驚異的なIPと企業の関係

驚異的なIPと企業との関係とは？近年、関連する事件が数多く発生し、大きな論争を巻き起こしている。映像メディアや世論が急速に広まった今、この関係はどのように変化するのでしょうか。なぜ変化が起こったのでしょうか? IP が驚異的な成功を収める可能性が高くなるのはなぜでしょうか?この記事の著者は時事問題に基づいていくつかの分析を行っています。見てみましょう。

ここ二日間、董玉輝の情事が話題になっている。投資家や起業家、労働者などネットユーザーらは議論を重ね、さまざまな角度から自らの意見を表明している。

例えば：

投資界では、特定の IP に過度に依存することは企業の長期的な発展につながらないため、驚異的な IP への依存を減らすべきだと考える人もいます。起業家たちも同意を示し、既存の市場では外部からのトラフィックを引き付けられるIPを持つことは良いことであり、企業は運営をしっかり行えばよいだけだと考える人もいました。

普通の人は、IP が企業を救うことができると信じていますが、困難な時期の直後に「グローバル化」を試みた場合、見た目が少し醜くなるのは避けられません。

私はこの事件全体について、ある感情を抱いています。しかし、社会的観点から見ると、スーパー IP と企業の関係に関するこの議論の現在の結論は、少数派が多数派に従うというものです。驚異的なIPが同社に戻ってきて、今後も「脱ドン化」が進むかどうかは別の問題だ。

映像メディアや世論が急速に広がる昨今、組織関係、知的財産と企業の関係、さらにはブランド価値や社会的責任などにも微妙な変化が生じていることに気づいているでしょうか。

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何が変わったのですか？人、物、場所の観点から分析してみるのも良いかもしれません。

TOC タイプの企業や従来の販売モデルでは、組織関係は主に商品と市場を中心に構築されます。

例えば、商品があれば、eコマースプラットフォーム上にストアを開設し、オフラインの地域階層関係を通じて市場を拡大することができます。このモデルでは、商品とシーンが人・商品市場における支配的な要素となります。

しかし、モバイルインターネットの発展、特にテキストや画像から動画へのメディアの移行により、人、物、場所の構成は大きく変化しました。今、人が原動力の最前線に立っています。この変化により、商品販売は従来の価格競争やブランド競争から「情報価値・情緒価値」を競う競争へと変化しました。

そのため、組織構造もそれに応じて変化し、当初の店舗にサービスを提供する人々の集団から、少数のスーパー個人を取り囲む人々の集団、いわゆる「人が商品を持ち寄る」モデルへと変化しました。

この変化は、個人の影響力と魅力が徐々にビジネスの成功の重要な要素の 1 つになりつつあることを示しています。プロセス全体を通じて、個人ブランドの構築と普及が特に重要になり、製品と市場の伝統的な役割は比較的二次的なものになりました。

つまり、組織が変われば、IPと企業の関係も変化するということです。

かつて、個人と企業の関係は雇用関係でした。人々が商品を持ち込む場合、プラットフォームは個人に多くの機会費用を課します。人が人気者になると、その人と会社の関係が変わる可能性があります。上司が IP に給料を支払うという単純な話ではありません。それは新しいタイプのパートナーのようなものです。

なぜ？

人々は商品そのものに注目するだけでなく、キャスターがどのように商品を販売しているか、そのキャスターの個性やスタイルにも注目します。例えば、同じブランドが他社では50元で販売されているのに、あるアンカーでは55元で販売されているなどです。アンカーはユーザーに商品を根気強く説明し、他のユーザーは5元余分に支払って商品を購入する意思があります。

これが情報の力です。ファンはキャスターと深い絆を築いてはいないものの、微妙な変化が見られます。ファンは、付加価値やユニークな体験を提供できるキャスターに、より多くのお金を払う用意があるのです。

これらすべての現象は、ホストの個人ブランドの影響力と市場の変化を反映しています。

以下にいくつか例を挙げます。

シンバとシャオ・ヤンゲが商品を宣伝するとき、高価だと言う人もいれば、値段に見合った価値があると言う人もいます。また、スタイルや個人の資質についてさまざまな意見を持つ人もいます。しかし、両者とも独自のスタイルを通じて忠実なユーザー層を獲得してきたことは否定できない。たとえ商品の価格が市場価格よりも高かったとしても、ユーザーはそれを購入します。

