ラッキンコーヒーが「ローズの物語」を共同ブランド化し、再び受賞

この記事では、ラッキンコーヒーと「The Story of Rose」のコラボレーションの成功事例を分析し、アジャイルマーケティングと共同ブランディング戦略を通じてブランドがどのようにヒットを生み出すかを明らかにします。マーケティングの専門家やブランド戦略に興味のある方にお勧めです。

現在最も人気のある国内ドラマといえば、「薔薇物語」でしょう。今回は「仙女姐」のリウ・イーフェイが撮影したユニークなラブドラマで、放映開始以来、主要ソーシャルプラットフォームで話題になっています。このドラマはCCTV視聴率2位を突破する好成績を収めただけでなく、テンセントビデオの都市ドラマの人気値で最速31,000を突破する記録を樹立し、テレビとネットでまさにダブル爆発を果たした。ストーリーが深まるにつれ、ストーリーに対する大衆の関心と議論もますます高まり、劇中のローズと4人の男神との愛憎の絡みは常にホットな検索リストに載っています。ヒロインの見事なルックスに加え、このドラマでのブランドの配置もネット上で大きな話題となっている。ネットユーザーの統計によると、このドラマは現在40以上のブランドと提携しており、これはこれまで独占していた「Joy of Life 2」よりも多い。ドラマで劉亦菲が着用していたのと同じチェック柄のスカートも、淘宝網の人気検索リストに載った。

合弁業界の「特殊部隊員」として、ラッキンコーヒーは当然ながら、この絶好のコミュニケーションの機会を逃しませんでした。ドラマがクライマックスを迎えると、ブランドはいち早くコラボを決め、6月24日にヒロインと同じ「イエロー ローズ ラテ」を発売した。このニュースは報道されるや否や、SNSでたちまち話題となった。

ネットユーザーたちは、ラッキンの鋭さとバラの美しさに驚嘆した。 「イエローローズ＋ラテってどんな味？」という好奇心も相まって、発売後すぐに完売した商品です。劉亦菲は、黄バララテを味わう写真や、共同ブランドの周辺製品と一緒に写真を撮る写真も微博に投稿し、このコラボにさらに人々の注目を集め、白熱した議論を巻き起こした。

合弁事業に熱心な飲料ブランドは数多くあるが、1年以内に合弁ヒット商品を継続的に生み出せるブランドはほんの一握りだ。ラッキンコーヒーはどのようにして発売直後からヒット商品を生み出すことができたのでしょうか？

1. 高い水準のプレゼンテーション + 高い互換性のあるコラボレーション: Luckin Coffee は単なる露出以上のものを求めている

Luckin Coffeeのコラボレーションといえば、まず思い浮かぶのは「速さ」です。このブランドは選択と意思決定が速いだけでなく、実行も速いです。例えば、今回の『ロゼ物語』とのコラボレーションでは、短期間で充実した多様な周辺機器が用意され、多くのディテールがドラマに呼応しており、実に珍しいことです。今回の周辺エリアの全体デザインは、淡い黄色のロングスカートをはいた黄美貴と黄一美のイメージを核心デザイン要素として、全体的に優雅でロマンチックという感じを与えています。

周辺製品に書かれた「あなたに会えて幸運、あなたに会えてよかった」という文字は、黄一女の名前を挙げ、ブランド名の幸運な意味と結び付けているだけでなく、黄一女の恋愛物語をも反映している。数々の恋愛には後悔や浮き沈みがあったが、幸せな時もあった。このディテールは非常に人気があります。

実は、もっと深く考えてみると、ラッキンコーヒーが『薔薇物語』とのコラボを選んだ理由は、ヒットドラマの人気だけではなく、両者のトーンと意味合いが非常に似ていたからでもある。ラッキンコーヒーの主なテーマは「プロフェッショナル、若々しさ、ファッション、健康」であり、 「バラの物語」でも、多くの詳細からこれらのキーワードを人々に感じ取らせます。

例えば、観客は、インタビューや仕事の詳細から主人公の黄一美のプロ意識を、メイクや服装、職場環境から彼女のファッションセンスを知ることができます。黄一美さんの前向きで健全な恋愛観と、変わらない若々しい姿勢は、ラッキンコーヒーが伝えたいことと非常に一致しており、ポジティブな連想を結び付けやすく、協力への熱意をブランド資産に変えています。 5Gネットワ​​ークのスピードを持つラッキンコーヒーは、初めて「薔薇物語」とコラボしただけでなく、 「エキストラ男性ヒロイン」の徐海喬とも協力し、ミームを駆使して多くのドラマファンの支持を得たことがわかった。

