年間売上高1億を超えるこのブランドは、小紅書で何をしたのでしょうか?

若くて活気のあるソーシャル e コマース プラットフォームとして、Xiaohongshu はブランドの成長を支援する方法を模索してきました。長年にわたり、年間売上高が10億を超える大手ブランドが小紅書で素晴らしい成果を上げてきました。この記事では彼らの成功の秘密を探ります。

「どうすればいいですか？小紅書札にこんなに投資したのに、売れ行きはまだよくないですか？」

「小紅書に来て半年になりますが、まだ適切な観客を獲得できず、まだそこに集中しています。」

最近、この声がよく耳にするので、何を理解しているのでしょうか？

小紅樹は、より良い生活の実現から始まり、草植え文化の推進、そして現在では自社のビジネスエコロジーの改善に努め、最終的には循環型の草植えビジネスの形成に取り組んでいます。

このプロセスでは、毎年多くのダークホースブランドがこのサイクルを突破し、ブランドの売上に曲線的な成長をもたらします。現在でも、小紅書を採用している新興ブランドや伝統ブランドは数多くあります。

小紅書のビジネスエコシステムが徐々に改善するにつれて、新しいブランドがどのようにして小紅書の顧客を獲得し、プラットフォームの配当を獲得できるかが、すべてのブランド、企業、商人にとっての関心事となっている。

この記事では、年間売上高が1億を超えるブランドを分析し、小さな目標を達成するための鍵は何か、何がうまくいったかを確認し、小紅書でブランドを運営するためのコードを分析して、参考として紹介します。

1. カテゴリーと時代のチャンス：10年後

1. オリジナルにこだわるべきか、トレンドに沿った商品を選ぶべきか？

近年、私が身の回りで見たり観察したりした実際の事例から判断すると、小紅書で爆発的に成長したブランドと商人は主に2種類あります。

一つは自社運営の製品にこだわり、チャンスを活かして成長していくことです。

例えば、昨年小紅書で人気を博した、キャンプ、焚き火を囲んでお茶を淹れることなどのテーマは、アウトドア用テント、スナック、茶器、茶ストーブを専門とするいくつかの企業に人気をもたらしました。

キャンプや焚き火を囲んでお茶を淹れるといったテーマが人気になる前、こうしたイベントは5～7年続いたが、年間の売り上げはわずか数百万だった。しかし昨年は5000万から6000万の売上を達成しました。昨年の売上が800万で今年は4000万を超えたものや、昨年の売上が3000万で今年は1億を直接超えるなど、売上が飛躍的に伸びているものもある。

画像出典：小紅書 - ストーブの周りでお茶を淹れる

急速に成長しているもう一つの形態は、Xiaohongshu プラットフォームを活用してそれに応じて製品を選択することです。

それはどういう意味ですか？

たとえば、鋭いビジネス感覚を持つブランド運営者の中には、市場で何がよく売れるか、どのようなスタイルがよく売れるかを発見できる人もいます。そして、半月または1か月かけて製品を素早くコピーし、すぐに市場に投入することで、商業価値を高め、急速な成長と迅速な収益化を実現します。

しかし、その背景には長年の運用経験とさまざまなリソースの蓄積があり、サプライチェーンの連携も極めて重要です。

その結果、他の人が達成するのに 5 ～ 7 年かかることを、彼はわずか 3 か月で達成できるかもしれません。

これら両方の形式の製品カテゴリには、Xiaohongshu でチャンスがあります。ここで 2 種類の製品カテゴリの違いについて説明する主な理由は、実際の状況に基づいて選択を行う必要があることをすべての人に理解してもらうためです。

一つの分野に根を下ろし、全体的な方向性が正しいことを確認し、数年を費やしてチャンスをつかめば、結果を得ることができます。通常は沈殿物があるので餓死する心配はありません。

トレンドを追えばすぐに儲かるかもしれませんが、問題は確固とした方向性と決意がないことです。したがって、具体的な商品選択は実際の状況に応じて決定できますが、トレンドに従うことですぐにお金を稼ぐことができる理由は、

