新年のギフトボックス、あなたのユーザーはどこにいますか?現場はどこですか？需要はどこにあるのでしょうか？

旧正月には、新年のギフトボックスがいつも多様で華やかになります。内容、スタイル、製品からコンセプト、意味合い、文化に至るまで、ブランドはギフトボックスのパッケージングにおいて独自の創意工夫と創造性をますます発揮するようになっています。この記事と一緒にお正月ギフトボックスも見てみましょう。

中国ビジネスネットワーク（CBNData）がEle.me、アリババと共同で発表したレポート「2022年若者の新年の祝い方に関する新傾向の洞察」によると、消費者の新年の消費シーンはより多様化している。新年のギフトボックスを買いだめしたり、新年のお菓子を購入したりすることが主な消費シナリオの需要であり、「新年の必需品」となっている。

中国の新年の消費は、主に新年の商品の購入と新年の贈り物の2種類の消費に集中しています。その中で、正月用品を購入する消費習慣は比較的固定されており、主に食品や酒などを購入して春節の訪問者を楽しませ、「正月感」を増しています。春節の贈り物の消費習慣はより柔軟になり、贈り物の受け取り手に応じて購入する製品も異なります。

旧正月には、新年のギフトボックスがいつも多様で華やかになります。内容、スタイル、製品からコンセプト、意味合い、文化に至るまで、ブランドはギフトボックスのパッケージングにおいて独自の創意工夫と創造性をますます発揮するようになっています。

さて、ギフトボックスが消費者の購買意欲を喚起できるかどうかは、新世代の消費者層の購買行動から判断すると、「パーソナライゼーション」が「最も強力な」ラベルになったのかもしれません。ブランドがいかに革新的に消費者の注目を集められるかが、実は IP の影響力のテストなのです。

そのため、国境を越えた共同ブランド製品が多く見られるようになるでしょう。ギフトボックスは IP マーケティングにも使用できます。例えば、五方寨はかつて『キャプテン・アメリカ3』と上海ディズニーランドを借りて、マーベルとディズニーシリーズのお団子ギフトボックス8個を発売し、すぐにファンの注目を集め、ギフトボックスはすぐに完売しました。ホットスポットを組み合わせてトレンドを活用するこのような IP マーケティングは、春節期間中にギフトボックスが採用できる方法でもあります。

新年のギフトボックスは、IP連携に加え、「話題性」「インタラクティブ性」「販売性」にも重点を置き、ブランドと販売の同時発展、話題とトラフィックのダンスを実現するために拡大を続けます。新年のギフトボックスは、1+1 が 2 より大きい、企業のブランドプロモーションと評判の向上を実現する必要があります。

1. 新ブランドのギフトボックス：「新年」だけでなく「祝福」と「話題性」も

最近、オッタートントンは初めて「新年フルーツティーショップ」新年ギフトボックスを発売し、一杯目の紅福フルーツティーで新年をスタートしました。ギフトボックスは、若者が集まり、食べ物や飲み物で健康で快適な生活を作るための「茶卓のシーン」を中心にしており、フレッシュフルーツデュオデュオ（乳酸菌）フルーツティー、フルーツティースナック、ビスケットのほか、フルーツティーカップと「福」の文字が書かれた小さな春節連句が含まれています。

オッタートントン「新年フルーツ茶店」の新年ギフトボックスは、天猫旗艦店で268元で正式に販売されています。ギフトボックスのデザインは「カワウソの祝福」からインスピレーションを受けており、フレッシュフルーツデュオデュオシリーズの「デュオデュオ」の吉兆のテーマを取り入れています。

専門家の分析によると、中国のホワイトカラー労働者が春節に贈る贈り物の種類の中で、スナック菓子やナッツ類（ギフトボックス）、果物、お茶が依然として上位を占めている。自己満足、実用、品質消費が「新年商品」のキーワードとなっている。オッタートントンフルーツティーギフトボックスは、フリーズドライフルーツティーをメインに、ビスケット、スナック、新年の周辺機器を組み合わせています。友人同士の集まりでのフリードリンクやギフトの贈呈といったシーンでの利用に適しており、消費者からの認知度が高まる可能性があります。

