ニッチな分野を特定し、平均注文額が極めて高い商品を見つける方法！

平均注文額の高い商品が見つからないのはなぜですか?多くの起業家がこの問題に悩まされているかもしれません。では、平均注文額の高い商品を見つけるにはどうすればよいでしょうか?著者は、細分化された分野から始めて、平均注文額が非常に高い製品を見つけるための方法を共有しています。お役に立てれば幸いです。

読書のヒント:

• 正直に言うと、この記事の内容は非常に価値があるため、公に共有することにあまり乗り気ではありませんでした。結局、多くの人は無料のものを大切にする方法を知りません！
• この記事は、ニッチな分野を見つけて高価格の製品を選択するというボトルネックの時期を打破するのに役立ちます。
• 記事の後半では、ニッチ市場の選び方や、平均注文額が高い・超高い商品の見つけ方をお伝えします！
• 前提条件は、私が言うすべての言葉を注意深く読んで理解し、それをあなた自身の方法論に取り入れる必要があるということです。

次のテキストは...で始まります。

1. 平均注文額の高い商品が見つからないのはなぜですか?

この問題は多くの起業家を悩ませているはずですが、実際に解決するのは非常に簡単です。

この問題を解決する前に、まず顧客の 3 つの主要な段階を理解する必要があります。

なぜなら、顧客体験の各段階は、まるで別のフロアに立って景色を眺めているようなものだからです。階によって見える景色も異なり、当然必要なものも異なります。

それはまるで、10 階に立っていて、1 階に立っている人に「100 メートル先の広場の真ん中で赤い服を着た美しい女性が踊っています」と言っているようなものです...

この時点で、彼はあなたを嘘つきだと思うかもしれません...

理由は簡単、1階から見える景色と10階から見える景色が違うからです！

• 1 階の人は拡大鏡が必要になるかもしれません。
• 10 階の人には望遠鏡が必要かもしれません。

顧客を選択する場合も同様です。さまざまな段階の顧客には、さまざまな認識とニーズがあります。

虫眼鏡が必要な顧客の周りを回り続けて、「私の望遠鏡を買いに来てください。私の望遠鏡はとても良いんです」と言うとどうなるか想像できますよね...

彼がしぶしぶ 50 ドルの望遠鏡を買ってくれるまでに、どれだけの時間と労力を費やす必要があるでしょうか?

したがって、平均注文額の高い商品を見つけたい場合は、参入するニッチな分野を見つけて、それに対応するクラスの顧客グループを見つけることがポイントです。

1. まったく新しいセグメンテーションゲームプレイ

しかし、人間の本質は貪欲です。毎日お客様を審査しているとは言っても、すべてのお客様にご満足いただくにはどうしたらよいか考えています...

専門家の中には、企業はほとんどの顧客のニーズを「満たす」よう努めるべきだと言う人もいます...

正直に言うと、私は心の底から反対ですし、みんなを誤解させているような気がして少し嫌悪感さえ感じています...

上でも述べたように、各ステージのお客様はまるで違うフロアに立って景色を眺めているような感じです。誰もが異なるものを見て、異なる状況に直面しているのに、製品やサービスに対する要求が同じであるはずがありません。

これはとても単純な真実ではないでしょうか?

「すべての人」や「ほとんどの人」を満足させることは決してできません。

満足できるのは「少数」の、特定の人々だけです。大多数の人々を放棄できたときにのみ、この少数の人々にもっとよく奉仕することができます。

さらに、近年では、業界を多くのトラックに分割し、その中から小さなトラックの 1 つを選択する、垂直ニッチを見つけることが盛んに議論されています。

このアプローチが 2019 年以前にも実現可能であることは間違いありません。

しかし、近年、特に疫病流行後、あらゆる業界が深刻な影響を受け、大手企業でも上級管理職レベルの従業員を解雇する事態が相次いでいる。小規模な企業にはまだ活路があると思いますか?

したがって、2020 年以降、垂直サブセグメントを見つけるには、新しいアイデアを組み合わせて、より細分化された領域を見つける必要があります。

なぜなら、小規模なプレイヤーは、ほとんどの人が理解していない領域を探索することによってのみ、秘密裏に簡単にお金を稼ぐことができるからです...