それは、Xiaohongshu プラットフォーム上の製品パッケージングとデザイン システムにあります。

「小紅書フィードバック製品設計システム」とは一体何でしょうか？

2. さまざまなグループの人々に合わせて製品やコンテンツをカスタマイズすることによってのみ、このサイクルを突破できる。

製品をカスタマイズする主な理由は、各プラットフォームの属性が異なるためです。 Bilibiliで人気のある動画が、Xiaohongshuでは人気がない可能性があります。

Douyin で人気のあるライブストリーミングルームは、Xiaohongshu では人気がない可能性があります。

Weibo で人気のある商品が必ずしも Xiaohongshu でも人気があるとは限りません。

プラットフォームの差別化は業界で合意に達している点であり、プラットフォームの差別化における核心的な違いは人口の違いです。

したがって、小紅書プラットフォーム上で独自の製品を設計およびパッケージングする場合は、まず小紅書人口の差別化された特徴に応じて製品を磨く必要があります。この方法によってのみ、製品がヒットする可能性が高まります。

たとえば、私の生徒たちが小紅書に取り組んでいたとき、彼らは小紅書の読者層の属性に基づいてパッケージをカスタマイズし、テンプレートとコンテンツを変更しました。新しいパッケージデザインの製品は、これまでの従来の電子商取引バージョンとはまったく異なります。

これにより、製品は Xiaohongshu ユーザーの好みにさらに合ったものとなり、売上の好調な伸びにつながります。

画像出典: 小紅書-キャットフードブランド

第二に、人々のグループによって製品に対する要求は異なるため、特定のユーザー グループを引き付けるには、グループのニーズに基づいて製品のセールス ポイントを強調するターゲット パッケージを使用する必要があります。

言い換えれば、同じ原材料から作られた製品でも、価格、パッケージ、ブランドの位置付けが異なり、印象に残る人々のグループも異なります。

例えば、ダイソンの製品は使いやすく、価格も数千元です。彼らは特定の人々をターゲットにしています。このグループの人々は、ダイソンの製品を使うことが一種のライフスタイルを表すと感じているので、多くの人がダイソンの製品を購入するでしょう。しかし、価格が高すぎると考え、同様の機能を持ちながらもより手頃な価格のLefenなどの代替品を探す必要があると考える人もいます。

画像出典: Tmall Dyson VS Lifen

したがって、製品がターゲットユーザーに届く可能性を高めるために、人口に基づいて調査を行い、差別化する必要があります。

Xiaohongshu がこれらの優秀なビジネスマンを集める能力は、稀有な機会です。

したがって、私の意見では、 Xiaohongshu プラットフォームはブランドと商人の戦場です。

自分にとって適切なカテゴリーを選択し、時代のチャンスを捉えることによってのみ、爆発的な成長をもたらすことができます。

これら 2 つの点を明確にした上で、Xiaohongshu プラットフォームで大幅な成長を達成するにはどうすればよいでしょうか?次の成長式を理解することは非常に役立ちます。

観客の好みに合わせて、彼らが好むパッケージをカスタマイズし、感情的な価値のあるコンテンツを提供しました。私たちはこれらのことを考えた後で初めて、小紅書の計画を始めました。

価格によってターゲットグループも決まります。すでに平均注文額の高いブランドが市場に出回っている場合は、価格に敏感な人も多くいるため、中低価格帯の層をターゲットにしていくとよいでしょう。

時代は急速に変化しており、これまで経験を積んできた道や業界に焦点をあてる必要があります。人的資源、資金、時間の 20% ～ 30% を、新しいものや新しいトラックの試用に充てることができます。

70％はやはり得意な事業に回すので、リスクコントロールの観点からも破綻はしないでしょう。振り返ってみると、小紅酒を開発したいのであれば、製品を磨き上げ、群衆とのコミュニケーションと研究を経て、小紅酒の群衆にふさわしい製品を作らなければなりません。そうして初めて、悪循環を断ち切り、小さな目標を達成するチャンスが得られるのです。