私も。最近、北の方に雪が降っているので、ドンさんの生放送室でダウンジャケットを何枚か買って両親にあげました。私は彼のライブ放送をよく見ていますが、そこで彼は商品の詳細やその他の特定の側面について話しているところをみて、彼は信頼できると感じています。他のアンカーに変更する場合、価格が同じであっても、簡単に購入を決断することはありません。

ラオ・ルオや他のアンカーも同様です。あなたもこのような気持ちになったことがあると思います。はっきり言って、私たちは情報サービスを提供しているのではなく、IP の個性を買っているのです。

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性格特性（特性理論）は、人の固定された特徴です。これらの特徴から、彼は他の人とは違うと感じます。非常にユーモラスな人もいれば、穏やかで上品な人もいます。

特性はブランドにも反映されます。 1950 年代、アメリカのマーケティング界では、ブランドに「典型的な個性」を与えることが流行しました。中国では、ピアソンの影響を受けて、これを「ブランドパーソナリティ」と呼ぶ人もいます。

これは、ブランド資産の創始者であり、有名なブランドの第一人者であるアーカーの娘であるジェニファー・アーカーが作成したブランドパーソナリティ理論とは異なります。その性格学派は、ユングの集合的無意識や原型ではなく、「ビッグファイブ性格理論」に基づいており、後に徐々に12のタイプに進化しました。

なぜそれを言及するのですか?

それぞれの原型は人々の心の奥底にあるある種の憧れを表しているからです。人間の潜在意識において、原型は人間の文化と心理学に深く根ざした普遍的なパターンです。

それらは、人生に対する理想、夢、価値観、期待の痕跡を刻み込んでいます。驚異的な IP やブランドが特定のプロトタイプを持っている場合、それらは実際に一般大衆の共通の深い感情や欲求に触れています。

例えば：

Liziqi と Zhou Dongyu は「無邪気な」典型に属します。イギリスの詩人オーデンはかつて世界の人々を二つのカテゴリーに分類しました。一つは、将来美しい世界が訪れると信じるユートピア信者です。もうひとつは、世界はかつて完璧であったと信じるエデンの園の信者たちです。

どちらのタイプの人々も、優しさ、道徳心、素朴さといった共通の特徴を持っており、これらは「無邪気な」人々の典型的な資質です。さらに、「無邪気な人」は人々に可愛らしさや愛らしさを感じさせ、それが彼らの最も目立つ特徴です。

ブランドの中では、Heytea、Perfect Diary、Three Squirrels、Coca-Cola、McDonald's、Disney はすべてこの「無邪気な」原型を持っています。

張騫、徐霞客、王石といえば、彼ら三人には探検家の影がある。張騫は漢代の使節として海外に赴き、徐霞客は明代に各地を旅して地理を記録した。王石は現代の起業家であるが、半生の経験を経ても、常に「世界はとても広い、見に行かなければならない」というレッテルを貼られているようだ。

もちろん、スターバックス、JEEP、ソニーウォークマン、リーバイスなど、エクスプローラープロトタイプに属する類似ブランドは数多くあります。

于敏宏氏は、どこへ行っても教育者と起業家という二つの肩書きを背負っています。教育は賢者の原型とみなされ、通常は学者、専門家、哲学者、コンサルタント、教師と関連付けられます。同様のブランドには、Zhihu、Douban、McKinsey、Ogilvy などがあります。

支配者の原型は、ビジネスオーナー、リーダー、資本家に関連付けられたアイデンティティラベルであり、最大限の権力を求めてそれを維持する特性を示します。これら 2 つの組み合わせにより、混乱や課題に直面しても安定性と予測可能性を維持できます。より適切な言葉は「賢明なリーダー」でしょう。

もう一度董玉輝を見てみましょう。

彼は多くの公の場で自身の個人的な経歴について語ってきた。彼は貧しい生活環境にある普通の田舎の家庭の出身です。彼には姉が一人と弟が二人います。彼の研究の旅は非常に困難でした。彼の故郷には小学校が一つしかなく、その学校も半分崩壊していた。

英語を学ぶ際に多くの困難に遭遇しましたが、最終的には懸命な努力により西安外国語大学に入学することができました。卒業後はニューオリエンタルに入社し、夢を実現して英語教師になりました。

