ライブストリーミング販売、ゴッドファーザーが至る所に

ライブストリーミング電子商取引業界は大きな変化を遂げています。トラフィックの反発と世論の混乱を経験した後、かつての大物キャスターたちは、個人の IP と事業拡張を変革し、拡大し始めました。コースの販売は、IP を収益化し、新たな成長ポイントを見つけるための新しい方法になりました。

ライブストリーミング販売の終わりはコース販売です。

最近、別の大物キャスターがコースの販売を始めると大々的に発表した。 Crazy Little Yang Ge の制作会社 Three Sheep Network は、「Three People's Live Classroom」というトレーニング プログラムを立ち上げ、オフライン コースも提供する予定です。コース設定によると、上級コースは1人あたり9,980元で、ある程度の基礎知識を持つ学生を対象としており、初級コースは1人あたり3,980元となっている。

関係者によると、上級コースには約50人の受講生が登録する予定で、コースは2日2晩続き、8月2日に開始される予定。初級コースは、約30名を募集し、2泊3日の日程で、8月24日に開始する予定です。

上記の情報に基づく概算によると、両方のコースが満席になった場合、Three Sheep Companyはトレーニングの受講料だけで1セッションあたり60万人民元以上を稼ぐことができます。

業界のトップの人たちが「静かに金を稼ぐ」から「お金を稼ぐのを手伝う」に変わり始めたら、それはおそらくその業界の成長が終わりに近づいていることを意味するでしょう。

現在、ライブストリーミング電子商取引業界はますます人気が高まっており、トップアンカーの間でのトラフィックの反発現象はますます深刻になっています。過去1年間、肖洋歌、李佳琦、董玉輝などのトップキャスターは、不適切な言動や製品の問題などにより、頻繁に世論の嵐に見舞われてきた。

この影響を受けて、ライブストリーミング電子商取引分野のゴッドファーザーたちは、個人IPの範囲を拡大することに忙しくしながら、ライブストリーミングルームから徐々にフェードアウトしています。大手アンカーの登場を必要としない電子商取引トレーニング コースは、間違いなく、個人の IP の拡張の最新の現れです。大手アンカーはコースを販売することで、IP収益化をより多様化できるだけでなく、企業が新しいアンカーを発見し、新しいブランドを引き付けることにも役立ちます。

シャオヤン兄さんは遅れてゲームに参加しました。賈乃良など多くの有名キャスターを擁するMCNエージェンシーのYaowang Technologyは、2020年に早くもライブストリーミングの専門家養成コースを開始した。7日間のコースの料金は6,999元である。 ViyaやLuo Yonghaoの「Make Friends」を制作するQianxun社も、早い段階からライブストリーミングトレーニングの計画を開始した。

最初に市場に参入した人たちは大金を稼いだが、反発も受けた。最近、「メイクフレンズ」はコース販売で「ネギ切り疑惑」という世論の嵐に巻き込まれた。一部の学生はメディアプラットフォームを通じて実際の体験を暴露した。「『友達作り』プログラムに騙され、21日間の授業料54,800元を支払ったが、稼げたのは4,000元だけだった」

黒猫苦情プラットフォームでは、交歌鵬有生放送ルームに関する400件以上の苦情の中で、「虚偽広告」が最も頻繁に言及されるキーワードとなった。一部のユーザーは、これらのコースは誇張されており、消費者を騙してコースを購入させ、羅永浩の有名人効果を宣伝に利用していると考えています。

スーパーヘッドアンカーのIP効果により、ゴッドファーザーの成功体験を再現したいマーチャントやアンカーが群がってきたことは否定できない。一方で、大手アンカーは利益とリソースを獲得している。ひとたび紛争が起こった場合、注意を怠ると、ゴッドファーザーの IP イメージに悪影響が及び、既存の主要事業である物品販売にも影響を及ぼす可能性があります。

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ヤン兄弟はお金を稼ぐだけでなく、人々向けのコースも販売しています。

楊兄弟は研修事業に関する計画について公に反応していないが、7月17日夜、三羊の杜剛CEOは生放送で、「三人生教室」事業は主に三羊の「一万羊計画」の人材資源の基礎を築くためのものであり、研修事業は長期にわたって継続されるだろうと述べた。

三羊網の「一万羊計画」とは、将来的に1万人のキャスターを育成し、さまざまなカテゴリーに属する1,000のライブ放送ルームを構成するという同社の計画を指すものと理解されている。また、100のブランドを立ち上げ、「Three Sheep」のようなライブ放送組織10社を設立する計画だ。

ヤン兄弟は遅れて市場に参入したが、ライブストリーミングeコマース分野のトップストリーマーとして、その魅力と影響力は過小評価できない。 「三人組」には楊兄弟はいないが、三羊集団の杜剛CEOを含む3人の講師が教えるが、大きなアンカー効果の恩恵を受けて、2日2泊のコースの価格は1万元近くになる。

価格が高いということは、期待も高いということです。教育機関の約束が果たされなかったり、学生の期待が満たされなかったりすると、消費者紛争に簡単につながる可能性があります。黒猫苦情プラットフォームで「ライブトレーニング」というキーワードを検索すると、1万件以上の苦情があり、多くの学生が虚偽の宣伝に遭遇し、騙されたと述べています。

