10 件中 9 件の広告は失敗します。国際女性デーのマーケティングをどのように実施すればよいでしょうか?

国際女性デーという特別な機会に、ブランドマーケティングは、深みが足りず形式的なものになったり、敏感な話題に触れて論争を引き起こしたりと、しばしば「失敗」のジレンマに陥ります。この記事では、国際女性デーマーケティングの2つの核心問題を深く分析し、落とし穴を避けるための「6つのしてはいけないこと」ガイドをまとめ、上級マーケティング担当者の経験を組み合わせ、コンテンツから実践までの戦略的な提案を提示します。

10 件中 9 件の広告は失敗します。ブランドは今でも国際女性デーのマーケティングに挑戦するのでしょうか?

ますます多くのブランドが慎重になり、国際女性デーのマーケティングに対して「失敗を心配するよりやらないほうがよい」という姿勢さえ取っています。彼らは罠に陥る勇気がないので、女性に関する安全な話題についてしか話せません。その結果、マーケティングはすべて同じになり、消費者はまったく興味を示さなくなります。

このような退屈なケースはマーケティングコストを無駄にするだけでなく、消費者に印象を与えることもできません。どう計算しても損失です。同時に、問題を避けても問題は解決せず、ブランドが「3月8日」ノードを一生放棄することは不可能です。

では、落とし穴を避けて目立つような国際女性デーのマーケティングを行うにはどうすればいいのでしょうか?これらは実際には2つの質問です。

最初の最も基本的な質問は、「どうすれば落とし穴を避けることができるか？」です。

多くの上級マーケティング担当者の回答に基づいて、DaoFa は落とし穴を避けるための「6 つのしてはいけないこと」ガイドをまとめました。男性中心の視点を取らないこと。女性を褒めすぎないでください。男女間の対立を生み出さないこと。ジョークや挑発的な広告は使用しないでください。女性の固定観念を強化しない;行動を起こさずに話題をただ利用しないでください。

2 番目の質問: 国際女性デーのマーケティングを目立たせるにはどうすればよいでしょうか? Daofa は、多くの上級マーケターからの回答を組み合わせて、コンテンツと実際の運用の側面からブランドに参考となる情報を提供しようとします。

スローガンを叫ばず、「中年女性の物語」をうまく伝えるブランドが目立つ

消費者が最も嫌う国際女性デーの訴訟には共通点が一つある。それは、女性たちの本当の苦境を理解していないことだ。これが国際女性デーのマーケティングを成功させるための最大の前提条件です。

例えば、以前に失敗してネット全体から叱責されたある日用化学品ブランドは、洗濯用洗剤の宣伝に「お母さんの洗濯をもっと楽に」というスローガンを使った。これは女性の本当の苦境を見ていない典型的な例です。

女性にとってのジレンマは、洗濯が簡単かどうかではなく、なぜ母親だけが家事をするのかということである。

教科書的な例として、ネイワイの「NO BODY IS NOBODY」は、女性の本当の苦境を見ることが何を意味するかをよく示しています。伝統的な観点からすると、女性は曲線美のある体型であるべきです。そのため、市場に出回っているブラジャーの80％は、女性の胸を集めてより魅力的に見せるために使用されています。しかし、プッシュアップブラやスチールリングブラを女性が着用すると、必ず「不快感」を感じます。

女性のこのジレンマを洞察したネイワイは、異なる体型のアマチュア女性7人を例に挙げて、世の中には体型が1つだけではなく、「どんな体型も重要ではない」ということを私たちに伝えています。女性は他人の視点から解放され、自分自身を受け入れるべきです。

日用消費財業界のブランド運営者であるハンター氏は、ブランドが失敗することが多いという現象について説明した。彼は、過去の多くの失敗したマーケティング事例では、女性を特定の役割やラベルに限定することが多かったと考えています。 「良き妻・良き母」「主婦」「か弱い女性」という物語は、ブランドの固定観念の中に残った。彼らは女性に本当の感動を与えることができず、感動的な物語を語ることもできなかった。

ブランドは依然として消費者から女性の苦境を理解していないと批判されているが、少数のブランドはすでに「中年女性の時代」の到来を予見している。

中年女性とは中年女性という意味ですか？あまり。

成熟した女性的な力を持ち、楽観的で前向きで、正義と誠実さを象徴し、ある程度の男らしさも備えた女性は中年女性と呼べるという明確なコンセンサスがますます形成されつつあります。

