ジュエリーのライブストリーミングが人気：利益率は50％と低いが、トリックはどこにでもある

ライブストリーミング電子商取引のサポートにより、ジュエリー市場は急速に発展し、多くの消費者がそれに夢中になっています。しかし、データや実際の事例によると、プラットフォームがさまざまな制限を課している場合でも、ライブ放送でジュエリーを購入するためのトリックはまだたくさんあります。健全なオンラインショッピング環境を構築したいのであれば、やはり販売業者の自覚と消費者の共同監視が必要です。興味のある学生は読み進めてください。

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古代から、宝石は平和、幸福、縁起を象徴してきました。現在、ライブストリーミングeコマースのサポートにより、ジュエリー市場は急速に発展しています。

将来予測データによると、中国のジュエリー業界の市場規模は2022年から2027年にかけて上昇傾向を示し、2027年までに中国のジュエリー業界の市場規模は4,500億元を超えると予想されています。

その他のデータによると、2022年1月から11月までの金、銀、宝石の小売総売上高は2,770億元で、そのうち電子商取引チャネルを通じた売上高が小売総売上高の半分を占めた。

宝石の消費者は主に女性です。 「ジュエリーは沈黙しているが、どんな言語よりも女性の心を動かすことができる。」女性の宝石に対する特別な愛情は、シェイクスピアのこの広く流布されている引用によって十分に証明されています。

Xiaohongshuでは、多くの消費者がジュエリーのライブストリーミングへの熱狂を共有しています。

ある消費者は「トロフィー」を共有しながら、「もう見られない。1か月も経たないうちにライブストリーミングにはまってしまい、3万元も費やしてしまった」と語った。彼はまた自分自身に警告した。「今日が最後だ。」

別のユーザーは「この2か月で瑪瑙や翡翠をたくさん買った」と語りましたが、同時に、量は多かったものの単価は高くなく、数千円しかかからなかったことに感謝もしていました。

ジュエリーのライブ配信に夢中になり、年間数十万ドルを費やす人もたくさんいます。あるユーザーは、ライブ放送を見て1年間で20万元以上の金を購入したとシェアした。 「金の罠に落ちて、毎日宝石を買いたくなった」とユーザーは語った。

多くの女性消費者の力を借りて、ライブストリーミングプラットフォームにおけるジュエリーカテゴリーのパフォーマンスも特に目を引くものとなっています。

24日に抖音社が発表したDouyinベストセラー商品ランキングTOP20では、ジュエリーカテゴリーだけで7位を占め、35％を占めた。 26日もジュエリー部門が引き続き上位にランクインした。雲商ジュエリーは売上高2394万4000元で劉圓圓、東方選抜などを上回りトップとなった。

1. ユビキタスルーチン

しかし、消費者の注文を頻繁に引き付けるジュエリーのライブストリーミングでは、いたるところにトリックが存在します。

ライブストリーミングのサプライチェーンで働く人物は、ジュエリーに対する顧客の平均支出額は高く、利益は少なくとも50％に達する可能性があるが、ブロックされやすく、初期段階でアカウントを作成するのが難しいため、これを実行する人は多くないとBianyushiに語った。したがって、本当にやりたいのであれば、早い段階で信頼関係を築くことが非常に重要です。 「個人のイメージを強化し、信頼を築くことは、ジュエリーのライブ放送でよく使われるテクニックです。」

信頼を得るために、多くのジュエリーライブ放送ではライブ放送の形式や言語も設計しています。

例えば、ジュエリーライブ放送では、臨場感やリアリティを出すために、歩きながら放送するウォーキング放送という形式を採用しているところが多いです。ライブ中継の会場は主に各種ジュエリーマーケットです。生放送中、キャスターがその場で宝石の持ち主たちと交渉します。セールストークの点では、キャスターはファンに最初から注文してもらうことに重点を置くのではなく、ツアーガイドの視点からネットユーザーをツアーに連れ出すことが多い。

この一見本物に見える市場の値切り交渉について、業界関係者は「商店主との交渉も含め、棚に並ぶ商品の写真もすべて事前に用意されている」など、事前に計画されていることがよくあると明かした。

もちろん、企業が売上を伸ばすためにライブストリーミングの形式を革新することは悪いことではないが、キャスターが苦労して業者と交渉した価格は、彼が主張するような「最低価格」ではないのが実情だ。

あるジュエリー生放送ルームを例に挙げると、Sanyanchaは、そのルームで最も売れている和田玉ブレスレットの値段が49.5元で、現在の販売数量が1万個を超えていることを示しています。

「新規プレイヤーの多くは和田玉を理解しておらず、簡単に騙されてしまう」とベテランプレイヤーは率直に語った。「商品によっては販売価格と卸売価格が10倍も違うこともある」

この点に関して、ビアニウシは文化財ビジネスに携わっていた翡翠愛好家にも相談した。前述の売れ筋の和田玉ブレスレットについては、彼は一目見ただけでこう答えた。「この種のブレスレットは南陽で大量に購入されることが多く、10元以上します。通常、一度に100個をロープでつなぎ合わせて販売します。」同氏はまた、「これは我々の狭義の意味での、新疆ホータンで生産されたジャスパーブレスレットではない。これはロシア産の材料で作られており、業界ではロシア産材料と呼ばれている」と述べた。

