ダークホース 4 社 + トレンド 5 社: 2023 年に最も収益性の高いライブ ストリーミング ルームをチェック

2023年全体を振り返ると、eコマースのライブストリーミングは急増していると言えます。ライブストリーミングの新たなアンカーや今後の発展の動向について、一緒に記事を読んでみましょう！

2023年、移行期にあるライブストリーミングeコマースは、大きな変化を遂げています。超一流銘柄の時代は終わったが、市場は依然として拡大しており、新たなダークホースが頻繁に登場している。

例えば、昨年の「ダブル11」では、スーパーキャスターの李佳琦と宋柏のパフォーマンスはわずかに低下したが、トップMCNとキャスターは依然として成長を続けた。同社が発表した戦いの報告によると、Douyin、Taobao、JD.comの3つのプラットフォームでの総GMVは24.83億を超え、2022年の同時期と比較して178％増加しました。

同時に、アンカーがあらゆるプラットフォームで発展を目指すのが一般的な傾向となっている。過去1年ほどで、羅永浩と焦歌鵬有はDouyinからTaobaoやJD.comなどのプラットフォームに進出した。オリエンタルセレクションは2023年に独立したAPPライブ放送とタオバオライブ放送も開始しました。

今年、目立った新しいライブ放送ルームはどれですか?どのブランドが勝ち残ったのでしょうか? Kas はこの記事を使用して、2024 年の商品販売用ライブ ストリーミング ルームに関する 5 つのトレンドを概説し、まとめます。

1. 売れ筋の新作ライブ放送室がトレンドをリード

2023年に新たに登場したダークホース生放送ルームは、いずれも独自の「人・物・場所」の組み合わせモデルを実証し、キャスターのIPの認知度と独自性を確立し、ユーザーにキャスターに対する強い識別感と信頼感を与えました。

1. 劉怡怡：差別化された製品選択+スローライブ放送、月間売上高は3.5億を突破

2023年の初め、Douyinアンカー@刘一一が業界で白熱した議論を巻き起こしました。このアカウントのフォロワー数はわずか50万人だったが、Douyinのデイリー売上リストでトップにランクインした。統計によると、2023年5月、@刘11生活号と@刘一一の両アカウントの売上高は1億元を超え、Douyinインフルエンサー売上高ランキングのトップ10にランクインした。

劉怡怡氏の商品販売の秘訣をまとめるために、カス氏は5つの要素を分析した記事も書いている。

（１）差別化された製品選択戦略を持つ

劉怡怡のセレクションは、黒、白、グレーなどのミニマリストスタイルの服が中心で、カテゴリーは主にTシャツ、シャツ、ジャケットなどです。高級感があり、耐久性があり、実用的なセレクションは、「リッチでセンスの良い」ファンを魅了しています。データによると、劉怡怡のライブ放送ルームのファンの90％は女性で、最も年齢層が高いのは31～40歳で、その大部分は浙江省、江蘇省、広東省などの出身だ。

（２）高品質なコンテンツを制作し、短い動画を使って製品の宣伝、テスト、トラフィックの獲得ができる

@刘一一が公開した作品の平均「いいね！」数は数千を超えており、これは彼の作品に表現されている「小紅書スタイル」によるものと考えられる。禅の庭や何もない荒野で、揃いの新しい服を着て歩いたり座ったりすると、人物と風景が完璧に調和し、平和で静かな雰囲気を醸し出し、人々に強い癒しの感覚を与えます。

@刘一一@刘11LifeアカウントDouyinスクリーンショット

（３）「ゆっくり生放送」スタイルはプラットフォーム上ではユニークである

劉怡怡の生放送のリズムは、以前流行した「タカ派」「命令強要派」「脚本派」とは大きく異なっている。むしろ「優しい語り口調」です。観客と向き合うのは、ソファに座って友人と向き合い、物語を語るようなものです。商品を販売しているというよりは、友達に商品を勧めているような感じですね。