最近、小仙塘新鮮燕巣は頤和園と提携し、新年シリーズの共同ブランド燕巣ギフトボックスを発売しました。頤和園の古典的な要素とイメージを融合し、高度な技術で究極の品質を復元し、伝統的な中国文化における長寿、幸福、調和のとれた美しい生活の追求を再現し、新鮮で栄養のある栄養体験で長寿、幸福、健康への祝福と期待を伝え、「文化トピック」、文化的な意味合いと品質を組み合わせた健康的な中国の贈り物を創造し、贈り物を使って感情を表現し、千年にわたる中国の栄養文化を継承しています。

頤和園の関係者は、この協力関係を高く評価し、「創意工夫と忍耐、革新をもって伝統的な東洋の滋養文化を継承する意志のあるブランドがあることを大変嬉しく思います。この新鮮な燕巣煮込みの箱によって、豊かで広大な伝統文化がより多くの人々に滋養を与えることができることを願っています」と述べた。

小仙塘の新鮮な燕巣は頤和園と手を携えて、新年の共同ブランドの燕巣ギフトボックスを丁寧に発表し、中国の栄養が現代人の生活の主流にさらに浸透し、中国の栄養が歴史の回廊を通過して現代に輝くのを一緒に目撃したいと願っています。

食品まで含めると、新興小売店のHemaはすでに2023年の春節ギフトボックスを事前に計画している。盒馬の2023年新年ギフトボックスは、老舗ブランドと無形文化遺産の話題を活かし、12月中旬に発売される予定で、主に盒馬のシェフとブランドが共同で創作・開発した独特の風味を持つシーフード製品に焦点を当てている。

ヘマケータリングの北西部地域責任者であるウェン・ヤン氏は、ヘマ自体はオンラインとオフラインを統合した販売プラットフォームであると語った。ネット上におせち商品やおせち料理の特設コーナーを設けるだけでなく、オンライン上の実店舗でも目を引くディスプレイを展開する。最近店を訪れた顧客は、老山の煮込み牛肉のギフトボックスや、盒馬工房と老舗ブランドおよび無形文化遺産の技術とのコラボレーションによるさまざまな冷菜に気づいたはずだ。市民はそれを食べて味見した後、非常に良い反応を示しました。

「食べる」だけじゃなく、もっとプチ「話題」のギフトボックスもあります。 「観夏冬」は、桂年に向けて限定版香レンガギフトボックス「ペプシ限定版精油香レンガギフトボックス」を発売した。ギフトボックスは恵州の「桃を食べる」習慣からインスピレーションを得て作られており、4種類の精油香レンガが入っています。包装ギフトボックスには新年の提灯のシーンが刻まれており、福と幸運の二重の祝福を意味するひょうたん型の専用カスタムプレートが付属しています。

同時に、「The Beast」はシャンパンブランド「Belle Epoque」と共同で限定版のうさぎ年ギフトボックスを発売すると発表しました。この中には、シャンパンとうさぎのギフトボックスライトの2つの限定版フレグランスが含まれています。この新しい共同製品は、フランスのグランド・シャンパーニュ地方のシャルドネブドウ（発酵）とフランス産オレンジオイルのエッセンス、イタリア産スイートオレンジオイルを特別に加え、シャンパンのフルーティーな香りと泡立ちを高度に再現し、甘い味わいになっています。

正月用品祭りでは、食べる、飲む、遊ぶといった通常の選択肢に加えて、「テクノロジーをテーマとした」正月用品も主流の正月用品消費の一つとなっている。斬新で使いやすいスマートデバイスを新年に導入することで、伝統的な祭りにテクノロジーと現代性の感覚を加えることもできます。 XRブランドPICOはPICO 4年新年ギフトボックスを特別に発売し、12月26日よりJD.com、Tmall、Douyinなどの主要な電子商取引プラットフォームで先行販売を開始しました。また、PICO公式モール、PICOオフライン体験店、各種特設カウンターでも正式に販売されています。ユニークなテクノロジーの「トレンドギフト」です。

