初心者がAmazonについて知っておくべき知識

電子商取引に関しては、初心者であることは怖いことではありません。怖いのは、関連する知識をまだ学んで理解していない人です。その結果、店舗運営時にミスが絶えず発生し、店舗の発展が妨げられます。そこで、Amazon について初心者が知っておくべきことをいくつか紹介します。

1. 製品タイトル

タイトルは多くのキーワードで構成されています。コアタイトルは製品の検索ボリュームを高めるのに役立つため、キーワードの選択に多くの時間を費やす必要があります。カテゴリ属性とより一致し、製品とより正確に関連付けられている単語を選択できます。キーワードの精度は、製品のトラフィックに直接影響します。

2. 画像

写真は消費者にとって最も直感的な情報です。高品質の商品写真は消費者の目を直接引きつけ、購入意欲を喚起することさえあります。メイン画像とサブ画像は、サイズ仕様、背景色など、Amazon プラットフォームの要件に厳密に従う必要があります。可能であれば、商品の詳細なビデオをアップロードして、より鮮明で生き生きとした方法で消費者に商品を紹介することもできます。

3. 価格

同じ種類の製品に異なる価格があると、消費者は躊躇してしまいます。一般の人々が受け入れやすい価格はどのような価格でしょうか? 販売者は次の 2 つの計算式を参考にすることができます。

FBM商品価格＝コスト＋プラットフォーム手数料＋自社配送倉庫・物流費＋予想利益＋その他

FBA商品販売価格 = コスト + プラットフォーム手数料 + FBAファーストマイル料金 + FBA手数料 + 予想利益 + その他

もう一つの重要なポイントは、競合製品を分析し、類似製品の販売者の市場状況を把握し、その性能と価格の一致度を参考にし、異なる市場環境やさまざまな休日のプロモーション活動に応じてタイムリーに価格を調整することです。

4. 評価

まず、Amazon プラットフォームの評価システムを誰もが理解する必要があります。評価の内容は、製品自体の機能特性であることが望ましいです。Amazon プラットフォームのシステム機能に基づいて消費者にレビューを依頼し、メールを送信してコメントを得ることができます。製品の肯定的なレビューが多ければ多いほど、その製品の重みは増し、必然的に売上も増加します。

5. トラフィックを獲得する

初心者の販売者でも経験豊富な販売者でも、次の式を覚えておいてください: 売上 = トラフィック * コンバージョン率 * 平均注文額。

簡単に言えば、商品に関連するキーワードの検索を通じて消費者がどれだけ露出しているかの度合いです。キーワードの順位が高ければ高いほど、商品の露出も高くなります。

一般的に、Amazon でビジネスを始める初心者は、違反によりストアが罰せられないように、まずプラットフォームのルールを理解する必要があります。第二に、広告についても理解する必要があります。