（4）強力なチームとサプライチェーンを持つ

（５）マトリックス口座レイアウトが事業の継続的な拡大を促進

2.董潔：スターオーラ＋専門コンテンツの種まき、「董命」IPを立ち上げる

董潔も劉怡怡と同様に「スロー生放送」スタイルのリーダーである。

1月13日、董潔は小紅書で放送を開始し、GMVは約300万に達した。

2月24日、董潔は小紅書で2度目の商品ライブ配信を行った。小紅書の公式データによると、ライブ放送は220万人以上が視聴し、6時間連続で人気ランキングのトップに立ち、累計GMVは3000万を超えた。さらに、董潔の小紅書アカウントはその週に22万人のフォロワーを獲得し、プラットフォームの週間フォロワー増加リストで1位になった。

当時、董潔のライブ放送室にある200以上の商品リンクの中には、5,200元のカーディガンや4,932元のバレエシューズなど、高額商品が多かった。その後、「自分の人生の管理者になろう」が董潔の生放送スローガンとなり、IP「董生活」が本格的にスタートした。

董潔の2回目の生放送のスクリーンショット

5月末のライブ放送では、董潔の単一イベントGMVが7300万を超え、新たな個人パフォーマンス記録を樹立した。

@刘一一とは異なり、董潔の生放送の頻度は少なく、月に1回だけです。彼女は製品の選択と選択プロセスのデモンストレーションに多くの時間を費やします。公式生放送に先立ち、店頭に並ぶ衣料品と組み合わせ可能なオプションを紹介する雑誌スタイルのファッションストリートショットビデオが公開される予定だ。

董潔がこのような賞賛を受けた理由としては、独特な生放送スタイル、専門的な説明能力、生放送への積極的な参加、高品質のサプライチェーンとアフターサービス能力などが挙げられます。

有名人がライブストリーミングを通じて商品を販売する際に生じる問題を見てみると、主な危険地帯は 2 つしかありません。

1. スターチームは製品を慎重に選択せず、直接アウトソーシング会社に引き渡したため、製品の品質とアフターサービスに消費者の不満が生じました。
2. チームは販売している製品に欠陥があることを知っていたにもかかわらず、巨額の利益を得るためにリスクを冒して偽造品を販売しました。

現在のライブ放送から判断すると、董潔のチームは明らかにこれらの問題を回避しており、ライブストリーミングの頻度が低いことで既存のファンの熱意が過度に消耗されることはまだない。

さらに、董潔チームのコンテンツに対する取り組みも、多くの有名人キャスターと一線を画すハイライトとなっている。商品を販売するためのライブ配信が始まる前、董潔は小紅書で「董生活」ビデオシリーズを2年間更新していた。彼女はファンの心の準備を整え、信頼感を高めるために、生放送の1か月前から準備とウォーミングアップを始めました。

注目すべきは、董潔の小紅書のページには、楊天真が設立したワンハートエンターテインメントの子会社であるMCN「海寧ワンプラスワン」と契約を結んだことが示されていることだ。

3. 張暁慧：高い「品質価格比」の製品選択+感情的価値、高い潜在力のあるライブ放送室が1億を超える

董潔の優れた販売実績と成功した結果に続き、小紅書は販売製品において新たなスターを輩出しました。

2023年5月22日、香港の社交界の名士、ジジ・リョンが自身の「ローズライブルーム」で小紅書初のライブストリーミング番組を開始した。データによると、生放送は約6時間続き、その間、生放送ルームは小紅書の売上ランキングのトップを占め、視聴者総数は100万人に近づき、生放送ルームの「いいね！」は130万を超え、売上は5000万を超えた。

2023年10月16日午前1時、ジジ・リョンは小紅書で2回目の生放送を終えた。同プラットフォームが発表した戦績報告によると、今回の生放送の売り上げは1億元を超え、小紅書のキャスターとして初めて単独番組で1億元を超えた。

張小慧の2回目の小紅書生放送のスクリーンショット

2回の生放送を経て、ローズの生放送室のスタイル、つまり「ニッチブランド＋比較的高価格」路線が確立されました。例えば、ハイトップシャンプーセットとリバイタライジングヘアマスク2本は、それぞれ600元以上かかります。 2回目の生放送では、中高級品の販売モデルを持つ国際ブランドであるaroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、Augustinus Bader、Sudtanaなど5つのブランドの売上が500万個を突破した。