彼には「人間」と「賢者」という 2 つの異なる称号があります。

死すべき者の原型は、普通の人々や通行人を表します。

董玉輝さんは文学作品を愛しています。彼は生放送室で何度も『普通の世界』『生きる』『月と六ペンス』『エルグン川右岸』を推薦してきました。彼はよく「思いやり」について語りますが、それは人間の最も美しい性質の一つであると信じています。彼は、思いやりのある人は周囲の人々に気を配り、困難を乗り越える手助けをし、思いやりとサポートを与えるだろうと強調しています。

董玉輝は金持ちになったが、心の底では控えめなままだった。

「支配者」にとって、外見は地位の象徴ですが、「人間」にとっては、群衆に溶け込み、感情的な共鳴を呼び起こすことがその特徴であり、外見はむしろ対人関係を確立するための手段です。

「人間」と「賢者」という二つの原型が組み合わさると、インターネットを通じて発信されるコンテンツは必然的に強い共感を呼び起こすことになる。

しかし、賢者の欠点もまた明らかです。最も典型的なものの一つが「回避性パーソナリティ障害」です。そのような人は他人からの拒絶を恐れ、批判に非常に敏感で、衝突を望みません。

では、回避型の性格を持つ「普通の賢者」が「賢者であり支配者」と出会ったら何が起こるのでしょうか？

この状況は、内気な子供が大胆な学級委員に出会ったような感じだ。死すべき賢者は他者とのつながりや承認を確立することを望みますが、拒絶され、批判され、知識と行動が統一されていないと非難されることを恐れています。そのため、他の人と関わるときには、考えすぎたり、躊躇したり、あえて手放さなかったりすることが多いのです。

しかし、自信があり、約束を守り、柔軟性があり、強い意見を持っているリーダーのような、賢者と統治者の原型を組み合わせた人物に出会ったとき、この場合、前者は導かれていると感じ、後者はその過程で自分が望むものを手に入れることになります。

それは人々を支配する方法だと考えられるかもしれません。私にとっては、それは性格の衝突のようなものです。

このような交流を通じて、前者は内なるためらいを克服し、より自信と決断力を持つようになる方法を学び、後者は「人間の賢者」の深い思考と内なる知恵に触発され、忍耐と理解の重要性についてより多くを学ぶことになるでしょう。

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では、董玉輝氏を支持する人々は一体何を支持しているのでしょうか?

1992年、アメリカのコミュニケーション学者ヘンリー・ジェンキンスは、「Textual Poachers: Television Fans and Participatory Culture」というファン文化に関する本を出版しました。

この本では、1980年代後半から1990年代前半の映画やテレビ番組のファンは、単なる受動的な観客ではなく、文化に積極的に参加し、創造者でもあったと述べています。ジェンキンス氏はこれらの人々を「テキスト密猟者」と呼んだ。

つまり、テレビ番組や映画から素材を抽出し、独自の解釈と創造性を加えて新しいコンテンツを作成し、独自の物語や願いを表現し、文化や社会的アイデンティティを形成するのです。

私の意見では、現時点では誰もが密猟者の集団のようです。

董玉輝はかつてこう言った。「私は兵馬俑のような顔をしていて、醜くて背が低いので、私のどこが好きなのか分からない。」しかし、彼は人々に最も重要なもの、つまり情報価値を提供します。

情報の価値とは、情報自体が私たちにとってどれだけ有用であるかを指します。たとえば、知識を教えたり、洞察力を与えたり、あるいは単に楽しませたりすることができます。董玉輝氏と同様に、彼も自身の経験や洞察を共有し、すべての人に知識の価値を提供しています。

誰もが「テキスト密猟者」のように積極的に参加し、独自のコンテンツを作成すると、目に見えない形で IP の影響力を拡大しています。全員が話し合い、やり直し、共有するたびに、IP が再び強化されるようなものです。

このような微妙な貢献により、IP は単なる入力ではなく、ある種の幅広い文化の現れとなり、その価値が高まります。そのため、ここ数日、多くのメディアは董玉輝の価値が過小評価されており、于敏鴻氏は自分の価値を再検討する必要があると言っている。

社内の職場闘争の要素を脇に置いて、かつて企業との不快な経験をした驚異的な IP を観察すると、これらの対立の核心は、社内のプロトタイプがファンによって拡大され、その結果、企業の「支配者」プロトタイプの価値観との摩擦が生じることであることがわかります。

摩擦は、現象的な IP の本来の意図ではなく、「テキスト密猟者」によって投影された結果であり、IP と管理者間の概念と行動の違いを反映しています。

率直に言えば、IP は一部の人々にとっての代替満足になっています。誰もがIPを通して理想の世界を見て、自分の欲望を拡大します。

のように：

サッカーの試合では、チームがゴールを決めるのに1人の選手だけに頼ることはできないと考える人もいます。彼が怪我をしたり調子が悪かったりすれば、チーム全体のパフォーマンスに影響が出るだろう。異なる立場をとる人もいます。