ネットユーザーたちは徐海喬が『薔薇物語』に出演していないと冗談を言った。多くのネットユーザーはこの協力の波に非常に満足した。皆さんの熱心な交流により、Weiboトピック「#徐海乔最终获取玫瑰故事里了#」が直接エンタメリストのホット検索リストに送信され、人気と参加度が示されました。

2. アジャイルマーケティングは次のレベルに進みました。ラッキンは成熟した安定した戦略を模索してきた

実際、ラッキンコーヒーのこれまでの戦略を詳しく見てみると、同ブランドは常に市場をリードしており、「スピードは無敵」が主なセールスポイントであることがわかります。例えば、劉旭の「仕事に行きたくない」「反退化」というキャラクターがネット全体で人気を博したとき、「創作キャンプ2021」で商売をしたくないという理由で人気を博した劉旭は、一夜にしてラッキンコーヒーに商売に引き込まれた。北京冬季オリンピックの前に、顧愛玲はラッキンコーヒーの広報担当として契約され、頭角を現し始めたばかりだった。 「トークショー会議」での何光志の「バラと棘」コーナーが話題になった後、ラッキンコーヒーはすぐに「バラと棘のラテ」を発売し、初の「強制」製品体験担当者と契約し、あらゆるコラボレーションを可能な限り話題性と興味深さのあるものにしました。

Luckin Coffee は、スポンサー契約や国境を越えた協力、IP コラボレーションの促進に加え、若者に対する洞察力を活用して、軽微な協力を自社のブランド資産の一部にしています。ラッキンのマーケティングチームは毎月「セレブミーティング」を開催し、芸能、スポーツ、KOL、声優など各界の著名人を全員で共有し、潜在的人材を発掘するとされている。その中には今年コラボレーションしたスターたちも含まれており、陳建斌、周雨童、陳哲源、鄭和慧子、李庚希など、彼らはみな作品の爆発的な成長期に急速にコラボレーションした。これにより、多くの消費者は「人気スポットがあるところには必ずラッキンコーヒーがある」という精神的な合意を持つようになりました。もちろん、Luckin の「アジャイル マーケティング」は「速い」だけでなく、「容赦ない」かつ「正確」でもあります。

「ヘン」は、コラボレーションを生み出すために十分なリソースとエネルギーを投入し、これまでのLine Dog、トムとジェリー、JOJOとのコラボレーション、春節期間中のハン・メイリン師匠とのコラボレーションなど、各コラボレーションのプレゼンテーションに細心の注意を払います。ほぼ毎回、相手の特性を出しつつ自身のひらめきも取り入れることができ、1+1>2の連携効果が得られます。そして「正確」とは、選択における独自のビジョンを指し、これにより、常に互換性の高いパートナーを見つけることができ、あらゆる組み合わせが違和感なく完璧になります。

特にスポンサー協力においては、Luckin は「スポークスマン = (カスタマイズされた新製品 + TVC + 周辺機器 + ポップアップ ストア) × ブランド スピリット」という一連のルールと公式を効率的にまとめています。このすぐに再現可能な方法論は、先を見据えたビジョンと嗅覚と相まって、各コミュニケーションをより確実なものにします。

3. 最後に

おそらく当初から、外部の目に留まったのは、Luckinの連続的なスクリーンを席巻するコラボレーションとスポンサーシップだったが、現在、ますます多くの消費者がこのブランドの本当の変化を感じ始めている。Luckinは強力な研究開発能力を駆使し、フレッシュココナッツラテ、醤油ラテ、ココナッツクラウドラテ、碧螺志春ラテなど、次々とベストセラーシリーズを生み出しており、ヒット商品を生み出す能力は完成に達している。しかし、ラッキンは、製品の機能的価値だけに焦点を当てると、成長の余地は非常に限られ、最終的には均質化のジレンマに陥ってしまうことも理解しています。そのため、ブランドはさまざまなマーケティング手法を通じて一杯のコーヒーにさらなる感情的価値を注入し、一杯のコーヒーを単なる一杯のコーヒー以上のものにしています。

現在、Luckin の製品とコミュニケーションは、多くの若者にとって幸福の源となっています。次はLuckinがどんな共同周辺機器を発売してくれるのか楽しみです。もう楽しみにしています。

著者：Bingfa氏;ソース公開アカウント: Marketing Bingfa (ID: 1075056)