Pinduoduoで製品の価格を設定する方法

電子商取引の世界では、製品の価格設定は芸術であるだけでなく、科学でもあります。この記事では、Pinduoduo プラットフォーム上で正確な製品価格戦略を通じて爆発的な売上を達成する方法について詳しく説明します。

Pinduoduo を行う際によく注意するのは、直通列車の開設方法とアクティビティの報告方法です。直通列車とアクティビティをマスターできれば、Pinduoduoをやるときにたくさんの注文がもらえるようです。実際、それは真実です。活動の運営や組織化の方法を知っている Pinduoduo オペレーターにとって、大量の注文を獲得するのは非常に簡単です。

しかし、私たちは他社が簡単に多くの注文を獲得できる側面しか見ておらず、多くの注文を獲得するためにどのような下準備を行っているのかが見えていません。

あらゆる事前準備の中で、その後の注文爆発を達成できるかどうかを決定する最も重要な要素は、製品の価格設定です。諺にあるように、製品の選択は生死を決定します。しかし、子供を産める商品を選んだのに、価格が正しく設定されていませんでした。申し訳ありませんが、まだ同じシをあげなければなりません！良い製品には良い価格が必要です。もちろん、ジャンク品でも価格設定が適切であれば生き残ることができるかもしれない。

電子商取引事業者の中には、「価格設定は簡単ではないのか？」と疑問に思う人もいるかもしれません。原価に数ドル追加して宣伝するだけです。もしそれがそんなに単純なら、お金を稼ぐのは簡単そうに思えるでしょう。現実には、価格設定は科学です。価格を高く設定しすぎると注文が来なくなります。価格を低く設定しすぎると利益が出なくなります。適切な価格設定のみが、すべての人に注文量と利益の両方を保証することができます。

01 価格設定のアイデア1: 価格設定がゲームプレイを決定する

Pinduoduoをプレイする方法は何ですか?現在主流となっている遊び方は、高額の強制支払い、低価格の自然秩序、中価格のマイクロ支払いに過ぎません。すべての電子商取引事業者は独自の専門分野を持っており、例えば、一部の電子商取引事業者はプラットフォーム活動に非常に長けています。

イベントを得意とする運営者の場合、価格設定が高すぎてはイベントを開催することができません。同様に、支払いを強制することに長けている場合でも、原価で販売することはできません。そうすると、自分のスキルを活かす場がなくなってしまうからです。

したがって、製品を入手したら、その価格設定方法は、私たちが得意とするゲームプレイによって決まります。たとえば、私はシャンプーを一瓶買いましたが、1本あたり18元です。

価格設定を始めます。どれくらい設定すればいいでしょうか？実は、いくら設定しても遊べるものはあるんです。車を運転するには 38 ドルを請求して 15 ドルを取ることができます。価格を 22 に設定し、高い投資収益率で直接開始することもできます。

同じコストの製品であれば、価格を 38 にすることも 22 にすることもできます。価格を高くしたり安くしたりすることには何の問題もありません。ちょっとしたコツを知っていれば、1本388元の値段で楽しむことも不可能ではありません。以前私が販売したシャンプーは38元でしたが、他の人は58元で販売していましたが、私が98元で販売したシャンプーほど売れませんでした。彼らはただいたずらをしていただけです。

02 価格設定のアイデア2：価格は市場を参考にするべきである

自分のプレイスタイルを組み合わせるだけでなく、市場も見る必要があります。最も多くのユーザーをターゲットにしたい場合は、市場平均に合わせて価格を設定します。高い利益を上げたいなら、TaobaoやJD.comでの販売価格に合わせて価格を設定すればいいのです。

18元のシャンプーを例に考えてみましょう。価格を設定する前に、市場でのこの製品の注文数量と価格帯を確認する必要があります。たとえば、最も売れているリンクは 1 日あたり 500 件の注文があり、価格は 19 元です。

これは製造元であるに違いないことがわかります。彼の費用は18元より低いかもしれない。販売価格が低いため、彼は利益を上げるために粗利益を低く抑え、販売量を増やす戦略を採用しています。

従うべきかどうか考えなければなりません。これに従うと、価格は19になり、注文ごとに1元の利益が得られます。 1 件の注文が返金された場合、利益を取り戻すには 19 件の注文を販売する必要があります。 1% の返金率に基づくと、低価格を設定するのは賢明な選択ではありません。

