社内紹介はもはや大企業の従業員にとって富の秘訣ではない

「社内紹介」は企業の採用活動において重要なチャネルの一つですが、現在「社内紹介が難しくなってきた」と感じる社員が増えています。その理由は、社内紹介チャネル自体の変化によるものではなく、「大きな市場」の縮小によるものである可能性が高い。以下の記事の著者は、社内紹介がますます困難になっている理由を説明しています。一緒に見てみましょう。

「社内紹介はもうやめましょう。」これは世良さんがマイマイのホームページに書いた内容です。

社内紹介はかつてセラが真剣に取り組んでいた副業でした。昨年6月にはバイトダンスに数十人を推薦することに成功し、マイマイの個人ホームページには数十万人の訪問者がいた。今年 1 月、Sira はすでに JD.com に切り替えており、「JD.com は社内紹介を支援します」という発表まで投稿していましたが、これらはすべて過去のことになりました。

内部紹介を行わない理由は非常に単純で、HCがもう存在しないからだ、とサイラ氏は言う。

大企業で「社内紹介」の副業をやめた社員はセラさんだけではない。 Alphabet List は、昨年公開された記事「社内紹介が大企業の従業員にとって富のコードとなるとき」で言及されている 4 人のインタビュー対象者を発見しました。例外なく、彼らはもうこの副業をしていないと言いました。

企業は従業員に求職者を推薦することを奨励し、多額のボーナスを支給します。これは、社内紹介が副業とみなされるための前提条件です。マイマイ求人トークエリアでは、ネットユーザーが匿名で企業の内部紹介ボーナスを公開している。快手はK3レベルの従業員に対する内部紹介報酬が約1万元、テンセントはP9レベルの従業員に対する内部紹介報酬が6000元、バイトダンスはほとんどの基本職種に対する内部紹介報酬が2000元以下、2-1レベルの従業員に対する報酬は5000元となっている。そして、十分な求人があれば、それが実現する土壌が整います。

「社内紹介」は、企業の採用活動においてますます重要なチャネルの一つとなりつつあり、このことは今も変わりません。テンセントに近い人物はアルファベットリストに対し、テンセントの「Bo Le」チャンネルは10年以上の歴史があると語った。現在では毎年半数以上の社員が社員の推薦で入社しており、その比率は比較的安定しています。

従業員が「社内紹介が難しくなった」と感じるのは、社内紹介チャネル自体の変化によるものではなく、「大きな市場」の縮小によるものである可能性が高い。

ボーナスはまだあるし、求職者もまだ仕事を求めているが、仕事はもう十分ではない。内部紹介の成功率は、副業を運営するのに入出力比率が不十分になるまで低下します。

1. 求人は減り、求職者は増える

梁凡さんはテンセントでオペレーション業務に従事しており、2020年末に副業として社内紹介業務を始めました。

当時、彼女は初めての不動産を購入したばかりでした。彼女の両親は、寝室が3つ、リビングルームが1つあるこの家の頭金を支払い、彼女は月々の住宅ローン2万6000元を自分で返済しなければならなかった。社内紹介報酬制度に関する人事部からのメールが彼女の興味をうまく引き起こした。

梁凡さんは、知乎などのチャンネルに投稿して自分のビジネスを宣伝し、公開アカウントを通じて顧客を引き付けることで、副業を軌道に乗せることに成功した。梁凡さんは2020年11月から2021年6月まで、約600人の求職者の履歴書提出を支援し、数十人の採用を成功させ、紹介報酬として約5万元を獲得した。

しかし、今年2月頃、春の採用活動が始まっていた頃、合格率が下がったため、梁凡さんは社内推薦を断念した。彼女はジムバンに対し、以前よりも応募できるポジションが少なくなっており、応募できても昇進していないポジションも多くあると語った。「実際、それらのポジションは高等教育機関に閉じ込められている」

