グローバル化：2025年にグローバル化を目指す中国企業の主要トレンド

世界経済の統合が深まる中、中国企業は海外進出の新たな波の先頭に立っている。 2025年に中国企業のグローバル化の旅はどのような新たなトレンドを示すのでしょうか？この記事では、海外に進出する中国企業の主要動向を詳細に分析し、参考として提供します。

2024年最初の3四半期、中国の貨物輸出入総額は32兆3,300億元となり、史上初めて同期間32兆元を超え、前年同期比5.3％増加し、対外貿易構造は引き続き最適化された。中国の新エネルギー車ブランドは、画期的な進歩と革新を続けています。 BYDパイオニアストアがミラノ大聖堂の隣にオープンしました。家電ブランドは業界のトレンドをリードし、世界的に強力な競争力を発揮しています。 『Black Myth: Wukong』は世界中で大成功を収め、英国ゴールデンジョイスティック賞で最優秀ゲーム賞を受賞しました。

過去2年間、「海外に進出しなければ、競争から脱落する」というのが多くの中国企業の間で共通認識となってきた。国内市場が飽和し、国内需要の伸びが鈍化する中、グローバル展開が企業発展の新たな方向性となってきました。伝統的な製造業からインターネット技術、消費財から高級サービスまで、中国企業は技術革新、現地での事業運営、ブランド構築を通じて海外展開を続け、国際市場で好評を博しています。中国企業の海外展開は、従来の低価格競争モデルから、技術、ブランド、さらには文化を重視する方向へと徐々に移行しつつある。

2025年が近づくにつれ、脱グローバル化の流れを背景に、中国企業が海外に進出する際に直面する環境はますます複雑化しています。本稿では、これまでの中国企業の海外進出の実務経験に基づき、産業・社会発展の経験と合わせて、2025年の中国企業の海外進出の動向をまとめた。

トレンド1：デジタル・インテリジェント時代における競争優位性が、中国企業の海外進出の波を牽引し続ける

デジタル化とインテリジェンス化の時代における中国企業の世界をリードする実践は、海外市場を拡大する上で重要な優位性となっている。この優位性は、中国の複雑かつ多様な市場環境で蓄積された豊富な経験、データリソース、そして継続的に革新的なビジネスモデルから生まれています。こうした能力が世界規模で発揮されるにつれ、ますます多くの中国企業が世界市場で広く認知されるようになっています。

Huawei Cloudは、ビッグデータ、AI、クラウドコンピューティングにおける技術的優位性を活かし、中東、アフリカ、ラテンアメリカなどの新興市場への参入に成功し、これらの地域の企業のデジタル変革のためのインフラストラクチャとソリューションを提供しています。 2024年テンセントグローバルデジタルエコシステムカンファレンスによると、2024年9月現在、テンセントクラウドは世界中に58のアベイラビリティゾーンを確立し、3,200以上のアクセラレーションノードをサポートしています。同社の顧客には、インドネシアのテルコムセルやアラブ首長国連邦のアブダビ観光局などが含まれる。同社のクラウドサービスは、ゲーム、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、自動車など、複数の業界をカバーしています。白山クラウドは、世界50以上の国と地域の300以上の都市に1,700以上のエッジノードを展開しており、一帯一路沿いの新興市場や東南アジア、中東、北アフリカ、中央アジア、南米で目覚ましい成果を上げています。

中国企業はデジタルインフラの構築に加え、成熟したインターネットビジネスモデルを海外に持ち込んでいる。美団の食品配達プラットフォーム「Keeta」は積極的に拡大しており、2023年5月に香港、2024年9月にサウジアラビアのアル・ハルジ、10月にサウジアラビアのリヤドでサービスを開始する予定だ。

中国の科学技術の継続的な進歩と革新、そしてAI技術の商業化への継続的な探求により、中国のテクノロジー企業の商業革新は海外進出のトレンドをリードし続け、中国のデジタル化とインテリジェント化のビジネスの成果を世界各地にもたらすことが予測されます。

トレンド2: 売れ筋商品からブランド構築へ

中国の越境ECプラットフォームの海外への影響力を利用して、多くのブランドが人気商品を生み出し、海外進出の第一歩を踏み出しました。しかし、長期的には、消費者の心を長く捉え、より高い経済的利益を得たいのであれば、ブランド構築が不可欠です。これは、将来的に中国企業が海外に進出していく長期的な傾向でもある。