それで、低価格をあきらめて、高価格市場に目を向けてみましょう。 20～30元の価格帯でパフォーマンスの良いリンク、1日にどれくらいの注文が取れるか、30元以上のリンクを見ていきます。

分析してみると、リンクは20～30個あり、うまくいけば1日100件程度の注文が入ることもあります。そして、この価格帯に切り込み、価格を28に設定し、材料をより美しくし、1回の注文あたりの運賃を4〜5元に抑えることができます。これにより、価格を19に設定するよりもはるかに多くの利益が得られます。したがって、製品の価格設定時に市場を参照することも重要です。

03 価格設定のアイデア3: 価格はコストによって決まる

Pinduoduo には、メーカー、ブランド、エージェントなど、いくつかの役割があります。同じ製品でも、役割によってコストが異なり、価格設定の余地も異なります。まずはメーカーについてお話しましょう。低価格でも高価格でもプレイでき、自由に前進したり後退したりできます。

ブランドが厳格な価格統制を行っている場合、商品の販売価格は価格統制リストに記載されているため、電子商取引運営者は商品の販売価格を独自に決定することができません。商品を棚に並べた後は、価格管理表の価格に従って販売するだけです。もちろん、規制価格より高い価格で販売しても、誰も止めることはできません。

代理店やドロップシッパーの場合、コストは他の人の10,000人のグループ販売の販売価格となり、高い価格を設定することしかできません。

私はかつてエージェントでした。製品を入手した後は、市場を分析したり、自分の得意分野を確認したりする必要はありませんでした。商品の原価をEXCELに入力しました。私は価格上昇の計算式を用意し、30% のプレミアムに基づいていくらで販売するかを計算しました。そして支払いを強制するために15ポイントを抜き取りました。まさに「価格は表に示されており、リンクの作成は天次第」という格言にぴったり当てはまります。

リンクを確立できるかどうかは運次第です。私が売る値段は他のものより高くても、それでも買ってくれる人はいます。私は一種のフェイシャルマスクを作ります。他では1箱59元で売っていますが、私は1箱129元で売っています。 1日に10～20件以上の注文を販売できます。弊社の注文量は低価格帯のものほど多くはありませんが、利益は同等です。

したがって、価格を設定する際には、私たち自身の実際の状況も考慮する必要があります。あなたが果たす役割とコストがいくらかによっても価格が決まります。

04 価格設定のアイデア4: 価格はあなたの要求によって異なります

電子商取引は急速に変化するビジネスであり、万能の解決策は存在しません。たとえば価格設定の場合、決まった手順や公式はありません。私はエージェントなのでコスト面での優位性はないと言われました。リンクを設定するときに高額な料金を請求する必要がありますか?必ずしもそうではありません。それはその時の私たちの要求次第です。

やはり18元のシャンプーです。それはそのブランドが発売した新製品です。主な機能は、髪の毛を赤ちゃんの髪のようにサラサラにするヒアルロン酸シャンプーなど、市場で人気のある機能です（これは私が作ったものです）。

この製品を入手したとき、私たちはこれが売れ筋商品になる可能性があり、市場で購入しようとする人はあまりいないと判断しました。たとえ購入価格が非常に高く、おそらく 22 元ほど高くなったとしても、価格はいくらに設定すればよいでしょうか?一般的に言えば、価格は 30 より低くならず、その後は強制支払いが必要になります。

しかし、これは大ヒットになる可能性を秘めているのに、なぜまだ躊躇しているのですか?原価で販売して、まずは人を集めましょう。したがって、価格は原価に基づいて決定されます。これをやる人が少ないので、投資対効果の高い22元に価格を設定しました。材料が時代遅れでない限り、製品の魅力は購入者のニーズを満たします。まあ、心配しないでください。このリンクは間違いなく素晴らしいです。

リンクが広まれば、徐々に価格を上げて利益を増やすことができます。この価格設定の考え方は、上で述べたものとはまったく異なります。これは私たちの要求に基づいた価格設定です。

すぐに販売量を増やしたい場合は、低価格を設定するのが最善の選択肢です。急いでいない場合は、ゆっくりと量を増やして着実にお金を稼ぎましょう。価格を高く設定し、リンクを増やしてゆっくり遊ぶこともできます。いずれにせよ、価格設定に正解も不正解もありません。高くても安くても、現在の需要を満たしていれば、それは正しいのです。