1年以内に状況は劇的に変化し、企業のキャンパスリクルーティングの規模からも「採用削減」の現象が見て取れます。終わりに近づいている大手ネット企業の2022年秋採用は、だいぶ静かになりそうだ。バイトダンスは今年の秋季採用で約3,000人の求人を発表したが、昨年は8,000人だったため、秋季採用のポジション数は60％減少した。さらに、アリババ、美団、JD.comなど大手インターネット企業のキャンパスリクルートメントの規模も例外なく縮小している。

従業員数の削減は財務報告書に反映されています。アリババグループの第3四半期報告書によると、9月30日時点でアリババの従業員総数は243,903人だった。アリババグループの従業員数は昨年12月31日時点で259,316人だったが、今年最初の9か月間で15,413人の純減となった。テンセントの財務報告によると、2022年9月30日時点でテンセントの従業員数は合計108,836人であり、昨年12月31日時点ではテンセントの従業員数は112,771人であった。テンセントは今年最初の9か月間で合計5,423人の従業員を削減した。

バイトダンスで働いていたチェン・レイ氏も、社内紹介の副業と、苦労して築き上げた「プライベート領域」を放棄した。

内部紹介を拡大するために、陳磊は豆瓣などのプラットフォームに集中的に投稿し、数回の禁止を経験し、徐々に100人以上のWeChatグループを14個形成しました。また、随時採用情報を投稿するためにWeChatの公開アカウントも申請した。

平均すると、陳磊さんはこの副業で月に4～5千元を稼ぐことができた。監査人としての給料は高くなかったが、この収入は十分満足できるものだった。

昨年秋の採用活動が始まる前、陳磊さんは、Boss Direct Recruitment で毎日 300 ～ 400 件のメッセージを受け取っていたものの、履歴書の審査や社内紹介の配信プロセスが十分に「自動化」されておらず、公式アカウントが毎日更新するという小さな目標をまだ達成していないことに悩んでいました。

しかし、数か月後、陳磊氏は社内紹介の副業を完全にやめました。「それは簡単なことではありません。」現在、陳磊の公開アカウント「社内紹介兄弟」は基本的に更新を停止しており、陳自身も社内紹介の副業をやめて間もなくバイトダンスを辞職した。

仕事は減っているが、求職者は増えている。

大学卒業生の数は年々増加している。公表データによると、2021年の大学卒業者数は909万人で、前年比25万人増加した。 2022年の大学卒業者数は1000万人を超え、1076万人に達した。教育部と人力資源・社会保障部が11月15日に開催した、全国の一般大学2023年度卒業生の就職・起業に関するオンラインビデオ会議によると、2023年の大学卒業生の規模はさらに拡大し、1158万人に達すると予想されている。

一方、解雇などにより解雇され、再就職活動を始める人も増加している。テンセントニュースのGuyuデータによると、今年3月にインターネット業界を離れる人の数は276万人に達し、前年同期より2ポイント増加し、1ポジションあたりの平均離職者は3.1人となった。

2. 紹介コードは重要ではなく、紹介者こそが重要です

社内紹介「ビジネス」をまだ行っている人には、2 つの選択肢があります。1 つは、少額の副収入で満足することです。もう一つは、利益を多様化する方法を見つけることです。

NetEaseで働くWen Zi氏は前者に属します。彼女が社内紹介の副業を始めたのは今年5月だった。

当初は、時間と労力の投資がかなり多かったです。ウェン・ジさんは小紅書に社内紹介情報を投稿し、求職者に直接連絡して社内紹介に協力する意思を伝えた。さらに、彼女は公開アカウントも開設し、履歴書を提出した応募者の情報を「クロール」して、より適切なポジションを見つけられるようにする独自のツールも作成しました。

半年後、ウェン・ジーはNetEaseで3人の正社員と3人のインターンを昇進させることに成功しました。彼女が受け取ったボーナスはわずか1万6000元だ。さらに6,000元のボーナスは、新入社員が正社員に転換された場合にのみ受け取れます。