カララの広報ディレクターであるブランキ氏は、どこを見てもメディア＋フェミニズムが新たなトレンドとなり、女性監督、女性脚本家、女性トークショー司会者、フェミニズムの話題や作品が世間の注目を集めるようになっていることが最も顕著な傾向であると語った。映画作品の中では、「Good Things」「Decision to Run Away」「Barbie」が最も売れ、好評を得ていることから、消費者が中年女性の物語を愛していることがわかります。

同時に、彼女はまた、華熙子が最近宋佳を同紙の最新のスポークスマンに任命したと発表したことにも注目した。 「お姉さん」「女性主人公」「中年女性」などのレッテルを貼られた宋佳は、中国の美容製品が「白くて若くて痩せている」という内部循環を打破し、美学の新たな段階に向かう準備ができていることを象徴している。

「一夜にして、中年女性は新しいタイプの女性の力として見られるようになったようで、これは当然、新しい消費者の力を表しています。ブランドにとっては、『中年女性の物語』をいかにうまく伝えるかが、新たな売上を獲得するのに役立つでしょう」と彼女は述べた。

実は、中年女性の時代の到来は、上記のような女性の苦境と関係があるのです。

女性は女性をよりよく理解しており、抵抗する力を持つ中年女性は率先して立ち上がり、女性の本当のジレンマを解決することができます。映画「グッド・シングス」のワンシーンのように、シングルマザーのワン・ティエメイを演じるソン・ジアが率先して隣人のシャオ・イエを助け、ストーカーに対処し、観客から拍手が起こった。この小さな行動は、ストーカーに対する女性の深い憎悪に触れ、中年女性はこのジレンマを解決するために前進した。

ブランドにとって、中年女性の物語をうまく伝えるには、女性の本当の苦境を認識した上で、より高いコンテンツ要件が必要です。ただ単に困難について話すだけでは合格点にしかならない。消費者はまた、女性の困難を解決するために立ち上がる中年女性の物語をもっと見たいと考えており、こうした物語から変化の力を引き出したいと考えています。

実際、女性の本当のジレンマを洞察できるかどうか、あるいは「中年女性の時代」の物語をいかにうまく伝えるか、これらすべての背後には、消費者がむしろ女性の本当のジレンマを解決する人を見たいと思っていることを表しています。

アパレルブランドのベテラン経営者であるシャオグアさんは、女性の自尊心が目覚めたことで、女性たちは自らの権利や利益にもより注意を払うようになったと語った。これまでは、スローガンのような国際女性デーのマーケティングは女性にとってあまり役に立たなかったが、女性の権利の促進は現実的で有益である。女性への配慮を実践することで、消費者にさらに良い印象を与えることができます。

話すよりも行動した方が良いです。国際女性デーのマーケティングの本質は、「女性を称賛すること」ではなく、「女性の本当の苦境を知り」、問題解決のために立ち上がることです。

スローガンを叫ぶのを避けるにはどうすればいいでしょうか?まずはブランドファンに好印象を与える方法を学ぶことから始めましょう

過去の大規模で包括的なマーケティングと比較して、ブランドは現在、より小規模で詳細なマーケティングを好んでいます。

大規模で包括的なマーケティングでは、ブランドは優れた露出データとコンバージョンを得るためにトラフィックに多額の費用を費やす必要があります。消費者はますます洗練され、美しいTVCに感動することは難しくなっています。同時に、新しいマーケティング時代においては、大規模で包括的なマーケティングでは、費用対効果の高い ROI データを取得することは絶対にできず、消費者に真の感動を与えることもできません。

大勢の人々を喜ばせようとするのではなく、まずはブランドの忠実なファンに感動を与える方がよいでしょう。

ブランドの女性の日マーケティングが自社の忠実なユーザーの支持さえ得られなければ、潜在的なユーザーに感銘を受けることは期待できません。

Otter Ton Ton の CMO である Momozi 氏は、ノード マーケティングの第一の目的は既存の顧客ベースにサービスを提供することです。第二の目的は、コミュニケーションを通じてボリュームを生み出し、より多くのサークルや新規顧客に影響を与えることです。ブランドの中心となる女性ユーザーから始めて、彼女たちの生活を理解し、ソリューションを提供する

モモジ氏の意見では、2023年のRT-Martの「RT-Mart Flower」の事例は、マーケティング活動の本質をよく反映している。 RT-Martは、食料品の買い物時に花束を1～2本購入する消費者がいることに気づき、国際女性デーに一時的に社名を「RT-Mart Flowers」に変更し、花をテーマにした関連TVCMを開始し、すべての女性が異なる種類の花であることを表現した。

適切なユーザーを見つけたら、どうすれば国際女性デーのマーケティングをより受け入れやすくなるでしょうか?