上記2つを行えば十分でしょうか？

足りない！長期的な視点についても深く考える必要があります。

複利やサイクルもあります！

2. 小紅書起業：トラック×倍数×複利×サイクル

1. 小紅書マーケティングトラック

努力すれば必ず成果は出るのでしょうか？

物体がどれだけ大きくなるかはその物体の天井の高さによって決まります。起業家や企業にとって、懸命な努力だけに頼るだけでは十分ではなく、選択することも学ばなければなりません。天井が低すぎると、これを大きくするのは難しくなります。

それで、どうやって選びますか?

トラックを選択するということは、天井を選択するということです。

現在、大規模な市場では激しい内部競争が繰り広げられていますが、一部のサブカテゴリーには隠れたチャンスが存在します。

前回はContent VillaのCEOと非公開会議を開き、売上高1億元を達成した経験について話し合いました。 10人のうち3人は年間売上高が1億を超えており、残りは売上高が数千万の新興ブランドだった。

ここでは、Content Villa CEO Circleのメンバーの事例を紹介したいと思います。バッグ修理用のピンセットなど、一部のニッチ分野では、市場規模は年間わずか1億元です。 2000万～3000万元を達成できれば、すでに業界トップ3に入ることになります。

しかし、このニッチな分野にこそ、大きなチャンスが潜んでいるのです。

大資本はそれを評価せず、伝統的なビジネスはそれを理解しませんが、その分野のプレーヤーはそれを理解し、チャンスが生まれます。

このようなトラックの場合、年間3〜5件のプロジェクトを実施すると、規模は1億になります。正しいトラックを選択した場合、そのトラックでより大きなシェアを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

次に、潜在エネルギーを拡大し、その倍数を確認する必要があります。

では倍数とは何でしょうか?読み続けましょう。

2. 小紅書マーケティングマルチプル

北京、上海、広州、深センの企業と比較すると、小紅書の利用方法は他とは異なります。その理由は指数関数的な成長です。彼らは Xiaohongshu チームを構築し、すぐに複製できる成熟した一連のプロセスを備えており、人件費を可能な限り削減しています。

チームをもう 1 つ構築することで、コンテンツ機能が 2 倍になり、売上も 2 倍になります。

製品を作る際には、複製可能なモデルも使用します。

例えば、同じスキンケア製品は小紅書で効果的に宣伝され、良い結果を達成しました。同じ原材料を使用して、パッケージを変更し、5 つのブランドをコピーするだけで、別のブランドを作成できます。この戦略により売上も倍増します。

画像出典: Xiaohongshu-スキンケア製品

同時に、同社はこのカテゴリーを担当する 10 の異なる Xiaohongshu チームを割り当て、チームがコンテンツの生成とメモの出力を担当します。販売結果に基づいて、成長があるかどうかを確認します。成長があれば、チームのコンテンツ能力が優れていることを意味するため、このチームを引き続き維持することができます。

チームに加えて、コンテンツも複数あります。月に 100 冊しかノートを発行できない会社の運命は、1,000 冊を発行できる会社の運命とはまったく異なります。つまり、月間ページビューが 5 万回しかない企業と、月間ページビューが 500 万回ある企業では運命が異なります。高品質なコンテンツを大量生産できない場合は、有料で読む量を増やさなければなりません。

50,000 回の読み取り VS 500 万回の読み取りを 12 か月の倍数で乗算すると、同じトラック上の競争相手間のギャップが広がります。乗数に加えて、成長のもう一つの秘密は指数関数的成長です。

これはしばしば複利と呼ばれます。

では、「複利」はビジネスの成長においてどのような役割を果たすのでしょうか?