新しいブランドのギフトボックスは、随所に個性を披露し、古代の祭りを借用することで「新年」の話題を繰り返し呼び起こします。

2. 老舗ブランドのギフトボックス：「売れやすさ」が重要

「話題性満載」の新ブランドと比べると、旧ブランドは「販売性」という新テーマを際立たせる傾向がある。

12月18日、社徳酒業は「社徳卯年万象新ギフトボックス」に続くもう一つの傑作となる「社徳卯年干支酒」を発売した。干支文化、無形文化遺産、中国の伝統的な模様などの古典的な要素を統合し、人々の良質の酒類とより良い生活の追求を満たし、「贈り物」の消費オプションを獲得しました。

第5回CIIEでは、ロッテと敦煌博物館の共同作品「四つ葉のクローバー」が初公開され、大きな注目を集めた。斬新なパッケージデザイン、思慮深く配慮された製品ポートフォリオ、時空を超えた伝統的な文化的要素は、特に若い消費者の間で人気があり、Hollyyou National Trend Gift Boxが新年ギフト消費市場の焦点となることが期待されています。

オリオン×敦煌博物館共同ギフトボックスのデザインスタイルは、濃厚な中国風の雰囲気に満ちています。金、赤、青を基調とし、九色の鹿、朱雀、金色の鳳凰に代表される敦煌の吉祥動物の図柄で装飾されており、敦煌文化に代表される中国伝統文化の美しさが十分に表現されています。

全国トレンドのギフトボックスに加え、オリオンパイ、エッグヨークパイ、ヤ！などオリオンの定番商品も多数取り揃えております。 TudouとHaoyouquもパッケージデザインをアップグレードし、共同ブランドのパッケージを導入した。強い中国風味と真新しいパッケージングスタイルにより、「春節」期間中のオリオンは特に「見た目が美しく、情報量が多く、意味深い」ものになります。大晦日の夕食の後は「おやつタイム」であり、オリオンは「新年のおやつ」という消費者アピールを創出しています。

今年のギフトボックスでは、元祖は製品パッケージのまったく新しいアップグレードを実現し、新年の贈り物、大博覧会のウサギ、富と宝、お金のウサギ、幸運のウサギのブラインドボックスなど、さまざまな精巧なギフトボックスを発売しました。 Yuanzu は、製品開発からギフトボックスのパッケージデザインまで、あらゆる細部にこだわっています。味が多様であるだけでなく、遊び方も独特で、暖かい冬の楽しみという新たなトレンドを生み出し、元祖の精巧なギフトボックスの並外れた魅力を示しています。

近年、消費傾向の新たな変化に伴い、1980年代から1990年代生まれの世代が中心となる消費者層は、製品の品質を重視するだけでなく、斬新で興味深いギフトボックスを購入する傾向にあります。そのため、現在の消費者の需要をよりよく満たすために、Yuanzu は研究開発に継続的に取り組み、コストパフォーマンスと品質に優れた新年ギフトボックスを作成し、これまでとは異なる楽しさとトレンディな消費体験をもたらしています。

大胆にルールを打ち破り、卓越した Yuanzu は、そのユニークなデザインで固有のスタイルの制約から解放されます。今年の新年ギフトボックスは、見た目が引き続きアップグレードされただけでなく、ギフトボックスもお土産に作られており、元祖の独特な文化を伝えるだけでなく、消費者に独特の思い出を残します。

元祖新年銘ギフトボックスのデザインは、春節の定番の赤と元祖の紫を巧みに組み合わせ、強いお祭りの雰囲気を醸し出しています。二層式の箱は簡潔で精巧で、箱の本体には山や海などのレトロな模様が刻まれています。全体的な見た目は縁起がよく、お祭り気分で、アンティークな雰囲気です。紫色のリボンを開けると、4種類のサクサクしたナッツが入った宝丼、溶岩餅が入った乳黄色の銅貨、ほんのり甘い龍眼ケーキ、縁起の良い柿、ナツメケーキ、チアシードと黒ゴマのケーキなど、素晴らしいペストリーのほか、新年の明麗ギフトボックスには、さっぱりとした脂っこいウーロン茶も入っており、おいしい料理を楽しみながら、多様な消費者体験をもたらします。