まず第一に、ブランドはトピックを「軽い」ものにすることを学ばなければなりません。

「最近の消費者は価値観を嫌う傾向にあります。特にこの時代では、誰も説教されたくありません。ブランドは、消費者から遠く離れた高尚で空虚なイメージではなく、日常生活で消費者と接している最も本物の女性を描くべきです。逆に、消費者との距離をすぐに縮めることができます。」

ある衣料品ブランドのベテラン経営者であるシャオ・グア氏は、現在の社会環境のプレッシャーにより、消費者は重すぎる話題に直面したときに無力感を覚えることを認めた。ブランドが女性に関する話題の強度をコントロールできない場合は、女性の実際の生活の詳細から始めることができます。

映画「Good Things」が、観客にさまざまな女性問題を気楽に見せてくれるのと同じです。現在、国際女性デーのマーケティングでは、ブランドは徐々に、より広めやすく受け入れられやすい軽い女性向けトピックに目を向け始めています。

第二に、マーケティングの形態の面では、ブランドはオフラインのフラッシュセールにもっと注意を払うことができます。

軽いストーリーは消費者に受け入れられやすいです。同時に、オフラインのフラッシュマーケティングを選択すると、メッセージの拡散にも役立ちます。過去のマーケティング事例を見ると、広く普及した事例の多くは、基本的にユーザーのオフラインチェックインへの参加とオンライン投稿への露出から生まれていることがわかります。オフラインのフラッシュセールはより具体的であり、ユーザーはブランドの意図をよりよく感じることができ、双方に共感を与えます。

イースターエッグ

最後に、私たちは DeepSeek に、優れた国際女性デー マーケティング キャンペーンとはどのようなものであるべきか、また、優れた国際女性デー マーケティング キャンペーンをどのように計画するかについても尋ね、それがすべての人に新たなインスピレーションをもたらすことができるかどうかを確認しました。

💡国際女性デーのマーケティングをより成功させる方法:
国際女性デーがプロモーションカーニバルと化すと、この祭りの疎外感を問うことが人々の共感を呼ぶ可能性がある。 「男女平等が達成されれば祭りはなくなる」と主張している。
「ネガティブな感情」を受け入れましょう。怒りを許し、攻撃性を奨励しましょう。女性のマーケティングは常に温かくポジティブなエネルギーを伝えますが、抑圧された怒りこそが本当の感情的な痛みのポイントです。
「男性領域」に広告を掲載します。生理用ナプキンの広告は常に女性コミュニティーを巡っており、概念の真のブレークスルーには伝統的な男性空間に侵入することが必要である。
💡DeepSeek がユニークで高品質な国際女性デー マーケティング キャンペーンを企画する方法:
数ある事例アイデアの中でも、DeepSeekが最もやりたいのは「『Her Industries Manual』製品アイロニー企画」です。その見解では、女性は社会によって「こうあるべき」（「優しくて高潔」や「仕事と家庭を両立している」など）というレッテルを貼られることが多い。具体的な操作は以下のとおりです。
ステップ 1: 製品パッケージの内側に皮肉な「女性のための社会マニュアル」を印刷します (家電製品のマニュアルの形式を模倣)。
条項の例:
「第1条：毎月の肉体的苦痛に耐え、それについて不平を言ったり他人に影響を与えたりしてはならない」
「第2条：子育て＋料理＋職場のスキルをマスターしなければ、不良品とみなされる」
ステップ 2: ユーザーに規約を破り捨てて写真を撮り、ハッシュタグ「#腐った説明書を破り捨てよう#」を付けて Xiaohongshu にアップロードするよう促します。 5元の無制限クーポンを利用できます。
コスト：パッケージ変更コスト ≈ 0（元の印刷された白紙の表面を使用）、クーポンコストは制御可能（先着 10,000 名に限定）。

「5セントの紙切れを使って何千万ものトラフィックのための穴を開ける」 - 商品のパッケージを社会問題の討論の場に変え、消費者が紙を「破る」ことでブランドの価値に投票できるようにすることで、コストは限りなくゼロに近いものの、感情的なつながりとコミュニケーションの可能性は従来の広告をはるかに超えています。

国際女性デーのマーケティングの本質は、ブランドと女性との誠実な対話です。

10 件中 9 件の広告は失敗しますが、これは私たちが望んでいることではありません。女性の人生における困難をもっともっと多くのブランドが解決してくれることを願っています。小さな変化でも人々の心を動かすのに十分です。

注: 記事中のHunterとXiaoguaは仮名です。

著者 |ラオ・シェ