3. 小紅書マーケティング複利

多くの人が一生懸命努力しているにもかかわらず、突破口を開かず良い結果を得られないのはなぜでしょうか?それは彼の行為に複利が存在しないからだ。私が複利について深く理解するようになったのは、わずか 2 年前のことです。

複利がなければ、何かが最終的に成長を停止します。

それはちょうど、バラエティ番組のキャスターが生計を立てるために若さに頼っているのと同じです。全盛期が過ぎて年老いてしまうと、ボーナスもなくなり収入も入らなくなり、かつては人気があったのに今は誰も気にかけない存在になってしまうのです。

しかし、商品を販売しブランドを構築する際、その企業の評判が良ければ、たとえ広告をやめても、ユーザーが周りの人に勧めてくれるので、リピート購入や分裂につながります。 2回目以降の購入は無料となり、トラフィックコストを支払う必要がありません。

こういうものは複利で増え続けるものなのです。

私が書いた記事を含めると、これまでに書いた記事は 150 本以上、単語数は 100 万語近くに上ります。 1,000 の記事が書けるようになると、500 万から 700 万語が蓄積されることになります。分析力、表現力、蓄積された事例や資料もすべて向上します。そうすれば、次に業界について書くときに、より深い内容の記事が書けるでしょう。

私の周りにはブランドのCEOがたくさんいます。彼らは毎年交通量を心配していたので、ブランド構築が長期的な解決策であると全員が認識しました。ブランドを構築するには多額の資金が必要だと考える人は多いです。一般的に言えば、ブランドは少額の資金で構築できます。ブランドは商品を販売した結果であり、最初の閾値ではないからです。

これをどう理解しますか?

したがって、何かをするときは、複利を生み出すようなことをしなければなりません。

しかし、これに基づいて、サイクルというもう一つの核心的な問題があります。

では、企業の存続にとって、ライフサイクルを越えることはどれほど重要なのでしょうか?

4. 小紅書の成長サイクル

すべての物事にはサイクルがあり、長いものもあれば短いものもあります。

サイクルが短い場合、ボーナス期間は 1 年のみです。今年以降はチャンスはないだろう。今年を掴んで資本家になれたら最高です。しかし、より現実的な状況は、大多数の人にとって資本を複数回蓄積することは困難であり、資本家になることはさらに稀であるということです。したがって、今年中に反応しなければ、機会は失われてしまいます。

複利であっても、その効果は長続きしません。サイクルが短すぎるため、人気が 3 か月または 2 か月で消えてしまうものもあれば、しばらくすると継続的に制作できなくなるコンテンツもあることがわかります。どれだけ努力しても、望む結果は得られません。

これは、誰もが時間と友達になり、長期主義者になるべきだと言う理由でもあります。

トラック×倍数×複利×サイクル。この公式を理解した上で、保守的で着実な発展を選ぶか、積極的で冒険的な進歩を選ぶかを考えてみましょう。あなたの心には天秤が掛かるでしょう。

私たちのオフラインクラスにはボスがいて、彼らは年間約3億元を稼ぐことができます。

彼が語った論理は、これがうまくいっていることがわかったら、すぐに500万、あるいは数千万の有料モデルを使って、それを急速に拡大し、業界のトップ、あるいは直接No.1になるというものでした。

競合他社が追い抜くことを困難にすることには、利点と欠点の両方があります。しかし、比較的安定した状況下では、その効率性、つまり収益を上げるスピードは非常に速くなります。

Xiaohongshu の大幅な成長の公式を習得した場合、それを 0 から 1 に達成するための鍵は、Xiaohongshu で優れたコンテンツを作成することにあります。

他の人の成功体験から学び、コンテンツをよりエキサイティングで魅力的、そしてリアルなものにすることで、あなたのコミュニケーション力は高まります。

しかし、トラックと商品を選ぶだけで、より多くの商品が売れるのでしょうか？ ‍‍‍‍‍

アカウントを持っているのと同じですが、内容と量が追いつかず、商品を販売したり、製品を宣伝したりしても、すべて空論になります。マーケティングを行う際、すべての企業がコンテンツの作成を避けることはできません。 ‍‍‍‍‍‍