高い売上と高い人気という神話に加え、ジジ・ライの優れた言語表現力と優雅で落ち着いた気質は、生放送後にユーザーによって繰り返し広められたハイライトとなった。例えば、10月16日の早朝、生放送が終了する前に、ジジ・ライは緑のロングドレスを着て、シェイクスピアの『ヴェニスの商人』のセリフを豊かな感情と柔らかい口調で朗読し、多くの人を魅了した。

カス氏によると、ジジ・リョンは以前、Douyinなどのプラットフォームで商品を販売するためにライブストリーミングを試みたことがあったが、大きな反響はなかったという。今年、彼女は小紅書で群衆から目立つことができました。これには多くの理由がありますが、中心となる要因は彼女の個人 IP の安定性です。

張小慧の容姿、気質、人生経験、説明スタイルはすべて小紅書の口調と一致している。製品の「品質と価格の比率」に加えて、ユーザーに感情的価値と美的体験も提供しており、これが彼女のライブ放送ルームの核心的な競争力です。小紅書のユーザーは「最も強力な販売員は、価値を伝え、話題の方向を変えることができる人です。彼女は、それが高価かどうかという問題を解決したのではなく、あなたがその価値があると言ったのです」とコメントした。

4. 鄭祥祥：9.9低価格+高速製品通過、視覚的なハンマーを作成する

2023年の国慶節の連休中、Douyinのアンカー@郑香香は低価格のライブストリーミング販売により多くのファンを獲得しました。統計によると、国慶節の連休期間中、鄭湘祥のライブ放送の視聴者数は累計1億2000万人を超え、推定売上高は5000万元を超えた。販売する商品は主に衣料品や下着、日用品などであり、単価は10～30元となっている。

鄭湘祥の生放送室を研究した結果、Kasさんは3つの利点があると考えています。

アンカー レベルでは、優れたアンカーは自然なトラフィックを活用できます。

国慶節の連休中、鄭湘湘自身も夏季映画興行成績トップの『All or Nothing』のヒロイン、金塵と同じスカートを着用し、生放送室に立って目を引く存在感を放っていた。さらに、彼女は生放送の経験が豊富で、話すスピードも速く、感情を伝染させる力があり、ユーザーを生放送ルームに引き込み、しばらく滞在させやすいです。

@郑香香TikTok 動画のスクリーンショット

鄭湘湘の生放送室でのいつもの光景は、精巧なメイクをした女性キャスターがオレンジ色の箱を開け、バスタオルを手に取って見せることだ。「お風呂上がりに着られるバスタオル、10元です。」値段を伝えた後、彼女は箱を「放り投げ」、次の箱に移って次の品物を取り上げます。提示された価格は、ほとんどが 9.9 ～ 29.9 の範囲です。早送り＋繰り返しの手法で、見る人を魅了し、ずっと見続けたいと思わせます。多くのユーザーは、「はっきりと聞き取れるようになる前に、リンクはすでに切断されていた」と述べています。

サプライチェーンレベルでは、鄭湘祥の商品は主に選抜連盟から供給され、衣料品は製造元の残り物から供給されています。さらに、彼女は2017年からライブストリーミングeコマース業界に参入し、長年にわたってその業界に没頭してきました。彼女はある程度の経験を積み、ユーザー心理を十分に理解しているので、適切な商品のグループ化と配置戦略を策定することができます。

現場レベルでは、ライブ放送室では「エルメスオレンジ」の広いエリアを背景に使用し、専門的な照明と組み合わせることで、低価格の製品がもたらす安っぽい感じを回避しています。さらに、精巧に包装された箱から商品を取り出すという主催者の展示方法は、商品に目に見えない光輪を与えます。同時に、鄭湘祥の素早い商品レビュー方法は、生放送を視聴したユーザーの心に視覚的な衝撃を与え、他の生放送ルームとの差別化を図っています。

