企業はどのようにマーケティングの方向性を更新し、核心的な問題に素早く到達すべきでしょうか?

本稿の筆者は、企業運営、製品運営、小紅書運営の観点から業界の現状を論じている。また、対話形式でマーケティングや企業開発管理に関する合理的な提案も行っています。著者の言語は落ち着いていて整理されており、分析の視点は斬新で客観的です。新しいオペレーターが一緒に読んで学習することをお勧めします。

1 分間考えることは 1 時間小言を言うことより価値がある。

人間が考えると、神は笑う。神様をもっと笑わせるために、私はいつも自分自身に小さな目標を設定してきました。それは、考えることと記録することです。

毎月、月末か翌月初旬に、その月に考えたことを文章にまとめて、2023年もみなさんと共有し続けます。何があっても、ずっと考え続け、記録し続けます。あまり忙しくない限り、毎月シェアし続けます。

あなたは私を育てます！

1. 広告は商品を売るためのものである

広告がブランド構築のためなのか、製品の販売のためなのかを心配するのはやめましょう。

この質問の答えは、会社が設立された日から分かっています。もちろん、商品を販売することです。商品を売ること、もっと商品を売ること、プレミアム価格を付けて商品を売ること、より多くの利益を得ること、安定したキャッシュフローを得ること、これが企業経営の目的ではないでしょうか。それは最も基本的な基盤でもあります。

では、振り返ってみると、核となるものは何でしょうか?商品を販売しています。私たちの広告の最終的な目標は何でしょうか?商品を販売しています。広告の究極の目的はブランドを構築することではありません。ブランドは、製品を販売するプロセスにおける単なる戦略的な手段です。企業が製品をより良く、より長く販売できるように支援することが目的です。

ブランド志向の広告を行っている場合でも、ブランディングはクリエイティビティのためではなく、ブランディングのためでもないことを忘れないでください。商品を販売する目的です。広告はブランドや感情に関するものでも構いませんが、そうする前に、それがどのように製品の販売に役立つかを明確に考える必要があります。製品を販売することに抵抗があるなら、ビジネスを破壊していることになります。

2. コンプライアンスマーケティング、レポートノート

2023年から、小紅書の商人は報告メモにもっと注意を払う必要があります。そうです、報告すべきことは報告し、不正な手段を講じないでください。

プラットフォームはますます標準化され、マーケティングはますます準拠するようになり、トラフィックはますます高価になっています。報告しないと、プラットフォームの抜け穴を利用してプラットフォームのトラフィックを盗むことになります。プラットフォームが不満を抱いている場合、対処する方法はたくさんあります。

現在、小紅書のダンデライオンプラットフォームの参入基準が引き下げられ、ヘルスポイントとブランド違反ポイントが追加され、ソフトインプラントを発生源から排除できるようになりました。報告によると、Dandelionプラットフォームとのコンテンツ連携は、多少の手数料はかかるものの、より標準化されており、連携モデルも多く、プラットフォーム側も積極的に取り入れてトラフィックに推奨しているとのこと。これは他の何よりも優れており、こっそりする必要はありません。

それに伴い、アマチュア販売の重要性はさらに弱まると予測されます。他に方法はありません。プラットフォームは、ビジネスモデル、ブランド販売業者、ブロガー、ユーザーの間でバランスを取る必要もあります。トラフィックプールを提供するだけでなく、収益性も必要です。

3. 感情的満足と経済的満足

小さな会社でも企業文化はありますが、必ずしも理想や構造、ビジョンについて従業員と話し合うことを考える必要はありません。正直、こんな話をするのは本当に低レベルです。

何について話したいですか?感情とお金について話します。中小企業の経営上の最大のメリットは、人員が少ないことです。人数が少なければ、みんなの気持ちに配慮できます。感情的な満足感は、従業員が積極的に働くための2番目に大きな原動力です。

第一の原動力は当然お金です。いたずらをしないでください。企業は利益を上げるために運営され、従業員はお金を稼ぐために働きます。お金も気持ちも整っているので、もう頑張らないとクビになります。

4. 企業の「究極の問い」

ブランド、IP、セルフメディアを構築する場合でも、製品、コンテンツ、マーケティングを作成する場合でも、常に次の 3 つの質問を自分自身に問いかけなければならないと私は常に考えています。

1. ユーザーにとってどのような価値を創造できるでしょうか?
2. ユーザーにとってどのような価値を創造したいのか?
3. 私たちの本来の意図は何でしょうか?

1日に1回は自分自身に思い出させ、数日ごとに浅く考え、6か月に1回は深く考えるのが最適です。

結局のところ、これが企業の「究極の問い」であり、すべてがそれを中心に展開します。道に迷ったり、トラブルに巻き込まれたりすることも多々ありますが、ふと振り返ってこれらの疑問について考えてみると、ふと真実に気づきます。真実が単純であればあるほど、忘れられやすくなります。そして、これらのことが簡単に忘れられれば忘れられるほど、それらはより永続的な基本となるのです。野心は忘れても構いませんが、常識は忘れないでください。

5. パッケージデザインは顧客を引き付ける

H&Hの会長である華山氏は、製品は情報であり、パッケージはメディアであり、棚は広告スペースであり、インターネットの棚はさらに多くの広告スペースであるという見解を持っています。