この分野に関して、フォックス先生はすでに3年前にニッチな分野を見つけるための独自の方法をまとめていました。

この記事の後半では、あなた自身の真のニッチを簡単に見つけるのに役立ついくつかの方法とアイデアを紹介します...

2. 顧客の3つの段階

ニッチな分野を見つける方法を説明する前に、顧客の 3 つの段階を理解する必要があります。これは、平均注文額の高い製品を選択できるかどうかの重要な要素だからです。

私のシステムでは、顧客を常に3つの段階に分けています。認識段階、植え付け段階、購入段階です。

この3つの段階における顧客の違いについて簡単に説明しましょう。

1. 知覚期間

状況: 製品やサービスについての知識がまったくないか、基本的な理解しかなく、精通していないか、深く理解していない。

特徴: 通常、平均注文額は低く、信頼感がなく、購入前後に多くの質問をします。

例：

それは男性用の腕時計を買ってくれと頼んでいるようなものです。時計についてあまり知らないと、1,000元以下のものしか買わないでしょう。

そして、購入前と購入後には、たくさんの質問をし、少しでも問題があれば、品質が良くない、販売者のサービスが良くないなどと言うでしょう...

2. 植え付け時期

状況: 記事、ビデオ、その他のコンテンツを読んだ後、初心者から上級者まで、製品に精通し、気に入っています。

特徴: 市場から教育を受けている、または自己洗脳されており、製品に少し精通しており、平均注文額: 中程度。

例：

この時点で、時計についてある程度理解し、時計の外観、質感、ブランド、仕上がりについてもある程度理解しているはずです。

一度好きになると、魅了され、コレクションしたり鑑賞したりするために買い続けるようになります。今回は3000～8000円の間で時計を選びます。

3. 応募期間

状況: ある程度の専門知識を持ち、さまざまな落とし穴を経験したベテランである。

特徴: 製品に対する要求が高く、専門家または専門家に近い存在であり、平均注文額が高いか非常に高い。

例：

初心者の人は、時計を「遊ぶ」という気持ちで購入します。

この段階では、ほとんどの人がロンジン、マスター、パテック フィリップ、ロレックスなどのブランドを購入し、限定版も購入します。

一般的な価格は10,000元から100,000元以上、あるいはそれ以上の範囲です...

どうですか？

フォックス先生が分けた３つの顧客段階を読んで、あなたは何を感じるでしょうか。

賢い友人なら手がかりに気づくはずです。まだインスピレーションが湧かなくても問題ありません。読み続けてください。ニッチを見つけて自分だけの超高価格帯商品を選ぶ方法をステップバイステップで教えます！

3. サブセクターへの参入

さて、フォックスさん、ちょっと立ち止まってください...

購入期間、草刈り期間、参入期間、それぞれの状況と特徴を注意深く思い出してください。

次に、次のことを考えてみましょう。あなたとあなたの友人が選んだ製品は、「購入期間」の製品カテゴリに属していますか?

答えが「はい」であれば、あなたは正解です!

なぜなら、ほとんどの起業家の頭は「どうやってお金を稼ぐか」や「お金を稼ぐために何を売るか」に執着しているからです。

しかし、彼らには特定の分野に興味を持つための「時間」がなかったり、特定の製品に興味を持ったことがなかったりします。彼らは純粋に金儲けのために商品を販売しています。お金を儲けることばかり考え、結局自分の思考をブロックしてしまうのです…

したがって、ほとんどの人にとって、彼らが探しているプロジェクトは、スナック、または食品、衣類、住宅、交通機関のいずれかです。見つからない場合は、ブランドフランチャイズを探すことになります...