Anker が良い例です。 Ankerは当初、コストパフォーマンスに優れたモバイルパワーバンクをAmazonを通じて販売し、その優れた製品力により多くの忠実なユーザーを獲得しました。その後、Anker は充電機器、スマートホーム、オーディオおよびビデオ エンターテイメントをカバーするマルチカテゴリの国際ブランドへと徐々に発展し、現地チームと精密なマーケティングを通じてブランド イメージをさらに強化しました。現在、Anker は世界的に高い評価を確立し、国境を越えた電子商取引のブランディングの成功例となっています。

越境電子商取引業界では、これまで人気があった低価格の流通・ホスティングモデルが課題に直面しており、ますます多くの国が中国の越境電子商取引プラットフォームに対する監督を強化している。アマゾンでは、中国の越境販売業者もコンプライアンス問題により店舗閉鎖の波に見舞われている。ホワイトラベル製品が Amazon で獲得できるトラフィック露出は非常に限られており、知的財産権の侵害として簡単に報告される可能性があります。個人の販売者であっても、商標を登録し、独自のブランドを作成することが推奨されています。

海外に進出する企業にとって、ブランド構築は海外市場での認知度と信頼を高め、企業の競争上の優位性を強化し、顧客ロイヤルティを高めるのに役立ちます。外部環境の変化を考慮しても、自社の発展のニーズから始めても、海外に進出する中国企業はブランド構築へと進んでいくでしょう。

トレンド3：製品の輸出からサプライチェーンの輸出へ

中国企業の国際化が進むにつれ、海外企業は徐々に海外の業界全体をカバーするエコシステムを構築してきました。 「Node Finance」は、2025年に中国企業が自社の有利な産業を海外に展開する際に、産業チェーンの協調的な海外展開の傾向を引き続き維持すると予測している。

世界的なスーパーブランドMINISO名創優品を例に挙げてみましょう。中国の強力な製造基盤を活用し、高品質で低コストの商品生産を実現するための効率的なサプライチェーンネットワークを確立しました。製品デザインの面では、MINISO名創優品は多くの国や地域のデザイナーチームと協力して、さまざまな文化的背景を持つ消費者のニーズを満たすために、製品に地域の特徴と国際的な美学の両方を持たせています。小売ネットワークの構築に関しては、MINISO名創優品は世界中で約7,420店舗をオープンし、112以上の国と地域をカバーし、広範囲にカバーされた世界的な小売ネットワークを形成しています。

越境電子商取引の分野では、中国の電子商取引産業の協調的発展が海外にももたらされている。 AliExpressを例に挙げてみましょう。海外展開以来、Cainiao Logisticsと緊密に協力してきました。AliExpressはCainiao Logisticsに大量の注文を提供し、Cainiao LogisticsはAliExpressの製品に迅速かつ安定した配送サービスを提供することで、消費者のショッピング体験を大幅に向上させ、プラットフォームに対する消費者の満足度と忠誠心を高めました。この協調的な発展は、越境電子商取引の運用効率を向上させるだけでなく、現地の物流インフラの改善も加速させます。

さらに、中国の新エネルギー自動車産業は近年、世界市場で目覚ましい成功を収めており、海外展開モデルを継続的にアップグレードしています。中国の新エネルギー自動車企業は、当初の製品輸出から生産能力の輸出、そして現在の産業チェーン全体の輸出に至るまで、上流と下流の企業（バッテリー、材料、充電スタンドなど）を駆り立てて積極的に海外市場を開拓しています。この協力体制を通じて、中国企業は世界規模で完全なサプライチェーンシステムを構築し、海外の自動車産業チェーンのサポートを強化するだけでなく、生産コストをさらに削減し、生産能力の効率とサービスレベルを向上させました。

小売から電子商取引、そして新エネルギー車に至るまで、中国企業は実践的な行動でグローバル化に対する「中国ソリューション」を示し、徐々にグローバル産業チェーンの最適化とアップグレードを推進しています。

トレンド4: より深いローカリゼーション業務

多くの企業が国内での成功経験と比較的完成された方法論を持って海外に進出しますが、特に中国との文化的な違いが大きい欧州や米国などの市場では、現地の環境に適応できないことが避けられません。中国では、シェア自転車が全国に配備されており、都市住民の「ラストマイル」通勤問題に対する最善の解決策となっている。しかし、中国の起業家たちがこの解決策を米国に持ち込もうとしたとき、いくつかの問題が発見されました。一方で、自転車は長距離の走行には適していません。一方、米国の地形、乗車習慣、インフラは電気自動車に適しています。このシェア自転車ブランドは、地元住民のニーズを徹底的に調査した結果、電動バイクや電動スクーターを発売し、すぐに成功を収め、ヨーロッパ、アジア、南米に急速に拡大し、世界的なシェア旅行ブランドになりました。