Yuanzu は、旧正月の消費トレンドである「消費のアップグレード」を満たすことに重点を置いています。

盒馬と比べると、JDスーパーマーケットの新年祭は29日に正式に始まりました。 JDスーパーマーケットは2022年の人気IP「I'm Not Fat Tiger」と提携し、Qia Qia、Mead Johnson、West Lakeなどのブランドと協力してJDスーパーマーケット専用のギフトボックス21個をカスタマイズし、30日に発売しました。

同時に、JDスーパーマーケットは、Yili、Suyou Qianxiang、Zhan Yi、Jingxianshengなどのブランドと共同で、卯年用の新年ギフトボックス300個以上を作成しました。これらのギフトボックスには、スナックと飲み物、生鮮食品、おもちゃと楽器、母親と赤ちゃん、アルコール、ペットの 6 つの主要カテゴリが含まれます。

新年商品フェスティバル期間中、JDスーパーマーケットはJD限定ギフトボックスと新年ギフトボックスの「新年最初のギフト」会場を開設しました。消費者はJD APPを開き、左上隅のJDスーパーマーケットをクリックし、「ギフトボックス会場」に入り、買い物を始めるだけです。

かつては地味な正月用品祭りだったが、電子商取引の台頭により、正月用品のインターネットショッピングは双方向のプロセスとなった。消費者は事前に「検索」や「カートに追加」を通じて、欲しいものや好きなものをeコマースプラットフォームにフィードバックし、新年が来ると、自然に「お気に入りの」ギフトボックスがショッピングホームページに届きます。

徐富士のブランドマネージャーも「例年に比べて、2023年の春節は早くなります。流行の緩和に伴い、春節の贈り物市場にとっては朗報です。私たちは2023年の正月用品市場に非常に楽観的であり、正月用品の好調な販売が徐富士の業績成長に役立つことを期待しています」と述べた。

新年のギフトボックスでは、古いブランドは発展を勝ち取るために利益に重点を置き、新しいブランドは評判とトラフィックを獲得するために話題に重点を置き、それぞれが必要なものを手に入れています。

3. 新年の「ギフトボックス」もインタラクティブである必要があります

年末年始のギフトボックスは休暇期間中は混雑し、消費者も更新や反復を繰り返しています。 2023 年のタイムラインの初めに立って、消費者はどのような新年のギフトボックスを必要としているのでしょうか?

新年のギフトボックスは、まず革新され、アップグレードされる必要があります。生活水準の向上と経済回復に伴い、革新的でグレードアップした製品が話題になっています。パーソナライズ化され多様化された製品に対する需要はますます高まっており、消費者は健康的で環境に優しくスマートな消費財をより歓迎するようになっています。

半完成の大晦日ディナー、窓掃除ロボット、スマートトイレの蓋などが、Tmallプラットフォームで人気の新年商品となっている。スマートホームの「ブラックテクノロジー」に興味を持つ若者が増えています。キルトウォーマー、麺機、ステーキマシン、床洗浄機、食器洗浄機の売上は前年比100％以上増加しました。

さらに、健康関連の家庭用美容・フィットネス製品の売上も大幅に増加しました。例えば、プロテインパウダー、プロバイオティクス、体温計、血圧計、マッサージ器などは、若者が親に感謝し、自分へのご褒美として購入する人気の商品となっています。

5GとAI業界は今年さらなる成長が見込まれています。モノのインターネット業界に早く参入すればするほど、優位に立つことが容易になります。スマートホームの現在の技術レベルも同様です。外観デザインや製品のインタラクションの面で若者の嗜好や高齢者の操作をいかに捉えるかが、この段階では鍵となります。また、トラフィックコストが上昇するにつれて、ユーザートラフィックへの新たな入り口となるスマート端末は、日常的な高頻度の使用を通じてトラフィックを手元に保持することで、さらなるメリットをもたらすでしょう。

