B2B 企業はどのようにして優れた IP を構築できるのでしょうか?

B企業とC企業の間には大きな違いがあります。著者は自らが考案した事例を組み合わせ、B企業とC企業の知財創出の違いや活用方法を分析し、企業の知財は生命体を生み出す必要があることを明らかにする。では、B2B 企業はどのようにして優れた IP を構築するのでしょうか?一緒に記事を読んでみましょう！

B2B 企業は IP の開発時に混乱することが多く、開発後に IP が実用的ではないことに気付くことも少なくありません。

その理由は、B社のIP開発に対する自主的な思考が欠如しており、C社のIPと類似したものになってしまい、簡単に役に立たないものになってしまうからです。

実際、B2B 企業と B2C 企業の間には大きな違いがあります。 IP 開発には、特に対象オブジェクトとアプリケーション シナリオにおいて多くの違いがあります。

最近、上場B企業向けにIPを設計しました。次回は、弊社が独自に設計した事例をもとに、B企業がどのようにIPを構築していくべきかについてお話します。

1. B2B 企業向け IP と C2B 企業向け IP の違いは何ですか?

C 企業は主に一般消費者向けにブランドを構築しますが、B 企業は主にパートナー（企業、組織、機関を含む）にサービスを提供することでブランドを構築します。

サービス オブジェクトの違いは、B 企業と C 企業の主な違いであり、IP アプリケーション シナリオに大きな違いをもたらします。

以下に、IP 上の to B と to C のさまざまなアプリケーション シナリオを示す比較表を作成しました。

上記の表からわかるように、自社店舗やテーマパークなど主な営業場所を持つtoC企業の場合、自社が作り出すIPイメージは、まず店舗入口やテーマパーク入口での集客に活用されることが多いです。だからこそ、店舗の第二の看板に相当するto C IPの立体擬人化効果は重要なのです。

しかし、B2B 企業の場合、最終消費者を直接ターゲットにした店舗を持つことは稀であり、たとえあったとしてもそれほど重要ではないため、立っている擬人化効果はあまり重要ではないかもしれません。

To B は企業、組織、または機関にサービスを提供します。自社の文化をいかにアピールし、顧客ユニットにさらなる価値を提供するかが、B IPにとって最も重要なことです。

IP Fried Rice は長期にわたる分析の結果、C 企業と B 企業による IP の使用に関する 3 つの主要シナリオをまとめました。

消費者シナリオ活動、製品パッケージと POP ディスプレイ、広告、直接販売は、IP of C 消費者製品企業で最も一般的に使用される 3 つのシナリオです。

これとは異なり、B2B企業がIPを作成する場合、派生的な贈り物、顧客パートナーとの連絡、業界の広報活動の3つが最も重要な応用シナリオであり、その背後にある企業文化の表現も非常に重要です。

当社が最近上場企業 KingMed Diagnostics 向けに開発した IP は、B2B シナリオ アプリケーション コンセプトに基づいて設計されました。

まず、KingMed Diagnostics は、「親切と調和」の文化を重視し、最先端の技術を持つ医療検査業界グループです。主なパートナーは医療機関、病院、医師などであり、一流の医療検査機器と技術サービスを提供することに尽力しています。これを基に、KingMed Diagnostics のために私たちがデザインしたマスコット IP は、「Xiao Yu」という名前の金魚です。

なぜ「小玉」という名前の金魚かというと、会社の名前がゴールデンドメインだからです。したがって、金魚「小玉」は会社と関連付ける最も簡単な選択であり、最も単純で最も直接的です。

同時に、金魚は非常に良い文化的意味合いを持っています。豊かさ、幸運、知恵、俊敏さといった東洋文化の特徴を自然に備えており、黄金郷文化そのものの「善と調和」という文化的特​​徴と非常に一致しています。

私たちが実際にデザインしていたのは、擬人化されたキャラクターではなく、金魚でした。

これに先立ち、他のデザインスタジオも擬人化された金魚の提案を提出していましたが、どれも満足のいくものではありませんでした。その理由は、擬人化された金魚は子供向けの漫画のキャラクターのように子供っぽくなりやすく、その結果金魚の知性や美しさが弱まってしまうからでした。

マスコットIPでよく使われる擬人化ルーチンを捨て、文化的シンボル感覚を重視しました。私たちは企業文化を紹介したいだけでなく、この IP を贈り物として提供した場合に KingMed Medical の顧客やパートナーにどのような喜びと幸運をもたらすかについても十分に考慮しました...

したがって、私たちのデザインは擬人化されていません。代わりに、私たちは金魚自体のユニークな魅力に焦点を当て、金魚に内在する文化的意味合いとデザインの美学を探求します。

これを見ると、読者の中には間違いなく疑問を持つ人もいるでしょう。B2B 企業が設計する IP は擬人化してはいけないというのは本当でしょうか?