電子商取引プラットフォームや短編動画プラットフォームで販売する商品を探す場合でも、「購買期間」で商品を選び、基本的には「基本的なニーズ」を満たす顧客をターゲットにします。これらの顧客のほとんどは、このタイプの製品に関してまだ「初心者」段階にあり、継続的な教育が必要です。

実は、同じ分野や同じ種類の製品でも、段階によってニーズが異なる顧客グループが存在します。

このボトルネックを突破し、高単価・高利益の商品を見つけたいのであれば、「購買期」の顧客を飛ばして、「草植え期」や「参入期」の顧客を直接選別する必要があります。

ただし、前提条件として、このタイプの製品に十分精通していること、および製品の品質が絶対に標準を満たしていることが求められます。

つまり、平均注文額の高い商品を見つけたい場合、前提条件は「高い位置にいる」顧客グループを見つけて、垂直セグメンテーションを行うことです。

実は、各カテゴリーごとに、機能、利用シーン、ユーザーグループなどによるセグメンテーションに加え、「顧客の3大ステージ」を組み合わせた二次セグメンテーションを行うことができれば、まったく新しい次元に到達できるのです...

4. 例を挙げる

以下では、フォックス先生が「スピーカー」という商品を例として使用しています。

私はスピーカーにあまり詳しくありませんが、この記事で述べたことを十分に理解し、この考え方を自分の業界やカテゴリに適用できれば、その方法は普遍的であるため、次元を向上させることができます。結局、自分のプロジェクトを公開するのは不便です...

まず、Taobaoで「スピーカー」を検索したところ、基本的に出てきた商品はすべてこのタイプでした。

これは簡単に理解できるはずです。 3つの主要段階のうち「認知期」において、顧客が好むタイプの商品です。

現時点では、平均注文額と利益を増やしたい場合、認知段階の顧客を放棄し、「草植え段階」または「参入段階」の顧客を選択する必要があります。

「芝生を植える段階」のお客様は、外観、質感、音質に特に注意を払います（忘れた場合は、この記事の前半に戻って確認することをお勧めします）

したがって、彼らが好む製品は少なくとも次のようなものである必要があります。

次の段階は「エントリー段階」です。ここでは、ブランド、プロフェッショナリズムにさらに注意が払われ、サウンドの繊細さに対しても非常に高い要件が課されます...

したがって、彼らが好む製品は次のようなものであるはずです。

彼らは、使用する「コンデンサ」や「ポテンショメータ」の種類に関しても非常に厳しい要件を設けており、これはオタクの領域に属します。

しかし、自分自身がこの段階に入っていなければ、そのような商品を販売することはできません...

そこで、ここで非常に有名な格言を引用します。「自分の認識の範囲内でのみお金を稼ぐことができるのです！」

商品をより高い価格で販売したいのであれば、まずは他の人が歩いたことのない道を歩き、他の人が踏み込んだことのない穴に足を踏み入れる必要があります...

レベルと能力を向上させることによってのみ、高いレベルのお金を稼ぐことができます。

フォックス氏自身と同じく、単価3万元以上の製品しか生産していません...

誰も全能ではないので、私も常に学び、自分自身を向上させています。同じ周波数でより多くの人々と知り合い、より知識のある人々を集め、あらゆる分野の専門家と知り合うことによってのみ、私たちはより速く、より遠くまで走ることができるのです...

まとめ

1. 顧客の 3 つの主要な段階を覚えておいてください。各ステージの顧客特性をほぼあらゆる分野にマッピングできます。

2. 各カテゴリーを機能、シナリオ、群衆などの次元で細分化するだけでなく、フォックス氏の「顧客の3大ステージ」による二次セグメンテーションと組み合わせると、より細分化されたカテゴリーが得られ、平均注文額も高くなります。

3. 私が共有しているのはアイデアのほんの一部にすぎませんが、この記事を読んだ後、あなたは本来の認知的次元を突破したと信じています。まずは実践してみて、この記事を保存し、しばらくしてからもう一度読んでみると、新たな利益が得られると思います。さらに、私が共有するもののほとんどは低レベルのロジックに関するものであり、決して時代遅れにならないため、私のすべての記事とすべてのコースは、6 か月または 1 年に 1 回読む価値があります。

4. ヒント: 実際、あらゆる分野やカテゴリーに多くのチャンスがあります。電子商取引プラットフォームを超えて業界を見る必要があります。そうしないと、さまざまなルールによって脳が「固まってしまう」ことになります。フォックス先生はただヒントをくれるだけなので、できるだけ理解してください！

5. 作成は簡単ではありませんので、転載の際は出典を明記してください。