しかし、ウェンジーさんはこの副業からの収入には非常に満足している。現在、ウェンジさんの社内紹介の副業は能動的から受動的に変わり、求職者が次々と彼女のもとにやって来て、「投入産出比率」における投入が減少しました。

「あなたはとても一生懸命働いているので（社内紹介）、去年はたくさんのお金を稼げたはずです。」ウェン・ジー氏が社内紹介の成功率について人事部に尋ねると、同僚が驚きの声を上げた。

陳欣の「社内紹介マネージャー」は、利益を上げるためにより多様な方法を選択しています。社内紹介を行う多くの従業員と同様に、Internal Referral Jun は求職者に手数料を請求せず、代わりに従業員の社内紹介ボーナスから手数料を受け取ります。現在、Neituijun が協力する社内従業員は大手インターネット企業だけではなく、中小企業も協力の範囲に入っています。

「昨年、985校の大学の卒業生は概ね就職に困ることはなかった。しかし今年は、多くの中小企業が優秀な新卒者から大量の履歴書を受け取っている。」

さらに、Chen Xin は求職者向けに有償のトレーニングも提供しています。例えば、新卒者向けの研修は1,800元で、履歴書の最適化から面接のトレーニングまで、就職するまでのすべてが含まれています。

このような多様化したモデルの下で、陳欣の副業としての社内紹介による収入は低くはないが、昨年に比べると依然として大幅に減少している。私は昨年4月から「社内紹介マネージャー」として働き始め、年末までに収入は約40万元になりました。今年の収入は減り、1月から今までの収入は30万元くらいです。

現在でも、小紅書、豆瓣、麦芽などのプラットフォーム上では「社内推薦投稿」が活発に行われている。 「ボーナスで儲かるわけではない」と率直に言う人もいたが、後輩の就職を手伝いたいと言い、社内紹介の本質に戻ったようだ。

ウェンジーさんは社内紹介からも金銭以外の満足感を得ている。「（人脈作りは）予想していなかったけど、今はとても幸せです。新しい同僚がプレゼントをくれるんです。今までにお茶やスポーツカーのブロック、人形をもらいました」

24歳の王鵬さんはガールフレンドと一緒に北京から上海に移住した。彼は就職活動中だが、昨年卒業して就職活動をした時とは異なり、今年はさまざまな企業の「社内紹介コード」を簡単に見つけることができなくなっている。「昨年の初めに就職活動をしていたときは、社内紹介コードがいたるところにありました。当時は意味がわからず、コードを記入すれば役に立つと思っていました。」王鵬氏は卒業後に入社した際に「自分で会社を見つけた」が、社内紹介コードを記入した2社からは連絡がない。

王鵬氏が言及した「内部紹介コード」は至る所にある。キャンパスリクルート枠が豊富なため、有名企業の社員が社内紹介コードをネット上に公開することもあるが、直接のコンタクトはない。求職者は、「海」戦略を使用して、独自の紹介コードを提出して勝つ必要があります。必要な労力は少ないですが、採用されればボーナスがもらえます。

「今年は仕事を探すときに、以前よりずっと多くのことを知っています。紹介コードは重要ではありません。重要なのは紹介者です。そして、今年は紹介コードが飛び交っているのを見かけませんでした。Xiaohongshu の人々にプライベートメッセージを送って、紹介を手伝ってくれるよう頼まなければなりませんでした。」

3. 「社内紹介」チャネルの混乱が際限なく続く

社内紹介を続けているインターネット実務家は、求職者の困難や不安をはっきりと感じ取ることができます。

ウェンジ氏の意見では、求職者の不安は非常に明白だ。コミュニケーションの過程で、多くの求職者が、多くの履歴書を提出したが、すべてが応答の海に埋もれてしまったと彼女に話しました。面接を受けるためだけに何度も応募しようとする人もいます。 「排除」された少数の人々もいて、しばらくしてから文子のところに戻ってきて、新しい機会があるかどうか尋ねました。