しかし、元の質問に戻ります。つまり、どうすれば高品質のコンテンツを継続的に生み出せるのでしょうか? ‍‍‍

3. コンテンツ効率：小紅書コンテンツファクトリーシステム

自分でコンテンツを一括作成するか、Xiaohongshu マトリックス アカウントを作成するか、Xiaohongshu ブロガーと協力してブロガーにコンテンツを作成させるかを選択します (ここでは、2021 年に私が書いた記事「500 万で Xiaohongshu ブランド構築方法論のセットを購入する」を読むことができます)。

本質的には、それらはすべて、いわゆる爆発的な記事率データだけではなく、明確な結果を生成できる決定論的な科学的コンテンツ ロジックのセットと決定論的な有効コンテンツ コアのセットを備えています。

そこで今日は、小紅書マトリックスによる顧客獲得とコンテンツの量産という観点から、小紅書コンテンツファクトリーについてお話ししたいと思います。

では、コンテンツ ファクトリーとは何でしょうか?

1. 小紅書カテゴリー選択システム

小紅書に掲載されている数多くの商品は4つの象限に分けられます。

4象限カテゴリチャート

新しい製品カテゴリ：これまで見たことがない可能性があり、研究開発とイノベーションの難易度が比較的高いです。

このような製品について私たちは何ができるでしょうか?

つまり、競合他社が新製品を開発した場合、3〜6か月以内に、競合他社がまだ規模を拡大していないときに、当社が先手を打って迅速に規模を拡大し、市場を獲得します。

売れ筋商品： 2つ目は、市場で販売しやすい商品を選ぶことです。製品選択ロジックに従ってください。平均注文額が高いか低いかは関係ありません。重要なのは高い利益を得ることです。

利益があってこそビジネスは持続可能となります。利益が低いと、後で広告費や人件費などコストがかかるため、このプロジェクトをサポートするのは難しくなります。お金を稼げないなら、それは時間の無駄です。

したがって、小紅書プラットフォームの成功の鍵の 1 つは、優れた製品を選択すること、つまり、優れた製品を設計してパッケージ化することです。

2. 小紅書クラウドリサーチシステム

クラウド システムに関する重要なポイントは、製品とターゲット ユーザー層との関係を調査することです。ターゲット層を十分に理解することでのみ、彼らを惹きつけるコンテンツを制作し、的確なプロモーションとコンバージョンを実現することができます。

人口を研究するにはどうすればいいですか?最も重要な点は、ターゲットグループに対する洞察です。私は「200万元をかけて作った小紅書消費者調査方法集」という、さまざまな洞察の方向性に関する特集記事を書きました。興味のある友人は青いテキストをクリックして読むことができます。

ここで再度強調する必要がある点は、コンテンツ マスターはどのようにして誰もが関心を持つコンテンツを作成するのか、ということです。主な理由は、コンテンツ マスターがこのターゲット ユーザー層に深く関わっているため、彼らが作成するコンテンツは誰もが興味を持つものになるからです。

ベベバスのバタフライカーケース

ここでは、2 つの部分に分けます。

最初の部分は、「群衆向けにカスタマイズされた製品とコンテンツは悪循環を打破できる」というものです。

2 番目の部分: 砂糖でコーティングされた弾丸、この群衆を狙う;

埋め込みたいものをサウンドに合わせてシェルに組み込むと、比較的優れたデータが得られます。

したがって、プラットフォーム上のコンテンツでブレークスルーを達成したい場合、コンテンツを作成する人は、ターゲットオーディエンスに長期間浸り、ターゲットオーディエンスの生活に対する深い洞察力を持っている必要があります。

そうしないと、プラットフォーム上の人気コンテンツを分解するだけになり、いわゆる独自の能力は必要ありません。もちろん、長期的な価値を持つ独創性を選択することをお勧めします。