AI Blue Mediaによると、Douyinの紳士靴ブランド店の店主は、羅永浩氏のMake Friends eコマースアカデミーで合計8万元相当のコースを申し込んだが、そのうち「21日間のランニング伴走」サービスは5万元以上かかったという。

この店主が約10万元を費やしてコースに申し込んだのは、GMVの増加が本当に期待できるからでした。コースのプロモーションでは、交歌鵬有チームが店舗を引き継いだ後、元の店舗のGMVが3〜5倍に増加すると主張しています。

しかし現実には、店主は講座やライブ放送室の装飾、トラフィック投資に15万元近くを費やし、友人として雇った2つのアカウントは最終的に4,000元以下の収益しか得られなかった。

そこで、ぼったくられたと感じた店主は、友人に代金の一部を返金するよう求めたが、拒否された。このため、店主はあらゆる場所で補償を求めることになった。黒茂苦情ウェブサイトには、交歌鵬有電子商取引学院の誇張や虚偽の広告を疑問視する消費者も多くいる。

現在までに、焦歌鵬有は「徳洛永浩化」を完了した。今年4月、「脱洛永浩化」に成功した交歌鵬有は、生放送をビデオアカウントに切り替えた。初回放送から30分後、視聴者数はわずか1万1000人だった。ご存知のとおり、これは新しいプラットフォームの最初の戦いでもありました。昨年5月には、羅永浩が主催する「Make Friends」もありました。 JD.comでの初公開から5分後、視聴者数は234万人に急増した。

羅永浩がいなければ、友達を作るという「奇跡」は消え去ってしまう。明らかに、電子商取引アカデミー自体もまだ次の「羅永浩」を育成できていない。コーストレーニングを通じて学生を新しい大物ライブストリーミングインフルエンサーに変えたい場合、難易度は間違いなく「高くなります」。

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昨今、大手キャスターが「講座販売」の分野に参入している。選択するタイミングは異なりますが、目的はほぼ同じです。

今年3月15日の事件以降、肖洋歌のライブ配信販売頻度は大幅に低下し、ライブ配信ルームで徐々に裏方の役割に移行したいという希望も繰り返し表明している。

大手アンカーを支えるMCN企業にとっては、多角的な事業を拡大することによってのみ、「大手アンカー1社が不調になれば、すべてが不調になる」というリスクに対抗できる。その結果、「スリーシープ」は短編ドラマの撮影、海外進出、独自のIPブランドの構築など、さまざまなことに挑戦した。

この時点で、3匹の羊は手探りで川を渡っていると言えます。 2021年3月には、Viyaを運営するMCNエージェンシーであるQianxun傘下の事業であるQianxun Academyがオンライン化し、インターネットセレブリティのトレーニングキャンプであるQianxun Academyを立ち上げた。公開情報によると、千尋学院のオフラインコースは15日間続き、一人当たりの費用は約25,000元、クラスの規模は約30人です。これは、Qianxun Academy での完全なトレーニング コースにより 75 万元の収益が得られることを意味します。

しかし、利益は単なる一面にすぎません。さらに重要なのは、大手アンカーの IP の商業的価値が継続されていることです。 2021年12月、魏亜はインターネット全体から追放され、生放送室から撤退した。しかし、2023年4月、ウェイ・ヤはチーフメンターとして公の場に登場し、ライブeコマースを通じて老舗ブランドを強化した経験を共有しました。

これはまた、千迅学院の事業がヴィヤの禁止によってほとんど影響を受けていないことを意味します。千訊ホールディングスの公式WeChatアカウントによると、2021年10月末現在、千訊アカデミーのライブ放送トレーニングキャンプは4回目のセッションに入った。大まかに計算すると、同じ授業料と生徒数で年間4回のトレーニングキャンプを開催すると、千迅学院は年間300万人民元の利益を上げることができます。

さらに、三志洋が研修を通じてアンカーや商人を募集するのと同じように、千迅も研修事業を通じて「次のヴィヤ」を探している。 Qianxun Academyの教育コンテンツには、Taobao LiveとDouyinが含まれることが分かっています。コース終了後、Qianxunと学生たちは双方向の選択を行うことになります。学生の中には千鑫と契約を結ぶ者もいれば、独立した人材になったり、他の機関に行く者もいる。

それに比べて、羅永浩のコース販売の目的はより直接的で、すべてはお金に関することです。 2021年4月、羅永浩はDouyin Eコマースエコシステムカンファレンスでライブストリーミングトレーニングと代理店運営事業の開始を発表し、事業全体の収益を100億〜150億元に引き上げる計画だ。 「昨年は約30億人民元を達成しました。」 100億元の目標は、「ライブストリーミング電子商取引、代理店運営、統合製品と販売マーケティングプロモーション、トレーニング事業、サプライチェーン事業の組み合わせ」によって達成されました。