同様に、人々が董玉輝を支持するとき、彼らは実際には共鳴を求めており、「支配者」のやり方に対する個人的な見解を反映している。その過程で、人々は董玉輝のIPを支持するだけでなく、彼を通じて既存のシステムを反省し、個人の理想を追求することになります。

この支援は、平等、人道的な経営方法、そして勤勉さを通じて輝きたいと願う人々の願いを弱めてはならないことを示しています。

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人々の代替満足度が弱まったり、得られるはずの満足のいく結果が得られなかったりすると、いわゆる「囚人のジレンマ」に陥るという現象が発生する可能性があることは注目に値します。

それはどういう意味ですか？

情報の干渉と信頼の欠如により、双方が最適な協力を達成することができなくなります。この場合、誰もが協力しているように見えますが、実際には自分の要求のために戦っています。協力が不足しているため、最終的には誰も満足しません。

例えば、素晴らしい IP に対するファンの期待が満たされないと、誰もがその IP へのサポートを減らし、IP はファンを失い、それが企業の利益に影響を与え、徐々に分裂へとつながります。

「パターン」のように見える競争は、時には支配者の戦略であることもあります。表面的には、誰もが短期的な利益と長期的な戦略を考えていますが、より深いレベルでは、それは支配者が市場での地位を強化し、状況をコントロールするための手段である可能性があります。

それは「山を叩いて虎を驚かす」ようなものです。何度も叩き続けると、時間が経つにつれて、虎の力と威力は弱まります。驚異的な IP についても同様です。世論の嵐は一度対応すれば解決できるが、世論が何度も噴火すると人々は嫌悪感を抱くようになる。

目立たないように見えるたびに、IP 自体の影響力は徐々に弱まり、最終的には支配者が新しい権利を使用して構造を変更できるようになります。私個人としては、董玉輝と東洋選抜の間には解決すべき問題が 3 つあると考えています。

まず、世論とビジネスの関係

世論とビジネス目標は相互に影響し合います。たとえば、董玉輝に対する世間の見方は、同社の意思決定に直接影響を及ぼします。同時に、企業の事業目標も世論に影響を与えます。

これには国民感情が重要な役割を果たします。 IP の成功には役立ちますが、盲目的に感情に応えることは長期的な戦略や中核的な価値観から逸脱することになります。上場企業としては、知財主導になることは絶対に望ましくありませんし、リスク率も非常に高いので、そのバランスをどう取るかがかなり重要になります。

第二に、スーパーIPと企業経営

商品の販売に注力している企業は、個人ブランドを強化するか、アカウント自体の機能を強化するかを検討しています。

「Make Friends」やMei ONEのようなビジネスモデルは確かに成功していますが、人々は依然としてそれらを特定の個人IP（Luo YonghaoやLi Jiaqiなど）と関連付けており、個人ブランドと企業ブランドの関係を扱う複雑さを浮き彫りにしています。

ニューオリエンタルには、個人の知的財産と企業経営のバランスを見つけるために探求する余地が多くあり、それは他のアンカーの開発にも直接影響します。

Gaotu Jiapin のライブ放送ルームは最近非常に人気があります。値段が安くて安かったという点以外、人々に印象を残したとは思えません。少なくとも私はあまり覚えていません。これは、アカウントと IP の最も直接的な違いかもしれません。

3番目は、製品とインフルエンサーのルートの選択です

中国では、電子商取引市場は供給過剰であり、消費者は購入時にあまり考慮しません。ブランドプレミアム、低価格、費用対効果などのラベルを取り除いて、残った競争が特に重要です。

私は7年間電子商取引の分野で働いています。個人的には、サプライチェーン、オペレーション、市場はすべて複製できると考えています。しかし、インターネットの有名人の影響力は独特で、複製することはできません。オリエンタルセレクションにとって、今後は商品重視のアプローチを取るか、ネットセレブ重視のアプローチを取るかを決めることは、間違いなく戦略的な課題です。

製品中心のルートを選択するか、インターネットの有名人モデルを選択するかに関係なく、上場企業は長期的および短期的な収益の問題の観点からビジネスモデルの持続可能性を評価する必要があることに言及する価値があります。