3. 小紅書シーン構築システム

以前、私は山東省の小紅書MCN代理店であるContent Villa Clubのメンバーの会社を訪問しました。ブロガーアカウントの中には大学生をメインターゲットにしているものもあったため、女子寮を4つ設置し、女子寮の雰囲気をリアルに再現しました。

ホームファニシング業界の事例

Content Villa Academy の別の学生は家具を作っており、彼らが撮影するシーンは実際の家庭環境であり、ユーザーの実際のシナリオと非常に一致しています。

例えば：

小紅書でうまくいかない人がいる理由は、彼らが作り出すシーンが偽物だからです。中にはプロの商業写真チームを雇って写真を撮影した人もおり、非常に高解像度で高品質な写真が撮られているものの、それでもこれらの写真は偽物のように見え、実物とあまり変わらない。

某衣料品ブランドの売上が3ヶ月で300万を突破

最近では、工場の組立ラインが連続的に押されている映像を多く見かけます。同じシーンの左視点と右視点が交互に押し込まれるため、組み立てライン上の人が 1 人増えたり 1 人減ったりすることになり、ユーザーはそれに気付くことができます。これは、ユーザーに工場の実際の現場を見せるためです。

ユーザーは非常に良い体験をすることができ、信頼感を抱きやすくなります。

4. 小紅書コンテンツ制作システム

コンテンツ システムには、シーン、トピック、タイトル、カバー、コピー構造などに関する一連の標準プロセスがあります。

撮影を例に挙げると、私たちのチームは最近ビデオを制作しています。毎日300本のビデオを制作することができ、編集と加工により300本のビデオを600本のビデオに変えることができます。

撮影中に三脚ブラケットの位置がマークされ、次回の撮影時に同じ位置に配置できます。これは標準化されています。

トピックの選択と標準化を実現する方法についてお話ししましょう。どのカテゴリーでも、ファンは少ないが人気が高いタイプの記事も含め、人気のある記事 100 件を 1 日かけて研究し、そのパターンを見つけます。私もそれらを研究し、まとめたルールや基準に従って人気のある記事を再生成します。データを振り返ってみると、テキストデータは悪くないことがわかります。

トレンドに合わせて商品を選択する企業は、独自の商品選択基準を持つ必要があります。顧客からの注文が多く、利益率の高い製品を選択するだけでなく、製品の段階的な使命と企業内での長期的な価値を理解する必要があります。

企業の効率性とリスク耐性を向上させるためには、群衆調査、シナリオ構築、コンテンツ制作も標準化および合理化して体系的な運用を形成する必要があります。

トレンドから判断すると、流れに乗るカテゴリーを選ぶか、長期的な複利ビジネスを選ぶか、その2つを組み合わせる必要があります。 2つの高次の次元に立って、現状を見ると一目瞭然になります。

年間売上高1億を超えるブランドになるためには、何を正しく行う必要があるのでしょうか?

1. 重要なのは「選択」です。トレンドになっているカテゴリー、または5年以上取り組んでいるカテゴリーを選び、トレンドが来るのを待ち、自分に合った方法を選びましょう。いわゆる製品がブランドの成功を決定づけ、それが多くの類似企業の中で目立つための鍵となります。
2. キーワードは「決断」です。企業の運命の差は、トラック×倍数×複利×サイクルで広がります。優れたトラックは、複数の重ね合わせと複利効果を通じて急速に成長し、トラフィックサイクルやクロスサイクルに耐えることができる違いとブランドを選択して、差別化を継続します。これら 4 つの要素は相互に絡み合って、ビジネス競争における企業の長期的な成功を決定します。
3. 鍵となるのは「マッチング」です。製品開発、群衆調査、シーン構築、コンテンツ制作に Xiaohongshu を使用することで、哲学が徐々に形成され、実現されます。すべてのブランドオーナーとビジネスリーダーが「コンテンツファクトリー」の重要性を理解し、小紅書でより良い成果を達成できることを願っています。

著者: 荘軍、WeChat 公開アカウント: 荘軍