弱点は簡単に悪用されてしまいます。インターネット業界の採用活動が例年より活発ではなく、競争がさらに激化する中、「社内紹介」チャネルをめぐる混乱が相次いでいる。

中古電子商取引プラットフォームでは、インターネット大手の紹介コードが大量に10元程度の価格で販売されています。「人事部が優先的に審査しますが、100％の復旧と入場を保証するものではありません！ ご相談を歓迎します！ コードは写真を撮った後にお送りします！」

社内昇進のために求職者に料金を請求する慣行について、李欣氏は「この行為は極めて恥知らずだ」と憤慨して語った。李欣氏は、社内紹介に関して求職者に手数料を請求すべきではないと述べた。会社は新入社員を紹介した社員に報酬を与えます。手数料を請求する場合は、ボーナスから分割する必要があります。

「多くの人は理解しておらず、社内紹介コードがあれば必ず面接の機会が得られると考えています。コードはわずか数ドルで、それほど高くないと分かると、彼らはそれを購入します。実際、彼らは騙されているのです。」

李欣氏はまた、多くのインターネット企業は審査に合格しなかった求職者の履歴書を「ロック」し、ロック期間中は再度提出できないと述べた。彼は「社内紹介コードを悪用する」多くの求職者に遭遇した。「多くの新卒者は理解せず、コードを見つけて応募書類を提出するのですが、何の効果もないことに気づきます。履歴書を再度提出したいときには、履歴書がロックされています。」

別のタイプの「有償社内紹介」では、価格が数万元にまで跳ね上がります。

ある電子商取引プラットフォームで「インターネット 社内紹介」を検索すると、Zimubang は「インターンシップ 社内紹介」の商品を多数見つけました。価格は 100 元から数百元までさまざまです。子子邦は求職者として業者の一人と話をしたところ、業者は大手インターネット企業での現場インターンシップ（遠隔インターンシップではない）の紹介料は100元で、内定は保証されていると明かした。

正式なキャンパス採用ポジションの紹介の場合、手数料は数万から数十万元の範囲で、「結果保証」が約束されている。受注の可否や報酬額は、ポジションや応募者の経歴に応じて異なります。 「大企業に正式に就職するのはそんなに簡単なことではありません。」これは、Alphabet が驚きを表明したとき、販売店のカスタマー サービスから返答された内容です。

ソーシャルメディアのプラットフォームには、求職者に「有料紹介」に注意するよう警告する投稿が数多くある。あるネットユーザーは「詐欺師だ。全員、オフィスビルに事務所を借りている『人材』だ。友人が騙され、返金してもらうのにとても苦労した」とコメントした。

実際、このような詐欺は長い間ニュースで報道されてきました。昨年9月、ザ・ペーパーはレポートの中で、この詐欺の根本的な原因は情報の非対称性にあると指摘した。一般的なルーチンは 2 つあります。 1 つは、「何もせずに何かを得る」ことであり、不安を生じさせ、コミュニケーションの過程でコースを販売します。推薦が失敗した場合でも、コース手数料を獲得することはできます。もう 1 つは、採用情報やインターンシップの証明書を提供させるために、会社の社内従業員に賄賂を贈るというものです。

それでも、オンラインで助けを求め、「有償の内部紹介」が信頼できるかどうかを尋ねる人々がまだいる。投稿しなかった人は、詐欺師をその場でブロックしたか、すでに餌に引っかかっている可能性があります。

今年32歳になるウェン・ジーさんも、今年の卒業生のプレッシャーを嘆いた。彼女はZi Zi Bangに、2013年に卒業したときは「就職は簡単だったが、今年は基本的にどの企業も新卒者を欲しがらない」と振り返った。

李欣氏は来年の採用市場について楽観的だ。「今日ほど冷たくはないはずだ」彼は今後も社内紹介事業を継続し、いつか副業を本業にしたいと考えている。

著者: ビアン・ディ

出典：WeChat公開アカウント「アルファベットリスト（ID：wujicaijing）」