上記の 3 つのポイントは、特に強力な障壁があるようには思えませんが、これらを組み合わせると、ライブ ブロードキャスト ルームをうまく運営し、短期的に爆発的な成果を達成することができます。

しかし、Kas は、鄭湘翔のライブストリーミングルームと似たライブストリーミングルームも分析して比較し、「斬新でユニークな」視覚体験にお金を払う意思のあるユーザーは多いが、この新鮮さがどれだけ長く続くかは、アンカーがユーザーを引き付けるために多層的な魅力を持つことができるかどうかにかかっていることを発見しました。

2. 2024年のライブストリーミング販売の5つのトレンド

1. ブランドの自己発信の退化が進み、感情が勝利の方程式となる

2023年は、ブランドのライブ放送室がその才能を披露する年になるでしょう。

一方では、ZaraやLuckin Coffeeに代表されるブランドが「ハイエンド」路線を選択し、自社製品をキャットウォークに持ち込んで、ユーザーの目を引くシーンを作り出していることがわかります。ココツリーは「マッチョフィットネス」キャンペーンで男性向けセックスマーケティングの波を起こした。両ブランドとも、視覚的なスペクタクルを生み出すことで話題と議論を増やしてきました。 （クリックしてご覧ください：ラッキンコーヒー「キャットウォーク」、ココナッツツリー「フィットネス」：生放送室は男性の美しさでいっぱいです）

一方、予算や努力が足りないブランドは、「時事問題に対応する」ことを選択するケースが増えています。 （クリックしてご覧ください：一本の花が「散る」と、さまざまな商品が「生き返る」）

例えば、「79元のアイブロウペンシル」事件が世論の論争を引き起こした後、華西子ブランドは攻撃を受けました。鳳華に代表される国内老舗ブランドは、このトレンドにいち早く乗じ、ミームやクレイジーな文学に頼り、華西子の「没落」によって生み出された富を引き継いだ。

もう一つのブランドである「Vitality 28」は再び人気が出てきており、これは「天からの交通」や「長い干ばつの後の雨」の例である。

「華曦子79元の眉ペンシル事件」から3日後の9月13日、@活力28服装クリーニング旗艦店はいつものように生放送を続けた。生放送室には国産旧製品を応援したいファンが多数集まった。アカウントの運営会社は緊急に年配の従業員をライブ放送室に招き入れ、これもまた3人の年配のキャスターの人気を後押しした。

@活力28服装洗衣旗舰店TikTok動画のスクリーンショット

感情がもたらした熱狂は依然として続いており、クラウド株主は依然としてVitality 28の工場運営状況に細心の注意を払っています。ブランドも非常に熱心で、定期的に報告することを選んでいます。ブランドとファンは今も良好な交流を保っているようです。

2. 大手アンカーとプラットフォームの競争は続く

TikTokのトラフィックはアルゴリズムに基づいて分配されており、トラフィックが分散しており、プライベートドメイントラフィックが確立されておらず、いつでもリセットできる競馬メカニズムがあり、トラフィックの価格が絶えず上昇しているため、トップアンカーの不安は決して減少していません。多くの要素を考慮した後、トップアンカーは複数のプラットフォームに展開することを選択する場合があります。

オリエンタルセレクションは設立からわずか4か月で自社製品を発売し、半年も経たないうちに自社アプリをリリースしました。 2023年7月にはオリエンタルセレクションの独自アプリでもライブ配信事業を開始した。孫東旭氏はかつてライブ放送中に、Oriental Selection APP には 3 つの位置付けがあると説明しました。

1. 良い商品を選ぶためのプラットフォームです。
2. 独立したアプリを通じてユーザーに差別化されたサービスを継続的に提供します。今後、東方セレクションは有料会員にプレミアム商品を提供する会員サービスシステムを構築していく予定。
3. 良質で有意義なコンテンツをユーザーに提供する文化プラットフォームです。何千冊もの本を読み、何千マイルも旅します。

7月26日午後、Douyin生放送ルーム@东方甄選の自主運営商品は3日間の運営停止を発表した。自社運営の物産店も同時期に営業を停止した。オリエンタルセレクション側は「誤ってルールを発動させてしまったので、積極的に是正していく」と釈明した。