必ずしもそうとは限りません。 B2B 企業であっても、IP の主な目的が屋内外のさまざまな活動におけるアンバサダーとして機能することである場合、IP イメージの立ち姿や歩行のダイナミックさは非常に重要であり、擬人化は確かにより便利です。

したがって、IP のスタイルは、IP が最も一般的に使用されるアプリケーション シナリオによって決まります。

金魚の「領域」に戻ると、私たちのインスピレーションは、現代建築デザインの合理化された美学と、カタールワールドカップのマスコットの自然な生命感から生まれています。

IPのユニークなシンボルをさらに強化し形成するために、視覚表現の面では、嶺南の有名な花であるバウヒニアの開花形状と金魚の2つの尾びらを意図的に組み合わせました。

まとめると、私たちがデザインした金魚「シャオユウ」は、より現代的なデザイン感覚と文化的象徴性を重視したマスコットIPです。イメージ的には、漫画の擬人化されたキャラクターのようには見えず、むしろ現代の工芸美的デザインから飛び出してきたエルフのように見えます。

世界観のデザインにおいても、テクノロジーに満ちたバイオメディカルの海から生まれ、知恵と機敏さ、そして少し遊び心のある姿勢でバイオテクノロジーのブルーオーシャンを旅していることを強調しています。

IPの開発において、金魚「小魚」は、カタールワールドカップのマスコットのように、水中で自由に形を変え、思い通りに伸びることができるなど、無限の形の変化の可能性を秘めており、次の写真からもわかるように、強い発展の生命力を持っています...

2. To B 企業は IP を何に使用しますか?

企業の IP は有用である必要があります。有用性が高まるほど、企業 IP の存続期間が長くなります。

下の図は、C 社と B 社の IP の異なる使用方法を示しています。

toC 企業にとって、IP の主な役割は消費者の間で情報を広めることであるため、よりパーソナライズされ、より目立ち、幅広い文化的影響力を持つことが求められることがよくあります。

B2B 企業にとって、IP はまずパートナーシップを強化できるものでなければなりません。必ずしも個人的なものである必要はありませんが、穏やかで謙虚な態度であることが多く、主に業界内の文化的評判に基づいています。

簡単に一言でまとめると次のようになります。

To B 企業が創出した IP は、派生的な贈り物、業界の広報活動、展示会フォーラムなどで広く活用されるべきです。鮮明な IP を通じて、企業文化の価値をより温かく効率的に出力し、最終的に顧客とのパートナーシップを強化することができます。これらは、マスコット IP 金魚の「小さなドメイン」を設計する際に計画した値でもあります。

文化的な象徴的なデザインを通じて、金魚「小魚」が多くの高品質の贈り物を開発し、会社のパートナーに幸運と富をもたらすと同時に、優しく賢明な企業の「親切と調和」の文化力を体現することを願っています。

そのため、金魚の「領域」にさまざまな姿勢を設計しました。

非常に彫刻的な形のものもあります。

これほど多くの形状のバリエーションをデザインするのは、単なる楽しみのためではありません。実は重要な目的があるのです。あらゆる種類のクリエイティブで高品質なギフトを開発するための十分なバリエーションの余地を残します。

金魚「小魚」は、ぬいぐるみ、キーホルダー、小さな人形など、従来の派生商品を開発できるだけではありません。

その文化的象徴的なデザインは、ユニークなバッジ、ロゴ システム、レリーフ、彫刻、その他の手工芸品の開発に使用できます。陶器、ガラス、金属、その他の特殊な工芸品を使用しても、金魚「シャオユウ」は非常に優れたパフォーマンスを発揮します。

KingMed Medical に必要なのは、知恵とデザインの感覚を体現し、同時に縁起の良い文化の美しい意味をパートナーにもたらすことができる IP です。

顧客とのパートナーシップを強化することは、B2B 企業が IP を構築する上での中核となる目標でなければなりません。

つまり、B 企業が IP を作成する場合、C 企業の IP よりも高品質に見えるようにする必要があるということです。あまりに子供っぽすぎたり、傲慢すぎたり、威圧的すぎたりしてはいけません。穏やかでありながら、企業文化の核となる部分を持つべきです。

これは、B2B 企業の内向的な性質によって決まります。

3. 企業の知的財産の構築は生命体の創造である

IP の構築と VI の実行は非常に異なります。

企業がVIを行うときは、家を装飾するのと同じようなもので、標準化を重視し、できるだけ変更しないようにします。

IP を構築するということは、生き物を創造し、育てることですから、VI のように不変ではなく、生命のさまざまな興味深い表現がなければなりません。

そのため、拡張デザインでは、金魚「小玉」にさまざまなかわいくて面白い表情と、さまざまなスマートで変化する形状を与え、まるで本当に水中で自由に泳いでいるかのように生き生きとした印象を与えました。

「小玉」の様々な表情

いくつかのダイナミックな表現の初期設計は、その生命特性を強化するためでもある——

金魚の「小さな領域」の背後には、「生命」と「健康」という文化的コンセンサスが存在します。それは、生命力にあふれ、賢く、知的で、無邪気で、少しユーモラスで、少しいたずら好きで、いたずら好きな小さな太陽のようなものです。同時に、チームワーク、新しいことの探求、ミッションの達成にも重点が置かれています。

知恵、縁起、親しみやすさ、優しさは金魚「小玉」の人生と性格のキーワードです。

IP は生物です。イメージだけではなく、生活の基盤となる世界観や多様なコンテンツの構築…そのコンテンツは文学や芸術の創作、デザイン、あるいは物理的な贈り物などの派生商品の開発など多岐にわたります。

IP を作成することで、企業は顧客とより感情的な関係を築くことができます。メタバースとAIの時代において、IPは企業にとって真に価値のある文化資産となるでしょう。

著者: 陳格雷（老小歌）チーム

出典：WeChat公開アカウント「IPチャーハン（ID：IPCOOK）」