだけでなく、現代人にとって癒しのおもちゃでもあります。ある母親は、子どもが遊んだり、寝るときに枕として使ったりするために「大きな白いガチョウ」を購入しました。「心が落ち着く」効果があるそうです。カップルはお互いに「大きな白いガチョウ」をプレゼントし合い、それは男の子がガールフレンドを口説くための魔法の武器となっている。多くの女の子は、このようなかわいい「大きな白いガチョウ」にほとんど抵抗がありません。

「大きな白いガチョウ」には悲しくてかわいい一面もあります。インターネット上では、コンピューターの上に横たわったり、ワークステーションの上にうずくまったりしている「大きな白いガチョウ」の写真が投稿され、多くのネットユーザーの共感を呼んだ。彼らは、自分が仕事でダメな姿を見ているようで、それが今の疲労感や無力感にぴったりで、ばかばかしく、かわいらしく、うっとうしく、そして面白いのだと言いました。 「大きな白いガチョウ」は、彼らが切望する「精神的な疲労を拒否できず、何かが起こると発狂する」別の自分を生きています。

「Big White Goose」は、かわいくて、悲しくて、癒されて、悪い人など、多くの人が幸せを感じることができる作品です。店をオープンしてから1か月後、梁家林さんは1日に数十羽の「大きな白いガチョウ」を販売できるようになりました。事業を始めて3か月後、彼は数千羽の「大きな白いガチョウ」を販売し、この事業でようやく日常生活を支えられるようになった。

現在は「ダブル11」プロモーション期間であり、梁家林はイベントへの参加を申し込んだ。彼が事業を始めて以来、初めての「ダブル11」だ。彼は「ビッグ・ホワイト・グース」の売上を増やして生活をより良くしたいと願いながら、毎日データをチェックしています。

しかし、人生には浮き沈みがあり、ビジネスにも同じことが言えます。永久に勝者となる者もいれば、完全な敗者となる者もいない。人間は常に自分自身を癒す力を持たなければなりません。画面いっぱいの「大きな白いガチョウ」を眺めながら、忙しくて心配しているにもかかわらず、あまり不安にはならない。 「売れた分は、私自身と他の人々に癒しをもたらすことができます。」

著者：江雪芬 編集者：鄭亜文

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