同じ商品でも値段が違うのに、なぜ売れているのでしょうか？

顧客は、最適な選択をするために、多くのプラットフォームを比較することがよくありますが、なぜ同じ製品がこれほど多くのチャネルで異なる価格で販売され、非常によく売れているのでしょうか?この記事ではその理由を説明し、皆さんのお役に立てれば幸いです。

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。

なぜ同じ商品が、Taobao、JD.com、Pinduoduo 以外にも、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Zhihu、公式アカウント、Kuaituantuan、グループチェーン、Moments、動画アカウントなどのチャネルで販売できるのでしょうか?

最も重要な点は、各プラットフォームの価格が大きく異なることです。

多くの人は、特定のチャネルを通じて製品を販売する場合、その製品は Taobao または Pinduoduo で購入できるというのが最初の反応になることがあります。今は誰もがTaobaoやPinduoduoで物を買っているので、高値で売ったらどうやって売れるのでしょうか？

まさにこの固定観念のせいで、多くの人がソーシャル電子商取引、ソーシャルグループ購入、プライベートドメイン共有、Douyin販売などの機会を逃しているのです。

そこで今日は、同じ商品がさまざまな価格でさまざまなチャネルを通じて販売され、売れ行きが好調な理由について村長がお話しします。

1. 情報ギャップ

最も直接的な例は、Taobao クーポンです。タオバオビジネスは20年近く続いています。

ショッピングのために Taobao Alliance からクーポンを入手すると、安くなるだけでなく、手数料も得られます。しかし、あなたはこのことを国中の誰もが知っていると思いますか。実際のところ、国内の少なくとも50%の人々はこれを知りません。

つまり、あなたの周りの2人に尋ねれば、少なくとも1人はTaobaoチャネルで買い物をする方法を知らないということです。

そのため、今でもタオバオのグループ注文を行っているチームは数多くあります。収入は減ったかもしれないが、少なくともまだ続いている。

ところで、質問させてください。Douyin で買い物をするときに手数料やクーポンがあることをご存知ですか?

商品は何千万点もありますが、特定のチャネルで非常に安く販売されていることをすべてのユーザーが知っているわけではありません。

2. サービスが悪い

同じ商品でも、Pinduoduo、Taobao、JD.com では価格が異なります。一般的に言えば、安いものから高いものまで、JD.com が最も高価です。

同様に、通常速達便を送る場合、SF ExpressとJD.comはより高価ですが、ZTOとSTOは比較的安価です。

実際、目的地、商品の重量、数量、サイズはまったく同じですが、SF ExpressとJD.comの方が配達が速く、保存状態も優れているため、2〜3元高くても前者を選ぶ人が多いでしょう。

そのため、Taobao と WeChat コミュニティで購入したものが同じであっても、コミュニティ グループの所有者の方が質問への回答、配送、アフター サービスが優れているため、ユーザーはこれらのチャネルを通じても購入することになります。

3. 信頼のギャップ

なぜ一部の人々は知人や友人から同じ製品を購入することを好むのでしょうか?

デジタル製品を送る場合、ほとんどの人は JD.com、Dada、SF Express などの速達会社を好みます。理由の一つは信頼です。

許昌の多くの人々が、物を買うために彭東来スーパーマーケットに行くのが好きです。少し高価なものもありますが、安全です。

商品は清潔で衛生的であり、正確に計量されており、返却に遅れはなく、補償も受けられます。多くのソーシャル電子商取引プラットフォーム、プライベート電子商取引プラットフォーム、および商品を販売するDouyinブロガーにとって、取引の核心は信頼であり、これは誰もが電子商取引における信頼、経済における信頼と呼んでいるものです。パンドンライに行って初めて、他のスーパーマーケットとの差がどれだけ大きいかが分かるでしょう!

たとえば、毎年オレンジやベイベリー、お茶を買うとき、オンライン チャネルはたくさんありますが、私はいつも信頼できる友人のコミュニティや友人サークルから買うようにしています。

4. 認知の違い

Pinduoduoの製品は良いと思いますか？良くないと思っている人はたくさんいるはずですし、Pinduoduo から何かを買ったことがない人もたくさんいます。

JD.com の商品は良いと思いますか?非常に信頼できると思う人もいるでしょうが、私が購入した製品の中には Pinduoduo ほど良くないものがいくつかあり、重要なのは価格が高いことです。

260gの純綿長繊維綿Tシャツを買うといくらかかると思いますか？ 49元で十分だと考える人もいますが、少なくとも99元は必要だと考える人もいますし、169元は高くないと考える人もいます。

消費に対する認識は人それぞれ異なるため、あなたが高価だと思うものでも、ある人にとっては妥当な価格である可能性があります。これは、その人が接している環境によって形成された認識だからです。

快手と拼多多に関しては、この2つのプラットフォームには高品質の製品がなく、良いものを買うにはJD.comとTmallに行くべきだと誰もが考えています。しかし実際には、Pinduoduo には数千、数万の製品が存在します。

例えば、知乎、小紅書、動画アカウント、公衆アカウント、今日頭アカウント、仙遊アカウントなどで商品を販売するのは難しいと誰もが思っていますが、実はこれらのチャネルを通じてひっそりとお金を稼いでいる人がたくさんいます。

5. 観客がかわいそう

私の周りには、Video Account や Pinduoduo で買い物をするのが好きな高齢者が多く、Douyin や Xiaohongshu で買い物をするのが好きな若者も多く、コミュニティのグループ購入やソーシャル電子商取引チャネルで買い物をするのが好きな母親もたくさんいます。

もちろん、友人の輪の中で購入することを好む人はまだたくさんいますし、誰も思いつかないようなチャネルさえあります。

例えば、FengchaoやPostal Serviceなどの公共アカウント、またはAlipayで購入できます。

年齢層やチャネルによって人々は異なるため、高所得者の中には東方選択で買い物をする人もいれば、9.9ライブ放送室で待機する人もいれば、WeChatグループでクーポンを獲得する人もいます。

さまざまなグループの人々は、特に高価格の製品を購入する際に、消費する製品としてさまざまな製品を選択し、時には友人を見つけることを好むこともあります。

6. 福祉の不備

最後に、誰もが考える最も一般的な点は、福祉の貧弱さです。

例えば、WeChatプライベートドメインで販売する場合、プラットフォーム手数料や広告料がかからないため、価格設定を低く抑えることができます。

快手や抖音では、フォロワーやトラフィックを増やし、利益を提供するために、大手アンカーが商人やブロガーから3～5元の補助金を受け取ることがある。

中には、1 つのアイテムの価格は 9.9 だが、3 つのアイテムで 19.9 となるようなパッケージを作成する企業もあり、これも一部のユーザーを引き付けるでしょう。

つまり、さまざまな理由が重なって、多くの製品がさまざまなチャネルを通じて流通することになります。

私がこれを共有する理由は、主に次の 2 つのことを伝えるためです。

まず、お金を稼ぐ機会は常に存在していました。特定の消費チャネルや認知的独占が存在するかもしれませんが、それでも突破口は見つかる可能性があります。

第二に、同じ商品がPinduoduoでは12.9元、JD.comでは19.9元、プライベートコミュニティでは16.9元で販売されているかもしれませんが、Amazonでは19.9ドルで販売されている可能性があります。

著者: 村長、WeChat 公開アカウント: Shili Village