Amazon のコンバージョン率が低い理由は何でしょうか? Amazon広告の使い方は？

Amazonにストアを開設した後、多くのマーチャントはトラフィックを獲得するのが難しいだけでなく、トラフィックのコンバージョン率を上げるのも難しいことに気づきます。実は、プロモーションはトラフィックの精度に影響を与えるため、このときプロモーション方法に問題があるかどうかを検討する必要があります。以下で考えられる理由について説明しましょう。

Amazon のコンバージョン率が低い理由は何でしょうか?

1. キーワード調査が偏りすぎていて、除外キーワードが無視されている

性急な決断 キーワード:

Feedvisor は、広告のパフォーマンスが低下する主な原因は関連性のないキーワードにあると考えています。

販売者は、自社の商品に関連する特定のキーワードを選択する必要があります。Amazon 広告のキーワードが具体的であればあるほど、消費者が希望する商品を見つけやすくなり、販売者に価値の高いトラフィックをもたらす可能性が高くなります。

除外キーワードを無視:

除外キーワードは、Amazon PPC (クリック課金) 広告を掲載する際に、販売者にとって大きな競争上の優位性となる可能性があります。除外キーワードを正しく選択した販売者の場合、Amazon 広告は露出度やコンバージョン率を低下させることなく、全体的な広告コストを削減できます。 Amazon 広告の掲載順位は？Amazon 広告のランクを上げるにはどうすればよいですか？

2. 自動化されたキャンペーンを十分に活用していない、または過剰に活用している

販売者は、自動キャンペーンの過剰使用と過少使用のバランスを見つける必要があります。自動キャンペーンは、データとキーワード情報を収集するために使用する必要があります。その後、販売者はそれを使用して手動キャンペーンを調整し、効率を改善します。

手動キャンペーンと自動キャンペーンを組み合わせることで、関連する検索クエリを包括的にカバーできます。Amazon Advertising の販売者は、両方の広告方法を同時に使用することで、コンバージョンをもたらすキーワードだけでなく、パフォーマンスが低いか商品と関連性がなく、不要な PPC コストも発生しているため「除外」としてマークする必要がある除外キーワードも発見できる可能性が高くなります。

Amazon 広告を活用するには？

適切に運用すれば、サイト内広告はトラフィックの増加、売上の増加、利益の増加にプラスの役割を果たすことができます。しかし、多くの販売者はサイト内 PPC の利点を認識しているにもかかわらず、実際の適用では期待どおりの結果が得られず、広告の投入と出力の比率が不経済になっています。

1. オンサイト PPC 広告を掲載する目的は、トラフィックの誘致、売上の増加、利益の創出の 3 つです。

これら 3 つの側面は相互に作用しますが、広告の目的と焦点は段階によって異なります。広告の最初の段階では、トラフィックが主な目標になります。電子商取引の販売者にとって、トラフィックの量はその後のすべての運用行動を大きく左右します。

したがって、この段階の広告プロセスでは、販売者は広告によってもたらされるトラフィックに集中できます。広告データレポートでは、インプレッションとクリックは特に注意が必要なデータですが、広告は段階的なプロセスであり、露出とトラフィックの増加も同様です。

2. 一般的に言えば、広告の初期段階では露出度とクリック数はそれほど高くありませんが、出品詳細と広告キーワードデータがシステムに取り込まれると、露出度が増加し始めます。したがって、売り手は広告の初期段階で一定の観察期間を設ける必要があります。

一定期間広告を掲載しても広告の露出度がまだ高くない場合は、広告主は広告の入札額が低すぎるのか、予算が少なすぎるのかを検討する必要があります。検証後、入札額と 1 日の予算を適切に増やす必要があります。広告が実行されるにつれて、一定の露出とクリック（トラフィック）があったときに、販売者はそのコンバージョン率、つまり広告によってもたらされた注文の数に注意を払う必要があります。このレベルでは、まず広告によってもたらされた注文の具体的な数（金額）に注目し、広告レポートの ACOS データの変化にも注目します。

3. 通常、注文がゼロから多少に、少数から多数に増加すると、ACOS 値も高から低に減少し、徐々に減少する傾向を示します。広告のフィードバックデータがこのようなものであれば、このような広告は引き続き注目する価値があると言えます。もちろん、この段階では、広告の全体的なパフォーマンスを向上させるために、売り手は商品価格を下げたり、広告を利用して注文を増やしたりすることで、戦略的に広告のコンバージョン率（CTRとCR）を向上させることができます。このような操作によって、広告のパフォーマンスをある程度向上させることもできます。

Amazonストアのトラフィックコンバージョン率が低い場合は、ストアのクラウドタグを管理したり、プロモーション中にトラフィックを正確に計算できるツールを選択したりして、トラフィックをより正確にすることができます。Amazonのサイトはそれぞれ異なり、市場特性も異なる可能性があるため、事前の調査を十分に行う必要があります。

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