海外ブランドの中国における現地化事業の経験も伺えます。例えば、製品開発においては、マクドナルドは中国向けにローカライズされたメニューを開発し、ナイキは中国の伝統的な文化的要素を取り入れたデザインを発表しました。販売チャネルでは、多くの国際ブランドが積極的に中国の電子商取引プラットフォームに参加し、ライブ放送ルームを設置し、現地消費者のショッピング習慣に精通しています。たとえば、サービス革新では、IKEA は中国消費者の利便性に対する需要に応えるため、中国で宅配および設置サービスを追加しました。

多国籍企業が現地での事業展開を行う場合、その地域に何をもたらすことができるかを考慮する必要があります。特に、現在の複雑な国際環境と厳しい経済監視の下では、海外に進出する企業は、現地の労働力への依存、現地のサプライチェーン企業の成長の促進、地域経済生態系の積極的な発展の促進など、現地の政治的利害関係者へのコミットメントをどのように実現するかについて、より深く考える必要があります。

トレンド5：海外旅行先の選択肢が広がる

中国企業は海外進出先を選ぶ際に、しばしば独特の特徴を示します。欧州や米国などの成熟市場では、消費者の需要が高く、支払い能力も強いため、より成熟したビジネスモデルやより有利なブランドの方が成功する可能性が高くなります。国家政策の推進により、「一帯一路」沿線諸国も中国企業の海外進出先として好まれるようになった。近年、東南アジアは中国と似た文化的習慣を持つことから海外旅行先としても人気が高まっています。

しかし、中国製品に関税を課す国が増えるにつれ、中国企業のグローバル化のペースは加速しており、「コネクター」国の戦略的価値はますます顕著になっている。 「コネクター」国とは、世界経済、地政学、サプライチェーンのネットワークにおいて接続の役割を果たす国を指します。例えば、ベトナムは中国と東南アジア、中国と米国の市場貿易において連携の役割を果たしている。メキシコは中国と北米およびラテンアメリカの市場を結ぶ重要な拠点です。ハンガリーは中国企業が欧州市場に参入するための橋頭保となっている。こうした「コネクター」諸国に生産能力を持ち込み、現地に投資して工場を建設し、さらには新しいブランドを立ち上げることは、中国企業が欧米先進国からの関税を回避するための回りくどい手段だ。 「Node Finance」は、今後これらの国の戦略的立場がさらに重要になると予測しています。

トレンド6：中国文化の世界的な影響力がさらに高まり、新たな産業機会が生まれる

2024年上半期、ポップマートの香港、マカオ、台湾および海外事業からの売上高は13.5億元で、そのうち東南アジアが41.1％を占めた。今年7月、ポップマートのセレブ仲間LABUBUがタイのバンコクに華々しく登場しました。空港でLABUBUを出迎える様子や対応は、人気スターのそれと遜色なかった。タイ当局はLABUBUのために盛大な歓迎式典を開催し、LABUBUに「マジカル・タイランド体験担当官」の名誉称号を授与した。

ポップマートはタイで非常に人気がありますが、その理由は中国のライフスタイルと文化の影響が高まっていることです。何年も前に私たちが欧米の文化に憧れたのと同じように、中国の経済力の増大を背景に、中国文化は他の発展途上地域に対して同様の文化的征服を起こしている。今年、李子奇のカムバックは世界中のインターネット上で話題となっている。期間限定のトランジットビザ免除政策により、ますます多くの外国人が中国を訪れ、中国を知るようになっています。 「Black Wukong」の成功に加えて、中国のミニゲームは世界中で長い間人気を博してきました。テンセントビデオの海外版WeTVは200以上の国と地域をカバーしている。中国の短編ドラマも海外で大盛況…今後も中国の文化・娯楽産業は海外でも大きな可能性を秘めている。

海外進出する中国企業にとって課題は残る

中国企業は国際化の過程で目覚ましい成果を上げてきたが、依然として多くの課題に直面している。まず、国際市場は複雑で、貿易保護主義が高まり、関税障壁、政策や規制の違い、文化的な対立により輸出の難易度が高まっています。第二に、技術競争が激しく、コア技術が限られており、製品が均質化しているため、競争優位性を形成することが困難です。 3つ目は、ローカライズされた操作が難しいことです。サプライチェーンから販売チャネルに至るまで、現地の需要と疎遠になることが多く、異文化管理によって調整の困難も生じます。

こうした課題に直面している中国企業は、より体系的な戦略レイアウトとより深いグローバル思考を必要としている。 2025年には、中国企業が引き続き世界の舞台で活躍し、世界中の人々により良い製品とより心のこもったサービスを提供することを期待しています。

文/シジエ