新年のギフトボックスは美しくなければなりません。時代がどんなに変わっても、お祭りや祝日に親戚や友人に贈る贈り物は、できるだけ美しいものであるべきです。結局のところ、人間は視覚的な動物です。新年の雰囲気を醸し出すギフトボックスのパッケージは、通常、精巧で華やかで、ギフトそのものを凌駕するほどです。こうした「体裁を整える」丁寧な包装により、お正月ギフトボックスの価値は自然と高まります。

新年のギフトボックスは人々の感情的なニーズを満たす必要があります。足りないものをただ買うだけの日常生活とは異なり、コストパフォーマンスを重視します。ほとんどの場合、新年のギフトボックスを購入したり贈ったりする消費者は、商品が必要だから購入するのではなく、感情を伝えるために新年のギフトボックスを必要としています。そのため、「インタラクティブ性」と、ブランドが消費者と「遊ぶ」ことが非常に重要なのです。

結論

JD.com、Taobao、Tmallの新年のナッツギフトボックスサイトでも、他のプラットフォームでも、主要なスナックブランドが2023年の新年のギフトボックスを重要なギフトボックスとして棚の最前線に掲げていることを見つけるのは難しくありません。

高級ギフトボックスの大手販売業者も、独自のデザインとギフトボックスの内容を利用して、2023年にいつもと違う新年の気分を皆に届けようとしています。

かわいい「手描きリス」スタイルであれ、敦煌研究院と共同で推進する国家トレンドスタイルであれ、Be＆Cheeryのような新国家トレンドアーティストの朱静怡との共同解釈であれ、伝統芸術と新興トレンド、インターネット言語を融合させたギフトボックスのパッケージは、ブランドの新年の意味に対する理解を伝えています。

新年のギフトボックスの消費シーンは「贈る」という言葉に焦点が当てられています。彼らは「面子を保つ」必要があり、両者の関係を近づけ、スタイルを好みます。そして「新年」という定まった言葉のもとなので、お祭り気分は欠かせません。

そのため、多くの新年のギフトボックスでは、中心に「赤」、半径に祝祭感を取り入れています。新しい消費は「ブランドの確立」と「話題性」を同時に重視しますが、古いブランドは「利益」と「消費」を重視します。ターゲット顧客の不一致のためだけに、新しい消費ギフトボックスは若者に印象を与え、古いブランドは中高年に寄り添います。したがって、最も快適なモデルとは、ブランドが独自の快適ゾーンを見つけ、ターゲット顧客の目線で最も適切な満足を提供することです。

最も適切なギフトボックスは、企業の雰囲気に合ったものでなければならないと著者は考えています。若者の目はラインと「トーン」にあり、シンプルで少し「赤」のある寛大なものです。スーパーマーケットのおせち商品の熱狂的なファンは中高年層だ。新年のギフトボックスを購入するか、新年のギフトボックスを受け取るかに関係なく、企業はすべての年齢層を満足させる必要はありません。新年のシーンでは、それが最も目立つ選択だからです。

したがって、新年のギフトボックス市場では、企業がしなければならないことは、自分らしくあることだけです。 「素朴」であろうと「外国風」であろうと、企業の雰囲気やターゲット層に最もマッチしたギフトボックスが最高のギフトボックスです。

時代は変化していますが、マーケティングは本質的に同じままです。ギフトボックスマーケティングの目的は製品を販売することなので、ギフトボックスのデザインは市場のトレンドに追いつく必要があります。これは、小売業者のギフトボックスマーケティングが、もはや単純な製品パッケージにとどまることができないことを意味します。ギフトボックスの価値を高め、企業にさらなる利益をもたらすためには、ギフトボックスの「話題性」「インタラクティブ性」「販売性」にハイライトを作らなければなりません。

新年のギフトボックスについて、他に何かアイデアはありますか?コメント欄であなたの考えを自由に共有してください。

著者: 李佳曼

出典: 新消費シンクタンク