小紅書製品のユーザー規模を突破し、効果的な突破を達成するにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、Xiaohongshu の操作中にほとんどの人が遭遇する通信コンテンツのいくつかを検討し、いくつかの解決策を提供したいと考えています。必要であれば、見に来てください。

最近、広州で行われたブランドドクターオフライントレーニングキャンプに申し込んだメンバーとチャットしていたところ、小紅書でのプロモーションで次のような問題に遭遇していることがわかりました。

安定性製品は、ブランド化に向けて現在の規模を突破するにはどうすればよいでしょうか?
新しいカテゴリーや製品派生品を開発する場合、どこから始めればよいでしょうか?
ノートの検索順位が安定した後、情報フロー配信を通じてノートの検索重みを再度高めることはできますか?

これは、Xiaohongshu の運用中にほとんどのパートナーが遭遇する問題でもあると思います。私たちは、同じ混乱を抱えるブランドに何らかの解決策を提供することを願って、探索とコミュニケーションの内容の一部を同時に整理しました。

1. 現状の安定した製品規模を、ブランディングの方向でどう打破するか？

まずは、ブランドの全体的な状況を把握し、ブランドが発売する製品を注意深く観察する必要があります。ユーザーのニーズに基づいて、カテゴリ全体を 2 つのカテゴリに分けます。

痛みのポイントの検索ニーズ（黒ずみ、ニキビ跡、毛穴、ほうれい線、涙溝、くま、眉毛の成長、まつ毛の成長）
カテゴリ検索ニーズ（日焼け止め、脱毛クリーム、アイブロウペンシル、ルースパウダー、コンシーラー、アイライナー、チーク、ナチュラルクリーム）

1. ユーザーがXiaohongshuで明確な検索ニーズを持っている場合

つまり、黒ずみやニキビ跡の除去などの問題の場合、典型的なメモは、クリックスルー率が非常に高い資料+一連の方法論です。検索ロジックの観点から見ると、このタイプのメモの役割は、実際にはメモを検索ページの重要な位置に表示し、ユーザーに公開することです。

コンテンツの検索需要が強くない場合は、ノートがディスカバリーページに表示される可能性が高くなるため、ディスカバリーページでの全体的な露出シェアが高くなります。また、小紅書プラットフォームのアルゴリズムも絶えず調整されており、検索ページにおける横テストコンテンツや検索心をクリアにするコンテンツの割合が大幅に増加しています。しかし、検索ランキングの 20% は常に新しいコンテンツに割り当てられているため、新しいコンテンツを継続的に作成する必要があります。

2. カテゴリ検索のニーズでは、水平テストやゲームプレイのランキングに非常に適していますが、カテゴリを区別する必要があります。

例えば：

1. 日焼け止め

日焼け止めのニーズは多く、 「日焼け止めおすすめ」の検索ボリュームは非常に高いですが、このキーワードには対応する日焼け止めブランドも多数存在するため、日焼け止めの製品量を詳細に統計計算する必要はありません。

このとき、比率を設定する必要があります。「日焼け止め」というキーワードの下にある複数のブランドの累計販売量の合計が「日焼け止め」というキーワードの総需要の 50% を超える場合、ユーザーはそのブランドを過度に認識しており、使い慣れた日焼け止め製品のみを選択することを意味します。このカテゴリーの運用スペースは比較的小さいです。

2. 素顔クリーム

「素顔クリーム」というキーワードでは、「ボディ用素顔クリーム、男性用素顔クリーム」などが上位に表示され、ブランド名はあまり表示されません。ブランドカバー率はそれほど高くないので、日焼け止めよりも効果が高いかもしれません。

同時に、水平テストコンテンツの実装が開始されると、カテゴリの検索需要が 100,000 以上に達したかどうかも評価する必要があります。

カテゴリの検索ボリュームが低すぎると、投稿したコンテンツは注目を集めません。選択できる類似の関連語があるかどうかを考慮する必要があります。
ブランドカバー率はそんなに高いんですか？高すぎる場合は、ユーザーのブランド認知度が高く、効果的なブランドプロモーションが達成できないことを意味します。

上記2種類の要求に応えて、ブランドはコンテンツを展開し、多くの製品が目覚ましい成果を上げています。既存の成果を打破したい場合、最も早い方法は既存のモデルをコピーすることです。

そのためには、ブランドがコンテンツ機能を向上させる必要があります。

コンテンツを極限まで拡大して、露出プールからトラフィックを獲得できます。これまでは1日50件のコンテンツを投稿していたが、今後は100件まで増やせるようになり、爆発的な投稿率も向上した。その中で、ランキングリストは最も高い効率と最も低い生産閾値を持っています。さらに、ブランドが爆発的な投稿を大量に蓄積し続けると、検索のロングテール効果も重畳されます。

2. 新しい製品カテゴリーや製品派生品を開発する場合、どこから始めるべきでしょうか?

この問題には、次の 3 つの観点からアプローチできます。

1. 女性の美への愛着との関連からの派生

女性の美容変容に関連するすべてのカテゴリをリストし、Xiaohongshu 検索によって市場セグメントを探索します。

次に、詳細な調査を実施します。たとえば、チークは 4 つの形式に進化しており、リキッドチークは現在どのコアブランドでも宣伝されていないため、この点は実際に活用して実行できるものです。

2. 女性の成長体験を中心に（女性が購買力を持ち始めたころから）

女性がさまざまな段階で成長するにつれて、さまざまな要求が生まれます。最近、小紅書の結婚分野では「結婚式の装飾」の検索需要があり、検索数は数百万件に達していることがわかりました。

しかし、これを行っているブランドは多くありません。基本的には、いくつかの Taobao ストアがランダムに商品を販売しているだけで、すべてのコンテンツは非常にシンプルです。このカテゴリーはまだ Xiaohongshu でブランド化されておらず、成長率が非常に遅いため、参入に適しています。

3. 食料、衣服、住居、交通のニーズ

上記の 2 つの角度は検索の観点から検討され、3 番目の角度はブランドが露出ニーズの観点からアイデアを整理するのに役立ちます。露出需要とは、ユーザーが無意識に商品を使用する必要があるということ、つまり露出を利用してユーザーの注目を集めるという爆発的な記事の論理であると考えられます。

たとえば、実際にはヘルスケア製品に対する強い需要はありません。肝臓ケア、美白など、あらゆるヘルスケア商品の検索ボリュームは非常に低いです。しかし、露出需要が強ければ、ユーザーは今日イケメンの姿を見て、コンテンツではこれを食べることでダイエットに成功できるとユーザーに伝え、需要を喚起することができます。肝臓を養う錠剤についても同様です。

露出属性の背後に、食料、衣服、住居、交通に関連する私たちの日常的な製品を埋め込むことで、コンバージョンの大きなチャンスが生まれます。同時に、現在人気のあるペット関連の記事のほとんどには、キャットフードやドッグフードが埋め込まれています。正直に言うと、これらの製品はユーザーにとって意思決定の閾値があるため、変換されません。しかし、「猫ペット」という単語の後ろに家庭用洗剤を埋め込むと、コンバージョン効果はもっと高くなるかもしれません。

小紅書では、被災者のニーズを満たす、意思決定の閾値が低い製品を生産することができます。露出度の高いポイントを見つけて価値の高い素材を追加すれば、コンバージョンを達成するのは簡単です。