分かりやすくするために、彼はさらにこう説明した。「和田玉はどれも高価なわけではありません。現在高価なのは種材だけです。よく聞く価値の高い和田玉は和田白玉の種材ですが、この種の緑玉は基本的に種材がなく、すべて山岳産で、価格も比較的安価です。」

それだけでなく、価格に見合った価値があるという幻想を作り出すために、商品を紹介する際に意図的に曖昧な表現を使うアンカーもいます。

最近、消費者のアンアンは金のライブ放送を見て、騙されそうになった。「司会者はみんなにビーズをあげるとはっきり言っていたし、表面的には金のビーズだと思うだろうが、購入インターフェースでは実際は925シルバーだった。しかし、ライブ放送室で使われていた言葉遣いから、金だと思ったのだ。」騙されたことに気づいたアンアンさんは、注文した商品をいくつか返品した。

ソーシャルプラットフォーム上でも、多くのネットユーザーが深刻な影響を受けている。一部のネットユーザーは、司会者の煽動的な発言と自分たちの利益を図ろうという精神のせいで、生放送ルームで99元、299元、399元の商品を購入したと述べている。一つ一つ確認してみると、99元のものは主催者が言った純金ではなく、925銀であることが判明した。 299元と399元の金ビーズにはわずか0.03グラムの金しか含まれていなかった。

また、ネットユーザーの中には、自分が購入した999純金貔貅は生放送室では259元で販売されていたが、その製品パラメータを注意深く調べたところ、公称金重量は約0.22gであることがわかったという人もいる。現在の金の最高価格に基づいて計算しても、この製品の利益は130元以上に達し、利益率は50％を超えます。

Bianniu.comはまた、ライブ放送プラットフォーム上で非常に人気のある「Fu」の文字が入った金色のネックレスが69.9元の価格で販売され、これまでに1万個が販売されていることを発見したが、その製品パラメータには、2グラムの925シルバーで作られていると記載されていた。

この点について、業界関係者がビアンニウのために計算してみたところ、銀1グラムはわずか5～6元で、これに加工費2～3元、包装費1元、速達費2元、箱代1～3元、証明書代20セントを加えると、1個あたりの利益は少なくとも50元になるという。

昨年の315ガラでは、ライブストリーミングルームでの翡翠の劇的な販売や、ファンをターゲットにして「密輸と潜入」のストーリーを見るよう招待するなど、ジュエリーのライブストリーミングにおける混乱が明らかになった。誇張したストーリー展開は抑えられているものの、現在でも様々なルーティンが生まれている。

Heimao苦情に「ジュエリーライブ放送」と「ヒスイライブ放送」というキーワードを入力すると、まだ何千もの苦情メッセージが見つかります。

2. ルーチンはいつ終了しますか?

実際、ジュエリーの平均注文額は高く、真贋を見分けるのが難しいため、プラットフォームでは消費者が安心して注文できるようさまざまな対策も講じています。

例えば、初期段階では、入植を希望する商人は段階的に審査されます。 Douyin では、宝石商は販売する商品に対して宝石鑑定証明書を取得する必要があり、商品は法律および業界標準の品質要件を満たしている必要があります。

さらに、Douyinは全国に25のジュエリー拠点を設立しました。ジュエリー商人が正常に生放送して商品を販売したい場合は、通常のDouyin生放送ベースのホワイトリストチャンネルを通じて開設する必要があります。そうしないと、放送を開始できません。

快手は、宝飾品の品質と真正性を保証するために、快手店舗で販売されるすべての製品が通常販売される前に申告されることを義務付けています。

同プラットフォームは、標準外の宝石商にも同様の罰則を課した。

Douyinは早くも2021年にジュエリーや翡翠製品の不法なプロモーションに対抗するための特別キャンペーンを開始し、一部の商人やクリエイターがライブ放送や動画を通じてジュエリーや翡翠製品を宣伝する過程で虚偽、真実ではない、その他の不法なプロモーションを行っていることを発見しました。たとえば、「模造グリーンパイン」が「ターコイズ」として宣伝され、「普通の瑪瑙」が「南部赤瑪瑙」として宣伝され、悪意を持って消費者を誤解させていました。

今年2月、Douyin E-commerceは再びジュエリー業界の「偽造金」などの物質製品に関する特別是正発表を発表しました。この発表では、ファッションアクセサリーのカテゴリーでは、金を模倣した金属製品、具体的には、金の外観（金メッキ、金ラッピングなど）または金細工（彫刻、サンドブラスト、ブラッシング、フィリグリーなど）に似た金色の表面を持つ銀または合金製品を発売してはならないことを明確に要求しています。

残念ながら、プラットフォームがさまざまな制限を課しているにもかかわらず、さまざまなトリックが依然として存在し、消費者は依然として騙されたと感じています。

プラットフォームの力だけでは、ジュエリーのライブストリーミングのルーチンを排除するには不十分であるようです。健全なオンラインショッピング環境を構築するには、販売業者の自覚と消費者の共同監視も必要です。

著者: 林小白

出典: Bianews (ID: bianews8);正確で迅速、そして詳細な技術メディア