8月29日、新東方創始者の于敏紅氏と東方選抜CEOの孫旭東（東方小孫）氏が、東方選抜の多くのキャスターを率いて、淘宝網で終日生放送を開始した。

3. 垂直ライブストリーミングルームが急速に成長

Kasは、2023年に垂直ライブ放送ルームが急速に成長し、一部のアカウントのパフォーマンスが総合ライブ放送ルームを上回ったことに気づきました。

たとえば、2023年5月27日には、@东方択美丽生活の1日あたりのGMVが8,000万を超えました。この結果は、かつての「TikTok1位」を超えた――同日、羅永浩本人が出演した「友だち作り」のライブ配信では、推定GMVが1000万～2500万に達し、メインアカウント「東方選抜」も上回った。

現在、@东方択美丽生活の1日の売上は依然として1,000万前後を維持しています。 「Bianniushi」によると、同アカウントのGMVは2023年12月に合計2億3800万に達し、同月のDouyinの商品販売アンカーリストで16位にランクされた。

また、天猫双十一公開戦レポートによると、阿卓酒場の生放送取引は4.6億を超え、九仙良歌の生放送取引は4.8億を超えた。その中で、九仙良歌は淘宝網で初めて取引額10億を突破したワインアンカーとなった。

「Blue Whale Finance」が景徳鎮陶磁器産業地帯を訪問しました。 「元子愛茶」というブランドは2023年に6000万以上の売上を上げ、そのうち70％以上の収益はタオバオストアのライブ放送によるものだった。

4. 有名人のライブ放送ルームはプロフェッショナルで垂直的である傾向がある

2020年には500人以上の有名アーティストがライブ放送室に入りグッズを販売したが、現在では有名人がグッズを販売する傾向は明らかに冷めてきている。かつてセレブ界のトップインフルエンサーだった李翔は、「私は引退しました」というメッセージを投稿した。かつては「人間巨花軒」と呼ばれ、また「劉一道」としても知られていた人気者だった劉涛も、放送を完全に停止した。

2023年末現在、ライブストリーミング業界に残っている有名人は皆、独自の特徴を持ち、特定の分野で独自の専門知識を際立たせています。例えば、易能静はスキンケアと家庭用品に重点を置いており、呉欣は真実だけを語るファッションバイヤーという個性を持ち、柴碧雲はゆったりとゆったりとした説明スタイルで多くの通行人の支持を得ています。

5. JD.comとXiaohongshuが大きな動きを見せる：プラットフォーム間の綱引きに新たなハイライト

2023年、ライブストリーミング電子商取引業界は、Xiaohongshu、Bilibili、JDなどのプラットフォームの強力な参入を歓迎しました。これらのプラットフォームは数年前からライブストリーミング販売機能を導入してきたが、昨年の一連の取り組みは異なる意義を示した。

小紅書は新星となり、董潔、張小慧、易科KK、易能静などのベンチマークとなるキャスターを輩出している。 Bilibiliは、ホームカテゴリーに加えて、ファッション、美容などのカテゴリーでも名を馳せています。

B局UPマスター@Parrot Pear Live

JD.comは、焦歌鵬有などの大手ライブストリーミングMCN組織を招待するとともに、ダブル11期間中に「JD.com調達販売」ライブストリーミングルームを開設し、「最低価格」のスローガンを叫んで李佳琦と競争した。同プラットフォームが発表したデータによると、JD.comの調達・販売ライブストリーミングの視聴者総数は3億8000万人を超えた。今年1月3日、JD.com購買販売は正式に小紅書に参入したことを発表し、このIPの運営を継続する意向を明らかにした。

2024年には、さまざまな電子商取引プラットフォームとショートビデオプラットフォームが、ライブストリーミング電子商取引の分野で依然として競争を繰り広げるでしょう。見事に突破し、順位を上げることができるのは誰でしょうか？ユーザーの注目を維持するために、ブランドはどのような新しいトリックを思いつくのでしょうか?カスは引き続き注目していきます。

著者: Lou Xingchui; WeChat パブリックアカウント: Kas Data