では、棚の上の広告スペースで最も重要なものは何でしょうか?他の人に発見される可能性があります。つまり、パッケージ デザインが解決しなければならない最初の問題は、他の人に発見されることです。発見されると興味を持って寄って来てくれるようになります。来店後は、次のステップとして商品を手に取り、最終的に購入を決定します。

華山は例を挙げた。彼の著書『華山が孫子の兵法を解説』の帯には、「まず裏表紙を見よ」という大きな文字が4つ書かれている。

目的は、読者に裏表紙を見てもらうことではなく、読者が本を手に取り、手に取ったときにそこに書かれている文章を読んでもらうように誘うことです。すると、そのコピーがあなたの購入理由になります、「今回で兵法が徹底的に理解できました。」

ご覧のとおり、単純で粗雑ではありますが、すべてのステップは商品を販売するという目的のために、注意深く目標指向的に計画されています。

6. コンテンツの質の向上が核心

Xiaohongshu を使いたいなら、アカウントの変更方法を学ばなければならないと言う人をよく見かけます。たとえば、以前は美容コンテンツを頻繁に投稿していたが、今は家具関連のコンテンツを投稿したい場合、アカウントを変更する必要があります。そうしないと、公式からトラフィックが得られなくなります。これはナンセンスではないでしょうか?このロジックは Xiaohongshu には存在しません。美容製品に関する投稿をしていた場合、担当者があなたのアカウントにラベルを付けます。これまでは家庭用家具について投稿していたため、システムは変更内容に基づいてアカウント ラベルを自動的に再調整します。

核となるのはコンテンツの質であり、いわゆる秘密やコツではありません。

以前のアカウントに重大な違反があったり、常にリスクの高いコンテンツを投稿したりしていない限り、アカウントを変更できます。また、コンテンツの方向性を頻繁に変更しないでください。

7. コピーライティングは戦略の一部に過ぎない

優れたコピーライティングは、戦略を正確かつ効果的に表現するため重要です。これに完全に同意します！しかし、コピーライティングなしでは戦略を表現することは不可能だと言う人もいます。私はこれにあまり同意できません。

コピーライティングは常に過小評価されていますが、それは戦略の創造的な表現です。しかし、コピーライティングに関しては、それは戦略の一部にすぎません。コピーライティングがなくても、戦略を実行し、表現することは可能です。私たちはこれを認めなければなりません。

実際、戦略を考え出す人よりも優れたコピーライターもいます。彼らがいなければ、戦略の実施は大きく遅れるだろう。しかし、そのようなコピーライティングは、もはや単なるコピーライティングではありません。

8. 人生を愛し、勇敢に生きる

よくWeiboで「西遊記では神や仙人が重大な罪を犯しても地獄に送られるのではなく、人間界に送られる」というコメントを見かけます。別の解説者は「人間の世界は地獄よりもさらに悲惨だ！」と言った。

さて、なんと言えばいいでしょうか？合理的な観点から見ると、これは非常に幼稚で、意味がなく、無意味な文章です。しかし、それは確かに多くの人々の心の奥底にある声であり、人々はこの言語を使って自分の感情を表現しているだけなのです。明らかに、すべての問題をこの人物自身に帰することはできません。光があるところには闇がある。触れ合うところには、必ず残酷さがある。極端な富は、常に耐え難い貧困と結びついています...

これは、ロマン・ロランの言葉を思い出させます。「この世にはただ一つの英雄的行為がある。それは、人生の真実を認識した上で人生を愛することだ。」また、「人生の真実を認識した上で勇敢に生きることも一種の英雄的行為である」とも付け加えておきたいと思います。

9. 自分が知らないことを知り、自分が知らないことを知る

新たな消費の波と新たな消費者グループという二重のプレッシャーの下で、上司の最も優れた資質の 1 つは「知らないことを知り、知らないことを知ること」だと私は思います。一言で言えば、あなたは年寄りです！若い世代の価値観や消費観念はもはや理解できず、ましてや共感することもできない。新興ブランドの若い上司でさえ、立場や考え方が異なる2つの世界から来ているため、これを行うことはできません。

このとき、何をするかはわからないまま、得意なことをやって、大きな作戦、大きな指示、大きな決断、大きな戦略をうまくやるのが良いでしょう。具体的な製品に関する事項は、専門家、若いチーム、専門コンサルティング会社、そしてユーザーからの実際のフィードバックに任せましょう。独自のアイデアではなく、ユーザー エクスペリエンスを中心に最適化します。

ユーザーのニーズや好みを理解していると主張する場合は、最初に小規模なテストを行うこともできます。試行錯誤は、穴を埋めるよりも常に優れています。ボス、あなたは正しいですよね？

10. 主観的な判断だけをしない

何かが起こるまでは、自分の主観的な判断をあまり信用しないでください。

オウムの性別を判断する方法についての複数の説明ビデオや権威ある記事を見た後、今月オウムが4個の卵を産むまで、私は自分のオウムがオスであると確信していました。

上記は2023年3月の私の考えの一部です。私は粘り強く頑張ってもう1年を終えることができて、とても嬉しいです。ご一緒させていただき感謝しております。ありがとう。

他の人のアイデアを吸収することはできますが、それについて自分なりの方法で考え、自分の考えの砂型を自分の型に流し込む必要があります。 - 子羊

脳は良いものです、無駄にしないでください！

著者: ムム老泥棒

出典：WeChat公開アカウント：Mumu Laozei（ID：mumuseo）