上記の目標を達成するために、2022年2月に羅永浩は初めて「嘉歌鵬有電子商取引学院」の生放送室に登場し、アンカーコースを自ら宣伝しました。データによると、ライブ放送には合計396,800人の観客が集まり、売上高は115.41万元に達した。

しかし、生放送室で「年収100万、あるいは数千万の有名キャスターになれるよう、段階的に教えていきます」と発言した羅永浩は、Eコマースアカデミーのコース開始当初から、早くもトレーニングプログラムから姿を消した。

しかし、羅永浩氏の後光の下で、交歌鵬有電子商取引学院は依然として多額の利益を上げていた。交格鵬有電子商取引学院副学長の崔東勝氏は、交格鵬有電子商取引学院が2022年1月に体験授業を開始し、2022年4月にオンライン登録モデルの導入を開始したことを明らかにした。6月までに、電子商取引学院は初年度の売上高目標である3000万～4000万元をほぼ達成した。

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「ナンバーワン」の称号を保持しているにもかかわらず、ゴッドファーザーのライブストリーミング販売実績は低下しており、これはライブストリーミング販売業界全体の衰退の縮図でもあります。

iResearch Consultingによると、中国のライブ電子商取引市場の規模は2023年に4.9兆元に達し、前年比成長率は35.2％となる見込みだ。過去4年間の前年比成長率と比較すると大幅に低下しています。これまでの成長率はそれぞれ227.7%、189.57%、83.77%、48.21%でした。

百聯コンサルティングの創設者で小売電子商取引業界の専門家である荘帥氏は、2023年から抖音電子商取引は棚電子商取引への投資を増やし始めると述べた。このような変化は、ライブストリーミング電子商取引モデル単体の成長が一定の規模に達しており、高い成長傾向を維持することが困難であることを示しています。さらに、さまざまな監督とポリシーの改善により、ライブストリーミング電子商取引業界はより標準化されつつあります。スーパーアンカーはプラットフォーム補助金により「ネットワーク全体で最も安い価格」を獲得するという従来のメリットがなくなり、スーパーアンカーの価格競争力が低下しています。

同時に、ライブストリーミング電子商取引における競争はますます激しくなっています。一方では、主要な電子商取引プラットフォームが店舗ライブストリーミングへのサポートを強化し続けており、Video Account、Xiaohongshu、JD.comはライブストリーミング電子商取引への投資を増やしています。一方、グッズ付きライブ配信の形態は多様化しています。スーパーキャスターや商人による自主放送のほか、有名人のライブ配信、CEOのライブ配信、小紅書バイヤーのライブ配信、百度のデジタルヒューマンのライブ配信など、さまざまな方法があり、ライブ配信電子商取引の競争はさらに激しくなっています。

初期に急成長したライブストリーミング電子商取引がボーナス期を過ぎつつあることを示すさまざまな兆候が見られる。その大きな現れの一つは、多くのトップキャスターの引退だ。羅永浩はすでに芸能界から半引退しており、シンバも弟子のダンダンを支えるつもりで、李佳琦は眉ペンシル事件以降、より控えめになっている。今年3月15日に「指名」されて以来、楊兄さんは生放送室に現れる回数が明らかに減った。

旧王は亡くなり、新しい王はまだ即位していない。中堅レベルの人材や小柄なアンカーが台頭し始めています。引退するトップアンカーにとって、直接顔を出さなくてもトレーニングコースを受講できるのは、間違いなく彼らの IP 価値を最大化できるからです。そして、成功を再現したいと願う中小規模のアンカーにとって、これらのコースは昇進のための便利なチャネルとなります。

実際、メディア チャネルが変わるたびに、ピラミッドの頂点に立つ新しいグループの人々が誕生します。彼らは業界のルールを早い段階で理解し、成功事例を作成し、自分の経験を美しい PPT にまとめ、その成功を再現したいと願う何億人もの一般の人々に富への秘訣を広めます。

2013年から2020年の間、月収10万元を稼ぐという夢は、10平方メートルの地下室に住めるようになるまで、公的な口座を開設するだけで実現可能だった。当時、パブリックアカウントには「基礎ゼロでパブリックアカウントを運用するクイックガイド」や「200万件以上の人気記事を突破する秘訣」など、さまざまな人気コースが揃っていて、価格は数十元から数百元、数千元に及んでいました。

短編動画の時代になって、同様のパターンが再び起こっています。さまざまなDouyin運営の専門家や上級インターネットマーケティングの専門家が、ライブストリーミングを通じてアカウントの作成、運営、商品の販売方法を教えるコースを販売し始めました。市場には、電子商取引のトレーニング機関が提供する短期集中コースが数多く存在し、その価格は数千元から数万元に及んでいます。

いくつかの無名機関のトレーニングコースと比較すると、スーパーヘッドアンカーの運命は、信頼のおける裏付けがあるため、彼らの後ろ盾となっているトレーニングコースをより人気にしています。しかし、コースが失敗すると、アンカーは必然的に反動を受けることになります。カン兄弟が真っ先に倒れ、羅永浩もコース販売で「ネギ切り疑惑」の世論の嵐に巻き込まれた。ヤン兄弟はこれらの先人たちの足跡をたどるのでしょうか?